看不懂就對了。

　　不是都圍著三石手機黑嗎？那就讓你們黑個痛快。

　　只不過，這次和以往不同，三石試圖在大伙黑的過程中轉移焦點。

　　原本大伙兒關心的都是價格，而現(xiàn)在，似乎有回歸板磚0號機的跡象。

　　把輿論焦點再次拉回到0號機身上，再配合后續(xù)的運作，不但有可能把這次輿論風暴的危害降到最低，甚至還能做為宣傳手段的一次輔助，成為三石手機的核心營銷策略。

　　是不是聽上去挺神的？

　　呵呵，不是齊磊想出來的，也不是拓爺想出來的，甚至齊磊親自帶出來的雛鷹一期、二期這次都沒發(fā)揮什么作用，而是一個四期小姑娘的神來之筆。

　　只能說，新人有點可怕。

　　為此，齊磊還把一期二期的驕兵悍將們一通嘲諷。

　　“啥也不是，還不如小學妹！”

　　把拓爺郁悶夠嗆，但是拓爺也記住了小學妹的名字，回去就跟老秦匯報了。

　　結果等齊磊回了魔都的實驗室，老秦連著往北廣跑了好幾天，結果怎么樣，外人不知道。反正董北國聽說，那幾天，老秦樂的大白牙都受風了。

　　應該是替小學妹安排好了畢業(yè)出路。

　　只能說老秦那個單位門風不正，馬拓現(xiàn)在和老秦一毛一樣，喜歡拉人。

　　回到魔都的齊磊不再管外界的干擾，心思全在手機研發(fā)上面。

　　盡管他很清楚，當下的輿論浪潮僅僅只是開始，對手得到了鮑爾森的定價爆料，可不會只是爆個光這么簡單，好戲還在后面呢！

　　為此，山姆還很不理解。

　　這天中午，在齊磊辦公室，端著飯盒，面前好幾個菜，一邊往肚子里塞東西，一邊問，“這不是自黑嗎？黑到極致，再加上咱們的產品確實好，不就反轉了？”

　　齊磊鼓著腮幫子，不善地瞪著山姆，手上卻一刻也不停。

　　倒不是氣山姆問題問的蠢，而是，你媳婦都來魔都了，怎么不給你做飯？來蹭我的，還不矜持點。

　　好吧，徐小倩抽出幾天假期回國了，齊磊自然是能過幾天好日子，小情侶相互投食，分黑白班的呢！

　　結果，山姆天天來蹭，說食堂的東西沒有滋味。

　　至于山姆的疑問，對于一個傳播外行來說，齊磊都懶得和他解釋。

　　只道，“在沒有外界干擾的情況下，我們可以用自黑反轉的方式來應對輿論危機。”

　　“公眾只有你這一個信息接口，或者其它信息接口的強度不夠。”

　　“這就好比，你媳婦把你綠了，街坊四鄰都看你的笑話。這時你可以自黑，任由你媳婦綠你。最后大伙都同情你，也就不笑話你了?！?br>
　　把山姆氣的，“什么特么的比喻??？”

　　齊磊壞笑，“反正就是這么個意思。你再想想，要是有個鄰居是你的死對頭，而且就是他綠的你，你自黑就沒用了。”

　　“因為惡鄰肯定會干擾你，做出相應的應對手段，所以自黑只會更綠?！?br>
　　山姆，“……”

　　低頭好好想了想，“有道理，哈哈哈！”

　　山姆一點沒當回事兒，他和安娜之間的關系很Open，反正就是中國人理解不了的那種。

　　“所以你的意思是，我們這次自黑，并不會起到公關效果？對手會借機落井下石？”

　　齊磊抬頭，“如果你是微軟，是蘋果、諾基亞，你會放過這個機會嗎？”

　　山姆馬上搖頭，“不會！我綠死你！”

　　齊磊，“所以，關鍵不在自黑，關鍵在0號機身上?！?br>
　　……

　　——————

　　事態(tài)的發(fā)展正如齊磊所料想的那樣，輿論甚囂塵上，全世界都在罵三石想錢想瘋了。

　　很多網(wǎng)民也信誓旦旦地揚言，絕對不會為三石手機的高價買單。

　　就在這個緊要關頭，微軟率先跳了出來，揚言微軟這兩年的主要工作重心就在于壓縮成本。

　　比爾甚至親自出馬。

　　面對媒體，比爾這樣說道：“智能手機是一個時代的標志性產品，它不應該是奢侈品，而是人人都用得起的生活工具，而且是最好用的工具?！?br>
　　“所以，壓縮成本，讓所有人都用得起智能機，才是微軟的目標。”

