“五十文啊，哎，還是太貴了些?！?br /> 楊林搖頭道：“百姓都不容易，咱們就不給百姓添麻煩了，這精鹽的價(jià)格，就定為五文錢一斤好了。”
“什么？！”
徐勇和趙二虎都同時(shí)瞪大了眼睛，難以置信地看著楊林。
他們都懷疑，要么是自己聽(tīng)錯(cuò)了，要么是東家說(shuō)錯(cuò)了。
“東家，您、您說(shuō)五文錢一斤？”
兩人直勾勾地看著楊林。
楊林微微點(diǎn)頭：“是的，五文！”
他伸出一個(gè)巴掌。
趙二虎咽了下口水：“東家您確定不是五文錢一兩嗎？”
“一斤！”楊林面色嚴(yán)肅地說(shuō)道。
兩人再次目瞪口呆，一時(shí)間都不知道說(shuō)什么好了。
半晌，徐勇才回過(guò)神來(lái)，瞪著眼問(wèn)道：“東家，這價(jià)格也太低了吧！”
三十文錢一斤的粗鹽，雖然很貴，但這么多年，一直都是這個(gè)價(jià)，百姓們都已經(jīng)習(xí)慣了。
如今，東家竟然把更好的精鹽價(jià)格，定在五文？
這是他們無(wú)論如何也想不到的！
正如他脫口而出的那句話。
這個(gè)價(jià)格，太低了！
五文錢能買什么？
不過(guò)是一斤高粱、大麥一類的粗糧。
想要買精糧，一斤都要七八文，甚至十文以上！
鹽比糧食還便宜？
古往今來(lái)，從未有過(guò)！
楊林點(diǎn)點(diǎn)頭：“確實(shí)低了一些，五文錢是咱們的出廠價(jià)，咱們還要給運(yùn)輸成本，以及商人的利潤(rùn)留出一些空間，那么市場(chǎng)售價(jià)就定在……七文錢一斤好了?！?br /> 徐勇再次目瞪口呆。
七文？這和五文也沒(méi)差多少吧。
如果東家不想賣的更貴，就算賣四十文一斤，和現(xiàn)在市面上的粗鹽一個(gè)價(jià)格，百姓們也都會(huì)選他們這種精鹽的。
之前他擔(dān)心楊林會(huì)把鹽價(jià)定的太貴。
現(xiàn)在更加不解，東家為何要把鹽價(jià)定的這么便宜了。
而楊林之所以把價(jià)格定的這么低，也是他再三考量的。
讓百姓買到更便宜的鹽，只是其中一個(gè)原因。
另一個(gè)原因，那就是以最快的速度，占領(lǐng)整個(gè)大乾的制鹽行業(yè)，把史家從鹽業(yè)上，給他們擠出去！
最重要的原因，則是因?yàn)槟呐轮毁u五文錢，自己還是有得賺的。
礦鹽的成本，低得讓人難以想象，其開(kāi)采過(guò)程，和后山挖石頭差不多，只需要付出一些人力成本而已。
而如今這個(gè)時(shí)代，哪怕是以工錢高聞名的靠山村，其人力成本也是極低極低的。
至于加工提煉過(guò)程，成功流程已經(jīng)相當(dāng)成熟，也僅僅只需要消耗一些人工和柴火而已。
楊林早就和李玉瑤算過(guò)，他們生產(chǎn)出來(lái)的精鹽，其一斤鹽的成本僅僅只有一文錢多一些，連兩文錢都不到。
賣五文錢，就至少能賺到兩倍的利潤(rùn)了！
這樣的利潤(rùn)，他已經(jīng)很滿足了。
他又不是黑心商人，而且也不缺錢，所以何必與窮苦百姓爭(zhēng)利呢？把食鹽的價(jià)格打下來(lái)，就當(dāng)為這個(gè)世界做些貢獻(xiàn)吧。
“價(jià)格就這么定了，不過(guò)銷售方式，要做出改變。”
楊林捏了捏下巴，沉思片刻繼續(xù)說(shuō)道：“我新想到一種售賣方式，叫做代理！”
“代理？”
徐勇愣神。
這對(duì)他來(lái)說(shuō)是個(gè)新名詞，但還是疑惑地問(wèn)道：“不是賣給馬家嗎？”
