整個(gè)涼山縣城有多大？
人多的場(chǎng)合，主要的街道加起來(lái)最多不超過(guò)五十，在這些地方每個(gè)地方都安排這么一個(gè)找來(lái)的演員，讓她們用同樣的話(huà)術(shù)去演戲。
每天給他們五塊錢(qián)就有無(wú)數(shù)人搶破頭了要去做，就這么宣傳三天，花費(fèi)也不過(guò)一千塊錢(qián)。
但是這種廣告帶來(lái)的效益和效果卻是顯而易見(jiàn)的。
在交流的過(guò)程中，這些演員們先是利用了林氏這個(gè)昂貴的代言名詞和身上穿著的廉價(jià)的衣服，做了一個(gè)強(qiáng)烈的對(duì)比。
讓這些新衣服和昂貴的林氏皮草同時(shí)出境，借助了皮草的名氣，產(chǎn)生反差感。
然后又撒了一個(gè)年齡的謊言，讓大家都以為這衣服或多或少穿了真的能顯年輕。
女人們都是盲目的，尤其是這種找演員的，現(xiàn)在幾乎還沒(méi)什么用的高級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)手段，在這個(gè)信息交流閉塞的時(shí)代，壓根沒(méi)有人想到他們?cè)诮稚嫌龅降哪莻€(gè)看似普通的甚至是她們自己走上前去主動(dòng)搭話(huà)的陌生人，其實(shí)是故意在引導(dǎo)他們。
如此，林氏皮草旗下的新衣服，價(jià)格很便宜，穿了能顯年輕，這些標(biāo)簽，很快就在涼山縣的女人圈子里面風(fēng)靡了起來(lái)。
林凡為他們的書(shū)凡服裝打上的第一個(gè)特色標(biāo)簽，就是青春！
他要做的第一步，就是讓以后每個(gè)人提到他們書(shū)凡的衣服，便能聯(lián)想到青春兩個(gè)字，讓書(shū)凡成為青春的代名詞！
毫無(wú)疑問(wèn)，這個(gè)標(biāo)簽是任何一個(gè)女人都無(wú)法拒絕的，上到八十歲下到十八歲，有哪個(gè)女子能夠拒絕讓自己看起來(lái)更年輕這種誘惑呢？
所以在第一天的宣傳過(guò)后，到了第二天，紅葉裁縫鋪，那些有閑錢(qián)買(mǎi)皮草的闊太太們便已經(jīng)按捺不住，旁敲側(cè)擊的開(kāi)始向林凡打聽(tīng)一些事。
“林老板，聽(tīng)說(shuō)你們林氏最近出了一批新衣服？”
“咦？你們是怎么知道的？我們最近確實(shí)推出了幾款新衣服，主要面向的是普通的普羅大眾，不過(guò)這衣服還沒(méi)有正式公開(kāi)售賣(mài)呢，你們就知道消息了？”
柜臺(tái)前面，幾個(gè)闊太太圍在林凡身邊。
她們表面上是在隨意詢(xún)問(wèn)，實(shí)則眼睛一直關(guān)注著林凡，豎起耳朵聽(tīng)著林凡的解釋。
“林老板，您的衣服做得那么好，想瞞也瞞不住的。”
剛剛那開(kāi)口的太太笑呵呵的說(shuō)了一句，而后繼續(xù)說(shuō)道：“林老板，我們也算是你的老客戶(hù)了，不知道這新出的衣服能不能給我們也來(lái)上幾件？”
聽(tīng)到那太太的話(huà)，林凡裝作驚訝，開(kāi)口說(shuō)道：“您要買(mǎi)？”
“可是，那些衣服都是普普通通的小裙子，小皮鞋而已，也就賣(mài)個(gè)二三十塊錢(qián)，以你們的身份，穿出去，我怕你們丟了面子。”
看著林凡一臉遲疑的神色，幾個(gè)太太同時(shí)笑了起來(lái)。
“林老板瞧您的話(huà)說(shuō)的，我們也只是能多賺點(diǎn)錢(qián)的普通人而已，怎么就穿不了普通的衣服了？”
“就是就是，您的皮草我們還嫌貴呢，您也不愿意給我們便宜一下，怎么，現(xiàn)在這有了便宜的新衣服還不愿意賣(mài)給我們了？”
