時(shí)間一天天的過(guò)去，轉(zhuǎn)眼之間就半個(gè)多月了，秦川這邊葉子電子的招股書(shū)，幾經(jīng)修改以后，終于算是確定下來(lái)了，接下來(lái)就是資本方面溝通了，這主要是兩個(gè)方面，一個(gè)是潛在的外資投資者，比如說(shuō)高盛資本等等之類(lèi)的，另外一個(gè)就是國(guó)內(nèi)的，比如說(shuō)南方基金等方面，他們是偏好消費(fèi)股的。
最后就是經(jīng)銷(xiāo)商的持股計(jì)劃了，這個(gè)是配合著今年的加盟商來(lái)的，至于說(shuō)其他的經(jīng)銷(xiāo)商，也就是傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商渠道呢，秦川雖然說(shuō)也準(zhǔn)備拿出來(lái)一部分的股份，但是卻不愿意給太多了。
因?yàn)檫@事情是明擺著的，這兩年家電的零售市場(chǎng)，在不斷的擴(kuò)張，傳統(tǒng)的渠道經(jīng)銷(xiāo)商占有的市場(chǎng)份額呢，不斷的被壓縮。
現(xiàn)在可不是原來(lái)了，原來(lái)那你產(chǎn)品發(fā)售之前呢，經(jīng)銷(xiāo)商要是為難你，那你這個(gè)產(chǎn)品就難了，必須要和經(jīng)銷(xiāo)商溝通好的。
就像是葉子電子的產(chǎn)品第一次發(fā)行鋪貨的時(shí)候，當(dāng)時(shí)就是鋪貨龍城和底下的各個(gè)地市，也就是三晉省范圍內(nèi)而已，但是都被經(jīng)銷(xiāo)商為難，要不是因?yàn)橛邪踩境鰜?lái)支持，最后說(shuō)不定會(huì)被經(jīng)銷(xiāo)商卡脖子，都不是什么不可能的事情。
這也是很正常的，人家掌握著渠道，你小的廠商，和人家渠道談的時(shí)候就是弱勢(shì)。
可是現(xiàn)在不一樣了，傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)份額不行了，那這個(gè)在商言商，沒(méi)有什么利用價(jià)值了，憑什么要給你利益啊，這做生意就是講究利益的。
一個(gè)已經(jīng)日暮西山的渠道，根本就不知道葉子電子投入利益的。
這正常來(lái)說(shuō)呢，應(yīng)該是給新的戰(zhàn)略伙伴的，或者叫戰(zhàn)略投資者，一家公司在初期草創(chuàng)的時(shí)候，想要投資，那就是只要是給錢(qián)就行，但是企業(yè)發(fā)展大了，或者說(shuō)展現(xiàn)出來(lái)自己的投資潛力了，這個(gè)時(shí)候就不能什么錢(qián)都要了，就要有選擇性的拿錢(qián)了。
這個(gè)錢(qián)能不能拿，除了資金上的需求之外，還能夠給提供哪些幫助，這都是企業(yè)要衡量的。
公司上市也是一樣的，公司上市呢，肯定是一場(chǎng)饕餮盛宴，這各方呢，都想要分一杯羹的，從公司的員工持有的股份，到公司的高管，再到股東，再到經(jīng)銷(xiāo)商，承銷(xiāo)商，還有一些資本，其中最重要的就是戰(zhàn)略投資者了。
這個(gè)戰(zhàn)略投資者呢，不是說(shuō)和公司有合作關(guān)系的就能成為戰(zhàn)略投資者，而是要對(duì)公司有幫助的。
比如說(shuō)TC公司和安彩那邊，安彩那邊是為T(mén)C公司的電視提供玻殼的，而這個(gè)玻殼呢，就是電視機(jī)最重要的部件，這TC公司能用得著呢，自然就算是TC公司的戰(zhàn)略合作伙伴了。
按照這種標(biāo)準(zhǔn)呢，能算的上是葉子電子公司戰(zhàn)略合作伙伴的，其實(shí)就兩種了，一種是電器零售商，比如說(shuō)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的電器零售國(guó)鎂電器啊、肅寧電器之類(lèi)的，都是做的比較大的。
要是葉子電子旗下沒(méi)有五一電器的話(huà)，秦川肯定是會(huì)拉這兩個(gè)戰(zhàn)略合作伙伴的，這兩個(gè)戰(zhàn)略合作伙伴如果持有葉子電子的股份，等于說(shuō)是整合了上下游的資源，葉子電視機(jī)在和其他品牌的家電同樣在渠道上銷(xiāo)售的時(shí)候，葉子電子肯定能夠拿到更好的展位，拿到更好的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
