并夕夕本來(lái)是作為并好貨的替補(bǔ)上線的，按照電商的分類規(guī)則，并好貨用戶是更高一個(gè)層級(jí)的，而并夕夕的用戶質(zhì)量是低于并好貨的，最初并夕夕上線的時(shí)候，兩家的供貨商高度重合，往往同一個(gè)園子里的水果，優(yōu)質(zhì)的提供給并好貨，低一檔的才供給并夕夕，正是靠著這些質(zhì)量稍低但價(jià)格更低的水果，并夕夕快速起量。_h*o?n`g\e·x?s~..c~o~m/

就算這樣搞，并夕夕充其量也就是一個(gè)低配版的并好貨，依然沒什么太大的發(fā)展，但并夕夕非常完美的利用了瑞信的導(dǎo)流和拉新，也把低價(jià)的優(yōu)勢(shì)利用的淋漓盡致。

比如并夕夕吃準(zhǔn)了一部分用戶的容忍度，即便質(zhì)量欠佳，但只要足夠便宜，他們依然會(huì)認(rèn)為商品值得購(gòu)買。

這部分主要位于四五線城市的用戶，更看中價(jià)格而不是質(zhì)量的用戶，正在被迅速轉(zhuǎn)型和淘貝和晶東拋棄，并夕夕接納了他們，并給予了更便宜的價(jià)格。

一塊錢一袋的x事薯片，一塊錢一瓶的x可樂(lè)，一塊錢一罐還有兩個(gè)月保質(zhì)期的啤酒，五塊錢三斤的水果，這些商品的價(jià)格便宜到令人難以置信，往往一個(gè)團(tuán)都能拼出上萬(wàn)份。

不過(guò)想要享受到這么優(yōu)惠的價(jià)格，需要替并夕夕拉人。^x^i!n·2+b_o!o,k\.*c*o/m_

個(gè)中原理，其實(shí)跟趣頭條的收徒差不多，只不過(guò)是換了一張皮而已。利用用戶貪小便宜的心理，用戶想要參與超級(jí)優(yōu)惠價(jià)格的拼團(tuán)，需要把拼團(tuán)鏈接分享給朋友或者瑞信群里，有人通過(guò)鏈接參與之后，才能拿到優(yōu)惠價(jià)格。

比如并夕夕搞了個(gè)一元砍薯片的活動(dòng)，原價(jià)幾十元一箱的薯片，有24小時(shí)的時(shí)間來(lái)砍到1元，用戶可以邀請(qǐng)親朋好友幫忙砍價(jià)，最初邀請(qǐng)的人能砍下幾元甚至十幾元，令人以為很快就能砍到1元占到便宜，實(shí)際上邀請(qǐng)的人越多，后面砍下來(lái)的價(jià)格就越少，真正能夠把薯片砍到1元的人不是沒有，數(shù)量卻極為稀少，而被吸引參與進(jìn)來(lái)的人卻越來(lái)越多。

并夕夕靠著這種模式，完成了第一步的裂變。

但這并不是它崛起的唯一路徑。

李睿前世只知道并夕夕的成功，并不是完全清楚里面的套路，等這次親自見證了黃征的各種打法，才知道這家伙真是個(gè)天才，難怪段平那么欣賞他！

黃征幾乎傾全部資源來(lái)扶持并夕夕，其一就是將并好貨積累下來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品，水果和生鮮等基礎(chǔ)品類作為全年齡段用戶的切入口，先為并夕夕找到種子用戶。·x!j?w/x`s.w!./c\o.m`

然后通過(guò)推薦購(gòu)物而非搜索購(gòu)物的形式，配合瑞信拉新，社交裂變的手段，匯集訂單需求。

拿到訂單需求之后，用這幾萬(wàn)單甚至十幾萬(wàn)單的需求為籌碼，拿到面對(duì)商家的話語(yǔ)權(quán)，再通過(guò)產(chǎn)地直發(fā)的方式推動(dòng)供應(yīng)鏈改造和壓低成本，造就了一個(gè)個(gè)震驚消費(fèi)者的低價(jià)。

這不就是以前團(tuán)購(gòu)的打法嗎？

那么多團(tuán)購(gòu)都失敗了，并夕夕卻利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的優(yōu)勢(shì)成功了。

