龍城，葉子電子的產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目正如火如荼地推進(jìn)著前期工作，秦川的生態(tài)鏈藍(lán)圖正一步步化為現(xiàn)實(shí)。而在遙遠(yuǎn)的川渝，長(zhǎng)紅公司總部會(huì)議室里，氣氛卻截然不同，彌漫著一股難以言喻的憋悶和挫敗。
李東升針對(duì)葉子電子的計(jì)劃，可以說(shuō)是無(wú)功而返了，提都不提了，這個(gè)時(shí)候遠(yuǎn)在榕城這邊的長(zhǎng)紅倪總收到消息，覺得很正常的，TC公司那邊想要針對(duì)葉子電子，但是又不想下血本，這能對(duì)葉子電子造成傷害才怪呢。
但是讓倪總沒有想到的是，這自己只是要跟風(fēng)也拿出來(lái)一個(gè)億的資金，參股一些電器零售商，竟然也無(wú)功而返了。
倪總坐在主位上，臉色陰沉得能滴出水來(lái)。他面前的煙灰缸里已經(jīng)堆滿了煙蒂，會(huì)議室里煙霧繚繞，一如他此刻紛亂焦躁的心情。他環(huán)視著在座的幾位核心副總，聲音帶著壓抑的火氣：
“誰(shuí)能告訴我，這到底是怎么回事？??？”倪總的手指重重敲在桌面上。
“一個(gè)多億！真金白銀的一個(gè)多億！我們長(zhǎng)紅，國(guó)內(nèi)響當(dāng)當(dāng)?shù)募译娋揞^，主動(dòng)把錢送上門去，想?yún)⒐赡切┑胤叫缘摹⒁?guī)模遠(yuǎn)不如我們的電器零售企業(yè)，結(jié)果呢？一個(gè)個(gè)避之唯恐不及！連門都進(jìn)不去！王副總，你負(fù)責(zé)對(duì)接，你來(lái)說(shuō)說(shuō)，你都碰了哪些釘子？”
被點(diǎn)名的王副總，一個(gè)微胖的中年男人，臉上帶著明顯的疲憊和無(wú)奈。他推了推眼鏡，苦笑著開口：“倪總，我……我真是跑斷了腿。從川省本地的幾家，到華東、華南稍微有點(diǎn)規(guī)模的……前前后后接觸了不下十家。”
王總頓了頓，語(yǔ)氣愈發(fā)苦澀：“剛開始，對(duì)方一聽是長(zhǎng)紅要投資，態(tài)度都挺熱情，畢竟咱們牌子響?？梢徽劦骄唧w入股意向，尤其是我們提出希望成為重要股東，哪怕不是控股，只是第二大股東，他們的態(tài)度立刻就變了。
要么是顧左右而言他，說(shuō)暫時(shí)沒有融資計(jì)劃；要么是委婉拒絕，說(shuō)股東結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，不想引入新股東；還有的，干脆就直言不諱，說(shuō)擔(dān)心……”
“擔(dān)心什么？”倪總追問，眼神銳利。
“擔(dān)心引狼入室?！蓖醺笨倗@了口氣：“倪總，他們?cè)捓镌捦獾囊馑季褪?，怕我們長(zhǎng)紅像葉子電子控制金太陽(yáng)和五星電器那樣，一步步蠶食，最終把他們變成我們的附庸。他們覺得，我們主動(dòng)送錢上門，背后肯定有更大的圖謀?！?/p>
“荒謬！”負(fù)責(zé)生產(chǎn)的李副總?cè)滩蛔〔逶?，“我們明確說(shuō)了只是財(cái)務(wù)投資，不參與具體經(jīng)營(yíng)！就是為了在下游有個(gè)穩(wěn)定的渠道支點(diǎn)，保障我們的銷售！這有什么問題？葉子電子那是直接控股，甚至全資收購(gòu)！性質(zhì)能一樣嗎？”
“是啊，性質(zhì)不一樣！”王副總立刻接口，語(yǔ)氣帶著強(qiáng)烈的不解和一絲憤懣。