在推廣的時(shí)候，葉子電子的產(chǎn)品肯定能有更好曝光度，這就是戰(zhàn)略合作伙伴的重要性。
畢竟葉子電子的業(yè)績(jī)好呢，他們作為持有葉子電子股份的股東，也是受益的。
說(shuō)白了，就是用利益來(lái)捆綁一些，對(duì)自己比較重要的戰(zhàn)略合作伙伴。
可現(xiàn)在的葉子電子旗下有五一電器，那葉子電子在這方面根本就沒(méi)有選擇的，因?yàn)橛形逡浑娖鞯拇嬖?，和其他的電器零售商就注定了是?jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，而不會(huì)成為戰(zhàn)略合作伙伴。
另外一個(gè)方面，是針對(duì)葉子電子現(xiàn)在技術(shù)升級(jí)的事情，應(yīng)該找生產(chǎn)液晶屏幕的企業(yè)來(lái)做戰(zhàn)略投資者，畢竟這在葉子電子未來(lái)的規(guī)劃中，產(chǎn)品升級(jí)以后，最重要的配件就是液晶屏幕了。
和傳統(tǒng)的CRT電視機(jī)最重要的是玻殼，而新的液晶電視機(jī)，最重要的液晶屏幕了，不過(guò)這個(gè)方面呢，對(duì)于葉子電子來(lái)說(shuō)，同樣意義不大，因?yàn)榍卮ㄒ呀?jīng)決定了，要自己收購(gòu)一條生產(chǎn)線(xiàn)，自己生產(chǎn)液晶屏幕，把核心的技術(shù)掌握在自己的手里。
所以這對(duì)于葉子電子來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略投資者這個(gè)方面，基本上是不需要考慮的。
而就在葉子電子忙活著上市的事情時(shí)候，遠(yuǎn)在鵝城市的李冬升，辭職的流程也走到了最后，錢(qián)文偉在TC公司是正兒八經(jīng)的副總，這副總好好的辭職，影響還是很大的。
其實(shí)按照李冬升的想法是，先淡化錢(qián)文偉一段時(shí)間，讓錢(qián)文偉慢慢的退出，然后減少錢(qián)文偉參加各種會(huì)議，等到錢(qián)文偉很久都不在高層會(huì)議里邊露面的時(shí)候，再打發(fā)走錢(qián)文偉。
可是現(xiàn)在錢(qián)文偉根本就沒(méi)有給他這個(gè)時(shí)間，從龍城回來(lái)以后，就正式的向董事會(huì)提出了辭呈。
要知道從去年李冬升開(kāi)始嫌棄錢(qián)文偉到現(xiàn)在，一共也沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間的，李冬升根本就來(lái)不及把錢(qián)文偉這個(gè)副總淡化出大家視線(xiàn)的。
這就是淡化呢，是一個(gè)過(guò)程，不是說(shuō)一下子直接宣布，錢(qián)文偉這個(gè)副總不能干了，這不要說(shuō)TC公司是國(guó)營(yíng)企業(yè)了，就是私營(yíng)公司都不能這么干的。
因?yàn)榉彩露际且v規(guī)矩的，要是不講規(guī)矩的話(huà)，那公司就經(jīng)營(yíng)不下去了。
除非是錢(qián)文偉明確的犯了什么重大的錯(cuò)誤，導(dǎo)致公司損失重大，這才能夠接觸錢(qián)文偉的職務(wù)。
不然就只能一步步的來(lái)，首先是不讓錢(qián)文偉參與到核心重要的工作中，這方面李冬升已經(jīng)在做了，比如說(shuō)在新年的戰(zhàn)略會(huì)議上，李冬升給所有的公司高管，基本上是每個(gè)人都安排了重要的工作，有人負(fù)責(zé)安南市場(chǎng)，有人負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)戰(zhàn)略合作伙伴。
有人負(fù)責(zé)去前期的接觸意向收購(gòu)的公司，有人負(fù)責(zé)公司的技術(shù)升級(jí)，有人負(fù)責(zé)市場(chǎng)，但唯獨(dú)錢(qián)文偉沒(méi)有安排這種重要的工作。