林凡苦笑一聲，趕緊擺了擺手說(shuō)道：“怎么會(huì)呢？以你們的身份能穿我的衣服，那是給我面子。”
“想想看，你們可都是涼山縣有頭有臉的人物，平日里衣食住行都是很有講究的，和普通人不一樣，這穿搭方面，更是要體面，我那衣服不過(guò)是二三十塊錢(qián)的普通貨色?！?/p>
“說(shuō)句不好聽(tīng)的話(huà)，被你們穿在身上，那都是給了我那些衣服面子了，要是你們幾位不嫌棄這衣服太廉價(jià)，我就給你們量身定做幾件?！?/p>
“也別說(shuō)什么買(mǎi)不買(mǎi)了，直接送你們幾件就行，我倒是要多謝你們免費(fèi)給我打廣告了?！?/p>
林凡笑呵呵地看著幾位太太，開(kāi)口吹捧。
所謂千穿萬(wàn)穿馬屁不穿林凡這一番話(huà)讓幾個(gè)太太們臉上立刻便露出了無(wú)比受用的表情。
瞧瞧人家這話(huà)說(shuō)得多好，聽(tīng)起來(lái)像是在拍馬屁，但是細(xì)想之下卻很有邏輯。
而且林凡也是個(gè)會(huì)做人的，她們這些太太們平日里在這里買(mǎi)的是兩三千的皮草，如今二三十塊錢(qián)的衣服，林凡又怎么好再收她們的錢(qián)呢？
送出去的橫豎不過(guò)價(jià)值幾百塊錢(qián)的東西而已，但是卻讓這些太太們感受到了獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)越感。
“哎呀，林老板太客氣了！”
“再怎么著也不能讓你白送，我們倒是確實(shí)對(duì)你的新衣服感興趣，不過(guò)我聽(tīng)說(shuō)這衣服都是小姑娘穿的，我們這年紀(jì)都不小了，也不知道穿了合不合適？”
幾個(gè)太太們一臉猶豫地看著林凡。
她們之所以忽然對(duì)這衣服產(chǎn)生了興趣，是因?yàn)橥饷鎮(zhèn)鞯煤苄昂?，說(shuō)什么穿了這衣服就能年輕十歲。
對(duì)他們這些闊太太而言，不缺錢(qián)不缺利，缺的就是用錢(qián)買(mǎi)不到的東西，就比如說(shuō)年紀(jì)。
這些太太里面最年輕的至少也有三十歲了，大一點(diǎn)的四十多快五十了，如果真有什么衣服一穿就能讓他們年輕十歲，別說(shuō)才賣(mài)二三十塊在貴上十倍百倍，他們也要花錢(qián)買(mǎi)呀。
“哎呦，你們年紀(jì)可一點(diǎn)都不大，真是女人在一生中最美的年紀(jì)?！?/p>
“其實(shí)我那些衣服根據(jù)不同的風(fēng)格，不同的型號(hào)自然也是有著不同的受眾，也不知道為什么，現(xiàn)在反倒是那些年輕的十六七歲的小姑娘們很喜歡穿了，但實(shí)際上呢，他們本身就是當(dāng)小孩的年紀(jì)穿了也不能凸顯出我這衣服的特點(diǎn)來(lái)?！?/p>
“只有像你們這樣成熟風(fēng)韻的女人穿了以后又能增添青春可愛(ài)年輕的風(fēng)格才能發(fā)揮出過(guò)這衣服的特點(diǎn)，換句話(huà)說(shuō)這些衣服就是為你們量身準(zhǔn)備的，怎么會(huì)不合適？”
林凡依舊侃侃而談，把話(huà)說(shuō)到了這些太太們的心坎上。
至于林凡說(shuō)的是真是假？
那肯定是假的了，那些小公主裙三四十歲的人穿了絕對(duì)會(huì)不倫不類(lèi)，可誰(shuí)說(shuō)他只生產(chǎn)了那些漂亮的小公主裙了，那些裙子只是用來(lái)打響名氣的一個(gè)噱頭而已。
要讓大家留下一個(gè)他們書(shū)凡的衣服，就是青春和年輕代表的代名詞。