不是朱八妹小氣，不給講得更具體一些，而是她娘告訴過她，“配方”這種東西，向來都是保密的。

　　若是人人都知道了，那人人就會做了。

　　所以書上的“配方”，永遠是最簡單的，真正的好東西都是“私藏”。

　　掌柜的也試了一下面脂，聽到朱八妹介紹，說這東西擁有一種去疤、養(yǎng)膚的功能，頓時喜歡得不得了。

　　但是他又不是做這一塊兒的師傅，又怕判斷失誤，連忙喊了店的小二，去把隔壁店里的老友叫過來。

　　隔壁的胭脂鋪時，余掌柜的正在哀聲嘆息。

　　原來，他侄子剛剛送來了一個壞消息，原來給他們家供貨的那家胭脂鋪被隔壁鎮(zhèn)的人買斷了，不能再賣給他們家了。

　　這倒不是人家不想供，而是那邊有人，他們也沒辦法。

　　他們做事也算厚道，最后一批貨多給了一些，還偷偷讓親兒子傳了口信，別讓這邊說出去。

　　余掌柜的一聽這話，可不就明白了。肯定是上次隔壁鎮(zhèn)上的那家想要兼并他的鋪子，他不樂意，把人家給得罪了。

　　“嘆氣有什么用？不是說了嗎，實在不行，跟你那個當官的兄弟寫一封信，讓他幫忙擺平不就行了？”他婆娘不高興地教訓(xùn)著他，覺得他就是太固執(zhí)了，否則不過一封信能夠解決的問題，他至于那么糾結(jié)嗎？

　　余掌柜不想糾結(jié)也沒辦法，當年他“離家出走”時，是跟那邊鬧翻了的。

　　他現(xiàn)在什么也沒有混出來，怎么好意思跑過去找兄弟幫忙？

　　沒臉好嗎。

　　就在這時，隔壁布莊的店小二跑了過來：“余掌柜的，我家掌柜讓你過去一趟，說有好事。”

　　“李兄弟找我，我過去看看?！庇嗾乒竦木透夥帕怂频模s緊跟他婆娘說了一聲，跑了出去。

　　“跑得了和尚跑不了廟，等你回來試試?！庇喾蛉丝吹剿腥说臉幼?，有些憋悶地甩了甩帕子。

　　余掌柜的殺進布莊，就握著李掌柜的手，感謝他又一次“救”了自己。

　　“怎么了，又跟你婆娘吵嘴了？”李掌柜的自然知道，老友家的婆娘有點厲害，平時沒少管著老友。

　　像他們這種生意人，哪個談生意的時候，不喝喝花酒？

　　可是他家老友就不。

　　“別提了，我們到后面聊吧?！庇嗾乒褡⒁獾降昀镉锌腿?，不打算在這里說。

　　“也行，正好我有件事情想要跟你說?！崩钫乒褶D(zhuǎn)身，就把葉瑜然介紹給了余掌柜，告訴他人家會做胭脂、面脂，感覺跟他店里的不太一樣，所以讓他自己過來看看如何。

　　“會做胭脂、面脂？！”余掌柜驚喜啊，他前腳才接到壞消息，結(jié)果老友就給他帶了好消息，簡直就是他的救命恩人。

　　連忙跟著李掌柜，請葉瑜然一行人請到了后院，慢慢談。

　　跟不怎么識貨，只能看到一點粗淺的李掌柜不同，余掌柜一看葉瑜然提供的胭脂、面脂，就知道，這是"行貨"啊，而且還是高標準的行貨。

　　葉瑜然：廢話，拿出來當門面的東西，她能往差的挑？

　　余掌柜十分激動，當場就問葉瑜然這邊能夠提供多少貨，他這邊全要了。

　　“這就是自家做著玩的，如果你要得多，恐怕有難度。不過若只是十幾盒，絕對沒有問題?！比~瑜然算了一下朱八妹現(xiàn)在已經(jīng)儲存的花餅數(shù)量，估了一個數(shù)出來。

　　花餅不像鮮花，隨便采采就行了，它還需要陰干等過程，需要一個時間。

　　而且處理一批花餅出來，肯定有些不合格的，又是胭脂，又是面脂，僅朱八妹一個人肯定做不了多少。

　　“這……有些太少了，能不能再多一點？”余掌柜一個月肯定不只賣十幾盒，至少要翻一個倍，他再添點其他東西賣，生意才有賺頭。

　　否則這胭脂鋪也開不下去了。

　　葉瑜然笑了一下：“掌柜的，我說的不是一個月，我是說每隔十天，可以提供十幾盒。只是我不能保證，每次供應(yīng)有都是同一種花香的胭脂。你也知道，我們只是普通的農(nóng)戶，本來就做著自己玩的，現(xiàn)在是秋天，馬上就要到冬天了，能夠收集到什么花，我們就做什么花的。若是收集不到了，我們也沒辦法。”

　　余掌柜表示理解，只要他們家能夠保證胭脂、面脂的數(shù)量和質(zhì)量，即使是不同花香的，他們也要了。

　　葉瑜然當場與他定下了契約。

　　朱八妹、李氏、柳氏、劉氏、林氏等人恍恍惚惚，完全沒有想到：我們不是來買布的嗎？怎么娘一出門，就又搞定了一單了？

　　“這回可是正兒八經(jīng)的胭脂水粉，你們回去要好好做。還是老規(guī)矩，除了交到公中的，剩下的就是你們自己的。”

　　幾個人驚喜不已，連忙跟葉瑜然保證，她們一定好好干。

　　一個月下來，四十五盒胭脂，四十五盒面脂，這要賣給村民，一個月都不能賣一半。而且他們賣給村里面也便宜，拇指大一點的貝殼盒子，不帶網(wǎng)兜的，也就兩文、三文一盒。

　　這東西經(jīng)用，就那么一貝殼，人家細一點的人都能夠用大半年。

　　可是鎮(zhèn)上不同，朱八妹帶的這種大小，一盒至少十六文，這么多盒下來，一個月多得多少收入？

　　1440個銅板。

　　100個銅板一兩銀子，那就是14兩呀。

　　朱家的兒媳婦表示：這輩子都沒看到過這么多銀子。

　　因為心情好，她們在買布的時候顯得大方了許多，還多買了一匹。

　　而李掌柜的也心情好，裝了一包布頭送給他們。

　　朱八妹望著這一滿各種漂亮的綢緞布頭子，開心得不得了：“娘，娘，你看，這么多漂亮的布頭子，若是平常，要好幾文錢呢?！?br>
　　“人家是看在余掌柜的面子上，才便宜我們的的，要學(xué)會感恩，知道嗎？”葉瑜然說道。

　　“嗯嗯，我知道的，娘，我肯定感恩。到時候，我肯定把胭脂、面脂做得漂漂亮亮的，保證不會讓他丟臉。”

　　“噗嗤……”李氏忍不住笑了起來，為這個天真的小姑子感覺到頭疼，“小妹，娘的意思，不是讓你把胭脂做好一點，這是我們該干的活。娘的意思是，下次來送貨的時候，你可以適當做一些小東西，送給李掌柜。當然了，你一個小姑娘送給人家掌柜有些不太方便，但是你可以送給他夫人啊?！?br>
　　后面，還給朱八妹提了一個醒。

　　雖然朱八妹現(xiàn)在還是一個小姑娘，但十歲的年齡，要說談婚論嫁也是可以的。所以朱八妹若不想惹什么麻煩，最好不要用什么會引人誤會的東西給李掌柜。

　　但要是換成李掌柜的夫人或者他家里的孩子，那就不一樣了，那是“禮尚往來”。