第二天一早，韶驚鵲如約去了詠思照相館。
榮詠思頂著一頭亂糟糟的頭發(fā)和兩個(gè)黑眼圈來(lái)給她開(kāi)門(mén)，韶驚鵲驚道：
“榮老板，你這是熬了一個(gè)通宵？”
他穿的還是昨天那一身衣服，不像是回過(guò)家的樣子。
榮詠思一邊打著呵欠，一邊搖頭：
“不算通宵，三點(diǎn)過(guò)就全都弄好了，洗出來(lái)的照片都掛起來(lái)了，我也懶得再回家一趟，就在暗房里將就了一晚?！?/p>
聽(tīng)到凌晨三點(diǎn)才弄完，韶驚鵲有些過(guò)意不去：
“早知道要弄這么久，就約明天來(lái)取了，其實(shí)也沒(méi)這么急的?！?/p>
榮詠思擺擺手表示沒(méi)關(guān)系，韶驚鵲不急他急啊，他急著把照片洗出來(lái)，好讓韶驚鵲來(lái)幫他拍模特照呢！
韶驚鵲看了看榮詠思遞給她的照片，一共有十張，都是他精心挑選過(guò)最好的十張，內(nèi)容、人物、表情、構(gòu)圖都不錯(cuò)。
她滿意地點(diǎn)頭，這些照片肯定能在梁團(tuán)那兒交好差，她笑著道謝：
“謝謝榮老板，拍得真好，一共多少錢(qián)？我給你！”
榮詠思剛才還困得發(fā)蔫，一被夸就來(lái)了精神：
“你就別跟我客氣了，不是說(shuō)好還要幫我拍模特照嗎？咱們就算是兩清了！”
榮詠思執(zhí)意不肯收，韶驚鵲也只能作罷。
話題說(shuō)回拍模特照上，榮詠思這才仔細(xì)看了看韶驚鵲的臉，發(fā)現(xiàn)她眼下隱隱約約也有些發(fā)青，看著像是昨晚沒(méi)睡好的樣子。
不過(guò)倒是絲毫不影響她的美貌，反而還帶出一種淡淡的哀愁，別有一種弱風(fēng)扶柳的美感。
他指著墻上為數(shù)不多的幾張照片說(shuō)道：
“我想請(qǐng)你拍的，就是這種大頭照?！?/p>
韶驚鵲順著他手指的方向看過(guò)去，發(fā)現(xiàn)就是當(dāng)下最普通最常見(jiàn)的那種黑白登記照，人物千篇一律看向一個(gè)方向，表情也十分僵硬，沒(méi)有任何特色。
看著掛在墻上的照片，不知怎么的，她忽然想到越飛螢?zāi)情T(mén)突如其來(lái)的婚事，腦子里天馬行空地想著她會(huì)不會(huì)拍結(jié)婚照呢？
忽然心里一動(dòng)，開(kāi)口問(wèn)道：
“榮老板，你的照相館可以拍結(jié)婚照嗎？”
榮詠思一臉的理所當(dāng)然，仿佛她問(wèn)了一個(gè)再簡(jiǎn)單不過(guò)的問(wèn)題：
“當(dāng)然可以了，結(jié)婚照和大頭照都一樣，不過(guò)就是兩個(gè)人拍和一個(gè)人拍，沒(méi)啥區(qū)別?！?/p>
韶驚鵲聽(tīng)他這么說(shuō)，剛才腦子里突然冒出來(lái)的那個(gè)念頭更清晰了一些——她好像找到掙錢(qián)買相機(jī)的法子了。
“榮老板，你的照相館和國(guó)營(yíng)照相館在一條街上，競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該不小吧？”
這句話簡(jiǎn)直是戳中了榮詠思的傷心事，競(jìng)爭(zhēng)豈止是不小，壓力大到他開(kāi)業(yè)這一個(gè)月來(lái)都開(kāi)始懷疑人生了。
當(dāng)初他想著和國(guó)營(yíng)照相館開(kāi)在一條街上，自然會(huì)有許多來(lái)照相的顧客注意到這家新開(kāi)的照相館，就能增加照相館的客流量。
沒(méi)想到注意是注意到了，那些顧客最多進(jìn)店來(lái)看了一眼之后，還是選擇到國(guó)營(yíng)照相館去拍照，相比國(guó)營(yíng)照相館的門(mén)庭若市，他的照相館則是門(mén)可羅雀。
