啪啪啪”臺(tái)下一陣陣的掌聲響起，安全的話(huà)還是受到了很多人的認(rèn)同，這時(shí)代在變，其實(shí)今天這些在場(chǎng)的投資者都能看得出來(lái)。
這家電零售連鎖公司對(duì)比傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商，優(yōu)勢(shì)太大了，無(wú)論是從品牌意識(shí)上，還是從規(guī)模上，又或者是商業(yè)模式上，這都甩了傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商好幾條街。
傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商那一套已經(jīng)過(guò)時(shí)了。
新的家電連鎖零售企業(yè)，在這方面的優(yōu)勢(shì)太大了，他們不光是在把控下游的渠道，還在不斷的向上游的家電生產(chǎn)廠商索要權(quán)利。
這將來(lái)家電連鎖零售企業(yè)和上游的家電生產(chǎn)廠商之類(lèi)的關(guān)系和地位，到底是什么樣的，家電零售連鎖企業(yè)能不能占據(jù)上風(fēng)，真正的把“渠道為王”這個(gè)口號(hào)變成現(xiàn)實(shí)，那不好說(shuō)，還有待發(fā)展。
但是家電零售連鎖企業(yè)要取代傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商，這是一定的，這是未來(lái)的趨勢(shì)，所以這一點(diǎn)是毋庸置疑的。
而安全這個(gè)商業(yè)模式的介紹中，也是直指問(wèn)題的核心，把家電零售連鎖公司的優(yōu)勢(shì)，全部都展現(xiàn)出來(lái)了。
“不錯(cuò)，安總的這個(gè)講話(huà)很好?！鼻卮ǖ吐暫桶矔越涣鞯溃裉斓陌踩€真的是給了他一個(gè)驚喜，這講話(huà)稿寫(xiě)的是真不錯(cuò)，安全今天的表現(xiàn)也出乎預(yù)料的好。
“嗯。”安曉笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，這今天算是父親人生中最輝煌的時(shí)刻，她也為父親今天能站在這個(gè)舞臺(tái)上感覺(jué)到開(kāi)心。
安全等到現(xiàn)場(chǎng)的掌聲稍落以后，再次拿著話(huà)筒緩緩的開(kāi)口：“說(shuō)完了，我們家電零售連鎖公司這個(gè)行業(yè)對(duì)比傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)勢(shì)說(shuō)完了，接下來(lái)我說(shuō)一下，我們五一電器，在家電零售連鎖公司這個(gè)行業(yè)里邊，對(duì)其他同樣模式的公司優(yōu)勢(shì)。”
“其實(shí)同樣模式的公司，大家的商業(yè)模式是大差不差的，區(qū)別很小，可能你這個(gè)公司，送貨上門(mén)免費(fèi)，我這個(gè)公司三個(gè)月內(nèi)維修免費(fèi)，你這個(gè)是免費(fèi)安裝，我這個(gè)是免費(fèi)送貨，其實(shí)在服務(wù)方面，大家都大差不差。
在其他的品牌維護(hù)和品牌宣傳上，大家也都大差不差，你看重的目光是北上廣，我看重的大城市省會(huì)城市，你是以京城為根基，向外發(fā)展，我是以龍城為根基向外發(fā)展……”
“在這種同等的情況下，那我們比什么？比誰(shuí)的速度快，說(shuō)白了，現(xiàn)在的家電零售連鎖行業(yè)，就是處于一個(gè)跑馬圈地的時(shí)候，誰(shuí)的動(dòng)作快，誰(shuí)能把市場(chǎng)快速的給占領(lǐng)下來(lái)，那誰(shuí)就有優(yōu)勢(shì)?！?/p>
安全說(shuō)著，屏幕上出現(xiàn)了一幅巨大的地圖。
安全指著地圖給大家介紹了起來(lái)：“大家可以看這一副地圖，整個(gè)三晉省，就我們五一電器一家家電連鎖零售公司，我們以三晉省為中心，向外輻射，冀省魯省……”
“到現(xiàn)在為止，在整個(gè)華北地區(qū)，我們是占據(jù)著一定優(yōu)勢(shì)，在輻射的華中地區(qū)，這一塊，豫省地區(qū)，我們的五一電器也全面鋪開(kāi)了，還有我們通過(guò)前段時(shí)間的收購(gòu)，大家都知道的，收購(gòu)金太陽(yáng)和五星電器，我們?cè)谌A東地區(qū)，也取得了巨大的成功。
