李睿前世是廣告人，對(duì)造假簡(jiǎn)直再熟悉不過(guò)了，甚至可以說(shuō)是個(gè)中好手。
他后期做公關(guān)和廣告活動(dòng)的時(shí)候，主要工作既不是廣告設(shè)計(jì)，也不是營(yíng)銷，而是欺騙，有時(shí)候騙甲方，有時(shí)候聯(lián)合甲方騙甲方的甲方，有時(shí)候騙網(wǎng)站，有時(shí)候騙廣告主，有時(shí)候全都騙。
有一段時(shí)間李睿甚至覺(jué)得，廣告公司就是一個(gè)合法的騙子公司，公關(guān)公司更是騙子中的騙子，有時(shí)候不找公關(guān)公司可能還好點(diǎn)，找公關(guān)公司策劃活動(dòng)反而會(huì)讓企業(yè)陷入是非當(dāng)中，你們說(shuō)是不是，X祖鳥(niǎo)？
至于張銘剛剛介紹的系統(tǒng)性造假，更是業(yè)內(nèi)人人都在做的小兒科，甚至已經(jīng)成為了行業(yè)潛規(guī)則，有時(shí)候甚至甲方的人暗示廣告公司來(lái)做，就是為了拿到一張漂亮的數(shù)據(jù)唬弄老板，老板再拿著假數(shù)據(jù)去唬弄投資人。
其實(shí)這種事也不是互聯(lián)網(wǎng)或者移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代才有的，從有廣告那天開(kāi)始，這種事就屢見(jiàn)不鮮。比如那句每個(gè)廣告人都聽(tīng)過(guò)的名言：你知道你有一半的廣告費(fèi)花錯(cuò)了，但你不知道錯(cuò)在哪，也不知道是哪一半錯(cuò)了?！?/p>
張銘喝了口水，繼續(xù)開(kāi)講。
“鏵文熱點(diǎn)是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的，擁有數(shù)億用戶的超級(jí)廣告平臺(tái)，依托于我們獨(dú)有的算法技術(shù)，以及龐大的流量，在國(guó)內(nèi)第一個(gè)營(yíng)造了精準(zhǔn)投放的概念。但我們發(fā)現(xiàn)，很多廣告主對(duì)精準(zhǔn)投放的定義有所誤解，很多人都誤以為，所謂的精準(zhǔn)就是要將廣告效果明確到用戶的每一次點(diǎn)擊或者每一分錢(qián)都對(duì)應(yīng)到一次下單和付費(fèi)，這是不現(xiàn)實(shí)也不可能的?！?/p>
“一方面是因?yàn)楝F(xiàn)在的數(shù)字廣告媒介早就進(jìn)入到了多屏互動(dòng)的跨屏?xí)r代，用戶在手機(jī)上看到的廣告，有可能卻在電腦端完成購(gòu)買(mǎi)下單這個(gè)行為。盡管每一個(gè)第三方檢測(cè)系統(tǒng)和我們的廣告評(píng)估系統(tǒng)都努力的想要追蹤到一個(gè)客觀精準(zhǔn)的投放效果，但在實(shí)際過(guò)程中并不容易實(shí)現(xiàn)?！?/p>
“另一方面，對(duì)于廣告效果，也就是KPI的追求，逼的很多廣告公司和平臺(tái)不得不去造假，也催生了造假的氣焰。不瞞大家說(shuō)，我就碰到過(guò)一些很莫名其妙的廣告主，某個(gè)客戶，就不說(shuō)他是從事什么行業(yè)的了，不然大家可能猜出來(lái)了。他給出的營(yíng)銷KPI是用5000萬(wàn)元的預(yù)算賣掉五萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品，這意味這一件產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化只配備了1000元的銷售費(fèi)用，而他的那個(gè)產(chǎn)品，一臺(tái)的價(jià)格幾十萬(wàn)！”
臺(tái)下笑了，這跟直接說(shuō)出來(lái)有什么區(qū)別，除了汽車，似乎也沒(méi)什么產(chǎn)品一臺(tái)要幾十萬(wàn)了。
張銘自已也笑了：“各位可能也知道，現(xiàn)在就算想推銷出去一張信用卡，1000塊錢(qián)的廣告營(yíng)銷費(fèi)用也不太夠，何況是一臺(tái)這么貴的產(chǎn)品呢。我當(dāng)時(shí)也問(wèn)客戶，為什么要給出這么高的KPI，怎么就能認(rèn)為這個(gè)費(fèi)用夠呢？他也無(wú)法回答我，但就是這么堅(jiān)持。”
“我只能告訴他，對(duì)不起，這個(gè)生意我們鏵文熱點(diǎn)接不了，雖然錯(cuò)失這個(gè)5000萬(wàn)的大生意很可惜，但我的人品和性格決定了我不能賺這種錢(qián)。我不賺，自然有人想賺，但接了生意完成不了KPI怎么辦，只能造假！這就是造假越來(lái)越多，越來(lái)越夸張的原因，有廣告公司的原因，有造假者的原因，也有廣告主的原因！”