　　“雖然我還不能透漏上市的準確價格，但是可以告訴大家的是，微軟時代1.0的售價應該是500米元左右?！?br>
　　齊磊在網(wǎng)上下載了比爾的采訪，和大伙從頭看到尾。

　　最后也不得不砸巴著嘴贊嘆，“比爾還是有點東西的，手機做的不怎么樣，可是方向一點沒錯?！?br>
　　山姆則是凝重得多，“是啊，我以為這老頭會開嘲諷呢！沒想到，這么天衣無縫的嗎？”

　　這段話是中文說出來的，很中國，而且山姆最近喜歡用成語。

　　“實事求事，微軟在眾多競爭對手之中其實沒有什么優(yōu)勢，公眾追捧的系統(tǒng)也是PC套牌，所以它的競爭力最小?！?br>
　　“可是讓比爾這么一說，還真讓他找到賣點了。讓所有人用得起智能機，價格也偏低，這就很親民了?！?br>
　　沒有一個是省油的燈，雖然比爾被齊磊坑了實體按鍵，研發(fā)進度也幾次受到影響。但比爾還是把懸念留到了最后，很有水平了。

　　而繼微軟之后，下一位踩三石一腳的是摩托羅拉。

　　策略和微軟不同，抨擊三石高價手機的同時，推銷的是自家的科技屬性和商務屬性。也披露了定價情報，高端機600米元封頂。

　　再然后是諾基亞，而且出手就是大招兒，沒把齊磊嚇著，把比爾嚇夠嗆。

　　“諾基亞的上市價格絕對是所有人無法拒絕的數(shù)字，可以明確地告訴廣大用戶，入門機型349米元，商務機型429米元！”

　　比爾想去歐洲把諾基亞一把火燒了。

　　拆我的臺是吧？我這剛剛立足用戶，壓縮成本什么的吹了一大套，結果你反手就給我來了個300起步？

　　可話說回來，有什么辦法呢？比爾只能吃了啞巴虧，他一點反擊的手段都沒有。

　　和世界第一的手機廠商比成本壓縮？那是做夢！

　　事實上，這一點諾基亞獨步天下，誰都比不了。300多米元的智能機，現(xiàn)在只有他能做得出來。

　　山姆現(xiàn)在也不糾結了，頗有坐山觀虎斗的意思，“越來越熱鬧了哈！群雄逐鹿就是這個意思吧？”

　　齊磊冷笑，“那你說，誰是雄？誰是鹿？”

　　山姆自信地來了一句，“當然他們是熊，我們是鹿??！我們跑的快，在前面；熊慢，在后面追！”

　　大伙兒，“……”

　　翻著白眼，離山姆遠點。

　　最后登場的，是蘋果。

　　而這次，齊磊真的一點看戲的心情都沒有。

　　喬布斯親自面對鏡頭，沒有對三石的定價進行任何嘲諷，反而全是贊美。

　　“我和齊不熟?！辩R頭前的喬布斯仿佛一位鄰家老人，“但是我個人很敬佩這位智能手機之父?！?br>
　　……

　　“同時，我個人對三石手機定價問題的看法和常人也不太一樣?！?br>
　　……

　　“問大家一個問題，你們誰見過小齊總吃虧嗎？”

　　“再問大家一句，如果你們了解小齊總，知道他每一次的經典營銷案例，哪次是失敗的？或者結果有一絲愚蠢的呢？”

　　“沒有！一次都沒有??！”

　　“所以，三石手機的定價一定有它的道理，或者是必然?！?br>
　　“這段時間，我一直在思考這個問題，蘋果的研發(fā)和市場部門也在思考這個問題?！?br>
　　“也許我們大家都把智能機想簡單了，也許我們認為的智能手機和智能手機之父想像中的智能手機，有著本質的區(qū)別?！?br>
　　“也許，它就應該這么貴?！?br>
　　“所以，一個星期前，蘋果做出了一個艱難的決定，我們推翻了一些原有的設計，重新定義我們的產品，讓它更好，更智能。”

　　“結果就是，必然造成生產成本的大幅度提高?！?br>
　　“定價上面嘛…很抱歉，可能會讓用戶們失望了！我們的價格可能和三石手機差不太多，應該也在700米元以上?！?br>
　　“但是不管怎么說，蘋果一定會盡一切可能，呈現(xiàn)給用戶最好的產品，同時向三石手機發(fā)起挑戰(zhàn)！”

　　齊磊，“……”

　　大伙兒，“……”

　　看了喬布斯的采訪，所有人心里拔涼拔涼的。

　　不愧是蘋果，老喬寶刀未老?。?br>
　　齊磊也是一聲長嘆，“小覷天下人了??！”

