氣氛有點(diǎn)詭異。

    周桃以為齊磊不帶她玩兒，齊磊越遮掩，她越想知道這到底是個(gè)啥生意。

    而齊磊還真不是不想周桃上車，相反，他們現(xiàn)在唯一的一塊短板就是銷售這一攤兒。

    一幫毛都沒(méi)長(zhǎng)齊的小屁孩兒，想從在社會(huì)上混跡多年的老油條身上扣出錢來(lái)，簡(jiǎn)直就是開玩笑。

    即便廣告打了，處處也都做到位了，可依舊不像真的。

    還是那句話，齊磊現(xiàn)在能做的只有兩件事：

    第一，給三石公司開一個(gè)好頭，創(chuàng)意加廣告，讓這門生意能看到盈利點(diǎn)。

    而第二件事，不是他親自把這門生意做成，他還沒(méi)那么萬(wàn)能。

    第二件事是，在每個(gè)位置上，都找到一個(gè)合適的、能做事的人。

    所以，齊磊很需要周桃，甚至有點(diǎn)上趕著把她拉進(jìn)來(lái)的欲望。

    但是，真怕她獅子大開口，像以前一樣，一雙襪子也能從一塊八到一塊五，再?gòu)囊粔K五到一塊二...

    然后...

    一塊...

    七毛！

    還是那句話，這老娘們兒是有點(diǎn)貪性的。

    那就沒(méi)意思了，一來(lái)，齊磊沒(méi)那個(gè)美國(guó)時(shí)間和她耗；二來(lái)，這回不像前兩次，小打小鬧，吃虧占便宜的無(wú)所謂，這回是來(lái)真格的。

    如果周桃能加入進(jìn)來(lái)，那就不是一個(gè)三石公司的問(wèn)題了，她很可能是齊磊未來(lái)事業(yè)發(fā)展的班底之一，也許要相處很長(zhǎng)的一段時(shí)間。

    齊磊不可能讓她依舊處在合伙人的位置上，影響自己的決策。

    “這回沒(méi)真法合伙兒?！?br />
    暫時(shí)收起心思，齊磊又變回小屁孩兒，一臉的為難，“這回是我們好幾個(gè)人一起干的，而且都已經(jīng)干起來(lái)了，錢都花完了?！?br />
    “省臺(tái)的廣告你也看到了吧？這個(gè)時(shí)候你再進(jìn)來(lái)，我怎么跟合伙人交代嘛！”

    “所以...”咧嘴一樂(lè)，“你就別多問(wèn)了，省的到時(shí)候埋怨我?！?br />
    “......”

    周桃一見(jiàn)，立馬翻起了白眼，裝！你接著裝！

    她從來(lái)不把齊磊當(dāng)做小屁孩兒來(lái)看，他也不是什么小屁孩。

    再說(shuō)了，你勾引誰(shuí)呢？還埋怨？

    要不這么說(shuō)還好，埋怨啥？你這生意要是不掙錢，我埋怨你干啥？

    說(shuō)明，齊磊在有意無(wú)意的透露給她一個(gè)信息，那就是——這生意賺錢！

    這反倒讓周桃略有安心，說(shuō)明齊磊沒(méi)有徹底把口子封死。

    好吧，沒(méi)徹底把口子封死才是齊磊的真正意圖呢！

    此時(shí)氣氛之所以詭異，除了在場(chǎng)的三個(gè)人各懷心思之外，其實(shí)關(guān)鍵還在于，彼此有了解，都知道對(duì)方是什么心思。

    這是一場(chǎng)談判，比的是誰(shuí)先沉不住氣。誰(shuí)先把自己的意圖擺在臺(tái)面上，那么誰(shuí)也就失去了主動(dòng)權(quán)，后面的談價(jià)錢，自然也就更被動(dòng)了。

