我們?cè)谌龝x省外，鄰近的豫省，魯省、冀省、秦省、皖省，都有我們的直營(yíng)門(mén)店，加起來(lái)有九十家，再加上我們?cè)谌龝x省的二十三家門(mén)店，到目前為止，我們五一電器在全國(guó)擁有門(mén)店數(shù)量，超過(guò)了億佰家。
達(dá)到一百一十三門(mén)店……”
“這一百一十三家門(mén)店中，其中百分之九十以上的門(mén)店，每年的營(yíng)收都超過(guò)了一個(gè)億，甚至有的核心門(mén)店能達(dá)到兩個(gè)億到三個(gè)億……去年我們五一電器的營(yíng)收是一百五十億……”
“去年全國(guó)家電零售市場(chǎng)，其中含傳統(tǒng)百貨、夫妻店、連鎖渠道規(guī)模約一千五百億到一千八百億元的規(guī)模，而我們五一電器在市場(chǎng)上占據(jù)的份額是百分十左右?！?/p>
安全一個(gè)個(gè)的數(shù)字念出來(lái)，其實(shí)這些數(shù)字聽(tīng)起來(lái)挺唬人的，但說(shuō)的都是不是毛利潤(rùn)，而是營(yíng)收，也就是說(shuō)買(mǎi)了多少錢(qián)。
這一百五十億里邊是賣(mài)出去東西的錢(qián)，連毛利潤(rùn)也算不上。
但你要是說(shuō)唬人也是真的唬人，動(dòng)輒過(guò)億，甚至是總營(yíng)收上百億。
“而今年，我們五一電器大力收購(gòu)布局，收購(gòu)金太陽(yáng)電器，收購(gòu)五星電器，到目前為止，算上這兩家電器公司，今年我們的門(mén)店數(shù)量會(huì)突破上百家，今天的營(yíng)收保底會(huì)超過(guò)兩百五十億，甚至是三百億……占據(jù)市場(chǎng)的份額，會(huì)達(dá)到百分之十五，甚至是百分之而已?！?/p>
安全說(shuō)的這個(gè)數(shù)字是很保守的，雖然說(shuō)估計(jì)那營(yíng)收之類(lèi)的，夸大一下，但是在預(yù)測(cè)上很保守，因?yàn)閮杉夜?，無(wú)論是金太陽(yáng)也好，還是五星電器也好，他們今年拿到了五一電子的資金以后，肯定是會(huì)大肆擴(kuò)展的。
之前制約他們的不是其他，就是資金問(wèn)題。
畢竟這個(gè)電器零售行業(yè)，看起來(lái)這個(gè)營(yíng)收很大，動(dòng)輒上億，但全是成本，凈利潤(rùn)沒(méi)有多少的。
電器零售企業(yè)，之所以能在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟，那是因?yàn)橘嶅X(qián)少，就是通過(guò)規(guī)模來(lái)取勝的，電器零售的價(jià)格，要比傳統(tǒng)的渠道，也就是比傳統(tǒng)百貨低百分之十道百分之二十左右，導(dǎo)致毛利率低于行業(yè)平均水平。
整個(gè)行業(yè)的毛利潤(rùn)，基本上保持在了百分之十到百分之十二左右，當(dāng)然了，上下肯定是有浮動(dòng)的，但是各家電器零售企業(yè)這個(gè)毛利潤(rùn)的浮動(dòng)不會(huì)太大。
也就是說(shuō)去年五一電器一百五十億的營(yíng)收，毛利潤(rùn)也就是在十五億到十八億左右浮動(dòng)。
這還是毛利潤(rùn)，還要扣除人工啊，水電啊，房租等等之類(lèi)的支出，最后剩下的凈利潤(rùn)是多少呢？百分之三到百分之四左右。
也就是去年五一電器，一百五十億的營(yíng)收四點(diǎn)五億到六億之間。
這個(gè)上下也有浮動(dòng)，但是總體上，不管你怎么經(jīng)營(yíng)，這個(gè)凈利潤(rùn)都不會(huì)超過(guò)百分之五左右。
這沒(méi)有利潤(rùn)，拿什么錢(qián)去開(kāi)分店啊，但是今年拿到了五一電器的投資以后，那就不一樣了，這肯定是要快速擴(kuò)張的。
當(dāng)然了，這個(gè)凈利潤(rùn)因?yàn)樘?，安全自然是不?huì)拿出來(lái)說(shuō)的，反正就一句話(huà)，該知道的都知道，那就行了，至于說(shuō)其他的，有說(shuō)的必要嗎？
