秦總，你們這個估值太低了，五個億的估值，還要控股我們金太陽……”沈總的臉色很是不好看。

秦川的心情也非常差，本來就剩下臨門一腳的事情了，他想著只要是價格差不多，哪怕是自己吃點虧呢，也就吃點虧算了，但是這個十二億的估值，雙方之間相差的就太遠了，這中間差了不知道多少的。

“沈總，我就想不明白了，是什么讓你們覺得自己的估值能達到十二億呢，是因為銷售額嗎？那我們的銷售額，是不是要幾百億了……”秦川有些頭疼的問道。

這看一個公司的估值是多少，這是多方面衡量的，不是說你這個銷售額是多少，有些行業(yè)的利潤就非常薄，比如說這個家電零售行業(yè)。

他們的銷售額很多，畢竟店里的各種電器都有，但是這個利潤很薄的，這一年銷售額十五億，可能最后的盈利，也就是幾千萬而已。

一年盈利幾千萬，估值十二個億。

秦川都不知道這個沈總怎么算出來的這個價格，不是以為自己是他媽的互聯(lián)網(wǎng)公司嗎？

在國內(nèi)，這樣算估值的，也只有互聯(lián)網(wǎng)公司敢這么干了，互聯(lián)網(wǎng)公司人家不要說盈利多少錢了，就是虧損著都敢這么估值。

要是稍微有點盈利，那就更了不得了，比如說網(wǎng)一這邊，今年終于開始實現(xiàn)盈利了。

但是你一個電器零售公司，竟然也敢這么估值，那就有些過分了。

“秦總，我們金太陽是值這個價值的，首先是渠道稀缺性溢價。我們金太陽53家門店覆蓋通州市所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)和蘇皖的部分地區(qū)，單店年銷超千萬。

光是這些門店，我們就可以對標國鎂電器在在北上廣的所有網(wǎng)點價值。

其次是隱形資產(chǎn)重估。我們金太陽在2001年前低價囤積的23處門店地產(chǎn)，隨著今年地價暴漲，雖然說我們財務報表上的賬面價值僅4000萬，但重置成本已超3億……”

沈總振振有詞的說著，秦川聽著一陣頭疼。

“沈總，我明白你是什么意思，但是你要想想，現(xiàn)在的金太陽的缺陷是什么？”

“現(xiàn)在的金太陽過度依賴，維修反哺銷售的模式，維修工推銷家電占銷售額的百分之四十五左右……”秦川準備給沈總下一劑猛藥了。

不然的話，沈總要是死死的咬著十二億這個估值的話，那這個根本就談不下去了。

因為雙方這個估值相差太大了，秦川給的估值是五個億，要是沈總覺得他們金太陽的估值能到六個億，那這個分歧就很好解決的。

要是沈總覺得他們的估值是七個億，談一談呢，也沒有什么問題。

哪怕是沈總覺得他們的估值是八個億，其實也有談判的空間。

但是這直接上來就是十二個億，秦川都不知道應該說什么了，這個就有些太自大了，十二個億啊，不是十二塊錢。

“就你們金太陽這種銷售模式呢，其實很簡單的，我們只需要高價挖走了你們的維修工呢，你們的銷售業(yè)績就會一落千丈的。

你們太依賴這個維修工了，這是你們的優(yōu)勢呢，也是你們的劣勢，這就是人力資本隱患，你們要是想要留住這些人才呢，必然會進一步的加大投資，那這樣的話，你們的產(chǎn)品價格就上來……”

秦川的意思很簡單的，你們現(xiàn)在之所以活的滋潤呢，是因為大家的電器連鎖品牌，現(xiàn)在都沒有把目光放在這一塊呢，所以才給了金太陽生存的空間，不然的話，就金太陽這種模式。

很容易的就會被打回原形的。

“另外人家三聯(lián)商社那邊的估值才九個億，你們這金太陽比三聯(lián)商社的估值都高，那要是這樣的話，那我直接去收購三聯(lián)商社好了?！?/p>

秦川的話，讓沈總的面色巨變，三聯(lián)商社估值九個億。

他當然是知道，他們金太陽的估值肯定是到不了十二個億的，十二個億稍微有些夸張了，但是他沒有想到，這三聯(lián)商社竟然只值九個億。

但要知道，這三聯(lián)商社占據(jù)的市場差不多是金太陽的三倍。

那豈不是現(xiàn)在的金太陽估值只有三億。

而且秦川指出來的金太陽的巨大缺陷，也是讓沈總擔憂的主要原因，這要是按照秦川說的，五一電子真的進入到縣級市場上，開始挖自己的修理工的話。

那對于金太陽來說，就是災難性的。

“十個億，秦總?！鄙蚩傇俅螆蟪隽藘r格，只不過秦川根本就不接。

“沈總，這個不是菜市場賣菜呢，一直討價還價的，也不是服裝市場，對半砍價，咱們都是誠心誠意的，你要不然的話，回去好好的商量一下，報一個誠信的價格，然后咱們再談。”秦川說著就想要結(jié)束今天的談判了。

十二個億也好，十個億也好，這個報價都超過秦川太多的心理承受范圍了。

而且這十個億呢，還是金太陽在降價以后的，不是一開始的報價，這往下的空間就太小了。

要是一開始報價十個億，還可能談到八個億，七個億。

但是從十二個億的基礎(chǔ)上下來的十個億，還有多少談判的空間。

所以秦川談都不想談了，要直接中止談判，讓沈總回去想一想，也是明確的告訴沈總，這個價格肯定是行不通的。

沈總聞言臉色有些難看，秦川繼續(xù)說道：“沈總，我還有最后一句話，其實金太陽的模式是非常特殊的，在一套在通州市能夠行得通的，但是去其他的地方未必能夠行得通，全國有兩千多個縣城。

想要把金太陽在通州市和蘇皖地區(qū)縣域市場的經(jīng)驗復制過去，我覺得是非常難的，所以金太陽的價值呢，可能并沒有你想象的那么高……”

秦川扔下一句話，就起身率先離開了會議室，然后安全等人緊跟著離開了會議室。

留下了沈總等一群金太陽的高管面面相覷，一個個的臉色都很不好看，秦川的話，算是給了他們重重的一擊。