這還不算，并夕夕的另外一個(gè)打法就是把購(gòu)物變得復(fù)雜，變得像是一個(gè)游戲。

別的電商平臺(tái)都盡量簡(jiǎn)化購(gòu)物流程，生怕影響用戶體驗(yàn)，并夕夕卻反其道而行之，就好像一個(gè)迷宮般的商場(chǎng)，用戶想要買到商品，得先過(guò)幾關(guān)。

打開并夕夕首頁(yè)，先看到的不是商品，而是五花八門的分享活動(dòng)，簽到可以領(lǐng)到紅包，直接瑞信提現(xiàn)，助力可以享受免單抽獎(jiǎng)，購(gòu)物有各種各樣的優(yōu)惠券領(lǐng)取，優(yōu)惠券的來(lái)源既有購(gòu)物贈(zèng)予，也有種農(nóng)作物養(yǎng)小雞收獲，還有參與小游戲和抽獎(jiǎng)獲得，總給人一種如果不玩這些游戲，東西就買貴了的感覺。

并夕夕的任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制來(lái)源于游戲的設(shè)計(jì)理念，本質(zhì)上其實(shí)就是rpg游戲的那一套打怪掉寶撿裝備的社交電商版，甚至于有種喧賓奪主的意思。

專業(yè)的電商人看到這種頁(yè)面，一定會(huì)嗤之以鼻，會(huì)認(rèn)為并夕夕完全是主次不分，你一個(gè)電商平臺(tái)搞這些有什么用呢？就算想搞，學(xué)淘貝和支付貝一樣，放在二級(jí)入口啊，不然的話，用戶到底是來(lái)購(gòu)物的還是來(lái)玩游戲的？

沒想到，并夕夕這套游戲+電商的模式居然非常受歡迎。

想一想到，如果游戲中打怪掉落的不是裝備，而是現(xiàn)實(shí)中的實(shí)物商品，是購(gòu)買商品可以用的無(wú)門檻優(yōu)惠券，甚至直接掉落現(xiàn)金，這可是個(gè)什么感覺？

用戶在果園種一棵果樹，是真的能收到成熟的水果，還免郵費(fèi)！

用戶天天搶幾次紅包，搶到的金額比買東西花的還多！

只要愿意花點(diǎn)時(shí)間把親朋好友都拉來(lái)使用并夕夕，不但商品能省錢，甚至還有可能，盡管只是很小的可能，獲得并夕夕發(fā)給的大紅包，現(xiàn)金大紅包，馬上提現(xiàn)，不設(shè)門檻的那種！

于是并夕夕就這樣成了，發(fā)展的速度和投入產(chǎn)出比都遠(yuǎn)超并好貨，這次黃征來(lái)紐約，一來(lái)也是見證銳齊科技的上市，二來(lái)就是想跟李睿討論一下并夕夕和并好貨的合并。

“我的精力很難兼顧同時(shí)運(yùn)營(yíng)兩家公司。”黃征對(duì)李睿道，“我現(xiàn)在的想法是，把兩家公司合并?！?/p>李睿點(diǎn)點(diǎn)頭道：“按你的想法去做，我對(duì)你的任何決定，完全支持。”

這么大的一件事，就這樣一句話就決定了。

黃征都有些無(wú)語(yǔ)了：“你就不問(wèn)問(wèn)怎么合并，會(huì)不會(huì)影響星瑞的投資？”

“會(huì)嗎？”

“那倒不會(huì)?！?/p>“那還問(wèn)什么？”

“你這個(gè)投資人怎么什么都不管?。俊?/p>“你問(wèn)問(wèn)老張，我偶爾也是提提建議的，但我的建議，你們聽不聽都行?！?/p>黃征無(wú)奈的看向張銘：“他對(duì)鏵文熱點(diǎn)也這樣？”

張銘笑道：“差不多吧，不過(guò)鏵文熱點(diǎn)沒并夕夕那么省心，總給老板添麻煩?！?/p>李睿心道，那是并夕夕還沒到時(shí)候呢，你知道以后我會(huì)因?yàn)椴⑾οΠざ嗌倭R嗎？

盡管挨罵令人心情不爽，但一想到并夕夕的市值，李睿就釋然了。

賺到錢了，挨點(diǎn)罵算什么。

如果挨罵就能賺錢，不知道有多少人羨慕這個(gè)工作呢。

怕就怕，又挨罵，又沒賺到錢，那才叫虧大了呢！