落紅說道：“這個手脂，用在身上也是可以的，能夠讓皮膚更加細嫩光滑?！?/p>

老鴇子聽了這話，覺得她樓子里的姑娘或許能用一用。姑娘的皮膚好了，客人不就更加滿意了嗎。

落紅道：“你們樓子里新來的那個姑娘，不是要搞什么競拍會嘛，我建議你，讓她提前用用這些東西。”

要得要得。

老鴇子在心中默念。

接著，落紅又從箱子里拿出了一套胭脂。

開蓋之后，老鴇子的眼差點沒晃瞎了。

她從來不知道，胭脂還能有這么多顏色。

落紅介紹道：“這胭脂是分不同色號的，使用得當，可以配合姑娘們的膚色。比如這幾個顏色，就比較適合膚色偏白的姑娘，這幾個顏色，更適合膚色較深的姑娘。和胭脂匹配的，還有我們的香粉?！?/p>

說著，她又拿出了香粉套裝，“香粉的顏色也一樣，若是膚色較深的姑娘，一味抹的很白也無趣，倒顯得臉和脖子是兩個顏色。還不如用這種，能在她們原本膚色的基礎上提亮的?！?/p>

她頓了頓，鄭重道：“我不知道你們東邊的喜好是什么樣的，反正我跟著老爺去京城行商的時候，那里早就不流行白皮膚了。在皇后的帶動下，流行突出優(yōu)點，修飾缺點的上妝方法，為的就是讓每個人都有自己的特色。我覺得，這對你們艷紅樓來說，也是條路子。畢竟男人嘛，看慣了千篇一律的類型，總想換換口味的。”

老鴇子細細咂摸她這話的意思，覺得很對。

她艷紅樓里的姑娘，都把皮膚抹的白白的，嘴唇抹的紅紅的，除了五官不一樣，其他都差不多。

離遠了看，根本分不出誰是誰。

先前她有位熟客，被她發(fā)現(xiàn)偶爾還去別的樓子里玩。

有一次喝了酒之后，她旁敲側擊地試探了一下，那個客人對艷紅樓是不是有什么不太滿意的地方。

結果那個客人說，艷紅樓里什么都好，酒好菜好姑娘好，歌好舞好服務好，就是他偶爾也想換換口味，體驗體驗不一樣的感覺。

那時候她還不太理解，不一樣的感覺是什么意思，以為那客人見慣了奢華，偶爾也想體驗一把窮酸。

如今聽了這婦人一席話，她頓時有了茅塞頓開的感覺。

是這個意思沒錯了，姑娘得各有各的特色，才能讓客人時不時換口味，才能留住更多的客人。

落紅又從箱子里拿出了各式各樣的護膚品和化妝品，看得老鴇子眼花繚亂。

她知道這些都價格不菲，但看了每一樣，她都覺得很心動。

而后，落紅又拿出了一個香薰蠟燭，說道：“這個是我今天想要推薦給你的?！?/p>

說著，她從箱子里找出一個火折子，把蠟燭給點燃了。

裊裊的香氣頓時在屋中飄散開來。

老鴇子初時只覺得好聞，聞著聞著，竟有些心熱。

她神思有些恍惚，好像回到了少女時代，連眼神都有些蕩漾起來。

落紅見狀，連忙吹熄了蠟燭，伸手將香氣揮散。

老鴇子這才清醒了一些。

落紅說道：“我想我不用說，你也應該知道這是什么吧？”

“這要是北境有賣的東西？”老鴇子問。

落紅點點頭，“京城有的東西，北境基本上都有，且有些東西還比京城的便宜一些。這個香，并不會放在店鋪里售賣，不過若是店里的常客，凡是已出嫁的，都知道店里有這么一個隱藏款。”

“隱藏款？”老鴇子沒聽懂。

落紅點頭道：“這是專門給婦人用的，為閨房之樂助興。北境有不少有錢人家的太太，靠著這個拴住了夫君的心呢。”

老鴇子眼睛都要冒綠光了。

這東西，艷紅樓里的姑娘可太需要了。

落紅道：“過些日子你不是要舉辦競拍會嘛，在那新來的姑娘被拍走之前，你便讓人在一樓點上這蠟燭，剩下的那些客人，還走得出你艷紅樓嗎？”

老鴇子的情緒更加激動了。

走不出啊，她都差點沒走出來，更何況是那些血氣方剛的客人呢！

看來，競拍會那天，她是要大賺一筆了。

落紅見她眼珠子冒著精光，就知道她心里在打算什么了。

于是道：“競拍會能請來多少人，或者說，你那艷紅樓能接待多少人，就看你的能耐了。反正有了這個香，其他的你就不用管了，只管把人請來就是?！?/p>

老鴇子到了這里，對這個蠟燭是分外心動。

其他的東西自不用說，都是好東西，這個蠟燭，是比好東西更好的東西。

后面落紅又展示了琉璃，老鴇子都覺得意興闌珊。

她滿腦子想的都是怎么給人下帖子，怎么把人吸引來。

只要人肯來，就肯定會留下花錢，她這艷紅樓經此一事，一定會在范陽城名聲大噪！

白花花的銀子，黃燦燦的金子，在老鴇子眼前不斷滑過，她要發(fā)財了！

老鴇子強迫自己，從狂喜的心情中抽離出來。

她對落紅道：“沒想到，許老爺如此厲害，能培養(yǎng)出如妹子一般厲害的人兒。只不知許老爺是做什么生意的，就連咱們樓子里的門道他都清楚?！?/p>

落紅知道，這是一種試探。

她并不正面回答，而是笑笑，“那你以為，做生意是什么呢？”

老鴇子茫然，沒聽懂。

落紅耐心解釋道：“做生意，只看銀錢和貨物往來，是最下層；看行業(yè)和需求，是中層；謀算人心，才是最上層。我家老爺什么賺錢做什么，各行各業(yè)的門道，他也都懂得一些。就像我今天送來的東西，你自己說說，哪一樣不是你這艷紅樓里能用到的？至于我們的貨物中，也有你們用不到的，你看我拿來了嗎？”

老鴇子理解了，也大為佩服。

這個許老爺，是個人才??！

落紅并不給她多加考慮的機會，而是問：“這些東西，我是抬回去，還是留在你這里？”

意思就是問，老鴇子她買不買？

老鴇子當然想買，可是她也得講價?。?/p>

于是她問：“這些東西折算到一起，需要什么價格？”