榮老板，差異化，顧名思義就是兩者之間的不同之處?！?/p>

“我之前去過國營照相館，它墻面上掛的照片和你店里拍的差不多，就相當(dāng)于你們兩家提供的是同一種商品，對顧客來說沒有任何區(qū)別?！?/p>

“在這種情況下，顧客肯定會選擇店面更大、信譽更好的國營照相館，哪怕價格相差一毛錢，也不足以抵消國營照相館在老百姓心中的認(rèn)可度。”

“相反，你降價的行為可能還起了反作用，顧客會認(rèn)為那恰好說明了私營照相館就是沒有國營照相館的技術(shù)好，所以價格才會便宜?！?/p>

“一旦人們產(chǎn)生這種想法，就更不會愿意冒險選擇私營照相館了?！?/p>

一席話聽得榮詠思猶如醍醐灌頂，不住地點頭。

可照她這么慢說，認(rèn)可度比不過，降價也起反效果，難不成真的沒出路了？

“小韶同志，我覺得你說得對，我降價之前一天偶爾還能有一個顧客，降完價反而進店的人都沒了?！?/p>

“可拍照就是拍照，除了價格以外，還能有什么其他不一樣的地方呢？”

這時候榮詠思也沒心情在韶驚鵲面前打腫臉充胖子了，干脆就把實情說了出來，其實要不是店里沒生意，這次他也不會接下給文工團拍宣傳照的活兒。

而且，他覺得韶驚鵲能說出這么一番有道理的話，顯然是個頭腦很聰明的人，說不定她能幫自己想想辦法。

韶驚鵲笑了：

“那就在拍照上動腦筋，做出差異化來呀！”

榮詠思疑惑地看著她，不明白拍照還能動什么腦筋。

韶驚鵲也不跟他繞彎子了，直奔主題道：

“榮老板，你要是相信我，我倒是可以給你出個主意，不過我希望能跟你合作，扣除成本之后的利潤咱們平分，怎么樣？”

聽到韶驚鵲說有主意，榮詠思眼睛頓時一亮，對他來說利潤平分沒有任何問題，畢竟他開業(yè)一個月到現(xiàn)在一分錢利潤沒有，還虧著呢！

當(dāng)務(wù)之急能把照相館盤活就不錯了，何況自己還能剩一半利潤呢，怎么算他也不虧！

“行啊，只要能扭轉(zhuǎn)現(xiàn)在這個局面，咱倆就合作唄！”

榮詠思爽快地答應(yīng)了，還一本正經(jīng)地拿來紙筆，寫了一份合作協(xié)議，這份果斷倒是讓韶驚鵲對他有些刮目相看。

他率先在合作協(xié)議上簽完字，遞給韶驚鵲就迫不及待地問道：

“你說，咱們接下來怎么做？”

韶驚鵲也不含糊，既然簽了合作協(xié)議，她也不用藏著掖著了，直接在紙上寫下兩個字——漲價！

榮詠思看得瞠目結(jié)舌，不敢相信自己的眼睛：

“漲價？降價人都不來，漲價人還能來嗎？”

韶驚鵲倒是一副胸有成竹的模樣：

“當(dāng)然來！因為咱們拍的不是普通的相片，是寫真！”

“拍寫真？”

又是一個榮詠思沒聽過的詞兒。

韶驚鵲細細解釋道：

“榮老板，你覺得來照相館拍照的顧客是男同志多，還是女同志多？”

“那肯定是女同志多！”

這個問題榮詠思能答上來，他開業(yè)這一個月以來為數(shù)不多的進店顧客都是女同志。

韶驚鵲點點頭：

“所以，一開始我們就要抓重點，為重點目標(biāo)顧客提供差異化的商品?！?/p>

“女同志為什么來得多？因為愛美！可現(xiàn)在不管是私營照相館，還是國營照相館，拍出來的都是千篇一律的大頭照，沒毛病但不夠美！”

“如果我們的照相館可以給愛美的女同志提供一條龍的變美服務(wù)，最后再把美麗的倩影留下作紀(jì)念，那就是我們與國營照相館的差異所在了。”

榮詠思聽得頻頻點頭，看著韶驚鵲這張臉，再聽她說變美就感覺特別有說服力。

“從顧客的角度，我們可以提供化妝、發(fā)型和精美服飾，從攝影棚的角度，我們可以搭建不同的主題和風(fēng)格，這種新穎的形式肯定能吸引很多愛美的女顧客。”

光是聽韶驚鵲描述的這些內(nèi)容，榮詠思一個大男人都覺得簡直太有吸引力，更別提那些愛美的女同志了！

“好！你這主意太好了！一定會大受歡迎！”

榮詠思恨不得現(xiàn)在立刻就把攝影棚布置上，按這個想法先給韶驚鵲拍上幾張照片，再往門口玻璃窗上一掛，保管顧客源源不斷地上門。

韶驚鵲讓他重新拿了紙筆來，細細把前期需要做的準(zhǔn)備工作給他梳理了一遍。

化妝、發(fā)型、服飾這方面她可以從文工團這邊想辦法解決，攝影棚的搭建和改造就得由榮詠思來承擔(dān)了。

榮詠思此刻是干勁十足，一口便答應(yīng)了下來。

考慮到現(xiàn)在還只能拍出黑白照片，布景也不用太復(fù)雜，重點可以放在更有出片效果的陳設(shè)這一塊。

鋼琴、留聲機這類舶來品當(dāng)然好，可成本太高，想買也買不到。

她原本想著，用十幾個高高低低的木架圍成一個錯落有致的空間，再在架子上擺滿盛開的鮮花，營造出一種被百花簇?fù)淼母杏X。

可一想到現(xiàn)在沒有塑料花，新鮮花朵開幾天就謝了，到了冬天更是難找，就立刻打消了這個主意。

思索了半天，終于把第一個主題定為濃濃書卷氣，剛好也符合這個年代的精神追求。

因為取消了高考，所有年輕人最多只能讀到高中便沒書可讀，可國人骨子里對文化的向往還有著深遠影響。

一些女同志更是從小渴望讀書，卻一直沒有讀書的機會，相信她們也有過走進校園、走進教室的憧憬。

韶驚鵲在紙上簡單畫了兩幅草圖，第一幅的背景是一塊寫著振奮語錄的黑板，前景是一套課桌椅，模擬出教室的效果，而第二幅則是一個大大的書架，書架上擺滿了各種書籍，旁邊有一條長凳，模擬出圖書館的效果。

考慮到榮詠思的照相館面積不大，不可能同時布兩個景，韶驚鵲便讓他自己選一套來準(zhǔn)備。

“榮老板，你看著覺得哪個方案更好，就選哪個，另一個可以作為后期替換?！?/p>

榮詠思此刻已對韶驚鵲的才華佩服得五體投地：

“咱們現(xiàn)在都是合作關(guān)系了，還叫什么榮老板，以后你叫我詠思，我叫你驚鵲，怎么樣？”

大家都是年輕人，這樣叫著確實順口不少。

見韶驚鵲點頭，榮詠思笑得更燦爛了，可他肚子里還有一個憋了好久的問題想問：

“驚鵲，你剛才說要漲價，漲到多少合適呢？”