秦川冷笑著，資本就是這樣，一切都想要按照他們的規(guī)劃來(lái)，實(shí)際上根本不可能按照他們的想法來(lái)的，先收購(gòu)金太陽(yáng)電器，消化完了，再收購(gòu)五星電器，那黃花菜都涼了。
“整合風(fēng)險(xiǎn)？市場(chǎng)拓展燒錢壓力？”秦川放下勺子，眼神銳利如刀，嘴角掛著毫不掩飾的譏諷，“他們懂什么？按部就班，黃花菜都涼了！肅寧和國(guó)鎂會(huì)給我們慢慢消化的時(shí)間嗎？
五星電器擺在那里，我們不拿，立刻就被別人瓜分！金太陽(yáng)整合是過(guò)程，收購(gòu)五星本身就是整合能力的證明！資本只看紙面數(shù)字，我們要看的是棋盤，是未來(lái)五年、十年搶占的山頭！”
秦川的話，安全和安曉兩人是理解的，這國(guó)鎂已經(jīng)在和東北市場(chǎng)的黑天鵝電器接觸了，這時(shí)間不等人啊，根本就不給他們消化的時(shí)間。
秦川語(yǔ)氣斬釘截鐵，不容置疑：“發(fā)行價(jià)絕不能保守！五一電器不是一家普通零售商，它是葉子電子生態(tài)鏈的關(guān)鍵出口！它的價(jià)值在于整合后的規(guī)模效應(yīng)、在于背靠葉子電子技術(shù)優(yōu)勢(shì)帶來(lái)的差異化產(chǎn)品供應(yīng)能力、在于我們線上線下融合的未來(lái)布局！
收購(gòu)金太陽(yáng)和五星，不是負(fù)擔(dān)，是加速器！是我們?cè)谧铌P(guān)鍵時(shí)刻，用最快速度搭建起的護(hù)城河！這點(diǎn)，必須讓所有投資人，刻在腦子里！”
安全眉頭緊鎖，語(yǔ)氣沉穩(wěn)中帶著一點(diǎn)憂慮：“秦總，我明白您的戰(zhàn)略。但投行的擔(dān)憂也非空穴來(lái)風(fēng)。連續(xù)大額并購(gòu)，現(xiàn)金流緊繃，市場(chǎng)對(duì)家電零售競(jìng)爭(zhēng)加劇的擔(dān)憂確實(shí)存在。他們怕的是……步子太大，資金鏈跟不上整合速度。萬(wàn)一市場(chǎng)有點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)……”
“沒(méi)有萬(wàn)一！”秦川打斷他，目光灼灼的說(shuō)道：“現(xiàn)金流的問(wèn)題，葉子電子就是后盾！產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目簽約，百億產(chǎn)值預(yù)期在那里，銀行授信會(huì)源源不斷打開(kāi)！至于競(jìng)爭(zhēng)？肅寧和國(guó)鎂現(xiàn)在被我們這一連串動(dòng)作打懵了頭，內(nèi)部協(xié)調(diào)都?jí)蛩麄兒纫粔?，正是我們甩開(kāi)身位的最好時(shí)機(jī)！
安叔，路演的核心，不是去解釋風(fēng)險(xiǎn)，是去描繪一個(gè)他們無(wú)法拒絕的未來(lái)！讓他們看到，跟著五一電器，就是搭上國(guó)內(nèi)未來(lái)十年家電零售格局重塑的快車！”
安全聽(tīng)著眼神一亮，揭示風(fēng)險(xiǎn)和描述未來(lái)，秦川總是一語(yǔ)中的。
“秦總，你稍等一下，我去拿個(gè)筆記本記一下?！卑踩鹕碚f(shuō)道。
安曉看著秦川眼中也滿是欽佩的神色，秦川說(shuō)話總是一針見(jiàn)血，總是能夠抓住關(guān)鍵的問(wèn)題，揭示風(fēng)險(xiǎn)，描繪未來(lái)，一下子就把路演的精髓給說(shuō)出來(lái)了。
風(fēng)險(xiǎn)，哪家企業(yè)沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)啊，要是有十拿九穩(wěn)賺錢的事情，誰(shuí)還不會(huì)投資啊，錢掉在地上了，大家不會(huì)撿起來(lái)嗎？