“當(dāng)不切實(shí)際的需求充斥整個(gè)行業(yè)，1000元賣一臺(tái)幾十萬(wàn)產(chǎn)品就會(huì)成為標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)人都想拿這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)事，就意味著這個(gè)行業(yè)如果不造假的話就存活不下去！”
“廣告不是一個(gè)可以預(yù)設(shè)KPI的商業(yè)行為，我希望大家能夠了解，一旦你在廣告投放之前就預(yù)設(shè)了一個(gè)KPI的話，那么我敢保證，你的KPI一定能夠完成，至于是通過(guò)什么樣的手段來(lái)完成，剛剛的視頻就是一個(gè)解釋說(shuō)明?！?/p>
李睿在臺(tái)下，聽(tīng)著張銘的話，也是深有感悟。
張銘說(shuō)的是廣告行業(yè)，可其他行業(yè)又何嘗不是如此呢，甚至在某些更高層次的領(lǐng)域，也有同樣的情況。
上面預(yù)設(shè)一個(gè)必須達(dá)成但卻完全不切實(shí)際的標(biāo)準(zhǔn)，下面為了達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)只能用各種手段造假，最終除了留下一條欺上瞞下的欺詐鏈條，其實(shí)什么也沒(méi)做。
“過(guò)去20年，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，數(shù)字化廣告也一直在進(jìn)步，跨越了三個(gè)時(shí)代?！?/p>
“1.0時(shí)代，廣告主更多把新聞門(mén)戶這樣的數(shù)字媒體的投放價(jià)值等同于傳統(tǒng)紙媒和廣播電視，相比起效果落地更注重品牌展示，那是一個(gè)相對(duì)初級(jí)但很公平的時(shí)代?！?/p>
“2.0時(shí)代，博客出現(xiàn)了，以推特和臉書(shū)為代表的社交媒體產(chǎn)品也有了雛形，這個(gè)時(shí)候的數(shù)字廣告就更加注重內(nèi)容生產(chǎn)。”
“3.0時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)視頻貼片廣告，V博廣告等更新的廣告形式的出現(xiàn)，讓廣告主們開(kāi)始關(guān)注到檢測(cè)和透明度的問(wèn)題?！?/p>
“DSP（需求方平臺(tái)）也是這個(gè)時(shí)候應(yīng)運(yùn)而生的，在當(dāng)年的確是一種非常創(chuàng)新的技術(shù)，廣告主的投放需求被歸納到DSP平臺(tái)后，會(huì)通過(guò)定位技術(shù)幫助廣告主匹配到符合需求的媒體，通過(guò)實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)來(lái)完成廣告投放?！?/p>
“DSP的確在一段時(shí)間內(nèi)解決了廣告主和媒體平臺(tái)之間信息不對(duì)稱的問(wèn)題，做到了更精準(zhǔn)的投放，可依然還是那個(gè)問(wèn)題，帶著KPI壓力的中小媒體為了完成任務(wù)，把DSP變成了一個(gè)流量造假的重災(zāi)區(qū)！”
張銘羅列出了很多數(shù)據(jù)，證明了自已的觀點(diǎn)。
然后，重磅的登場(chǎng)了。
張銘宣布，為了解決廣告業(yè)的痛點(diǎn)，鏵文熱點(diǎn)推出了新一代的廣告分析工具“熱點(diǎn)追蹤”。
“熱點(diǎn)追蹤把鏵文熱點(diǎn)旗下多種工具整合到一個(gè)平臺(tái)上，幫助廣告主全面掌握從各個(gè)營(yíng)銷渠道匯總的數(shù)據(jù)，從而幫助大家徹底弄清楚你們的營(yíng)銷費(fèi)用到底花在了哪些地方以及獲得了什么樣的效果！”
“這個(gè)工具的出現(xiàn)，一方面解決了跨屏?xí)r代的效果監(jiān)控問(wèn)題，另一方面也幫助廣告主更好的開(kāi)展數(shù)據(jù)分析。我們利用了人工智能技術(shù)，讓廣告主得以了解消費(fèi)者的消費(fèi)行為軌跡，以及在這個(gè)過(guò)程中，不同點(diǎn)擊和互動(dòng)對(duì)最終交易行為的貢獻(xiàn)！”
“與此同時(shí)我們也依托星瑞的龐大數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)抓取用戶在不同產(chǎn)品中的行為數(shù)據(jù)，最終為每一個(gè)用戶生成一個(gè)固定的ID，每個(gè)ID都會(huì)存有該用戶的性別，年齡，愛(ài)好，以及過(guò)往發(fā)生過(guò)關(guān)系的品牌等信息?！?/p>
“各位可以想象一下，通過(guò)這些信息，你們能夠做到很多之前想都不敢想的有針對(duì)性的營(yíng)銷！”
全場(chǎng)一片騷動(dòng)。
鏵文熱點(diǎn)這次真的是放大招了，而且一放就是兩個(gè)大招！