    總之，周桃反而清醒了，認(rèn)定這是一門好生意。

    不對(duì)，這就不是好生意那么簡(jiǎn)單！

    周桃心說(shuō)，就齊磊那鬼精鬼精的性子，要是不掙的多，他能去省臺(tái)做廣告？可不老少的錢呢！

    他還會(huì)親自上陣，跑哈市來(lái)折騰？

    之前一個(gè)月大幾萬(wàn)的生意，他都隨手扔給趙維了，問(wèn)都不問(wèn)一聲。這回怎么這么積極了？

    周桃在心里迅速匯總著各種信息，也判斷著這筆買賣到底有多大。

    心說(shuō)，估計(jì)這一票不得能掙個(gè)十多萬(wàn)？還得是一個(gè)人十多萬(wàn)，否則齊磊不會(huì)這么上心。

    更盤算著，怎么讓齊磊先開口。

    也別怪周桃算計(jì)，生意就是生意，齊磊需要她，那就是她開高價(jià)的資本，沒(méi)什么可說(shuō)的。

    說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)，現(xiàn)在的情況就是，齊磊有了新的門路，而且對(duì)她有需求?？墒且呀?jīng)開始了，而且齊磊不想給她太多。

    這是商場(chǎng)的算計(jì)。

    想到這兒，周桃又有點(diǎn)別樣的情緒，有些矛盾。

    更想到齊磊第一次到她店里，也是這么來(lái)來(lái)回回的打太極，根本不像個(gè)十六歲的孩子，比她在生意場(chǎng)上遇到的那些“一個(gè)屁倆謊兒”的老油條也不逞多讓。

    而現(xiàn)在依舊是那般情形，讓人不舒服。

    悠然一嘆，突然臉色一變，收起那一副悻悻之態(tài)。

    周桃不想再和齊磊繞了，決定換個(gè)方式。

    倒有幾分認(rèn)真，“不想和你玩了，算我輸，直接開價(jià)吧！”

    齊磊一怔，徐小倩也是一怔。

    卻是齊磊短暫錯(cuò)愕之后，突然笑了，周桃這句話讓他驚喜。

    “姐，我也不想和你算計(jì)來(lái)算計(jì)去?？墒?，我還小，得防著點(diǎn)。”

    齊磊也說(shuō)了句實(shí)話，他真的不喜歡商場(chǎng)的割裂扭曲，恨不得連親爹都要時(shí)刻提防，更不要說(shuō)伙伴和朋友。

    嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，齊磊絕對(duì)當(dāng)不了一個(gè)合格的商人，性格里就做不到對(duì)所有人兇狠。也有性情中人的弱點(diǎn)，只是按照成年人的法則，被動(dòng)的防人之心罷了。

    周桃的直接了當(dāng)算是正中下懷，亦符合他尋找伙伴的想法。和這大姐認(rèn)識(shí)這么久，終于對(duì)胃口了。

    此時(shí)，周桃直視齊磊，“我早就不把你當(dāng)小孩了。別廢話，帶不帶我玩，給個(gè)準(zhǔn)話！”

    齊磊想都沒(méi)想：“帶！而且非常需要！”

    這回輪到周桃發(fā)愣，沒(méi)想到齊磊這么直接，她本來(lái)已經(jīng)做好吃虧的準(zhǔn)備了。噗嗤一笑，“真特么不是東西，那早怎么不找我？”

    齊磊，“忘了，真的?！?br />
    周桃：“……”

    這理由……想揍人。

    “說(shuō)說(shuō)吧，怎么回事？”

    齊磊，“就缺你來(lái)接手銷售這一攤！”

    周桃突然有點(diǎn)得意，“那你開個(gè)價(jià)，我聽(tīng)聽(tīng)?！?br />
    齊磊一皺眉，“我想想?！彪S后陷入沉思。

    這時(shí)，徐倩站起身來(lái)，“那我去給小桃姐倒杯水。”

    說(shuō)著話下樓，卻是好久都沒(méi)上來(lái)。因?yàn)樾熨恢?，接下?lái)用不著她了。

    齊磊沉吟良久，“既然這樣，我給你開兩個(gè)價(jià)吧！”

    周桃，“說(shuō)?！?br />
    齊磊，“20%的利潤(rùn)提成，簽合同，合同期兩年。但是，你自己過(guò)來(lái)不夠，你店里那三個(gè)也得跟過(guò)來(lái)幫忙?！?br />
    周桃皺眉，“這個(gè)價(jià)...不高！”