有人說(shuō)金角銀邊，這要是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的話(huà)，那我們現(xiàn)在已經(jīng)取得了無(wú)與倫比的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然了，這商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和戰(zhàn)爭(zhēng)是不同的，考驗(yàn)的不是誰(shuí)能拿到更多的地盤(pán)。
但是從這張地圖上大家可以看的出來(lái)，在京城這一塊，國(guó)鎂電器，正在尋求向東北地區(qū)擴(kuò)張，東北地區(qū)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，很有潛力，但是國(guó)鎂電器占據(jù)東北以后，從東北到京城，再往外走，我們就封死了他出來(lái)的路線(xiàn)。
而相反的，我們五一電器這邊，從整個(gè)華北，華東，華中地區(qū)，我們有無(wú)數(shù)可以出去的路線(xiàn)，我們隨時(shí)可以多線(xiàn)出擊，但是對(duì)于國(guó)鎂電器來(lái)說(shuō)，他必須要突破我們給布置的封鎖線(xiàn)才能行……”
“說(shuō)完了國(guó)鎂電器這個(gè)友商，再來(lái)談肅寧電器這個(gè)友商，肅寧電器的位置很好，但是金太陽(yáng)和五星電器，全部包圍著肅寧電器，從縣域市場(chǎng)上到城市里邊，全方位的包圍著肅寧電器。
肅寧電器向外擴(kuò)展要是順利還好，一旦肅寧電器向外擴(kuò)展的道路不順利，那我們馬上就能包抄了肅寧的老家……”
安全在臺(tái)上鏗鏘有力，語(yǔ)言上沒(méi)有整太多的專(zhuān)業(yè)名詞，通俗易懂，但是卻很有攻擊力，一張地圖擺在那里，那就是五一電器實(shí)實(shí)在在的優(yōu)勢(shì)。
“這就是我們五一電器在跑馬圈地方面的優(yōu)勢(shì)，說(shuō)完了速度以后，我們來(lái)談一下質(zhì)量的問(wèn)題，我們五一電器和葉子電子的關(guān)系大家都知道的，我們能從葉子電子拿到最優(yōu)惠的貨源和最實(shí)惠的價(jià)格，葉子電子的龍城產(chǎn)業(yè)園一落地，這一下子打通了最上游的技術(shù)平臺(tái)，憑借著這個(gè)價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，我們會(huì)進(jìn)行新一輪的擴(kuò)展……”
“原來(lái)的時(shí)候，我們國(guó)內(nèi)的家電企業(yè)，基本上在技術(shù)上都是被國(guó)外的企業(yè)卡著脖子的，一臺(tái)電視機(jī)的價(jià)格不低，但是利潤(rùn)不高，為什么，就是因?yàn)榧夹g(shù)上不占優(yōu)勢(shì)，錢(qián)全部讓人家國(guó)外的企業(yè)賺走了。
現(xiàn)在這個(gè)階段，我們憑借著改革開(kāi)放的巨大人口紅利，還和國(guó)外的企業(yè)有競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，但是這兩年的形勢(shì)，我相信大家也能看的出來(lái)，隨著我們加入世貿(mào)，在稅收方面的優(yōu)勢(shì)，我們已經(jīng)沒(méi)有了，甚至有些在國(guó)內(nèi)建廠的，人家拿到的稅收條件還更加的優(yōu)惠。”
“而下一步，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我們的人口紅利，也總有結(jié)束的那一天，這個(gè)時(shí)候我們沒(méi)有技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，根本就發(fā)展不下去，甚至可以說(shuō)是生存不下去，但是現(xiàn)在我們?nèi)~子電子的龍城產(chǎn)業(yè)園落地，為我們帶來(lái)了強(qiáng)大的技術(shù)支撐……”
“葉子電子有了技術(shù)支撐，未來(lái)我們五一電器也可以憑借著這方面的優(yōu)勢(shì)，對(duì)同行業(yè)內(nèi)的企業(yè)電器零售企業(yè)形成壓制……”
“所以我們五一電器是一整個(gè)生態(tài)鏈的立體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)……”