　　電話在這個時候響起，是鮑爾森打過來的，說的也是蘋果的事。

　　“你遇到對手了，喬識破了你的計謀，現(xiàn)在高端市場，并不是你一個人的天下了。哈！”

　　齊磊無語了，至于樂成這樣嗎？還專門打個電話開嘲諷？

　　不過確實如此，蘋果的策略很精明，所謂的推翻一些設計，其實就是給提價找理由。

　　這樣一來，他不得罪原本價格區(qū)間的潛在用戶。你看看，我原本是要賣很低的價格的，可現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)，我做錯了，不得不提高成本。

　　另外，別人都在壓成本，他在提成本，提的恰到好處。

　　而且，喬幫主這次把姿態(tài)放的很低，甚至把蘋果定義為三石的追隨者。

　　這看似不是一個明智的舉動，在商業(yè)上處于劣勢。可是你仔細琢磨，根本不是那么回事兒。

　　其他對手為什么打壓三石，因為三石手機現(xiàn)在是最強的。

　　正因為構成了威脅，人家才壓你。而蘋果，他不壓，而是反捧。

　　結果就是，如果最后三石成功了，那蘋果和三石一起霸占高端機。且蘋果可不是一般公司，它是有底蘊的。誰也不知道它會不會追上三石，成為最后的贏家。

　　如果三石不成功，被其他對手打下去了，那也沒關系。

　　一來，蘋果有自己獨特的用戶群，粘性很高，蘋果活得下去。

　　二來，它是從大家的平均水平加料上來的，依舊不會引發(fā)危機。

　　嚓！誰再說喬幫主只會做產品？這家伙也是老奸巨猾！

　　鮑爾森，“也許你真的遇到對手了。”

　　這邊齊磊點了點頭，卻又搖了搖頭。

　　“鮑大爺，你就把心放在肚子里吧！”

　　鮑爾林，“哦？都打到你家門口了，還這么自信？”

　　“切！”齊磊撇嘴，“史蒂夫有一點說的沒錯?！?br>
　　“什么？”

　　齊磊，“也許他們真的還沒摸到智能手機的核心競爭力。”

　　鮑爾森，“？？？”

　　齊磊，“其實，到現(xiàn)在他們也沒搞清楚三石手機的核心在哪里，還跟在我屁股后頭一味的堆硬件呢！”

　　電話那頭，鮑爾森一驚，“你是說……”

　　還沒等他發(fā)問，齊磊已經掛斷了電話，引得鮑爾森遐想連篇。

　　不是硬件嗎？那是軟件？是系統(tǒng)？是各個組件的控制程序？

　　鮑爾森了解一點三石的系統(tǒng)、控制程序確實和其它家不太一樣，非常講究。

　　但是，體現(xiàn)到最終性能上應該差距不大吧？

　　好吧，其實到這個時候鮑爾森也沒搞清楚，三石手機的核心到底是什么。

　　事實上，除了齊磊，還有和齊磊接觸最多的核心研發(fā)成員，這個年代的人很難理解智能手機最特別的地方在哪里，這是靠想象所無法觸及的高度。

　　然而，別覺得齊磊贏定了，哪有那么簡單？

　　因為，這不是掌握了核心價值，也不是完成了硬件堆砌就勝券在握的事情，有太多因素可以左右最后的結果。

　　比如，成本。

　　從04年開始智能機沖刺，到05年6月的當下，不到一年半的時間，看似大伙熱火朝天地搞研發(fā)，可實際上，支撐這一切的是，齊磊已經掏空了三石系所有能射出去的子彈。

　　包括，老秦提供的兩筆數(shù)百億元的貸款。

　　只這一年半，不算之前的投入，也不算其它配套企業(yè)、兄弟單位的投入，齊磊已經砸進去了幾千億RMB。

　　如果把所有投入，連帶上下游企業(yè)的投入都算進去，大幾千億已經擋不住了。

　　現(xiàn)在已經不是能不能支撐下去的問題了（就算齊磊支撐不下去，老秦也得想盡一切辦法讓他撐下去。），而是最終的成品能不能值回來這么大的投入？

　　反正老秦已經有點慌了，特意跑了一趟魔都，和齊磊聊這個事兒。

　　老秦到的時候已經是后半夜，齊磊還在實驗室忙活。

　　兩人來到黃浦江邊吹風，第一句話就壓力山大，“石頭啊，你老北叔參加工作這么多年，還是頭一回經手這么大的項目。”

　　看向齊磊，“前前后后，快上萬億砸進去了。這要是塌了房，可就出大事兒了！”

　　齊磊，“……”沒敢接。

　　本來齊磊不慌的，讓老秦這么一說，不得不慌了。

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