廣交會(huì)第三天的美元外匯訂單銷量，果然如同王林所想的那樣，銳減了一半。

　　第二天，三顆荔枝公司還能創(chuàng)造250萬(wàn)美元的外匯訂單。

　　第三天，就只有100萬(wàn)美元外匯訂單了。

　　王林看到這個(gè)情況，不由著急了起來(lái)。

　　按這樣的速度，廣交會(huì)第四天的銷量，能達(dá)到50萬(wàn)美元外匯訂單，就不錯(cuò)了。

　　而他們還差400萬(wàn)美元外匯訂單的目標(biāo)缺口。

　　換算成國(guó)幣，那就是3000多萬(wàn)！

　　這目標(biāo)，怎么可能完成！

　　王林也找過(guò)林巖，提起此事。

　　但是林巖卻十分淡定，對(duì)王林說(shuō)道：“王廠長(zhǎng)，不要著急，明天你就知道什么叫逆天翻盤(pán)了？”

　　王林雖然不太聽(tīng)得懂，林巖說(shuō)的逆天翻盤(pán)是什么意思，但看到林巖這胸有成竹的模樣，心中也安定了一些。

　　他知道，林巖不是那種不打無(wú)準(zhǔn)備的戰(zhàn)的人。

　　林巖做事情，也向來(lái)是說(shuō)到做到。

　　廣交會(huì)第三天晚上，王林本來(lái)想找林巖商量一下，第四天該怎么辦。

　　可他卻沒(méi)有在找到林巖。

　　林巖好像出去干什么了。

　　直到第四天早上，王林來(lái)林巖的酒店房間前，敲了敲門，也沒(méi)聽(tīng)到回應(yīng)。

　　仿佛，林巖已經(jīng)一夜未歸了！

　　等不到林巖，王林只能自己吃過(guò)早餐后，就去廣交會(huì)展位上。

　　就算林巖不在，他也得繼續(xù)經(jīng)營(yíng)著公司展位。

　　反正林巖已經(jīng)把權(quán)限放開(kāi)給他，他一個(gè)人也同樣可以和外商談?dòng)唵渭?xì)節(jié)上的事情。

　　“林老板，你什么來(lái)展位的？”

　　當(dāng)王林來(lái)到三顆荔枝公司的展位時(shí)，一眼就看到了林巖已經(jīng)在展位上，布置著海報(bào)，手里還拿著幾張宣傳單。

　　他有些驚訝。

　　“已經(jīng)來(lái)了有一會(huì)了，你來(lái)得正好，看一下宣傳單上的內(nèi)容，背熟，等會(huì)和新客戶談生意的時(shí)候，用得上！”

　　林巖見(jiàn)到王林來(lái)了后，招呼他過(guò)來(lái)，看新印刷出來(lái)的宣傳單。

　　王林聽(tīng)到林巖這話，拿起桌子上的宣傳單，看了起來(lái)。

　　宣傳單上的內(nèi)容，像是林巖定出的展位產(chǎn)品的促銷方案。

　　等王林徹底看完上面的內(nèi)容后，整個(gè)人都驚住了：“林老板，這個(gè)營(yíng)銷方案，你是認(rèn)真的嗎？”

　　“這樣做，我們會(huì)虧很多利潤(rùn)！”

　　見(jiàn)到王林這震驚的神情，林巖臉色淡然。

　　他早就猜到王林會(huì)是這樣的反應(yīng)。

　　“接下來(lái)四天時(shí)間，每30萬(wàn)美元外匯訂單，送1萬(wàn)美元的訂單產(chǎn)品，雖然看起來(lái)我們會(huì)損失很大的利潤(rùn)，但確實(shí)能有效提高我們今年春季廣交會(huì)上的美元外匯訂單總量！”

　　林巖笑了笑，對(duì)王林道。

　　“你就說(shuō)，如果你是外商，你會(huì)不會(huì)對(duì)這個(gè)方案心動(dòng)？”

　　“我會(huì)！”王林想都沒(méi)想，點(diǎn)頭道：“只不過(guò)這補(bǔ)貼的太多了吧？”

　　30萬(wàn)美元的外匯訂單，送一萬(wàn)美元的外匯訂單。

　　這就等于每240萬(wàn)國(guó)幣的訂貨，就送80000元貨物額度。

　　差不多給出五六個(gè)點(diǎn)了。

　　“舍不得孩子，套不著狼，我們今年春季廣交會(huì)，想要完成美元外匯目標(biāo)，就必須提高獎(jiǎng)勵(lì)，將更多的外商，吸納為我們公司的客戶！”

