這天下午，王鵬在店里跟杜磊閑聊。
電話(huà)鈴聲響，他隨手接電話(huà)，“你好，這里是兄弟煙酒店?！?/p>
“我是王大媽小賣(mài)部，給我送十箱清河紅，一箱是不是五十五塊錢(qián)？”電話(huà)里傳來(lái)女人的聲音。
“是五十五塊錢(qián)，您在哪啊王大媽?zhuān)俊蓖貔i笑道。
“我的店在省城大學(xué)南邊，前幾天你在我這里打國(guó)際長(zhǎng)途，電話(huà)費(fèi)五十塊錢(qián)?！?/p>
“哦！想起來(lái)了。”王鵬急忙說(shuō)道，“王大媽稍等，我這就給你送貨。”
“王老板，這次的電話(huà)費(fèi)給報(bào)銷(xiāo)不？”王大媽問(wèn)道。
“啥電話(huà)費(fèi)？”王鵬一時(shí)沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，問(wèn)道，“大媽?zhuān)兑馑及。俊?/p>
“我給你打這個(gè)電話(huà)要五毛錢(qián)，你得給我報(bào)銷(xiāo)吧？”王大媽馬上提高嗓門(mén)。
“好家伙，報(bào)銷(xiāo)，必須報(bào)銷(xiāo)?！蓖貔i頓時(shí)哭笑不得，這老太太真會(huì)過(guò)日子。
兩人又聊了幾句，王鵬掛斷電話(huà)，馬上帶著杜磊去倉(cāng)庫(kù)搬貨。
搬出十箱紅色清河酒，裝在汽車(chē)后備箱和后排。
一邊開(kāi)車(chē)送貨，一邊核算毛利潤(rùn)。
十箱酒可以?huà)晡迨畨K錢(qián)，現(xiàn)在的油價(jià)每升是兩塊三毛錢(qián)，凈利潤(rùn)至少四十五元。
他很開(kāi)心，這幾天都在跑業(yè)務(wù)，王大媽是第一個(gè)分銷(xiāo)客戶(hù)。
一路來(lái)到小賣(mài)部，抱著一箱酒下車(chē)，進(jìn)店跟王大媽打招呼。
王大媽仔細(xì)看酒箱子，又打開(kāi)箱子看酒盒。
“王老板，你不會(huì)賣(mài)給我假酒吧？”她抬頭盯著王鵬。
“你別跟我開(kāi)玩笑。”王鵬急忙擺手，說(shuō)道，“您也是賣(mài)酒的，難道看不出來(lái)真假？”
“當(dāng)然看得出來(lái)?！蓖醮髬屢荒槹翄?，“這箱酒是真貨，其他的酒呢？”
“我去搬，你可得看仔細(xì)嘍。”王鵬繼續(xù)去車(chē)上搬酒。
一共十箱酒，王大媽仔細(xì)檢查每一箱，生怕自己遇見(jiàn)假貨。
現(xiàn)在的假煙假酒十分猖狂，萬(wàn)一搞到假酒，就會(huì)砸自己的招牌。
十箱酒看完，王大媽又說(shuō)，“王老板，萬(wàn)一有假貨，怎么辦？”
“咱按照法律假一賠三，還能怎么辦？”
王鵬指著箱子上的防偽標(biāo)簽，“王大媽?zhuān)@里離防偽標(biāo)簽，你可以試試?！?/p>
“試試就試試?！蓖醮髬屔焓止螛?biāo)簽，露出五位防偽數(shù)字，提筆把數(shù)字記錄下來(lái)。
十箱酒全部掛掉標(biāo)簽，然后給酒廠(chǎng)打防偽電話(huà)，再轉(zhuǎn)人工客服。
她十串?dāng)?shù)據(jù)報(bào)上去，酒廠(chǎng)很快回復(fù)，“這十箱酒都是真貨，請(qǐng)放心使用?！?/p>
王大媽這才放心，笑道，“王老板，老年人事兒多，你別見(jiàn)外?！?/p>
“不見(jiàn)外，小心駛得萬(wàn)年船嘛。”王鵬說(shuō)道。
王大媽打開(kāi)抽屜，給他五百五十塊錢(qián)，交易結(jié)束，王鵬開(kāi)車(chē)回學(xué)校。
路過(guò)一家面館，看見(jiàn)有人揮手?jǐn)r車(chē)。
他靠邊停車(chē)，搖下車(chē)窗，“同志，有事嗎？”
車(chē)上貼著兄弟煙酒店的廣告，中年大漢說(shuō)道，“你是王老板吧？這是我的飯店，老胡。”
“老板好，我是王鵬?！蓖貔i熄火下車(chē)，從兜里掏出香煙。