    齊磊卻搖頭，“很高了！你比我們?nèi)魏我粋€(gè)人拿的都多?！?br />
    齊磊也認(rèn)真起來(lái)，“實(shí)話實(shí)說(shuō)吧，只這兩天，我們的意向客戶已經(jīng)超過(guò)了一百個(gè)。但是，能不能簽下加盟合同，我們幾個(gè)沒(méi)底，還差點(diǎn)意思?！?br />
    “給你20%，就是看重這一點(diǎn)，你比我更有說(shuō)服力?！?br />
    周桃：“……”

    沉吟半晌，“說(shuō)說(shuō)第二種?！?br />
    齊磊，“2%的管理股，只你自己過(guò)來(lái)就行?！?br />
    周桃更是皺眉，準(zhǔn)確的說(shuō)，差點(diǎn)暴走。特么的，前面話說(shuō)的敞亮，動(dòng)真格的給我扣扣搜搜。

    “才2%？你侮辱我？”沉吟了一下，“最少20%！你占了80%還不知足了嗎？”

    卻是齊磊苦笑，“我哪有80%？姐啊，沒(méi)騙你，真是幾個(gè)人合伙出的錢?！?br />
    “除了唐奕、吳寧、趙維這三個(gè)你認(rèn)識(shí)的，還有兩個(gè)女孩兒，也是出了錢的?！?br />
    “而我不得不為將來(lái)考慮，起碼我們兄弟四個(gè)要有絕對(duì)表決權(quán)，能放出去的其實(shí)不多?！?br />
    “要不，我再給點(diǎn)1個(gè)點(diǎn)，3%”

    周桃想了想，齊磊的話信息量有點(diǎn)大，沉吟片刻：“別廢話，18%！”

    齊磊，“你也別廢話，最多給你3%！”

    周桃：“17%總行了吧？”

    齊磊，“4%！這是我們最大的誠(chéng)意！”

    周桃：“15%，最少也要15%！再少不可能了，你這也叫誠(chéng)意？”

    4%....

    13%！

    4%....

    10%??！

    4%...

    周桃有點(diǎn)抓狂，百分之四也太少了吧？

    “姐，你可以選擇拿20%的利潤(rùn)提成。”

    周桃一瞪眼，你當(dāng)我傻啊？

    那合同期一到，這小子就和老娘沒(méi)關(guān)系了。到時(shí)候，再想像現(xiàn)在這么開誠(chéng)布公的談，就沒(méi)可能了。

    周桃還是清醒的，簽合同拿20%，她就是個(gè)打工的，永遠(yuǎn)也別想進(jìn)齊磊的核心圈子。而談持股的機(jī)會(huì)，也許只有這一次。

    這也意味著，下次再和齊磊說(shuō)話依舊不用繞彎子，可以坦誠(chéng)相待。

    可是，周桃有點(diǎn)哭笑不得，“不是，你這破公司到底能掙多少錢？4%的價(jià)碼也好意思開出來(lái)的？你讓老娘喝西北風(fēng)去？”

    “對(duì)了?。　敝芴以秸f(shuō)越抓狂，“你那廣告上還半年不收加盟費(fèi)，不收管理費(fèi)，特么就白玩半年唄？還得讓老娘陪你白玩半年??？”

    “這半年，你得錯(cuò)過(guò)多少加盟費(fèi)，你想過(guò)嗎？到時(shí)候，哈市的網(wǎng)吧市場(chǎng)都讓你消化光了，還上哪找人加盟去？”

    “就這樣，你才肯給4%？再加點(diǎn)，再加點(diǎn)姐陪你瘋一回！”

    只見(jiàn)齊磊面無(wú)表情，“真的不少了，我也給你算一筆賬吧！”

    “多了不說(shuō)，春節(jié)前，依現(xiàn)在的潛在客戶流量，再加上你的能力，在這么多意向客戶里談成50單不困難吧？”

