李睿前世去逛過(guò)鵬城的華強(qiáng)北，當(dāng)時(shí)就被震撼到了，電子市場(chǎng)居然能做成那個(gè)樣子，也算是一個(gè)奇跡了。
這次來(lái)到伊凱賈，李睿也是嘖嘖稱奇，菲洲小“中關(guān)村”名不虛傳。
李睿當(dāng)然不是來(lái)買電子產(chǎn)品的，他是來(lái)打探市場(chǎng)的。
早就知道鏵國(guó)山寨手機(jī)在菲洲有著龐大的市場(chǎng)，今日來(lái)到伊凱賈，李睿也算是開(kāi)了眼界，街上隨處都能看到鏵國(guó)手機(jī)的廣告，牌子都是國(guó)內(nèi)沒(méi)怎么聽(tīng)過(guò)的。
techno、oking、g-tide、forme、x-tigi……這些鏵國(guó)人幾乎聞所未聞的手機(jī)品牌，卻在尼日利亞乃至整個(gè)菲洲樹(shù)立起了“madeinhua”的深刻印象！
尤其是techno的廣告牌，每隔幾步都能看到，他們藍(lán)底白字的廣告牌是這里最多的風(fēng)景。
techno也就是船音，鏵國(guó)用戶非但買不到任何一部船音，估計(jì)連聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)這個(gè)品牌，而在菲洲，這卻是一個(gè)家喻戶曉的手機(jī)品牌，市場(chǎng)占有率比什么蘋果韓星諾記摩記星瑞都高，幾乎每五個(gè)菲洲人就有一個(gè)用過(guò)船音手機(jī)，可見(jiàn)船音品牌在菲洲有多受歡迎。
李睿這次來(lái)尼日利亞，其中一個(gè)主要原因就是要看看船音的銷售情況，還沒(méi)到船音的店面，一路見(jiàn)聞已經(jīng)讓他暗暗下定某個(gè)決心。
前面出現(xiàn)了一家整個(gè)外壁都鋪滿船音廣告的手機(jī)店，店主是來(lái)自南閩的張玉和，他十年前從南閩來(lái)菲洲闖天下，是最早在伊凱賈銷售鏵國(guó)手機(jī)的經(jīng)銷商之一。請(qǐng)下載小說(shuō)app愛(ài)閱app閱讀最新內(nèi)容
鄢秀芝介紹道：“張老板和通聯(lián)有些合作，他對(duì)菲洲手機(jī)市場(chǎng)很有研究，你有什么不懂的，盡管問(wèn)他?！?
一見(jiàn)李睿，張玉和很高興，興奮的道：“李總，你好你好！歡迎來(lái)到菲洲考察！”
為了接待李睿，張玉和拿出珍藏許久的鐵觀音，李睿品嘗了一下，果然味道醇厚甘鮮，回味悠長(zhǎng)。
“好茶?！崩铑Ｙ澋?。
張玉和頗為得意：“我家就是安溪的，我們那里的鐵觀音是最正宗的，這些年每次回家探親，我都會(huì)帶些茶來(lái)菲洲。想家的時(shí)候就泡一壺，我敢說(shuō)整個(gè)菲洲都找不到這么好的鐵觀音！”
聊完了茶，李睿問(wèn)起手機(jī)銷售情況，張玉和就更得意了：“李總，你是做大生意的，見(jiàn)過(guò)的世面多。不過(guò)我這小生意，也有自己的門道。你要是趕在我到貨的時(shí)候過(guò)來(lái)，可能都進(jìn)不了這個(gè)門！”
“這么夸張？”李睿訝道。
張玉和道：“豈止是夸張，上個(gè)月到貨的時(shí)候，我家的貨擺滿整個(gè)店面，甚至連外面都鋪滿了。顧客從門口一直排到幾十米開(kāi)外，一萬(wàn)多臺(tái)手機(jī)，你猜怎么著，三天，就三天，全都賣光了！”
他又道：“再過(guò)段時(shí)間，等到圣誕節(jié)前的兩個(gè)月，就是菲洲的購(gòu)物旺季。很多人都會(huì)趕在圣誕節(jié)給親人朋友買禮物，也是我們賣手機(jī)的黃金季節(jié)。我今年跟船音預(yù)訂了三萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，我估計(jì)啊，用不了一周就能賣光?！?
“那你怎么不多進(jìn)些？”李睿問(wèn)。
張玉和搖頭道：“船音手機(jī)賣的太火爆了，全菲洲都等著貨呢。我要不是和船音合作多年，跟渠道經(jīng)理關(guān)系不錯(cuò)，別說(shuō)三萬(wàn)臺(tái)了，一萬(wàn)臺(tái)都拿不到?！?