“可問題就出在這里！葉子電子控股五一電器、金太陽(yáng)、五星，人家五一電器原來(lái)的老板安全，現(xiàn)在不也干得好好的？金太陽(yáng)和五星被收購(gòu)后也整合得風(fēng)風(fēng)火火，皖省都開始布局了！怎么輪到我們長(zhǎng)紅，只是參股，他們反倒怕得要死？這道理說(shuō)不通??！”
會(huì)議室里陷入短暫的沉默。負(fù)責(zé)營(yíng)銷的張副總，一個(gè)相對(duì)年輕些、思維活躍的高管劉副總，沉吟片刻，緩緩開口：“倪總，各位，我覺得問題可能恰恰就出在‘葉子電子’這四個(gè)字上。”
所有人的目光都聚焦在他身上。
劉副總整理了一下思路，繼續(xù)說(shuō)道：“葉子電子秦川的路子，太野，太快，也太成功了。他控股五一電器，不是簡(jiǎn)單的投資，而是將其徹底納入了葉子電子的生態(tài)鏈體系，成為其下游渠道的關(guān)鍵出口。五一電器現(xiàn)在不僅僅是賣家電的，更是葉子電子戰(zhàn)略布局的重要一環(huán)。秦川用控股的方式，實(shí)現(xiàn)了對(duì)渠道的絕對(duì)掌控力?！?/p>
他頓了頓，目光掃過眾人：“這種模式，在行業(yè)內(nèi)是前所未有的，效果也是立竿見影的。五一電器借殼上市在即，一旦成功，葉子電子的資金壓力驟減，渠道優(yōu)勢(shì)將更加穩(wěn)固?？梢哉f(shuō)，秦川用控股的方式，走出了一條讓所有家電廠商都眼紅，也讓所有下游渠道商都心驚膽戰(zhàn)的路?！?/p>
“而我們長(zhǎng)紅呢？”劉副總話鋒一轉(zhuǎn)，“我們想走的是另一條路——參股而不控股，保持渠道商的相對(duì)獨(dú)立性，我們只做戰(zhàn)略投資者。理論上，這對(duì)渠道商來(lái)說(shuō)，壓力應(yīng)該更小，合作應(yīng)該更容易達(dá)成。”
“但是，秦川和葉子電子的成功，以及他們那種‘控股整合’的強(qiáng)勢(shì)作風(fēng)，已經(jīng)在所有電器零售商的心里種下了一顆恐懼的種子！他們現(xiàn)在看任何上游的家電巨頭，尤其是像我們長(zhǎng)紅這樣曾經(jīng)差點(diǎn)一統(tǒng)江湖的老牌霸主，都帶著十二萬(wàn)分的警惕！”
“他們不會(huì)去仔細(xì)分辨我們和葉子電子策略上的細(xì)微差別。在他們看來(lái)，上游的巨頭，無(wú)論是葉子電子還是長(zhǎng)紅，本質(zhì)上都是一樣的——擁有強(qiáng)大的實(shí)力和潛在的吞并野心。葉子電子開了控股的先河，并且做得如此成功，這就等于把路給走‘死’了！”
劉副總的聲音在會(huì)議室里回蕩，帶著一種洞察后的無(wú)奈：“他們怕什么？怕我們今天是參股，明天就增資擴(kuò)股變成控股！怕我們利用股東身份干涉經(jīng)營(yíng)，最終把他們變成下一個(gè)‘五一電器’！秦川用事實(shí)告訴他們，上游廠商是有能力、有動(dòng)機(jī)、而且會(huì)成功地把下游渠道完全掌控在自己手里的！這種示范效應(yīng)太強(qiáng)了，強(qiáng)到讓他們杯弓蛇影，對(duì)所有主動(dòng)伸出橄欖枝的上游廠商都充滿了戒心！”
“所以，倪總，不是我們的錢不夠多，也不是我們的條件不夠好。而是葉子電子秦川在前面把‘廠商入股渠道’這條路，用控股的方式走得太過成功，也太過霸道，徹底堵死了我們這種相對(duì)溫和的參股模式！他們現(xiàn)在，是‘一朝被蛇咬，十年怕井繩’，哪怕我們手里拿的是真金白銀，他們也不敢輕易開門了。因?yàn)樗麄兣麻_門放進(jìn)來(lái)的不是財(cái)神，而是……下一個(gè)秦川！”