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第111章 黃金戒指實(shí)名制,男生一生僅能定制一枚

  “林老弟,真不愧是你啊,連這么獨(dú)特,浪漫的求婚儀式,也能想出來(lái)?!?br>
  張龍回過(guò)神來(lái)后,沖著林巖豎起了大拇指,道。

  “我也只不過(guò)是想給洛雪一個(gè)難忘的回憶罷了?!?br>
  林巖笑了笑,謙虛的說(shuō)道。

  “我相信,這場(chǎng)求婚儀式,洛雪妹妹應(yīng)該很難忘?!?br>
  柳盈紅唇輕啟,美眸望向夏洛雪,調(diào)侃道。

  她這個(gè)做姐姐的,也是越看夏洛雪越滿意。

  雖然這只是一場(chǎng)求婚儀式,但那幾名演員要?jiǎng)邮执蛄謳r時(shí),夏洛雪第一時(shí)間撲上去護(hù)著林巖,可見(jiàn)她是真的很愛(ài)很愛(ài)林巖。

  “柳盈姐姐,你就別笑話我了……”

  夏洛雪紅著臉,害羞的說(shuō)道。

  柳盈笑了笑,沒(méi)再調(diào)侃夏洛雪。

  張龍則是有些期待的看向林巖,道:

  “林老弟,既然你是這事件的主角,那你覺(jué)得我剛才提的賺錢點(diǎn)子怎樣?”

  “給到店買黃金戒指的男士顧客,提供“策劃求婚儀式服務(wù)”的點(diǎn)子,確實(shí)能夠給“張六?!碧嵘龋材苜嶅X,不過(guò)也有很大的局限性……”

  林巖認(rèn)真的思索了幾秒,道:

  “第一個(gè),就是黃金珠寶店的銷售擅長(zhǎng)的,是營(yíng)銷首飾的話術(shù),讓他們策劃獨(dú)特的求婚儀式,未必能夠勝任?!?br>
  “而且珠寶店出售珠寶,她們都有提成拿,幫助顧客策劃求婚儀式,雖然能夠獲得一定的服務(wù)費(fèi),但付出的汗水,遠(yuǎn)比她們站在柜臺(tái)后面,等著顧客上門要多,這種吃力不討好的事情,她們未必愿意去做?!?br>
  “第二個(gè),就是獨(dú)特的求婚儀式,并不是那么容易策劃出來(lái)的,能想出兩三個(gè)不錯(cuò)的求婚儀式就非常不易,顧客用得多了,這儀式就不新奇了,又得重新策劃,以珠寶店的人力物力,很難做到不斷創(chuàng)新?!?br>
  如果是二十年后,滿大街的婚禮策劃公司,有專門的人才負(fù)責(zé)策劃這些事情,但在這個(gè)年代,在鳳凰縣這塊地方,還沒(méi)這樣的公司。

  雖然這也是一個(gè)市場(chǎng)缺口,但林巖卻不擔(dān)心吃這塊蛋糕。

  太費(fèi)腦了。

  聽到林巖的分析后,張龍的眉頭微皺,林巖所說(shuō),不無(wú)道理。

  “那,我應(yīng)該怎么辦?”

  張龍認(rèn)真請(qǐng)教道。

  “策劃求婚儀式的服務(wù),還是暫時(shí)擱淺吧,如果想要打出“張六福”的知名度,我倒是有一個(gè)主意……”

  林巖想了想,說(shuō)道。

  “什么主意?”

  張龍好奇的問(wèn)道。

  柳盈美眸微挑,也是看向林巖,她好奇林巖又想出什么驚才點(diǎn)子。

  “每一名進(jìn)店買黃金戒指的男士,都必須實(shí)名購(gòu)買,而且一輩子限購(gòu)一對(duì)?!?br>
  林巖緩緩說(shuō)道。

  “什么?一名男顧客限購(gòu)一對(duì)黃金戒指?”

  聽到林巖這話,張龍?bào)@住了,他想不明白林巖這樣做的意義,忍不住問(wèn)道:

  “林老弟,我們打開門做生意,難道不是顧客想買多少黃金,我們就賣多少嗎?哪有限購(gòu)的道理,而且還要求顧客實(shí)名購(gòu)買?以前從沒(méi)有這先例啊!”

  不僅是張龍,就連柳盈和夏洛雪,也想不明白林巖為什么要給到店買黃金戒指的男顧客加這兩個(gè)要求。

  “以前沒(méi)有,現(xiàn)在有了,而且實(shí)名購(gòu)買這個(gè)要求,絕對(duì)不能讓步,這是張六福打響品牌的關(guān)鍵一步!”

