看到許元?jiǎng)龠^(guò)來(lái)，熊掌柜好似一點(diǎn)也不吃驚。
“我若是休息了，誰(shuí)來(lái)接待你?！?/p>
“晚上的時(shí)候，知道你安排人去守備軍，我就知道你肯定會(huì)來(lái)?！?/p>
“果然，在鄉(xiāng)下這么多天，看來(lái)是搞出好東西了?！?/p>
“先說(shuō)好，肉類難以保存，無(wú)法長(zhǎng)距離運(yùn)輸，可是賣不上好價(jià)錢(qián)的?！?/p>
熊掌柜直言道，在城外最值錢(qián)的就是山里的飛禽走獸。
“如果靠賣肉，我這差役的身份也當(dāng)?shù)筋^了。”
許元?jiǎng)贀u了搖頭，大青山里不乏飛禽走獸，只要夠膽大不難獵殺幾十上百頭，賺個(gè)幾百上千兩不成問(wèn)題。
但想湊足上萬(wàn)兩，那可就難了。
何況一錘子的買(mǎi)賣，他也不想去干，畢竟夏稅秋糧可不止是今年這一遭，大青山的飛禽走獸可是有數(shù)的。
“也是?！?/p>
“不過(guò)今年天旱，城外收成不好，我估摸著按照上面給的秋糧稅份額，你缺額至少七八千兩?！?/p>
熊掌柜頷首道，這個(gè)數(shù)目不少，他是能夠幫上忙的，不過(guò)生意人有來(lái)有往，在許元?jiǎng)偕砩弦淮涡圆挥?jì)成本的投入七八千兩。
不是不行。
而是許元?jiǎng)僖冻鲆恍┦裁床判小?/p>
“不是七八千兩。”
“不瞞你，我臨時(shí)做出改變，現(xiàn)在城外是按照地里收成的五成糧食，來(lái)支付秋糧稅?！?/p>
“所以缺口更大了，達(dá)到一萬(wàn)一千兩。”
許元?jiǎng)俸呛且恍Α?/p>
“你不像是兒女情長(zhǎng)的人，為了那些村民，付出這么大，拿自己的前途去賭，值得嗎？”
“我不是說(shuō)不救那些村民，但你下去了。”
“換上來(lái)的人，只會(huì)更加變本加厲?！?/p>
熊掌柜蹙眉道。
他覺(jué)得這個(gè)決定很愚蠢，但許元?jiǎng)儆植幌袢绱藳](méi)有遠(yuǎn)見(jiàn)的人。
這讓他更好奇，許元?jiǎng)僭趺促嵰蝗f(wàn)一千兩了。
“看看貨吧?！?/p>
許元?jiǎng)贈(zèng)]再多說(shuō)，從懷里掏出一個(gè)小盒子，臨時(shí)讓木匠打造的，談價(jià)要的就是一個(gè)儀式感，如此才能顯得自己熬制的紅糖足夠珍貴。
熊掌柜徑直拿起盒子，也想看看到底是什么東西？
等盒子打開(kāi)后。
“咦，像是紅糖?！?/p>
“不過(guò)比普通的紅糖，純凈了不少?！?/p>
“品質(zhì)是上上之選?！?/p>
熊掌柜的家世背景對(duì)于紅糖自然不陌生，用手指撇出一些，含在嘴里抿了抿，點(diǎn)了點(diǎn)頭確認(rèn)了是純正的紅糖。
“這個(gè)容易出售吧。”許元?jiǎng)倏聪蛐苷乒瘛?/p>
“紅糖是上流階級(jí)的必需品很容易出手，往常都是從南方調(diào)配，今年干旱連南方也受到了影響，紅糖產(chǎn)量大跌。”
“你該不會(huì)是有南方的渠道吧？”
“運(yùn)過(guò)來(lái)，成本不會(huì)低吧。”
熊掌柜蹙眉道，他是有心想幫許元?jiǎng)俚摹?/p>
若是許元?jiǎng)倌秘泝r(jià)就高，那就很難賺上銀子了，到時(shí)候完全是白掏力氣，都讓中間需要打點(diǎn)的人賺去了。
如果這樣的話，他還不如直接借銀子給許元?jiǎng)佟?/p>
“不用顧慮那么多。”
“按照上次約定的就行?！?/p>
許元?jiǎng)傩χ馈?/p>
“當(dāng)真？”
“如此的話，只要你有足夠的量，秋糧征稅對(duì)你就是九牛一毛?！?/p>
熊掌柜眼前一亮，若是按照上次約定的比他的收貨價(jià)，還能低個(gè)兩成，那有多少紅糖他就能吃下多少紅糖。
“君子一言?！痹S元?jiǎng)倨届o道。
“好，我也不瞞你?！?/p>
“紅糖若達(dá)一千斤，進(jìn)貨價(jià)是每斤一兩三錢(qián)?！?/p>
“紅糖若達(dá)二千斤以上，進(jìn)貨價(jià)是每斤一兩五錢(qián)?！?/p>
“往年市場(chǎng)上紅糖的出售價(jià)，一般可賣到每斤二兩左右。”
“今年南方產(chǎn)糖的區(qū)域受災(zāi)嚴(yán)重，紅糖產(chǎn)量大跌，若是運(yùn)往京城附近，可以賣到三兩銀子?！?/p>
