我愕然地看著白詠琪，不明白她在搞什么名堂，問(wèn)道：“你拍照干什么？”
白詠琪輕挑了下眉，媚眼如絲地白了我一眼，嬌笑道：“李以蕊和我要的，她被閨蜜拉去逛街了，懶得過(guò)來(lái)，就讓我給她拍幾張照片應(yīng)付差事?！?/p>
說(shuō)罷，她把手機(jī)遞到我面前，小巧的瓊鼻一皺，笑得像只野貓似的。
“你看看，我把你拍得帥不帥？我特意把你調(diào)陳列的照片拍進(jìn)去了，讓楊總看看你勤奮工作的樣子?！?/p>
我并沒(méi)有領(lǐng)這個(gè)情，“他愛(ài)怎么看我就怎么看我，我無(wú)所謂?！?/p>
白詠琪眉眼一彎，笑容蠱惑又勾人，“你怎么就不能學(xué)學(xué)楊邵？他能力比你差多了，但人家會(huì)舔啊！但凡你示弱一下，也不至于被發(fā)配到這兒來(lái)賣(mài)貨?！?/p>
“我既然能站著賺錢(qián)，干嘛非得跪著？”
白詠琪似乎對(duì)我這個(gè)回答很滿(mǎn)意，笑瞇瞇地點(diǎn)了點(diǎn)頭，臉比桃花還媚，“我雖然不理解你，但你的這個(gè)態(tài)度我還是蠻欣賞的?！?/p>
她一邊低著頭給李以蕊發(fā)照片，一邊幽幽地說(shuō)道：“你說(shuō)為什么咱們公司絕大部分人，都喜歡巴結(jié)老板呢？”
“這還不簡(jiǎn)單，在個(gè)人能力和巴結(jié)領(lǐng)導(dǎo)之間，后者最容易做到?！?/p>
白詠琪若有所思地點(diǎn)點(diǎn)頭，“精辟！照片我已經(jīng)給李以蕊發(fā)過(guò)去了，我和她說(shuō)了，多給你說(shuō)幾句好話(huà)，你就等著楊總在群里表?yè)P(yáng)你吧！”
我微微一皺眉，“你為什么幫我？”
白詠琪甩了下飛瀑般的長(zhǎng)發(fā)，唇角一揚(yáng)，“因?yàn)槲蚁肱菽惆?！?/p>
“……”
白詠琪信誓旦旦地覺(jué)得她幫了我，我卻并沒(méi)有她這么樂(lè)觀(guān)，領(lǐng)導(dǎo)想找你麻煩，是不需要理由的，你做得好的地方，他可能會(huì)選擇性忽略，除非就像航空公司那個(gè)采購(gòu)，和他的利益掛鉤。
果然，大概過(guò)了一個(gè)多小時(shí)，我和白詠琪的手機(jī)幾乎同時(shí)響了，她看著我的眼神里媚意蕩漾，十分自信地說(shuō)道：
“趕緊看看，肯定是楊總在表?yè)P(yáng)你呢！”
我嘴角溢出一絲苦笑，拿出手機(jī)一看，楊嘉木把白詠琪發(fā)的照片都傳到群里了，然后還@我。
他@我并不是為了表?yè)P(yáng)我，而是興師問(wèn)罪。
楊嘉木：余斌，你搞什么鬼？誰(shuí)讓你亂動(dòng)賣(mài)場(chǎng)陳列的？你為什么把粽子從門(mén)口挪到后面？就因?yàn)轸兆尤蝿?wù)都給楊邵了，所以你覺(jué)得自己可以不用賣(mài)了是嗎？
我讀完消息，抬頭看了白詠琪一眼，她一臉茫然，想不通這是為什么。
“他為什么要罵你??？”白詠琪費(fèi)解的看著我，問(wèn)道。
“這還不懂?雞蛋里挑骨頭唄！我先回復(fù)他吧！”
我是根據(jù)美食城顧客群體調(diào)整的陳列布局，來(lái)這里大多數(shù)都是女孩子和游樂(lè)場(chǎng)的小朋友，這兩類(lèi)消費(fèi)群體，粽子根本不適合，反而像餅干，蛋卷之類(lèi)的零食更適合她們，這類(lèi)產(chǎn)品雖然價(jià)格低，但如果能把量跑起來(lái)，業(yè)績(jī)也很可觀(guān)。
我把這些想法組織好了語(yǔ)言之后，回復(fù)了楊嘉木。
楊嘉木這次并沒(méi)有不依不饒，而是告訴我他要看今天的業(yè)績(jī)銷(xiāo)售，如果做得好，他接受我的這些想法，但如果任務(wù)沒(méi)達(dá)標(biāo)，我就得恢復(fù)成之前的陳列。