  林巖一臉認(rèn)真的說(shuō)道。

  “不是,林老弟,你總要告訴我,這樣做到底為什么吧?”

  張龍撓了撓頭,問(wèn)道。

  “我問(wèn)你,每天去黃金珠寶店買黃金戒指的顧客,多嗎?”

  林巖問(wèn)道。

  “不多,大部分顧客都是奔著黃金手鐲,項(xiàng)鏈,耳環(huán)等來(lái)的,就算有顧客買黃金戒指的,也是拿來(lái)當(dāng)婚戒,基本只買一對(duì),下次再來(lái),也不會(huì)重復(fù)購(gòu)買。”

  張龍搖頭道。

  “也就是說(shuō),我們就算加上實(shí)名購(gòu)買,并且限購(gòu)一對(duì)的條件,也不會(huì)對(duì)店里的生意造成影響?”

  林巖目光直視著張龍,反問(wèn)道。

  “對(duì),但是……”

  張龍點(diǎn)了點(diǎn)頭,但他還想知道林巖加這兩個(gè)條件,是為了什么。

  “林巖弟弟,你是想給張六福店里的黃金戒指,套上一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的光環(huán)?”

  一旁的柳盈聽出了林巖建議中的幾分意思,開口詢問(wèn)道。

  “沒(méi)錯(cuò)!”

  林巖點(diǎn)頭承認(rèn),道:

  “張六福的黃金,和其他珠寶商的黃金在品質(zhì)上沒(méi)什么區(qū)別,要想突出我們黃金的自我價(jià)值,就必須給它加上一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的光環(huán)?!?br>
  “黃金戒指更多用來(lái)當(dāng)婚戒,讓男顧客實(shí)名購(gòu)買,限購(gòu)一對(duì),就是為了突出一名男士一輩子只能買一次的核心思想?!?br>
  “換句話說(shuō),如果一名男士用他一生只能買一次的機(jī)會(huì),買了一枚黃金戒指送給心愛(ài)的女孩,這是不是能表達(dá)他對(duì)這名女孩至死不渝的愛(ài)意?”

  “那這一枚黃金戒指,是不是在它的使用價(jià)值上,又多了一層獨(dú)一無(wú)二的價(jià)值?”

  林巖這個(gè)主意,其實(shí)就是后世某鉆石商最厲害的營(yíng)銷套路,他只不過(guò)把鉆石,改成了黃金罷了。

  不過(guò)即便如此,林巖也相信這個(gè)營(yíng)銷套路,絕對(duì)能在這個(gè)年代掀起巨浪。

  果然。

  柳盈和夏洛雪,神情都動(dòng)容了。

  哪個(gè)女人,不希望自己是另一半的唯一?

  一個(gè)男士,把自己一生只能買一次的黃金戒指,送給自己,這還不能說(shuō)明他愛(ài)自己?jiǎn)幔?br>
  張龍作為一個(gè)老練的商人,聽完林巖這主意,瞬間就能確定,這營(yíng)銷手段能提升“張六?!钡钠放浦群忘S金銷量!

  “我靠,我靠,林老弟,真不愧是你啊!”

  他神情激動(dòng),忍不住爆粗口道:

  “就按你說(shuō)的來(lái),我有信心,不出一個(gè)月,張六福的品牌,就能火遍整個(gè)沉香市!!”

  見(jiàn)到張龍神情亢奮,林巖搖了搖頭,這才哪跟哪。

  “張大哥,既然是獨(dú)一無(wú)二的黃金戒指,那黃金戒指的款式,你最好重新設(shè)計(jì),并且戒指上的黃金裝飾圖案,最好讓顧客可以自由選擇搭配?!?br>
  林巖說(shuō)道。

  “對(duì),要讓客人自己搭配戒指上的裝飾圖案……”

  張龍連忙拿出備忘錄,做起筆記來(lái)。

  真不愧是林老弟,總能想到自己沒(méi)想到的。

  “林老弟,你還有什么想法和建議,不如一次性說(shuō)了吧?我好作筆記?!?br>
  張龍滿臉堆笑,沖著林巖說(shuō)道。

  林巖聞言,剛想開口,一旁的柳盈率先說(shuō)道:

  “張龍,你這就有些不厚道了,林巖弟弟給我想新菜譜時(shí),我可都真金白銀的花錢買!”

  “你現(xiàn)在,讓我弟弟幫你策劃營(yíng)銷方案,你一點(diǎn)表示也沒(méi)有,想空手套白狼?”

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