雙方在會(huì)議室里邊坐了下來(lái)，秦川看著王總，笑呵呵的說(shuō)道：“王總，昨天晚上的飯局，雖然說(shuō)不是很正式，但咱們雙方也是正式的認(rèn)識(shí)了，我也給你們介紹了一下我們?nèi)~子電子，當(dāng)時(shí)你說(shuō)考慮考慮，不知道王總現(xiàn)在可有答案了？”
秦川的話(huà)說(shuō)完以后，會(huì)議室陷入了短暫的寂靜中，會(huì)議室里邊陽(yáng)光透過(guò)窗戶(hù)，在地板上拉出長(zhǎng)長(zhǎng)的光影，時(shí)間仿佛被無(wú)限拉長(zhǎng)。
所有人都得目光都集中在了王總身上，大家都在等待著王總的回答，因?yàn)橥蹩偟幕卮饹Q定著，接下來(lái)兩家企業(yè)是合作，還是會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
王總這個(gè)時(shí)候也感覺(jué)壓力很大，雖然說(shuō)已經(jīng)過(guò)了一個(gè)晚上了，但是秦川昨晚說(shuō)的那些話(huà)，仿佛還回蕩在他的耳邊，秦川描繪出的宏大生態(tài)鏈藍(lán)圖，如同一塊千鈞巨石壓在心頭。
王總是想要保持五星電器的獨(dú)立性的，但不論是秦川分析的未來(lái)的局勢(shì)也好，還是對(duì)于葉子電子未來(lái)生態(tài)鏈的規(guī)劃，都讓他知道，這個(gè)事情是不可能了。
今天就是不接受葉子電子的投資，也要接受其他企業(yè)的投資，沒(méi)有資金是不可能發(fā)展起來(lái)的，而既然要被資本入局，還不如說(shuō)選擇一個(gè)好一點(diǎn)的企業(yè)提前入局，找一個(gè)合適的位置呢。
王總深吸了一口氣，身體靠向椅背，眼神在秦川臉上深深停留了數(shù)秒。他臉上的掙扎最終都化為了一絲苦笑，王總他緩緩開(kāi)口，聲音比先前低沉了些，少了幾分尖銳，但卻多了幾分坦誠(chéng)。
“秦總，您的格局和野心，我……服了。昨天聽(tīng)完您那番話(huà)，我們幾個(gè)人回去幾乎一夜未眠。我們討論了、爭(zhēng)吵了，最終還是達(dá)成了一個(gè)共識(shí)：跟著葉子電子走這條生態(tài)鏈的路，確實(shí)是五星電器當(dāng)前最好的選擇。”
王總的目光掃過(guò)身邊的徐副總等創(chuàng)業(yè)伙伴，他們雖然神色各異，或凝重或深思，但都微微點(diǎn)頭，確認(rèn)了王總的表態(tài)。
這一步邁出，五星電器就不再僅僅是他們的孩子，而將成為葉子電子生態(tài)鏈體系內(nèi)的重要組成部分。
“好！王總，徐總，還有各位，”秦川臉上露出笑容，主動(dòng)站起身，隔著會(huì)議桌向?qū)Ψ缴斐鍪郑拔液芟矚g王總這個(gè)痛快的性格，歡迎大家加入葉子電子這個(gè)大家庭！未來(lái)，我們共享榮光，共擔(dān)風(fēng)雨！”
王總等人也紛紛站起來(lái)，隔著桌子與秦川握手。既然已經(jīng)決定了，王總反倒是心里松了口氣，一瞬間，會(huì)議室的氣氛從僵持轉(zhuǎn)向了合作的前奏。
王總等人雖然心中仍有不舍，但和秦川握手的時(shí)候，確實(shí)感受到了一種前所未有的力量感——那是背靠龐大生態(tài)體系的力量。
重新落座后，空氣中那些無(wú)形的芥蒂似乎消散了不少。秦川適時(shí)地切入正題，語(yǔ)氣溫和卻帶著不容置疑的力度：“既然大的方向定了，接下來(lái)的細(xì)節(jié)，我們就攤開(kāi)談，開(kāi)誠(chéng)布公。安總，把我們的初步估值方案給王總他們看看?！?/p>
安全立刻將準(zhǔn)備好的文件遞了過(guò)去。王總打開(kāi)一看，眉頭下意識(shí)地皺起——葉子電子給出的五星電器整體估值是七億人民幣。這距離他們心理預(yù)期的九億，有著兩億的差距！