他嘴上說(shuō)得大公無(wú)私，其實(shí)群里人都能看得出來(lái)，他并不看好我能在短短半天之內(nèi)，把業(yè)績(jī)做得有多么突出。
楊嘉木對(duì)業(yè)績(jī)一竅不通，我在群里回復(fù)得又有理有據(jù)，所以他沒(méi)有直接在群里正面交鋒，他只給了我半天的時(shí)間證明自己，其實(shí)他是吃定了我不可能短短半天就能把銷(xiāo)售搞起來(lái)，故意把難度加大，等著嘲諷我。
我其實(shí)也沒(méi)什么信心，但一想到這家伙洋洋得意的嘴臉，我心里別提多搓火了。
我暗暗憋了口氣，既然他想看我出丑，那我就用業(yè)績(jī)打他的臉！
下午客流開(kāi)始多了起來(lái)，白詠琪知道我有壓力，戴上口罩，拿著試吃的餐盤(pán)，主動(dòng)去門(mén)口邀請(qǐng)路過(guò)的客人試吃。
她人長(zhǎng)得漂亮，嘴又甜，頓時(shí)好幾個(gè)男同胞就不由分說(shuō)的被她俘虜了，一個(gè)小時(shí)就賣(mài)出去六七盒餅干。
白詠琪得意揚(yáng)揚(yáng)地瞥了我一眼，我不禁笑了，雖然我心里對(duì)她一直有些抵觸，但不得不承認(rèn)，她確實(shí)很會(huì)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)。
我也不能被動(dòng)等著，做銷(xiāo)售是個(gè)越努力越幸運(yùn)的職業(yè)，如果只靠自然進(jìn)店的客流，根本不可能完成任務(wù)。既然人家白詠琪能主動(dòng)發(fā)揮出擊，我憑什么坐以待斃？
有時(shí)候做銷(xiāo)售不能只著眼于當(dāng)下，得利用周?chē)馁Y源，我絞盡腦汁把美食城所有資源研究了一遍以后，最終決定從兒童樂(lè)園下手。
那里都是小朋友，而且我們的餅干成分簡(jiǎn)單，沒(méi)有亂七八糟的添加劑，寶寶們和控糖人群都可以享受，于是我?guī)弦恍┊a(chǎn)品，準(zhǔn)備去和兒童樂(lè)園的老板談?wù)劇?/p>
我和白詠琪打了聲招呼，就出去了。
兒童樂(lè)園的老板，是個(gè)五官隨和的短發(fā)姐姐，看樣子年紀(jì)在四十歲以外，給我一種很親切的感覺(jué)。
我走到前臺(tái)，直接問(wèn)道：“姐，您是這里的老板吧？”
她笑了笑，很親切地說(shuō)道：“對(duì)！您有什么事？帶孩子來(lái)玩是嗎？”
被她說(shuō)中了傷心事，我不由得苦笑了一聲，搖了搖頭，“不是，我是咱們斜對(duì)面那家零食店的經(jīng)理，我過(guò)來(lái)是想和您談筆生意?！?/p>
“什么生意？”短發(fā)姐姐臉上雖然掛著笑，但眼睛里多了幾分戒備。
我并不在意她的反應(yīng)，把帶來(lái)的產(chǎn)品放在桌子上，說(shuō)道：
“我看您這里的會(huì)員卡是三百塊錢(qián)可以玩任意二十次項(xiàng)目對(duì)吧？那我個(gè)人辦三張，但這三張卡我不要，留在你這兒用當(dāng)成抽獎(jiǎng)的禮物，比如你今天下午做個(gè)活動(dòng)，只要充值滿(mǎn)一千元，送一張價(jià)值三百元的會(huì)員卡，但僅限今天?！?/p>
短發(fā)姐姐頓時(shí)來(lái)了興趣，“那你呢？總不可能白給我做貢獻(xiàn)吧？”
我拍了拍桌子上放的產(chǎn)品，輕松一笑：“當(dāng)然，我追求的是雙贏，我想把這些產(chǎn)品放在您這，我只需要您一張桌子擺產(chǎn)品，而我拿來(lái)的這些產(chǎn)品可以免費(fèi)做試吃，家長(zhǎng)和小朋友喜歡的，可以直接找我下單。我今天只是想試一下，如果效果好，咱們可以再談合作。我只試這一下午，而您沒(méi)有虧吃?！?/p>
