被兩位大嬸甩白眼，陳嫂子有些抬不起頭。
見(jiàn)白棉跟沒(méi)事人似的，她暗暗佩服。
怪不得人家能靠擺攤起家，短短兩年開(kāi)十幾家包子店，這就是差距?。?/p>
將不足一平米的木板放在地上，上面鋪了一塊深色老棉布，整整齊齊的擺著各種樣式的發(fā)夾和五彩繽紛的頭繩。
往來(lái)的行人鮮少注意到這個(gè)新攤位，白棉也沒(méi)有著急。
瞅見(jiàn)不遠(yuǎn)處走來(lái)幾個(gè)背著書(shū)包的女初中生，她扯開(kāi)嗓門(mén)大聲喊：
“看一看瞧一瞧，時(shí)興的發(fā)夾頭繩，女孩子戴了俊俏，大嫂嬸子戴了年輕，好看不貴——”
旁邊的陳嫂子瞪大眼，有些慌亂地看著白棉，沒(méi)想到她還現(xiàn)編了叫賣(mài)詞兒。
白棉的聲音清脆響亮，人又長(zhǎng)得格外漂亮，一下子引來(lái)了整條街上的目光。
那幾個(gè)女初中生正是愛(ài)美的年紀(jì)，也被這段夸張的叫賣(mài)詞吸引了，不由得圍上來(lái)打量那些發(fā)夾和頭繩。
見(jiàn)她們遲遲沒(méi)有下手，白棉拿起一對(duì)亮藍(lán)色發(fā)夾，對(duì)最靠前的女學(xué)生說(shuō)道：“這一款很適合你，要不要試戴一下，不喜歡可以不買(mǎi)?！?/p>
女學(xué)生躍躍欲試：“真的？你不會(huì)強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)吧？”
白棉爽朗道：“這么多人聽(tīng)著呢，我不會(huì)打自己的臉?！?/p>
女學(xué)生笑嘻嘻道：“姐姐的臉這么漂亮，那我就相信你吧?！?/p>
白棉被逗笑了：“嘴巴真甜！來(lái)，姐姐幫你戴上，你要是喜歡，姐姐便宜賣(mài)給你?！?/p>
女學(xué)生湊近了一些，任由白棉將藍(lán)色發(fā)夾戴在她的頭上，隨后摸了摸問(wèn)同行的兩個(gè)同學(xué)：“好看嗎？”
兩個(gè)同學(xué)猛點(diǎn)頭：“好看！”
女學(xué)生立馬問(wèn)白棉：“這對(duì)發(fā)卡多少錢(qián)？”
白棉笑瞇瞇地報(bào)價(jià)：“六毛錢(qián)，看在你這么可愛(ài)又是第一位顧客的份上，就給五毛錢(qián)吧?！?/p>
“這么貴啊……”女學(xué)生摸了摸自己的口袋，里面正好有五毛錢(qián)，是采了一個(gè)月的貓眼草才攢下的。
白棉沒(méi)有說(shuō)發(fā)夾不貴之類(lèi)的話(huà)，摸了摸她的長(zhǎng)發(fā)說(shuō)道：“我用發(fā)夾給你重新梳個(gè)發(fā)型，你看了再?zèng)Q定要不要買(mǎi)?！?/p>
女學(xué)生難以拒絕，一把扯下馬尾上的橡皮筋。
白棉將她的長(zhǎng)發(fā)從中分開(kāi)，兩股擰編發(fā)給她梳了一個(gè)簡(jiǎn)單的公主頭，兩只發(fā)夾分別固定在她耳邊，襯著有點(diǎn)嬰兒肥的臉頰，漂亮不失可愛(ài)。
給小姑娘整理了一下額邊的碎發(fā)，白棉遞給她一面小鏡子：“看看，喜歡嗎？”
女學(xué)生根本不用照鏡子，從兩個(gè)同伴和路人驚艷的目光中，就知道新發(fā)卡配新發(fā)型是什么效果。
照過(guò)鏡子后，她痛快地掏出五毛錢(qián)：“給?！?/p>
白棉笑著收下：“以后常來(lái)??！”
女學(xué)生買(mǎi)到了滿(mǎn)意的發(fā)卡，她的兩個(gè)同伴卻不肯走了，紛紛掏錢(qián)要買(mǎi)同款，還要求白棉給她們編同款發(fā)型。
這種不過(guò)分的要求，白棉自然滿(mǎn)足。
一下子賣(mài)出三對(duì)發(fā)卡，收獲一塊五毛錢(qián)，陳嫂子高興得不知道該怎么辦：“白棉妹子，幸虧有你?。 ?/p>
白棉擺擺手：“客氣了。”