“這次我直接按照進(jìn)貨價(jià)收你的紅糖?！?/p>
“無(wú)需低個(gè)兩成，有多少我吃進(jìn)多少?！?/p>
“你也別覺(jué)得我貪心，雖然一斤紅糖的利潤(rùn)看似很高，但是途中關(guān)系疏通，最少要被他們拿走三成，余下的利潤(rùn)還要算上人工成本以及我背后的人也要分勻的?！?/p>
“換成其他貨商，紅糖再是容易出售，他們也會(huì)拼命壓低價(jià)格，能給你一兩銀子一斤就不錯(cuò)了。”
“因?yàn)楸镜厥袌?chǎng)有限，數(shù)量多就必須賣出去，必須極低的成本才能有利潤(rùn)疏通關(guān)系?！?/p>
“你若是量少，我可以在貨行里幫你直接出手，不賺你差價(jià)了。”
熊掌柜從柜子里拿出一份原始賬本，翻閱到紅糖那一欄，推到許元?jiǎng)倜媲白屗H自看往年紅糖的進(jìn)貨價(jià)。
“兩千斤以上，都是一兩五錢(qián)？”
許元?jiǎng)脔久嫉馈?/p>
一兩是十錢(qián)，一錢(qián)等同于一百文，也就是一貫錢(qián)，一錢(qián)也可以稱之為一貫錢(qián)。
“你手里的紅糖，超過(guò)兩千斤？”熊掌柜眼前驟然一亮。
“現(xiàn)在沒(méi)有?！痹S元?jiǎng)贀u了搖頭。
熊掌柜苦笑，真是一驚一乍。
也是，上千斤的紅糖必須去南方親自調(diào)貨的，有這個(gè)能力的，多數(shù)都有自己的出貨渠道，幾乎不需要轉(zhuǎn)手就能隨便賣掉了。
“不過(guò)我能每日，給你一千斤?！痹S元?jiǎng)傩χ馈?/p>
“什么？”
“每日一千斤？”
“紅糖！”
熊掌柜臉色驟然一變，比剛剛還要震驚百倍，這個(gè)每日一千斤的量絕對(duì)是掌握了制糖的技術(shù)，還有大批的原材料，完全是現(xiàn)做現(xiàn)賣。
道理很簡(jiǎn)單。
青山縣到南方產(chǎn)糖區(qū)，一來(lái)一回都要個(gè)把月，不存在每日送來(lái)一千斤的道理。
若是許元?jiǎng)儆卸谪洠苯痈纱嘁还赡X的換成銀子，豈不是更劃算。
依許元?jiǎng)僭诒镜氐膭?shì)力，和自己的財(cái)力背景，交易上完全沒(méi)有任何顧忌，根本無(wú)需每日一千斤的往復(fù)。
那只有一個(gè)答案，每日一千斤紅糖是現(xiàn)做現(xiàn)賣，是需要時(shí)間的。
他腦子有些亂糟糟的，沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)青州府這邊可以種植制糖需要的原材料。
難道是大青山里有？
不過(guò)這么多年了都沒(méi)有被發(fā)現(xiàn)，難道今年被許元?jiǎng)侔l(fā)現(xiàn)了。
不太可能吧。
“嗯，談價(jià)吧?！痹S元?jiǎng)僬f(shuō)道。
熊掌柜深吸了一口氣，他只是一個(gè)商戶，也不想去深究，只要能保證這些紅糖過(guò)自己的手，那就行了。
“總量能超過(guò)萬(wàn)斤嗎？”熊掌柜沉吟道。
“可以！”許元?jiǎng)冱c(diǎn)了點(diǎn)頭，超過(guò)萬(wàn)斤才夠補(bǔ)上秋糧稅的窟窿，那是必然要超過(guò)的。
“好。”
“每日一千斤，我按照一兩八錢(qián)給你結(jié)算?！?/p>
熊掌柜給出了最高收貨價(jià)，揚(yáng)起手。
“成交！”許元?jiǎng)僖采斐鍪謸粽啤?/p>
兩人關(guān)系不止是一錘子買(mǎi)賣，也沒(méi)必要簽署什么文書(shū)，這種東西在一定層次上屁用沒(méi)有。
許元?jiǎng)傩睦锴宄?，熊掌柜的背景，他也告不贏。
當(dāng)然許元?jiǎng)僖膊慌拢藳](méi)有渠道之外，所有一切都攥在自己手里。
他最大的底牌就是這里是青山縣，城外的青山村是青山縣最大的村子。
他許元?jiǎng)僮龅氖拢墙o城外上百個(gè)村子，兩萬(wàn)多村民一個(gè)活路。
誰(shuí)敢砸了這個(gè)攤子。
除非朝廷派大軍來(lái)站臺(tái)，否則誰(shuí)也不敢在這片地頭上亂來(lái)。
熊掌柜和許元?jiǎng)贂?huì)心一笑，有些話無(wú)需多說(shuō)。
在青山縣這個(gè)小地方，熊掌柜自問(wèn)他有絕對(duì)的實(shí)力和財(cái)力，獨(dú)自攬下這條財(cái)路。
許元?jiǎng)僖闹皇莾r(jià)格合適。
兩人的關(guān)系，這一刻更加緊密了。