李睿來見常冰之前，已經(jīng)做了好幾種準備，無論常冰做出什么樣的決定，他都有應對的策略。

當常冰終于做出決定，準備推動通聯(lián)在4g的投入之后，李睿也拿出了他的合作方案。

聽了李睿關(guān)于下沉市場的話，常冰很感興趣，他有些興奮的道：“你說的下沉市場，我也很有興趣。具體打算怎么做，能不能詳細說說？”

李睿道：“教員曾經(jīng)制訂了農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，我一直認為這是歷史上最牛的軍事戰(zhàn)略方案沒有之一，這套戰(zhàn)略完全符合當時鏵國的具體情況，真正從實際情況出發(fā)而制定出來的戰(zhàn)略，所以才能最終獲得勝利?！?

常冰連連點頭：“說的好，教員是我最崇拜的人！”

李睿繼續(xù)闡述了他的觀點，城市用戶市場經(jīng)過2g和3g時代長達十余年的爭奪之后，已經(jīng)趨于穩(wěn)定和飽和，接下來三大運營商無論怎么競爭，無非是在現(xiàn)有的蛋糕里重新分配。

小城鎮(zhèn)和農(nóng)村的智能機擁有率和基站的分布率都遠遠低于城市水平，相對城市而言擁有更大的開拓潛力，絕對是未來兵家必爭的市場。

只是三大運營商始終對自家的品牌有種莫名其妙的錯判，似乎只有給一二線城市的用戶提供服務才能展現(xiàn)出品牌的高貴感，很長一段時間都忽略了真正廣大的人民群眾的需求。

他們寧可把目光投向上萬公里之外的菲洲或者南鎂洲，都不愿意往云朵之下看上一眼，對于運營商們的這種心態(tài)，李睿也不知道該說什么才好了。

李睿接下來提到了三株，提到了之前有過的便利店計劃，提到了晶東正在做的電商下沉服務，表示星瑞一直都在瞄準鄉(xiāng)村市場，如果通聯(lián)能夠下定決心鋪設(shè)遍布全國的4g基站網(wǎng)絡，雙方可以在很多方向展開合作。

李睿還提出，星睿手機可以專門為通聯(lián)打造兩款合約機，為通聯(lián)的網(wǎng)絡技術(shù)進行專門適配，專門推廣鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場，以低廉的價格，優(yōu)惠的月租，方便的服務來爭奪下沉市場的數(shù)億用戶。

常冰聽的十分動心。

如果真的按照李睿這個方案去做，下沉市場確實大有可為。

“如果通聯(lián)真的愿意進軍下沉市場，星睿手機目前有一個500元以內(nèi)的智能機方案，可以獨家供應給通聯(lián)?！崩铑Ｓ謷伋隽艘桓蠙熘Α?

500元的星睿智能手機，甚至比最便宜的l1還要便宜兩三百塊錢，這個價格在鵬城的華強北都買不到像樣的山寨機。

如果星瑞真的能推出500元左右并有競爭力的機型，可以想象會對農(nóng)村用戶造成多大的吸引力。

再搭配運營商們慣用的充話費送手機活動，足以迅速捆定一大批農(nóng)村用戶，就算農(nóng)村用戶單個消費能力遠遠遜色于城市用戶，但架不住數(shù)量多啊！

當數(shù)量達到一定的程度，量變就能引起質(zhì)變，通聯(lián)已經(jīng)在忽視低端用戶的上犯了兩次大錯，這次總該抓住機會了吧？

常冰很想接李睿的橄欖枝，但他并沒有馬上表現(xiàn)出來。

李睿如此主動的提出優(yōu)厚的合作條件，肯定不是無償?shù)模１v橫政企兩屆多年，當然知道一個道理：天上不會掉餡餅，如果真有餡餅掉下來，那肯定是有原因的！

“通聯(lián)需要做什么？”常冰謹慎的問道。

“星瑞希望能夠獲得通聯(lián)的幫助，開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)云服務的大數(shù)據(jù)平臺?！崩铑Ｌ岢隽俗约旱臈l件。

星瑞旗下各個產(chǎn)品目前使用的存儲、數(shù)據(jù)交換，后臺數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析以及運營維護服務全都來自于阿貍云，這是之前在競購雅虎手中阿貍股票過程中，李睿從杰克那連哄帶騙得來的大禮包。

鏵國互聯(lián)網(wǎng)最頂級的“四國軍棋”當中，阿貍有阿貍云，企鵝有企鵝云，千度也有千度智能云，只有星瑞沒有自家的云服務，反而使用競爭對手的服務來運行自家產(chǎn)品。

這種情況別說放眼全鏵國了，就算放眼全世界，也是蝎子粑粑獨一份。

但李睿一點都沒覺得不好意思，反而還很得意，因為價格太低了！

當初的協(xié)議中，杰克承諾了一個現(xiàn)在看起來像是開玩笑的價格給星瑞，還一口氣簽了十年的合約。

如今星瑞使用阿貍云所付出的價格，甚至比阿貍云給阿貍旗下其他企業(yè)提供的價格還低，當然這跟白嫖是有區(qū)別的，星瑞給錢了，盡管給阿貍的錢都不夠買親親愛的……

如此便宜的云服務，讓同行羨慕，讓對手嫉妒，尤其是阿貍的人，每當想到瑞信支付和大黃蜂打車這些服務一邊運行在自家的云服務器上，一邊狂扇自家企業(yè)的耳光，那個滋味，那個感覺，既有點像馬里奧的弟弟路易吉，又有點像海拉魯?shù)牧挚恕凑褪菑念^綠到腳底板。

但李睿也知道，這只是權(quán)宜之計，星瑞遲早得有自己的云服務。

未來的星瑞云一方面會給星瑞自家的企業(yè)做云服務，比如剛剛起步?jīng)]多久的張銘那邊，對于數(shù)據(jù)分析的需求會變得越來越大，另一方面也瞄準了如火如荼的大數(shù)據(jù)市場。

云服務肯定要做，考慮到前期巨大的資金投入以及技術(shù)需求，李睿并沒有著急，而是慢慢尋找著合適的機會，畢竟和阿貍云的合約還有九年呢，反正有白嫖。

這次和常冰的見面，給了李睿一個切入的機會。

盡管前世今生通聯(lián)的云服務都不算知名，但很少人知道的是，通聯(lián)其實早在2008年就組建云計算團隊，切入云服務領(lǐng)域。

今年6月份，通聯(lián)在燕州注冊成立了通聯(lián)云數(shù)據(jù)有限公司，前陣子剛剛推出沃云品牌，憑借強大的云計算基礎(chǔ)設(shè)施，向用戶提供企業(yè)云，公眾云和政務云三大系列產(chǎn)品。

論市場份額，通聯(lián)肯定比不了阿貍企鵝千度，甚至也不如鏵移和電信，但技術(shù)和人才儲備上還是很有些底子的，這正是李睿特別眼饞的。

如果能得到通聯(lián)的技術(shù)扶持和人員協(xié)助，星瑞云的建設(shè)會輕松很多?！　　?/p>