三個(gè)女學(xué)生一走，就有好幾個(gè)女人來(lái)到攤位前，給自己或是女兒挑選發(fā)卡頭繩，還有人的不買(mǎi)東西，希望白棉能教她們編發(fā)。
白棉也沒(méi)有拒絕，在她們的頭上耐心的示范起來(lái)。
這種編發(fā)很簡(jiǎn)單，看兩遍就會(huì)了。
見(jiàn)白棉的態(tài)度這么好，那些學(xué)會(huì)編發(fā)的女人不好意思直接走，就在攤位上挑選起來(lái)，買(mǎi)個(gè)發(fā)圈或是幾個(gè)便宜的小卡子，也就不到一毛錢(qián)。
在她們的帶動(dòng)下，越來(lái)越多的人留意到這個(gè)小攤位。
特別是路過(guò)的女初中生，看到這么多漂亮的發(fā)卡，都會(huì)停下來(lái)試戴一番。哪怕沒(méi)有錢(qián)買(mǎi)，也足以讓她們開(kāi)心一整天。
當(dāng)然十個(gè)學(xué)生里，總有一兩個(gè)愿意花錢(qián)。
九點(diǎn)多快十點(diǎn)時(shí)，天氣越來(lái)越熱，集市上的人紛紛散去，白棉和陳嫂子也開(kāi)始收攤。
“沒(méi)想到第一天擺攤，生意還挺不錯(cuò)，我粗略算了下，至少賺了三塊錢(qián)呢！”陳嫂子臉上的笑容沒(méi)有下來(lái)過(guò)，一早上能賺這么多實(shí)在出乎她的意料。
白棉也挺有成就感，暗暗夸自己是擺攤天才：“回頭我教你幾款編發(fā)，你學(xué)會(huì)了可以給顧客們編，她們覺(jué)得好看就會(huì)買(mǎi)你的東西?！?/p>
“謝謝你啊妹子，要不是你幫忙，肯定不會(huì)這么順利。”陳嫂子對(duì)白棉特別感激，就這個(gè)早上跟著她學(xué)到了不少東西。
路過(guò)一片西瓜地，陳嫂子不顧白棉的勸阻，執(zhí)意買(mǎi)下兩個(gè)大西瓜送給她。
兩人有說(shuō)有笑地回到大院，立馬就被躲在樹(shù)蔭下乘涼的軍嫂們圍住，問(wèn)她們生意怎么樣，東西有沒(méi)有賣(mài)出去。
陳嫂子樂(lè)呵呵道：“多虧白棉妹子幫忙，第一天擺攤還不錯(cuò)，后天大集我還要去呢。”
軍嫂們紛紛為她高興，對(duì)白棉也更有好感，這么熱的天還愿意陪陳嫂子擺攤。
學(xué)會(huì)了白棉教的幾種編發(fā)，陳嫂子對(duì)擺攤的信心更足了。
在白棉的建議下，她去城里買(mǎi)了松緊帶和碎布頭，并在白棉的指導(dǎo)下手工縫制出幾個(gè)漂亮頭花，和發(fā)卡頭繩擺在一起賣(mài)。
結(jié)果這幾個(gè)頭花意外受歡迎，不到半個(gè)小時(shí)就賣(mài)光了，利潤(rùn)更是驚人。
陳嫂子看到了商機(jī)，立馬來(lái)找白棉商量：“這種頭花我沒(méi)在城里見(jiàn)過(guò)，既然這么好賣(mài)，我是不是可以做一批出來(lái)，拿到城里批發(fā)給別人賣(mài)？”
白棉指導(dǎo)她做頭花時(shí)，就猜到會(huì)是這個(gè)結(jié)果：“可以啊，不過(guò)這種頭花沒(méi)什么技術(shù)含量，手巧的人一看就會(huì)，我建議你多做些一起出手?！?/p>
得到她的贊同，陳嫂子底氣更足：“嗯，明天我就把材料買(mǎi)回來(lái)，付錢(qián)讓大家?guī)臀易觯 ?/p>
她已經(jīng)算過(guò)了，松緊帶和碎布頭都不貴，一塊錢(qián)的成本能做出二十塊錢(qián)的貨，就算有工錢(qián)支出她也是穩(wěn)賺不賠。
陳嫂子說(shuō)干就干，第二天就帶回了松緊帶和碎布頭。
她在大院的人緣很好，大家樂(lè)意幫她做頭花打發(fā)時(shí)間，壓根沒(méi)把她許諾的工錢(qián)放在心上。
一些軍嫂家里有縫紉機(jī)，做頭花的速度特別快，一天下來(lái)能做一百來(lái)個(gè)。
只是有縫紉機(jī)的是少數(shù)，陳嫂子在白棉的建議下，將做頭花細(xì)分成幾道工序，一時(shí)間制作效率大大提高，每天新增的頭花多達(dá)一兩千。