一直以來(lái)，各工坊生產(chǎn)的貨物，包括各種紙張、豆腐藥水，以及冶煉工坊生產(chǎn)的武器、工具，除了供給自家的楊氏商行之外，都出售給馬家，由馬家來(lái)銷售。
楊林輕輕搖頭：“馬家可以成為我們的代理商之一，但以后給我們銷售食鹽的，不僅僅只是馬家，我們要尋找更多的代理商來(lái)與我們合作鹽業(yè)的生意。”
徐聰還是聽(tīng)不大明白，更不理解這當(dāng)中的區(qū)別。
他感覺(jué)，把出售精鹽的生意交給馬家，和找所謂的代理商比起來(lái)，沒(méi)什么不同吧？
“唉！”
楊林嘆了口氣：“馬家已經(jīng)吃了太多的肉，咱們的生意也不能太過(guò)于依賴馬家，打造咱們自己的銷售渠道，至關(guān)重要！”
這也是他很早之前就想到的。
雖然如今和馬家的合作，保持的非常好，省心又省力。
但商人之間，只有利益，沒(méi)有永遠(yuǎn)的蜜月期！
縱然是馬家，縱然和那位馬家大小姐馬玉之間的私交還算不錯(cuò)……但也不能把所有銷售渠道都放在馬家，這對(duì)自己來(lái)說(shuō)，等于把咽喉遞到別人面前。
更不能把掐不掐脖子，寄希望于別人的身上。
趁著如今的商業(yè)體系剛剛發(fā)展起來(lái)，建立起自己的營(yíng)銷渠道就等于自己掌控了市場(chǎng)端的銷售命脈！
不過(guò)，這些背后的擔(dān)憂，倒也不用和徐聰去說(shuō)。
楊林直接說(shuō)道：“代理商就像是類似于和我們合作的馬家一樣，但不同的是，以后的代理商要分成三個(gè)級(jí)別?！?br /> 楊林伸出三根手指頭。
“州級(jí)代理商、郡級(jí)代理商，以及縣級(jí)代理商?！?br /> “顧名思義，縣級(jí)代理商只能在他所代理的縣份，出售我們的產(chǎn)品，不可以超過(guò)自己代理區(qū)域的界限！”
“同理，郡級(jí)代理商，能在一郡之地，出售咱們的產(chǎn)品，但同時(shí)也能在下轄的各縣，售賣咱們的產(chǎn)品；州級(jí)代理商，所售賣范圍就是一州之地?！?br /> “不同級(jí)別的代理，都需要向我們繳納不同級(jí)別的代理費(fèi)和押金?！?br /> “縣級(jí)代理商，代理費(fèi)每月五兩銀子，押金五兩銀子，每月從我們倉(cāng)庫(kù)拿到的精鹽，不能超過(guò)五千斤?！?br /> “郡級(jí)代理商，代理費(fèi)每月五十兩銀子，押金一百兩銀子，每月可以在我們這拿貨五萬(wàn)斤?！?br /> “至于州級(jí)代理商，代理費(fèi)每月就五百兩銀子好了，押金一千兩銀子，拿貨不設(shè)上限?！?br /> 徐勇整個(gè)人聽(tīng)的目瞪口呆。
代理費(fèi)？
和咱們做生意，還要先花一筆錢，買下做生意的資格？
那些是商人瘋了嗎？！
不過(guò)，一旁的趙二虎，卻是眼睛一亮，他想明白了其中的關(guān)鍵！
雖然商人需要先花錢才能拿到代理的資格。
但同樣的，這么好的鹽，還那么便宜，根本不愁銷路。
可以說(shuō)，無(wú)論誰(shuí)做，這都是穩(wěn)賺不賠的買賣。
哪怕扣除代理費(fèi)，利潤(rùn)依舊不少。
就拿縣級(jí)代理商來(lái)說(shuō)，五千斤鹽，每斤按照兩文錢的毛利來(lái)算，也就是一萬(wàn)文的毛利，足足十兩銀子！
哪怕扣除五兩的代理費(fèi)，還有五兩毛利，純利潤(rùn)至少在兩三兩左右。
二三兩銀子，普通人一年都賺不到，而只要做了代理商，一個(gè)月輕輕松松就賺到了！