“幾兩銀子怎么了？吳哥，你可不能小瞧這幾兩銀子，”朱三笑著說道，“一個月下來，除了開銷，我們還能節(jié)余這幾兩銀子，說明我們賺了，至少溫飽問題是解決了?！?br>
　　“光解決溫飽有什么用？我們每個月還要交給雷霆幫幫主那么多‘保護(hù)費’，就這余下來的幾兩銀子，哪里夠？我那點家底，根本不夠掏的?！眳墙秸f越嘆氣。

　　沒辦法，之前改頭換面時，他已經(jīng)從私人腰包里掏了不出砸出去，要是一直這樣砸的話，他家底再厚也不夠砸的。

　　何況，他的家底也沒有大家想的那么“厚”。

　　“吳哥，你誤會我的意思了，解決溫飽，只是第一步；第二步，我們要解決‘保護(hù)費’的問題；第三步，才是賺更多的錢。如此一步一步來，這樣我們才能夠做長久生意，”

　　“哦？那你說，我們第二步應(yīng)該做什么？”吳江望了過來，說道，“車行除了拉人，還能拉什么？”

　　“幫人拉東西啊，東家西家，總是需要一個挑腳的吧？”

　　吳江頓時失望，說道：“那我不跟人搶了飯碗嗎？普壽城里，本來就有干這行的。”

　　朱三搖頭，說道：“不一樣，他們是零零散散的，誰家有點活，就由牙行牽頭，介紹過去。可我們車行，是專業(yè)干這塊的，叫做‘快遞服務(wù)’，也可以說是‘城內(nèi)驛站’，我們走的是標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)……”

　　巴拉巴拉，朱三將他娘給他出的建議，以及他自己的想法，全部說了出來。

　　車行當(dāng)然不能只拉人，那賺不了多少錢，得發(fā)展更多的業(yè)務(wù)。

　　他們完全可以結(jié)合鏢局和挑腳干的活，稍微調(diào)整一下，差異化競爭。

　　鏢局接的都是比較“遠(yuǎn)”的活，跑的遠(yuǎn)門，那車行就接近一點，把普壽城拿下；挑腳夫的活都是零零散散的，人家用戶也會擔(dān)心東西丟失或損壞，那他們就以車行的名義接下這活，派給下面的人。

　　最重要的是，他們什么都“接”，送活人、遞物件，甚至是捎一句口信，穿著統(tǒng)一的衣服，統(tǒng)一的售價，標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，更值得依賴。

　　至于“搶”了那些挑腳夫，或者小乞丐的活，沒事，到時候他們的隊伍發(fā)展大了，難道不能“招工”？

　　穩(wěn)定的收入意味著穩(wěn)定的工作，穩(wěn)定的工作意味著能夠“養(yǎng)家糊口”，難道他們還不愿意？

　　“吳哥，你是普壽城的老人，我想你應(yīng)該跟普壽城的各大飯店都很熟嗎？”說到后面，朱三還露出了賊兮兮的神情，說道，“你就沒想過，讓他們搞‘外帶’業(yè)務(wù)？有人想吃店里的東西，可店里已經(jīng)客滿了，為什么不讓他們帶回家吃呢？”

　　“本來就可以啊，”吳江說道，“以前滿江樓沒位置了，我就會讓掌柜的派人送到家里來?！?br>
　　“那能夠享受這種服務(wù)的，一般都是‘大客戶’吧？而且，你定的東西，還要達(dá)到一定金額?！敝烊⒅f道，“如果只是單獨的一兩個菜呢？普通一點的家庭，家里來了一個客人，帶著一家子去飯店吃又吃不起，就只想點一兩個菜增加點場面呢？”

　　吳江：“……”

　　“讓飯店自己送，店小二忙得要死，肯定忙不過來。但要是將這種跑腿的活，交給車行的人，那不就省事多了嗎？飯店負(fù)責(zé)店里的客人，以及飯菜，車行負(fù)責(zé)接訂單，以及將做好的飯菜送上門……”朱三搓了搓手指，說道，“對于飯店來說，只要將自己請人的那份工作給車行，不僅能夠確保這份活的質(zhì)量，同時還能接到更多的訂單，不是好事情嗎？而我們呢，看上去一份賺得不多，但若是接到的訂單多，按批量送出去，那不就有得賺了？”

　　說著，他還拿出了一張普幫城的路線規(guī)劃圖，表示他們只需要在某些路段設(shè)置一個點，到時候那人送到這個點，再則這個點的人分散送出去，就跟傳消息似的，既不費人，又能把活給干了。

　　重要的是，他們鋪這些“點”可不只是為了單純賺這些“辛苦費”。

　　朱三抬起頭來，露出了一個神秘的笑容：“吳哥，我有沒有跟你說過，我家特別擅長做吃食？”

　　“什么意思？”吳江沒聽懂。

　　朱三讓他等等，這才將之前老早準(zhǔn)備的包裹拿了過來，只見里面露出了幾包用巴掌大的麻袋，上面分別寫著“紅薯干”、“小魚干”、“兔肉干”等。

　　“你嘗嘗?！?br>
　　朱三拉開小麻袋上的帶子，讓吳江先嘗嘗再說。

　　吳江半信半疑，拿了一根紅薯干，嘗了起來：“這東西，我好像沒見過……”

　　“你當(dāng)然沒見過，這是我們家去年才做出來的，因為產(chǎn)量有限，我們只自己吃，都不對外賣?！敝烊f道，“不過今年，我們整個村都種了，產(chǎn)量也提上來了，自然也就能對外賣了?！?br>
　　“這玩藝兒，甜甜的，有點難嚼……”吳江一個大男人，對甜的東西不太著迷，似乎沒什么太大反應(yīng)。

　　“哈哈哈哈……吳哥，這東西可不是給你這樣的大男人吃的，是給女人和孩子吃的，既能當(dāng)零食，也能填飽肚子?！敝烊笮?，說道，“就那么抓一包，能夠抵小半天呢，而且還特別經(jīng)放，揣身上一天都沒事，還不用加熱煮一下之類的。你覺得，他們在外面干活的，偶爾有這么一個東西吃，不是比吃餅舒服多了？”

　　“這玩藝能填飽肚子？”吳江不信。

　　“當(dāng)然能，”朱三十分肯定地說道，“這東西不僅能夠做成這種甜甜的小零食，還能做成面條一樣的東西，只不過那種東西需要下鍋煮，我已經(jīng)拿到灶上了，呆會兒午飯，我們就吃那個。都是紅薯做的，總不能做成面條狀，能填飽肚子，做成這種樣子就不能了吧？”

　　“我先嘗嘗再說?！眳墙滞蛄肆硗鈨蓚€小麻袋子，“這兩個呢？又是魚，又是肉的，這有什么好稀奇的？”

　　“也是我們那兒的‘特產(chǎn)’，你先嘗嘗?！?br>
　　吳江嘗了一口：“嗯，這個可以，這個比紅薯干好吃多了，我喜歡這個?！?br>
　　“我猜你就喜歡吃這個，哈哈哈哈……跟市面上的相比，我們家這個肉干不差吧？”

　　“不差是不差，但也沒有多好，除非你比別人便宜，否則也賣不了多少錢吧？”吳江說道，“大家買東西都買習(xí)慣了，價格差不多的情況下，都會跟熟人買，多少也有點交情在。你懂的，大家都是本地人，土生土長的，人家的又不比我這里的好，又不比我便宜，你卻跑去別人那里買了，是什么意思？做生意，沒你想的那么容易?！?