更氣人的是每次他關(guān)了店門(mén)回家，從國(guó)營(yíng)照相館門(mén)前經(jīng)過(guò)的時(shí)候，門(mén)口的營(yíng)業(yè)員總是三五成群地對(duì)著他指指點(diǎn)點(diǎn)，還捂嘴偷笑，每次榮詠思都只能裝看不見(jiàn)，埋著頭快速走過(guò)。
不用想也知道，那些人肯定都是在嘲笑他的自不量力，居然敢和國(guó)營(yíng)照相館搶生意。
雖然認(rèn)識(shí)時(shí)間不長(zhǎng)，可榮詠思覺(jué)得韶驚鵲這個(gè)人實(shí)在不錯(cuò)，也不瞞著她了，老實(shí)地點(diǎn)點(diǎn)頭嘆氣道：
“這年頭生意難做啊，老百姓大多還是樂(lè)意照顧國(guó)營(yíng)照相館的生意，畢竟人家是國(guó)營(yíng)，招牌響當(dāng)當(dāng)，店鋪看著也是又大又氣派，我也能理解?！?/p>
果然和韶驚鵲猜想的差不多，她深表理解：
“那榮老板就沒(méi)想想什么法子？”
榮詠思一臉苦笑：
“法子倒是想了，國(guó)營(yíng)照相館拍一張照片一塊錢(qián)，加洗一張五毛，我就各降了一毛錢(qián)，沒(méi)想到拍照的那些人還是選擇去國(guó)營(yíng)照相館，我也沒(méi)辦法了，價(jià)格要是再降，都不夠錢(qián)買膠卷了，更別提還有每個(gè)月的租金，唉......”
他開(kāi)店之前也悄悄觀察過(guò)，對(duì)國(guó)營(yíng)照相館的價(jià)格都了然于心，還專門(mén)花了幾天觀察國(guó)營(yíng)照相館的客流量，照相館門(mén)口一天進(jìn)進(jìn)出出不下三、四十個(gè)人，有時(shí)候甚至門(mén)口還要排隊(duì)。
那時(shí)候他就覺(jué)得開(kāi)照相館一定能掙著錢(qián)，他算了算店里一天如果就來(lái)十個(gè)顧客，扣除房租、成本，一個(gè)月賺一百塊也是輕輕松松，不比到工廠里上班強(qiáng)多了。
可實(shí)際情況卻遠(yuǎn)不及他想的美好，到底還是高估了自己，當(dāng)初要是聽(tīng)家里人的安排，老老實(shí)實(shí)去工廠里上班，一個(gè)月也能掙到三、四十塊錢(qián)，哪會(huì)像現(xiàn)在開(kāi)一天虧一天。
韶驚鵲聽(tīng)了也皺眉，榮詠思這是自己把自己推進(jìn)了一條死胡同里?。?/p>
到照相館拍照對(duì)這個(gè)年代的老百姓來(lái)說(shuō)還算是一件正經(jīng)的大事，肯定第一個(gè)想到的就是國(guó)營(yíng)照相館，明碼標(biāo)價(jià)，童叟無(wú)欺，技術(shù)過(guò)硬。
像榮詠思這樣的私營(yíng)照相館想通過(guò)降價(jià)的方式和國(guó)營(yíng)照相館競(jìng)爭(zhēng)，是最不明智的一個(gè)選擇。
得虧現(xiàn)在大概率沒(méi)影響到國(guó)營(yíng)照相館的生意，因此他的照相館每天還能有一兩個(gè)顧客上門(mén)，要是真對(duì)國(guó)營(yíng)照相館的生意造成了影響，對(duì)方也跟他打價(jià)格戰(zhàn)，他怎么可能是國(guó)營(yíng)單位的對(duì)手？
到時(shí)候要不就是被擠兌得沒(méi)有生意，要不就是負(fù)擔(dān)不起成本自行關(guān)門(mén)。
“榮老板，恕我直言，降價(jià)不是一個(gè)好辦法，你再降能有國(guó)營(yíng)單位的成本價(jià)低么？還是要從其他方面找差異化，那才是私營(yíng)照相館的價(jià)值所在?！?/p>
“差異化......價(jià)值所在......”
這些陌生的詞語(yǔ)讓榮詠思聽(tīng)得一愣一愣的，完全忘記初衷是想請(qǐng)韶驚鵲幫忙拍模特照了，他現(xiàn)在就想聽(tīng)聽(tīng)韶驚鵲是不是有什么更好的主意。
“小韶同志，你說(shuō)的這個(gè)差異化......是指什么？”
韶驚鵲莞爾一笑，這就是她想和榮詠思談的“生意”。