　　林巖一臉認(rèn)真的和王林，解釋道。

　　“我們公司的產(chǎn)品有多能打，你應(yīng)該清楚，只要他們成為我們的客戶，就不愁他們不跟我們一直合作！”

　　“話是這么說(shuō)……”王林微微點(diǎn)頭，林巖所說(shuō)的，確實(shí)有道理，只不過(guò)……

　　沒(méi)等他開(kāi)口，林巖接著說(shuō)到：“現(xiàn)在我們先讓利，把目標(biāo)完成，而且我們送的額度，又不是他們馬上就能用?！?br>
　　王林一愣：“林老板，你的意思是？”

　　林巖指了指宣傳單一角的商家解釋，道；“我們送的額度，是下一次廣交會(huì)上才能用的，而且還是這些和我們合作過(guò)的新外商，下一次繼續(xù)和我們合作，才能使用?！?br>
　　聽(tīng)到林巖這話，王林眼睛一亮。

　　如果是這樣的話，那這個(gè)送的額度，就等于是空頭支票了。

　　雖然一樣能夠兌換，但畢竟是下一次秋季廣交會(huì)上才行，而且還得是繼續(xù)合作才行。

　　這樣算下來(lái)，短時(shí)間內(nèi)，他們不會(huì)損失利潤(rùn)。

　　長(zhǎng)時(shí)間來(lái)看，他們只需要損失一點(diǎn)點(diǎn)利潤(rùn)，就能繼續(xù)獲得外匯訂單，具有可持續(xù)性！

　　“林老板，你這營(yíng)銷方案，真的是高?。?！”

　　想到這里，王林忍不住豎起大拇指，對(duì)林巖夸贊道。

　　“這樣一來(lái)，我們?cè)诖杭緩V交會(huì)上的訂單，并不會(huì)損失太多利潤(rùn)，等秋季廣交會(huì)上，我們送出去的這些額度，也能幫我們拉來(lái)新的訂單，這個(gè)連環(huán)計(jì)，妙??！”

　　林巖聽(tīng)到王林這話，不由一笑，道：“我這里，還有一計(jì)，你可能還沒(méi)看出來(lái)！”

　　王林聽(tīng)到這話，更加好奇了：“林老板，你還有后手？”

　　林巖笑了笑，又指了指商家解釋細(xì)節(jié)的第二條，道：“我上面已經(jīng)寫(xiě)得很清楚了，送的貨物額度，只限于商家指定的幾款產(chǎn)品！”

　　“離秋季廣交會(huì)還有半年，我們這半年，可以設(shè)計(jì)幾款比較高端的產(chǎn)品，用來(lái)供應(yīng)這個(gè)貨物額度！”

　　王林聞言，頓時(shí)就明白了林巖的意思。

　　高端的加工食品，也就意味著，以最小的原料成本，生產(chǎn)出售價(jià)高的奢侈食品！

　　反正對(duì)于這幾款高端加工食品的定義就是一個(gè)字，貴！

　　“林老板，我明白了，回去之后，我就開(kāi)會(huì)和公司高層們討論，要開(kāi)發(fā)什么新產(chǎn)品！”王林一臉認(rèn)真的對(duì)林巖，道。

　　見(jiàn)到王林明白自己的意思后，林巖微微點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　廣交會(huì)第四天，隨著林巖的三顆荔枝公司推出新客戶下訂單，就送貨物額度的活動(dòng)后，全場(chǎng)頓時(shí)沸騰起來(lái)。

　　會(huì)場(chǎng)里，許多本來(lái)已經(jīng)完成訂單任務(wù)的外商們，都被這個(gè)活動(dòng)吸引過(guò)來(lái)，紛紛上門了解詳情。

　　當(dāng)知道，只需要下30萬(wàn)美元外匯訂單，就可以獲得1萬(wàn)元的貨物兌換額度后，不少小外商都瘋了。

　　他們的資金，不如大外商充足，買東西都是要精挑細(xì)選的，每一分錢都要用到刀刃上。

　　在考察過(guò)三顆荔枝公司的加工食品品質(zhì)后，這些外商都紛紛開(kāi)始下訂單。

　　30萬(wàn)美元訂單，才能有這個(gè)活動(dòng)優(yōu)惠？

　　簽合同，這30萬(wàn)美元訂單，我們要了！

　　1萬(wàn)元的貨物額度，要秋季廣交會(huì)的時(shí)候才能兌換？

　　沒(méi)問(wèn)題，有上面做背書(shū)，還怕你們秋季廣交會(huì)不來(lái)給我們兌換嗎？

　　做生意嘛，本來(lái)就是長(zhǎng)長(zhǎng)久久的事情！

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