安全話(huà)音落下，臺(tái)下掌聲雷動(dòng)，是，電器零售行業(yè)的的凈利潤(rùn)少，但是凈利潤(rùn)再少，在這個(gè)龐大的營(yíng)收之下，也不會(huì)少了，這已經(jīng)是一家很成熟的企業(yè)了，是這個(gè)行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿了。
無(wú)論是從營(yíng)收上，還是從門(mén)店的數(shù)量上，這都充分的超過(guò)了國(guó)鎂電器和肅寧電器。
當(dāng)然了，硬是把友商給拉出來(lái)，這肯定不是安全要干的事情，因?yàn)殡S后還有其他的高管講話(huà)，還有保薦人啊，券商代表說(shuō)話(huà)，等他們說(shuō)這個(gè)事情就行了，總是要給其他人一些機(jī)會(huì)的。
剩下的安全今天的演講還有最后一個(gè)，那就是五一電器上市的意義。
“首先第一點(diǎn)，上市是為了突破縣域擴(kuò)張的資金瓶頸，把差異化優(yōu)勢(shì)扎得更深……第二，上市是為了突破供應(yīng)鏈的話(huà)語(yǔ)權(quán)瓶頸，從買(mǎi)貨賣(mài)貨變成共創(chuàng)產(chǎn)品……
第三，上市是為了突破品牌的信任瓶頸，讓五一電器從區(qū)域品牌變成國(guó)民信任符號(hào)。
第四也是最后，上市是為了扛起推動(dòng)行業(yè)轉(zhuǎn)型的責(zé)任，讓家電連鎖從價(jià)格戰(zhàn)走向價(jià)值戰(zhàn)……”
這個(gè)問(wèn)題上，安全并沒(méi)有多說(shuō)，因?yàn)槠鋵?shí)這個(gè)不重要，說(shuō)白了，其他的都是扯淡，上市了，有錢(qián)了，我們就是要擴(kuò)張，就是當(dāng)老大，就是要干掉其他人，比如說(shuō)友商國(guó)鎂電器和肅寧電器，這就完了。
扯其他的就都沒(méi)用。
“今天就和大家聊這么多。接下來(lái)，我的團(tuán)隊(duì)會(huì)詳細(xì)介紹募集資金用途和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，也會(huì)有保薦人，詳細(xì)的分析投資價(jià)值，解讀行業(yè)地位、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和股票定價(jià)邏輯，當(dāng)然了也歡迎各位隨時(shí)提問(wèn)——咱們一起把五一電器的故事，寫(xiě)進(jìn)國(guó)內(nèi)家電連鎖的史冊(cè)里。謝謝大家！”
安全躬身致謝，臺(tái)下掌聲雷動(dòng)，安全走下來(lái)以后，很快就有公司的高管上去接著了，介紹財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，市場(chǎng)前景等等。
安全則是來(lái)到了臺(tái)下秦川身邊。
“秦總，沒(méi)給您丟人吧？”安全這個(gè)時(shí)候才一腦門(mén)的汗，剛才在臺(tái)上的時(shí)候，什么感覺(jué)都沒(méi)有，注意力是完全放在了講話(huà)上，但是這下臺(tái)了，才發(fā)現(xiàn)自己后背竟然不知道什么時(shí)候已經(jīng)全部濕透了。
“很好，非常好，五一電器你是創(chuàng)始人，今天也把五一電器帶到了一個(gè)新的高度，安總，你居功至偉……”秦川毫不吝嗇的夸獎(jiǎng)著安全，安全臉上露出了不好意思的笑容。
這還是頭一次秦川這么毫不避諱的夸獎(jiǎng)他，當(dāng)然了，一般人的吹捧他也沒(méi)有少聽(tīng)，但是還是那句話(huà)，秦川不一樣，秦川的身份地位擺在這里呢，再加上秦川還是五一電器的大股東，本身就是個(gè)傳奇，能讓秦川這么夸獎(jiǎng)，那心里的感覺(jué)完全不一樣。
“哪里，哪里，是秦總領(lǐng)導(dǎo)的好。”安全滿(mǎn)是笑容的說(shuō)道。