扯淡，他們要的就是不是撿起掉在地上的錢，而是把那些未來(lái)美好的搖錢樹(shù)給大家描述出來(lái)。
不是解釋，是描述未來(lái)，這話說(shuō)的太好了。
等到安全拿著筆記本回來(lái)以后，秦川繼續(xù)說(shuō)道：“安叔，招股書(shū)里的‘管理層討論與分析’部分，給我加料！把收購(gòu)后的協(xié)同效應(yīng)模型做扎實(shí)！物流成本下降多少？采購(gòu)議價(jià)能力提升多少？依托葉子獨(dú)家技術(shù)能導(dǎo)入多少差異化、高毛利產(chǎn)品？
線上線下融合平臺(tái)‘五一在線’的藍(lán)圖和時(shí)間表，給我清晰地畫(huà)出來(lái)！重點(diǎn)渲染我們生態(tài)鏈閉環(huán)帶來(lái)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和長(zhǎng)期增長(zhǎng)潛力！數(shù)據(jù)！我要硬邦邦的、讓分析師挑不出毛病的數(shù)據(jù)支撐！告訴他們，我們不是在燒錢，是在精準(zhǔn)投資未來(lái)！”
安全飛快記錄著要點(diǎn)，眼中閃爍著專業(yè)的光芒，同時(shí)也帶著一絲壓力：“明白，秦總。數(shù)據(jù)模型我們一直在完善，最遲后天出精算版。線上平臺(tái)‘五一在線’的初步架構(gòu)和引流方案也在同步做，我會(huì)強(qiáng)調(diào)這是區(qū)別于傳統(tǒng)對(duì)手的核心壁壘?！?/p>
其實(shí)這個(gè)時(shí)候，五一在線的線上商城連個(gè)影子都沒(méi)有，但是這卻不妨礙寫到招股書(shū)里邊，反正是畫(huà)大餅，投資人就吃這一套。
“很好?！鼻卮隙ǖ狞c(diǎn)頭，“安叔，你這邊，整合速度還要再提！五星電器進(jìn)軍皖省的計(jì)劃必須立刻啟動(dòng)，造出聲勢(shì)來(lái)！金太陽(yáng)的整合也要快馬加鞭，把成功的案例甩到投資人臉上！讓他們看到我們的執(zhí)行力！路演的時(shí)候，我要看到皖省第一批核心城市門店啟動(dòng)的新聞稿！這比任何PPT都管用！”
安全深吸一口氣，感受著秦川話語(yǔ)中傳遞的巨大壓力和緊迫感：“王總已經(jīng)帶著團(tuán)隊(duì)在啃皖省地圖了，方案三天內(nèi)出來(lái)，我盯著他立刻執(zhí)行！快刀斬亂麻！”
“就是要這個(gè)效果！”秦川滿意地站起身，在不算寬敞的餐廳踱了兩步，然后聲音提高了幾分說(shuō)道。
“資本怕風(fēng)險(xiǎn)？我們就用速度和執(zhí)行力碾碎風(fēng)險(xiǎn)！他們想看短期盈利？我們就展示不可復(fù)制的生態(tài)鏈價(jià)值和未來(lái)十年的增長(zhǎng)藍(lán)圖！沒(méi)有人比我們更清楚這套組合拳打出去意味著什么！我們不是在求著他們投資，是在給他們一個(gè)分享未來(lái)巨頭成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)！這個(gè)氣勢(shì)，路演的時(shí)候，必須給我打出來(lái)！”
“秦總，您說(shuō)的太好了，這不是咱們求著投資，而是給他們一個(gè)機(jī)會(huì)?！卑踩@個(gè)時(shí)候是被秦川洗腦了，別人信不信的，最起碼他是相信了。
一旁的安曉看著這一幕有些愣神，葉子電子確實(shí)是有美好的未來(lái)，尤其是產(chǎn)業(yè)園的落地以后，但是這也不至于說(shuō)讓人家投資是給人家機(jī)會(huì)。
可偏偏安曉又知道，投資人就吃這一套的，你畫(huà)大餅沒(méi)有問(wèn)題的，所有人都在畫(huà)大餅，可是你畫(huà)出來(lái)這個(gè)大餅，其他人能不能吃的下，首先你自己要吃的下。
你自己要相信這個(gè)事情的，你要是自己都不相信的話，那還能指望其他人相信嗎？
就父親安全這個(gè)狀態(tài)去給投資商畫(huà)餅，投資商就是不相信，也得半信半疑。