“秦總，九個(gè)億，這個(gè)估值，我們沒(méi)有獅子大張口的，這個(gè)七億也太低了一點(diǎn)了。我們五星電器在蘇省和周邊市場(chǎng)的渠道價(jià)值、品牌影響力、穩(wěn)健的營(yíng)收能力，您是看得到的。而且我們今年的增長(zhǎng)勢(shì)頭……”
秦川抬起手，雙掌輕輕往下壓了壓，動(dòng)作從容卻極具壓迫力，直接止住王總后面的話(huà)。秦川沒(méi)有直接沒(méi)有反駁王總的話(huà)，也沒(méi)有直接辯解價(jià)格高低，而是先認(rèn)可對(duì)方的情緒和價(jià)值：“王總，徐副總，你們的感受我完全理解。五星電器從國(guó)營(yíng)改制，篳路藍(lán)縷走到今天，成為蘇省響當(dāng)當(dāng)?shù)呐谱樱瑘F(tuán)隊(duì)的能力和市場(chǎng)積淀，我秦川佩服。”
秦川這真誠(chéng)語(yǔ)氣緩和了王總等人的情緒，這畢竟大方向上已經(jīng)確定了，和當(dāng)初與金太陽(yáng)的談判是不一樣的，和金太陽(yáng)的談判，那雙方?jīng)]有確定合作呢，什么話(huà)都能說(shuō)。
但是今天的這場(chǎng)會(huì)議，一上來(lái)人家王總就答應(yīng)合作了，你這個(gè)時(shí)候要是再說(shuō)話(huà)尖銳了，引起對(duì)方的反感就不好了。
等到王總等人的表情沒(méi)有那么難看了，秦川才繼續(xù)說(shuō)道。
“但是，估值這件事，它看的不僅是當(dāng)下和過(guò)去的光榮，更要著眼于未來(lái)的潛力和在體系中的獨(dú)特位置。王總剛才也認(rèn)同了，五星電器獨(dú)立打拼的時(shí)代結(jié)束了。我們談估值，就不能再用過(guò)去‘單打獨(dú)斗’的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量?！?/p>
“第一，風(fēng)險(xiǎn)折價(jià)與時(shí)代紅利。”
秦川豎起一根手指看著王總等人緩緩的說(shuō)道：“如今的零售市場(chǎng)，如我所說(shuō)，已是巨頭博弈的修羅場(chǎng)。沒(méi)有強(qiáng)大資本支持，五星電器面臨的風(fēng)險(xiǎn)幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)。
肅寧步步緊逼，金太陽(yáng)被我們整合后會(huì)煥發(fā)新生，五一更是坐擁上市平臺(tái)虎視眈眈。
你們九億的報(bào)價(jià)，是基于過(guò)去在相對(duì)安全，過(guò)去緩慢發(fā)展的情況，現(xiàn)在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈了，你們這個(gè)未來(lái)的估值就被看低了。
因?yàn)橐呀?jīng)沒(méi)有空間和時(shí)間，讓你們慢慢的發(fā)展了。所以在估值上會(huì)低一點(diǎn)，這是很正常的?！?/p>
“第二，我們?nèi)~子電子以后對(duì)五星電子的幫助，這不光是提供資金上的幫助，還有在平臺(tái)發(fā)展方面，戰(zhàn)略規(guī)劃方面，這個(gè)未來(lái)葉子電子的獨(dú)家產(chǎn)品的支持我就不提了，還有我們線(xiàn)上的宣傳，線(xiàn)下的影響力方面，而且五星電器加入我們以后，在產(chǎn)品的議價(jià)能力方面也會(huì)顯著的提升……”
秦川不是說(shuō)五星電器不值這個(gè)價(jià)格，但是九個(gè)億肯定是稍微有些高估了，要是說(shuō)現(xiàn)在五一電器的資金充裕呢，秦川也想要大方一回，但是現(xiàn)在的五一電器，資金還是比較緊張的，能壓低一點(diǎn)還是要壓低一點(diǎn)的。