    直視周桃，“小桃姐啊，你要談不出來(lái)50單，那就是我看錯(cuò)你了，這4%就打水漂了?！?br />
    周桃：“……”

    你擠兌誰(shuí)呢？再說(shuō)，你個(gè)皮包公司的4%咋那值錢呢？

    沒(méi)急著反駁，先把情況弄清，“你現(xiàn)在有多少意向客戶？”

    齊磊，“電話接了上千個(gè)了，徐倩她們手生嘴笨，明天的兩場(chǎng)說(shuō)明會(huì)也拉來(lái)了一百多號(hào)人?！?br />
    周桃聽(tīng)罷，沒(méi)話了，那確實(shí)不少，50單，有可能！

    “好，就按50單算，你接著說(shuō)！”

    齊磊，“按50家網(wǎng)吧加盟來(lái)算，每家的平均規(guī)模70臺(tái)機(jī)器，就是3500臺(tái)電腦?！?br />
    周桃點(diǎn)頭，“然后呢？

    齊磊：“我們和客戶的協(xié)議上是，設(shè)備集中采購(gòu)，差價(jià)的30%做為公司運(yùn)營(yíng)成本和籌金?！?br />
    周桃：“才30%？你要對(duì)半兒分他們也愿意吧？”

    在周桃看來(lái)，集中采購(gòu)能拿到客戶自己拿不到的價(jià)格，省下來(lái)的錢，公司留一半很合理啊！也肯定有人愿意，畢竟他們自己還省不下這個(gè)錢呢！

    齊磊卻道：“30%就不少了。”

    “一臺(tái)電腦，我利用集中采購(gòu)比市場(chǎng)的官方定價(jià)便宜100塊，公司抽30，便宜1000，抽300！”

    “現(xiàn)在市場(chǎng)上網(wǎng)吧的主流機(jī)型是8200，正常市場(chǎng)價(jià)也要6500?！?br />
    “我們算過(guò)了，跑一趟京城中關(guān)村，價(jià)格能便宜700元。刨除運(yùn)費(fèi)開銷，可能省600塊?！?br />
    “一臺(tái)機(jī)器抽200，還少嗎？”

    周桃：“……”

    一臺(tái)提200.....3500臺(tái)??？70萬(wàn)？

    周桃心算了好幾遍，一直以為自己多加了一零。

    ...

    齊磊還沒(méi)說(shuō)完，“除了設(shè)備傭金，還有網(wǎng)吧管理軟件的使用費(fèi)，一臺(tái)機(jī)器一個(gè)月10塊錢的升級(jí)維護(hù)費(fèi)，你自己算算，一年多少錢?！?br />
    “裝修上面，50家店，平均按最簡(jiǎn)裝也要五萬(wàn)的裝修費(fèi)。裝修公司給我9折優(yōu)惠，我提5%，剩下5%讓利給客戶?！?br />
    “你再算算，這又是多少錢？”

    “這還不算后續(xù)的加盟費(fèi)、管理費(fèi)，還有飲料和日常耗材?！?br />
    “而且，是在你只談成50單的情況下，且只是過(guò)年前的這大半個(gè)月?！?br />
    “停！??！”周桃聽(tīng)不下去了。

    騰的站了起來(lái)，瞪著眼珠子，“一言為定，4%，干了！”

    媽了個(gè)巴子，周桃嚇著了。

    她猜到齊磊這個(gè)生意肯定是大買賣，可是縱使放飛了想象力，也就猜了個(gè)十多萬(wàn)的營(yíng)收，做夢(mèng)也沒(méi)想到是這么掙錢的。

    齊磊他就不是個(gè)人！

    周桃瞪著眼珠子：“一言為定！”

    齊磊：“一言為定！”

    可是說(shuō)完，周桃又覺(jué)得好像哪里不對(duì)。

    突然想到，嚓！20%?。?！20%的利潤(rùn)提成！我腦子有包，干嘛選了第二種方案？

    “我后悔了，能選那個(gè)20%的提成嗎？”

    齊磊笑了，“能，這回選擇權(quán)在你。”

    周桃愣了愣，沉吟了一下，“算了，4%就4%吧！”