“我不抽煙，別讓了。”老胡擺擺手，說(shuō)道，“綠方鼎多少錢(qián)一箱？”
綠方鼎是低端白酒，進(jìn)貨價(jià)是一塊五，零售價(jià)兩塊五，一箱是二十瓶。
“一箱四十塊錢(qián)，老哥要幾箱？”王鵬問(wèn)道。
“我要一箱，送貨嗎？”老胡有些不好意思，笑道，“我這店剛開(kāi)張，生意不太好?！?/p>
一箱酒的利潤(rùn)只有十塊錢(qián)，肯定不能開(kāi)車(chē)送貨。
老胡更加不好意思，“我要兩箱吧。主要是我老婆病了，店里也離不開(kāi)人?！?/p>
“沒(méi)事兒，一箱我也送?！蓖貔i笑道，“老板稍等，馬上就送貨?！?/p>
“好，謝謝王老板?！崩虾泵Φ乐x。
王鵬開(kāi)車(chē)回到煙酒店，搬兩箱綠方鼎。
“鵬哥，就兩箱啊?！倍爬趽蠐项^，“跑那么遠(yuǎn)，夠油錢(qián)嗎？”
“油錢(qián)肯定夠的，二十塊錢(qián)的利潤(rùn)呢?！蓖貔i說(shuō)道。
現(xiàn)在要做的積累客戶(hù)，等客戶(hù)多了，再篩選優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。
“我去送吧，你看著店?！倍爬谥钢傅觊T(mén)口自行車(chē)。
這自行車(chē)是黃小蘭的，她晚上做生意，白天睡覺(jué)。
“不用，這么遠(yuǎn)的路能把人累死?！?/p>
王鵬搖搖頭，說(shuō)道，“要不要買(mǎi)一輛三輪摩托車(chē)，省油?！?/p>
“買(mǎi)吧，不過(guò)最好買(mǎi)二手車(chē)，省錢(qián)?！倍爬谡f(shuō)道。
“行，咱倆都留意一下二手車(chē)。”王鵬開(kāi)車(chē)去送貨。
一路來(lái)到老胡面館，把兩箱白酒搬到店里。
“老弟辛苦了，快喝口水?！崩虾鷱谋淅锬贸鲆黄康V泉水。
“謝謝，我車(chē)?yán)镉?。”王鵬看店里的裝修，別有一番韻味，“胡大哥，這里主做刀削面？”
“對(duì)，刀削面是我的拿手絕活，我給你做一碗？”老胡說(shuō)道。
“現(xiàn)在還不到飯點(diǎn)呢，改天我?guī)Ю掀胚^(guò)來(lái)吃飯?！蓖貔i再次婉言謝絕。
老胡不再客氣，拿出八十元支付貨款。
下午還有兩節(jié)課，王鵬開(kāi)車(chē)回學(xué)校，把車(chē)停在教學(xué)樓下，拿著課本去上課。
教授在講高等數(shù)學(xué)，學(xué)生們?cè)谡J(rèn)真聽(tīng)講。
“老六，最近忙啥呢，整天神龍見(jiàn)首不見(jiàn)尾?！?/p>
同宿舍的老大哥董林，伸手揪揪他的袖子。
“忙生意唄，弟兄們過(guò)得怎么樣？”
王鵬經(jīng)常不回宿舍，跟室友的友情一般，甚至有些陌生。
“老六，你經(jīng)常不露面，弟兄們都生分了?！?/p>
董林小聲說(shuō)，“晚上一起喝個(gè)酒唄，我請(qǐng)客，咱們聯(lián)絡(luò)一下感情?！?/p>
“喝酒可以，不過(guò)還是我請(qǐng)吧。”王鵬不想跟他們太生疏。
“好，等放學(xué)了就去，嘿嘿?！倍竹R上得意忘形。
“那位同學(xué)，聽(tīng)我的課很開(kāi)心嗎？”老教授伸手指向這邊。
教室里響起笑聲，哥倆趕緊閉嘴，正襟危坐假裝聽(tīng)課。
下課后，老教授說(shuō)道，“王鵬同學(xué)，跟我去辦公室。”
同學(xué)們又笑了，董林很尷尬，小聲說(shuō)道，“不好意思啊老六，對(duì)不起?！?/p>
“關(guān)你屁事?！蓖貔i只能自認(rèn)倒霉，跟著老教授離開(kāi)教室。
老教授名叫王四妹，一個(gè)糟老頭子叫這么名字，沒(méi)少被同學(xué)們調(diào)侃。
兩人來(lái)到教師辦公室，王四妹說(shuō)道，“王鵬同學(xué)，聽(tīng)說(shuō)你做煙酒生意？”
“啊，是啊，您聽(tīng)誰(shuí)說(shuō)的？”王鵬心生警惕，這老教授是個(gè)老油條。