李睿前世聽(tīng)說(shuō)船音是菲洲之王，今生也曾經(jīng)打聽(tīng)過(guò)它的營(yíng)銷模式，直到今天切身處地的感受一番后，才知道這家公司的厲害之處。
李睿忍不住問(wèn)道：“張老板，要是我們星睿手機(jī)給你供貨，你覺(jué)得怎么樣？”
張玉和就嘿嘿一笑道：“那敢情好啊，不過(guò)……我只要l1行不行，其他的手機(jī)，我不想要?！?
“為什么不要h1s和m1呢？”李睿其實(shí)猜得到原因，卻還是想聽(tīng)張玉和親口說(shuō)一說(shuō)。
張玉和道：“星瑞的h1s和m1確實(shí)不錯(cuò)，可惜不適合菲洲市場(chǎng)。l1的價(jià)格實(shí)惠配置也高，在這邊應(yīng)該有人喜歡。不過(guò)啊，l1也還是貴了點(diǎn)。”
“l(fā)1還貴嗎，只賣799啊?！崩铑Ｍo(wú)奈的，“現(xiàn)在隨便買個(gè)華強(qiáng)北出的山寨機(jī)，也要八九百吧？”
張玉和道：“主要是菲洲人沒(méi)什么錢，賣的最好的都是折合鏵元一兩百的便宜手機(jī)。799元對(duì)他們來(lái)說(shuō)，還是太貴了！”
“設(shè)計(jì)方面呢？我聽(tīng)說(shuō)菲洲人很喜歡多卡多待，喇叭超大聲，最好還帶彩燈的那種手機(jī)。”李睿道。
張玉和道：“沒(méi)錯(cuò)，菲洲人喜歡的手機(jī)，跟咱們鏵國(guó)人完全不一樣。我給你拿一臺(tái)，你看看?！?
李睿接過(guò)一臺(tái)船音手機(jī)，仔細(xì)觀摩了一番，越看越覺(jué)得這手機(jī)難怪賣的好，各方面簡(jiǎn)直就是專門為菲洲人民量身打造的。
塑料機(jī)殼上手很輕，但模型很大，屏幕更大，不上手的話幾乎感覺(jué)不出廉價(jià)感。
一開(kāi)機(jī)就響起熱鬧的開(kāi)機(jī)音樂(lè)，差點(diǎn)刺穿李睿的耳膜，屏幕的色彩鮮艷的有些過(guò)分，晃的他眼睛生疼。
雙卡是菲洲手機(jī)的標(biāo)配，據(jù)說(shuō)船音還有三卡四卡版本，電池是可以拆卸更換的，隨機(jī)器甚至還贈(zèng)送了一個(gè)曾經(jīng)在鏵國(guó)風(fēng)靡一時(shí)的萬(wàn)能充。
當(dāng)李睿用手機(jī)播放起音樂(lè)，手機(jī)邊緣的彩燈開(kāi)始瘋狂的閃爍起來(lái)，機(jī)器的音量似乎可以無(wú)限的調(diào)大，塑料機(jī)殼隨著音樂(lè)嗡嗡震動(dòng)，其實(shí)有些影響音質(zhì)，但這里似乎沒(méi)有人在乎什么音質(zhì)，人們只在乎燈夠不夠炫目，聲音夠不夠大。
這類手機(jī)曾經(jīng)在鏵國(guó)也有一定的市場(chǎng)，統(tǒng)一被稱為山寨機(jī)，不過(guò)隨著國(guó)內(nèi)通訊市場(chǎng)的逐漸正規(guī)化，山寨機(jī)的市場(chǎng)極速萎縮，只能去農(nóng)村市場(chǎng)爭(zhēng)取一席之地。
一些山寨廠商為了求得生存，則是把目光投向了海外，有的做高端機(jī)主攻歐鎂中東市場(chǎng)，有的做低端機(jī)主攻非洲市場(chǎng)，船音正是后者中的佼佼者。
“船音每個(gè)月光是在尼日利亞就能賣出一百萬(wàn)臺(tái)。”張玉和最后信誓旦旦的說(shuō)道。
“這么多！”李睿吃了一驚。
來(lái)這里之前，李睿自認(rèn)為對(duì)菲洲手機(jī)市場(chǎng)對(duì)船音已經(jīng)了解很多，可是實(shí)地考察了一番才發(fā)現(xiàn)，他所了解的其實(shí)只是冰山一角。
張玉和道：“這還是比較保守的估計(jì)呢。等到圣誕節(jié)那段時(shí)間，一個(gè)月至少能賣一百五十萬(wàn)！”
走出伊凱賈，鄢秀芝笑瞇瞇的問(wèn)：“動(dòng)心了？”
“嗯?！崩铑｜c(diǎn)點(diǎn)頭道，“這個(gè)船音，我得拿下來(lái)?！?/p>