我的一番話(huà)，頓時(shí)讓她有了興趣，畢竟她白白得到了九百塊錢(qián)，而且我這個(gè)提議，說(shuō)不定還能刺激她今天的消費(fèi)，至于我自掏腰包這九百塊錢(qián)，只要業(yè)績(jī)做起來(lái)了，或者打開(kāi)這個(gè)渠道，就算楊嘉木不給我報(bào)銷(xiāo)，梅雪嫣肯定也會(huì)報(bào)。
短發(fā)姐姐對(duì)我這個(gè)提議很感興趣，當(dāng)即就拍板同意了，我二話(huà)不說(shuō)，直接掃碼給她轉(zhuǎn)了九百。
她也挺熱情的，幫我找來(lái)了一張桌子，讓我把這個(gè)臨時(shí)柜臺(tái)就擺在她前臺(tái)旁邊，我又準(zhǔn)備了一些試吃裝，只要路過(guò)的小朋友和家長(zhǎng)，我都主動(dòng)邀請(qǐng)她們?cè)嚦浴?/p>
這個(gè)短發(fā)姐姐姓杜，讓我叫她杜姐，她按我說(shuō)的做了個(gè)充值滿(mǎn)一千送價(jià)值三百的會(huì)員活動(dòng)，還用廣播的形式告知顧客。
事實(shí)證明我這個(gè)方案非?？尚?，她廣播完不到半個(gè)小時(shí)，三張會(huì)員卡就都被送出去了。
活動(dòng)送完了以后，還有不少客人問(wèn)什么時(shí)候還做，杜姐樂(lè)得嘴都合不上了。
她走過(guò)來(lái)遞給我一瓶飲料，眼睛里異彩連連，“兄弟你可以啊！我做過(guò)這么多次活動(dòng)，頭一次像今天似的這么火爆！”
我笑了笑，“我說(shuō)過(guò)，咱們得雙贏嘛！姐您要是覺(jué)得行，我可以和公司商量商量，以后再搞點(diǎn)活動(dòng)什么的?！?/p>
杜姐很興奮，“好啊！兄弟你可真會(huì)做生意，我看你的餅干賣(mài)得也不錯(cuò)，咱們搞點(diǎn)兒合作唄！”
我嘿嘿一笑，“好啊！不過(guò)具體咱們?cè)趺春献鳎业没厝フ?qǐng)示一下領(lǐng)導(dǎo)，畢竟我就是一個(gè)打工的，說(shuō)話(huà)不算數(shù)?！?/p>
杜姐理解的點(diǎn)點(diǎn)頭，“姐明白，你今天幫我賣(mài)了這么多錢(qián)，姐不能讓你白給我賺錢(qián)，放心吧！我也幫你賣(mài)，不光今天，你可以放我這一些樣品，我做試吃，如果有想買(mǎi)的，我讓他們?nèi)ツ愕昀镔I(mǎi)?！?/p>
“好啊！”
我嘿嘿一笑，局面這不就打開(kāi)了嘛！
我在兒童樂(lè)園推銷(xiāo)產(chǎn)品，白詠琪在店鋪招攬生意，我們雙管齊下，業(yè)績(jī)明顯有了起色。
這時(shí)，我手機(jī)又響了，打開(kāi)一看，楊嘉木又在群里@我，陰魂不散似的。
楊嘉木：余斌，現(xiàn)在都下午六點(diǎn)了，報(bào)一下現(xiàn)在的銷(xiāo)售。
我給白詠琪發(fā)了條微信，讓她把現(xiàn)在電腦系統(tǒng)里的業(yè)績(jī)發(fā)給我，然后我轉(zhuǎn)發(fā)給了楊嘉木。
現(xiàn)在電腦系統(tǒng)里的業(yè)績(jī)，并不包含我在兒童樂(lè)園賣(mài)的，錢(qián)都在POS機(jī)里，還沒(méi)入系統(tǒng)。
我報(bào)完數(shù)，楊嘉木顯然對(duì)這個(gè)數(shù)字不太滿(mǎn)意。
楊嘉木：這也沒(méi)比平時(shí)多出多少啊？你這個(gè)陳列換得一點(diǎn)意義也沒(méi)有！
我氣笑了，對(duì)他有些無(wú)語(yǔ)，不過(guò)既然他讓我不痛快，那我也給他添點(diǎn)堵。
我略略沉思了片刻，然后編輯了一條信息，發(fā)到了群里……