距離路演開始前30分鐘。

　　 宴會廳的會場一直在進人，以高盛，美林，瑞信等承銷商為帶頭的銀行家也在關注著這一幕，紛紛討論著投資者對瀾山公司的信心，因為前來的投資者太多了，從原本的500人左右，直接升到了現(xiàn)在的900多人，這代表大部分投資者對瀾山公司的前景是非常的看好的。

　　 溫月琪等人也在看著這一幕。

　　 “這人是真的多?！?br>
　　 侯耀看著進場中，有好幾個國內的媒體，比如新華社，路透社，等等媒體，他忍不住的對一旁的葉楓說道：“楓哥，這回你可真要在國內出大風頭了，你看見沒，好多國內媒體都過來了，那里是新華社，還有路途社什么的，都在找座位?！?br>
　　 葉楓順著侯耀指的方向，看了一眼，果然看到了很多國內媒體進來了，還有一些國外的媒體，比如紐約日報，經(jīng)濟報，CNBC（米國國家廣播公司有線電視網(wǎng)）這樣的電視臺入場。

　　 溫月琪見狀，想了一下，對葉楓說道：“從現(xiàn)場的情況來看，投資者對瀾山公司上市的需求是比較旺盛，要不要晚上把幾個承銷商找過來，一起商量著把上市發(fā)行價格再做一次調整？”

　　 “還可以再調整嗎？”

　　 葉楓有些詫異。

　　 溫月琪點頭：“在沒有最終上市之前，是可以調整的，本身路演這一環(huán)節(jié)，投資者的追捧是可以一定程度上抬高上市發(fā)行價的，說到底，我們的目的是將公司股價推銷出去，只要有人肯投資買單就可以了。”

　　 葉楓聞言有些心動，便看向楊青志，問道：“你怎么看，要不要再次上調上市發(fā)行價？”

　　 “最好不要?！?br>
　　 楊青志聞言，臉色平靜的搖了搖頭，理智說道：“雖然說從現(xiàn)在入場的投資者人數(shù)上來看，市場對瀾山公司的上市是存有信心的，但是你本身也沒打算發(fā)行多少股票，只占公司股份比例的10%，發(fā)行價再調高點也沒什么意義，但是相反，如果瀾山的IPO定價較低，讓那些最大、最持久的機構投資者能夠從一個有吸引力的切入點持倉股票，就可以吸引和更長久地留住這些投資者，同樣，如果瀾山保持一種較為保守的營收預期，為未來的業(yè)績表現(xiàn)和預期上調提供更大的空間，其股票的潛在買家將會更有信心，最終，瀾山的IPO買家將匯集更多的最大、最好的（即最持久的）機構投資者?！?br>
　　 “不僅如此?！?br>
　　 楊青志繼續(xù)說道：“瀾山的IPO低，除了吸引那些最大，最好的長久持有機構投資者，還可以吸引眾多的零售買家涌入，同時使他們的短期行為變少，同時將使股東有更大的信心跑贏大市，從而鞏固股東基礎，而如果IPO定價太高的話，等于是將零售買家拒之于門外了。”

　　 說著，楊青志對葉楓微笑道：“而且等這次瀾山IPO上市之后，瀾山近75%的股權還掌握在你的手里，升值是連帶著你手里的75%比例的股票一起升值的，所以再次上調IPO價格是沒有必要的。”

　　 楊青志的話很簡潔。

　　 三言兩語就點透了目前瀾山公司應該做的選擇，有時候不應該著重于眼前的利益，而是得著重于未來的利益，而短期投資者都長期持有瀾山公司的股票，不頻繁交易，證券市場上甚至基本上沒人拋售，流通，那無疑代表著瀾山公司的股票是非常被人看好的。

　　 而你想購買瀾山公司的股票就只剩下一個途徑了，那用遠高于市場的價格來從別人手里購買，而這一交易無疑就太高了瀾山的股價。

　　 “師兄說的是對的，剛才我的想法有點激進了，從本質上，長期投資者的確是最佳投資者，企業(yè)家需要傾聽市場的聲音，但最賺錢的并不總是最好的，瀾山的IPO定價就還按照每股45美元，不要動了。”

　　 溫月琪經(jīng)過楊青志的這一番話，也意識到了剛才自己的激進，因為公開市場的投資者每天都可以買入或者賣出某支股票，這使得它們能夠不斷對不同公司的股票進行比較，不僅僅是這些投資者，華爾街的分析師也在每天不厭其煩的做著這些枯燥的工作，注重將價格作為一個變量，從而預測價值。

　　 還有一點，那就是葉楓這次只打算流通發(fā)行瀾山股份比例中的10%，所以臨時再次提高IPO價格，確實沒有什么必要。

　　 “恩，聽你們的，發(fā)行價就不動了?！?br>
　　 綜合楊青志和溫月琪的意見之后，葉楓不打算再去動上市發(fā)行價了，因為流通出去股票是小頭，留在手里的75%比例股份那才是大頭。

　　 所以這10%流通股的湯湯水水也就沒有必要摳摳唆嗦的了。

　　 也就在葉楓和溫月琪還有楊青志再次商量瀾山IPO定價的同時，宴會廳里面的人已經(jīng)坐滿了，不僅僅是坐滿，還有很多人沒有對方坐，站在了宴會廳座位的最后面。

　　 人數(shù)非常的多。

　　 葉楓看了下手腕上的限量版查理德手表，上午9點10分，路演推介會的時間還有20分鐘，大屏幕上已經(jīng)開始了瀾山公司英文版的介紹視頻。

　　 并且這個時候，也有工作人員過來，低聲通知讓楊青志和葉楓準備上臺。

　　 楊青志看了眼大屏幕上的介紹以及下面正在觀看瀾山公司公司介紹視頻的偷嘴這，跟葉楓笑著交頭接耳。

　　 “你是公司的創(chuàng)始人，現(xiàn)在IPO路演，怎么也應該你第一個上臺，怎么到了現(xiàn)在，反而得我第一個上去做幻燈片演示了？”

　　 “就應該你上去?！?br>
　　 葉楓說道：“你是瀾山的CFO（首席財務官），你不上去，誰上去？”

　　 “我是瀾山的CFO？什么時候的事情，我怎么知道？”

　　 楊青志有些愕然。

　　 “就剛剛?！?br>
　　 身穿西裝，身材欣長的葉楓和楊青志即將上臺的臺階下并肩而站，笑著低聲說道：“我現(xiàn)在公司缺人，光靠王馨一個人忙不過來，管理層也嚴重缺人，所以你得幫我撐一下場面，除了你，別人我都不放心?！?br>
　　 “我也忙……”

　　 楊青志以微笑的表情頭疼的說道：“我的葉總，你就別給我加擔子了，由于剛剛收購了希爾頓酒店集團，楓葉基金目前的資金比較短缺，所以我得把金融咨詢服務這一塊給做起來，真沒時間……”

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