貴賓房里的世家們跑來見甄儼，想了解一下香水的事。大家都是心知肚明，香水出現(xiàn)后，必定會大肆推廣，現(xiàn)在舉辦的拍賣會，不過是開胃菜而已。所以，拿到香水的批發(fā)權(quán)，才是最重要的事。而這，也是他們?yōu)槭裁床桓們r(jià)的原因。如果價(jià)格抬的太高，那今后就別想賺錢了。
甄儼清楚他們的鬼心思，拖故不見。
夜。
刺史府內(nèi)。
袁熙還在和甄宓、高靈敘話，各世家造訪。
“天都黑了，讓他們回去。有什么事明天再說?！痹醭某蟮?。
“諾?！?
文丑出府傳話。
“主公有令，天色已晚，讓你們都回去，待明日再來拜訪。都回去吧?！蔽某笳驹诖淌犯?，朝一眾世家說道。
“文將軍，我們確實(shí)有要事?！蓖跫业拇硗踬R說道。
“要事？什么要事?。空f來我聽聽，如果確實(shí)是要事，我可以帶你們進(jìn)去?！蔽某蟮?。
“這...?！?
李家的代表賀琦說道：“我們想問問香水的事?！?
“這也算要事嗎？明天再說?！蔽某蟛荒蜔┑乃κ诌M(jìn)府，吩咐侍衛(wèi)們關(guān)門，把眾世家的人攔在了外面。
進(jìn)去不得，只能離去。
令他們沒想到的是甄家的幾個(gè)女子和甄儼、甄堯的夫人們，早就去他們那里串門了，身上抹了許多的香水，隔著老遠(yuǎn)都能聞到一股香氣。
這香氣對于男人來說，或許可以克制一下，但對于女人來說，那誘惑力是無法相信的。
于是，當(dāng)晚各世家的家主們，都遭到了各自夫人的圍攻。用盡各種辦法，說服他們拿錢出來，購買香水。
“二哥，據(jù)我們的細(xì)作探報(bào)，大部分的世家，都愿意購買香水了?！闭绺铮鐖虺鐑罢f道。
“早在我意料之中?！闭鐑罢f道：“一瓶香水才多少錢啊。區(qū)區(qū)一萬錢。哪個(gè)世家給不起？他們不愿意競價(jià)，是不想把香水的價(jià)格抬上去。真要說買，即使一百瓶、一千瓶，也能買得了?！?
“哦...。”
甄堯亦有同感。
“不過僅僅是靠后院起火那點(diǎn)小把戲，是不可能讓各世家大量購買香水的。你馬上去湊集三千萬錢，分發(fā)給一些可靠的人。待明日香水銷售之時(shí)，讓他們假裝成商客、富戶、或普通人，到指定的地點(diǎn)購買。咱們要制造出一種假象，讓世家們誤以為，香水真的能大賣?！闭鐑暗?。
“是...。”
甄堯想了想，忽道：“二哥，三千萬錢不夠吧？”
“的確不夠。我明天去找主公，貸款一億錢?！闭鐑罢Z出驚人。
“這么多？主公能給我們嗎？”
“能。”
甄儼并不擔(dān)心這一點(diǎn)。袁熙讓他幫忙推銷香水，卻沒有說香水的批發(fā)權(quán)給誰，甄儼猜測，香水的批發(fā)權(quán)，一定不會給甄家，否則上次就該說了。既然批發(fā)權(quán)不給甄家，那甄家就是白幫忙，已經(jīng)搭進(jìn)去幾千萬，錢不夠找袁熙借，豈有不借的道理？
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次日。
天色放亮。
甄儼從后門進(jìn)入刺史府求見。
文丑把他引到前廳。
“你怎么從后門進(jìn)來？”袁熙剛洗漱完。
“臣是怕被那些世家們看見，產(chǎn)生誤會。他們又該說我甄家得的好處多了，心里不平衡?！闭鐑暗?。
“無妨?？匆娋涂匆姲??！痹踝抡f道：“香水制造出來后，本就是給各世家的...這一點(diǎn)你應(yīng)該知道吧？”
“臣確有猜測?！闭鐑昂茉缇拖氲搅诉@一點(diǎn)，但心里還是盼望著能拿到香水的批發(fā)權(quán)。親耳聽袁熙說香水是給各世家的，甄儼心里還是有些不爽。不過想到袁熙給甄家的好處已經(jīng)夠多了，便是不再計(jì)較。
袁熙察言觀色，見甄儼有些不高興，笑著安慰道：“眼光要放長遠(yuǎn)些，以后的機(jī)會還很多呢。只要河北的經(jīng)濟(jì)上去了，還愁賺不了錢嗎？再說，甄家掌握了幽州所有的店鋪，這才是各世家不及的地方?！?
“是...?！?
甄儼道出來意：“稟主公，香水的價(jià)格，好像是有一點(diǎn)高，出錢買的人很少。昨天的拍賣會，最終拍得香水的，竟是我們安排的人?！?
“我知道。”
袁熙笑道：“各世家們是不想太高香水的價(jià)格，故而沒有出手?！?
“是的?！?
袁熙想了想，問道：“你準(zhǔn)備怎么辦呢？”
甄儼說道：“臣準(zhǔn)備制造出一種假象，迷惑世家。讓他們誤以為香水價(jià)值一萬錢?！?
“這樣做能行嗎？”
袁熙擔(dān)憂的道：“我以一萬錢的價(jià)格批發(fā)給他們。他們賣不出去，該當(dāng)如何？各世家還不找我的麻煩啊？與其那時(shí)麻煩，不如現(xiàn)在把價(jià)格降下來?！?
甄儼說道：“主公有所不知。香水的價(jià)值，不在它本身，而在于它的受眾。凡是愛美的女人，都會想盡辦法的購買。有需求就有市場，有市場就有價(jià)格。市場越大，價(jià)格也越高。主公再想想，那些愛美的女人都是誰啊？都是些有錢的富戶。對于她們來說，一萬錢算什么。如果價(jià)格太低，她們反而會覺得香水不好。等價(jià)格抬上去后，她們也就適應(yīng)了?！?
“好吧?！痹跸肓讼氲溃骸熬驼漳阏f的辦?！?
“主公英明?！?
甄儼拱手道：“稟主公，現(xiàn)在問題的關(guān)鍵是...我們甄家拿不出多余的錢來制造假象。臣的意思是，向錢莊借一點(diǎn)？”
“你需要多少？”
“一億就行?！?
袁熙神情微愣，說道：“你可真敢開牙啊，你知道一億是多少嗎？”
甄儼道：“主公放心，這些錢拿出來，就是演戲的，在市場走一圈，把價(jià)格提上去，最后還是會回到鄴城錢莊，不會減少一錢。”
“你有把握？”
“臣絕對有把握！”甄儼很肯定的道。
袁熙咬了咬牙道：“行，我就聽你一次。等下跟我去錢莊，提一億錢出來?！?
“是...?！?
甄儼面色微喜。
各世家的人又來到了刺史府，想見袁熙。袁熙還是沒有見他們，先帶甄儼去了錢莊，以軍政衙門的名義，提取了一億錢，不動聲色的運(yùn)往甄府。
為了不和世家碰面，袁熙去了軍營。先避避風(fēng)頭，等香水的價(jià)格提上去了，再去見世家，到時(shí)才有足夠的籌碼談土地的事情。
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