    周桃走了，說(shuō)是下午先不過(guò)來(lái)。

    而齊磊和徐倩在小桃姐離開之后，習(xí)慣性的擊掌相慶。

    雖然徐倩這回沒(méi)幫上忙，可是看齊磊的感覺(jué)，他應(yīng)該是很滿意這次和周桃的交鋒。

    又或者說(shuō)，兩個(gè)人終于從生意上的對(duì)手，變成了伙伴。

    但是，徐倩也不無(wú)擔(dān)憂，“春節(jié)前，她真能談成50單嗎？”

    徐倩畢竟沒(méi)有齊磊那么淡定，她是真的急了。

    兩天了，都只是問(wèn)問(wèn)，一點(diǎn)成果都沒(méi)有，能不急人嗎？

    對(duì)此，齊磊沒(méi)說(shuō)什么。

    50單，他也不知道能不能談出來(lái)，畢竟周桃也是頭一回進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，就得看周桃的本事了。

    應(yīng)該....問(wèn)題不大吧？

    這兩天沒(méi)談成，主要還是他們經(jīng)驗(yàn)不足，抓不用客戶的緣故。

    換了周桃，她要是扛不起來(lái)這個(gè)攤子，那只能說(shuō)是齊磊看錯(cuò)了人。

    到時(shí)候，朋友歸朋友，生意歸生意。

    實(shí)在不行，就只能再向三個(gè)爹求助了。

    而那4%，也無(wú)傷大雅。

    其實(shí)，比起百分之四，齊磊更在意的是他把一個(gè)錯(cuò)誤的人拉進(jìn)了團(tuán)隊(duì)。

    那才是齊磊不想看到的。

    看著周桃的背影，只能說(shuō)，希望她拿出一點(diǎn)本事來(lái)，打破現(xiàn)在的僵局，不要讓大伙兒失望吧！

    ...

    另一邊，周桃離開三石公司，思考了一路。

    首先，周桃不是一般的小商販，從十五歲開始，她就是家里的頂梁柱，從在外道給人家當(dāng)小工，干零活，到自己擺地?cái)偅俚揭徊讲阶叩浇裉臁?br />
    她肯吃苦，有魄力，有頭腦，而且也有眼光。

    當(dāng)初她看到齊磊，就想到了當(dāng)年的自己。也是小心翼翼的和那些老商戶打交道，也是機(jī)關(guān)算盡，只為多砍下來(lái)一些價(jià)格。

    若非如此，她也不會(huì)和齊磊認(rèn)識(shí)沒(méi)幾天，就把大幾千的貨賒給他。

    而沒(méi)有那筆貨牽線搭橋，齊磊也不會(huì)接連和她合作了兩次，讓她嘗到了甜頭。

    所以，與其說(shuō)她這次是瞄上了有錢賺，不如說(shuō)她瞄上的是齊磊這個(gè)人。

    三石公司不是賣襪子，賣襪子如果是小聰明加運(yùn)氣好，那這回，就不是小聰明和運(yùn)氣好可以解釋的了，只能說(shuō)明，齊磊那小子是真有本事。

    周桃已經(jīng)徹底認(rèn)定這一點(diǎn)了，而這才是周桃抓住的最重要的生財(cái)之道。

    還盯著什么公司呢？盯住人就可以了。

    所以，周桃才會(huì)放棄那20%，要那4%。

    她想通這一次的合作和齊磊打好關(guān)系，從生意上的朋友，變成可以信任的伙伴，那還愁將來(lái)掙不到錢嗎？

    周桃認(rèn)為，這就像前幾年的一部名叫《股瘋》的電影里寫的一樣，上海灘的股市里都是瘋子。

    追高跟投的，最后都急的要跳樓。而真正賺錢的，則是瞄準(zhǔn)那些潛力股，從一開始就緊緊的攥在手里。

    齊磊就是那個(gè)潛力股，她得攥緊點(diǎn)。

    好吧，動(dòng)機(jī)雖然不純潔，依舊是算計(jì)。

    但是身為凡人，不就是如此嗎？市儈也是一種生存之道。

    她不是齊磊，有好爹，有好兄弟，也有好腦子，她只能這般鉆營(yíng)著。

    所以，這一路上，周桃做了一個(gè)決定，一個(gè)膽大包天的決定。

    老娘這回拼了，讓你看看，百分之四到底是給多了，還是給少了！

    回到店里，周桃把看店的兩個(gè)店員張麗和劉緣叫到跟前，讓張麗又去把管庫(kù)房的馮強(qiáng)叫過(guò)來(lái)。

    這三個(gè)，都是從她在下地搞批發(fā)到現(xiàn)在，來(lái)了又走，走了又來(lái)，大浪淘沙剩下的三個(gè)得力干將。

    兩個(gè)女孩照顧著店里的生意，即便今年下半年，她一直在外面跑，店里也還是井井有條。

    管庫(kù)房的馮強(qiáng)更是從她開始搞批發(fā)就一直在她這兒干，庫(kù)房從來(lái)都讓她放心。

    此時(shí)，三個(gè)人來(lái)看周桃身邊，見(jiàn)她神情不太對(duì)，“姐，咋了？”

    周桃一笑，“沒(méi)啥，跟你們說(shuō)個(gè)事兒?！?br />
    “姐，你說(shuō)?！?br />
    “咱這個(gè)批發(fā)點(diǎn)，姐不打算再干了，沒(méi)意思?！?br />
    此言一出，三個(gè)人你看看我，我看看你，倒是沒(méi)多少意外。

    其實(shí)從夏天的時(shí)候，那個(gè)小男生來(lái)到店里，再到后來(lái)趙維過(guò)來(lái)，大伙兒漸漸就有感覺(jué)，小桃姐的心思開始活分了，也不大關(guān)心店里的事了。甚至有預(yù)感，關(guān)店可能就是早晚的事兒。

    張麗此時(shí)勉強(qiáng)擠出一絲笑容，“姐，關(guān)就關(guān)吧！你是掙大錢的人，俺們....”

    關(guān)店，就意味著他們都失業(yè)了。

    雖然在地下城再找一家賣襪子的店繼續(xù)干不是什么難事，可是，畢竟是從頭開始，工資也不一定比周桃這給的高，大伙兒心里難免有些迷茫。

    “姐...”張麗最后還是道，“你不用管我們，地下城找活不難?！?br />
    馮強(qiáng)也道：“其實(shí)，我有個(gè)老鄉(xiāng)就在c區(qū)，跟我說(shuō)過(guò)好幾回了，他家老板正缺一個(gè)管庫(kù)的，想讓我過(guò)去，這回正好了！”

    周桃一聽(tīng)，什么玩意？

    抓起一打襪子就甩到了馮強(qiáng)臉上，“小王八犢子，老娘白疼你了是吧？還敢勾搭外人?。俊?br />
    馮強(qiáng)嘿嘿一樂(lè)，“這不是正好嘛！”

    周桃瞪眼，“讓你那老鄉(xiāng)去死吧！”

    掃視三人，“我說(shuō)把店關(guān)了，說(shuō)要放你們走了嗎？”

    三人一怔，“姐，你...啥意思？”

    卻見(jiàn)周桃面容一緩，認(rèn)真道：“姐不想賣一輩子的襪子，你們還想就在這地下城干一輩子不成？咱都得往外走，往遠(yuǎn)看?！?br />
    “齊磊那小子都認(rèn)識(shí)吧？維子就是他的人?，F(xiàn)在他們開了個(gè)公司，能掙大錢，比咱們這個(gè)買賣有前途。”

    “我想好了，店轉(zhuǎn)出去，咱們一起過(guò)去。弄的好，你們?cè)谀沁厭甑?，比賣襪子多得多！”

    “......”

    “......”

    “......”

    三人聽(tīng)的半天沒(méi)緩過(guò)來(lái)，最后張麗憋出一句，“姐啊，你這回是不是讓他忽悠的有點(diǎn)狠了？”

    以前是賠襪子，賠價(jià)格，怎么這回連人帶店都搭進(jìn)去了？

    ……

    ，