等到相關(guān)技術(shù)對利勃海爾集團(tuán)公開以后，人家象征性地安排幾個人，甚至有可能根本不需要從西德本部派遣，直接在中國國內(nèi)招聘就行了。
雖然現(xiàn)在的大學(xué)畢業(yè)生是國家統(tǒng)一分配，但肯定會有人禁不住外企高薪的誘惑。
然后隨隨便便建起一個所謂的實驗室，投進(jìn)來一筆錢，拿著吳月華研發(fā)出的壓縮機(jī)技術(shù)直接跑路。
人家不涉及違約，李天明就算是想追責(zé)都一點兒辦法也沒有。
芬克見李天明變了臉色，也意識到是自己異想天開了。
連海因里希都說李天明是個難纏的對手，怎么可能會被這點兒蠅頭小利打動。
“這只是我的想法，李先生如果覺得不妥，可以提出你的條件！”
李天明沒說話，示意鄭毅這個時候該他出場了。
“海因里希先生，芬克先生，既然是合作，我們愿意拿出壓縮機(jī)的相關(guān)技術(shù)，但同樣的，我們也希望貴集團(tuán)能夠?qū)Φ裙_這些技術(shù)的相關(guān)細(xì)節(jié)?！?p>鄭毅說著，將早就準(zhǔn)備好的一張紙推了過去，那張紙上寫滿了英文，都是他昨天連夜從相關(guān)科學(xué)期刊上查到的。
芬克將那張紙拿在手里，一開始還并不怎么在意，上面提到的一些技術(shù)，在電冰箱制造這個領(lǐng)域，早就不是什么需要保密的東西了。
只是因為中國對外接觸少，再加上美西方國家對中國施行技術(shù)封鎖，所以才一直接觸不到。
可越往下看，芬克就越心驚，直到全部看完，再看向?qū)γ嬉岳钐烀鳛槭椎倪@群中國人的時候，眼神都變得不一樣了。
原本他對中國的印象，一直都是貧窮、落后、封閉，但看了這張紙上的內(nèi)容，他才知道，原來中國對他們的了解居然這樣深。
這張紙上，甚至還包括了利勃海爾最新一款電冰箱產(chǎn)品的智能溫控系統(tǒng)。
根據(jù)外部溫度，自動調(diào)節(jié)制冷效果。
這項技術(shù)去年才正式應(yīng)用在最新一款產(chǎn)品上。
看起來是真的要對這個東方的合作伙伴，進(jìn)行重新評估了。
李天明一直在觀察著芬克的表情變化。
對于技術(shù)，他是個外行，可是揣摩談判對手的心理，在最恰當(dāng)?shù)臅r候，做出最正確的判斷，這可是他上一世用幾十年的時間，總結(jié)出來的經(jīng)驗。
“芬克先生，既然是合作，我希望雙方能夠開誠布公，誰都不要試圖去占對方的便宜，誠意，我需要看到的是貴方的誠意，而不是將我們當(dāng)做外行人，不停地試探我們的底線，這可不是明智的做法，你覺得呢？”
翻譯立刻將李天明的話轉(zhuǎn)述給了芬克等人。
芬克被說的表情漸漸變得不自然，自己的小算盤被人家一眼看穿，現(xiàn)在輪到人家反擊了。
很明顯的，這一回合的交鋒，是他落了下乘。
但這只是開始，芬克也并非沒有后招。
“李先生說得沒錯，我們雙方確實應(yīng)該表現(xiàn)出最大的誠意，那么……除了壓縮機(jī)的相關(guān)技術(shù)，電冰箱倉內(nèi)的除霜技術(shù)，你們能否一并共享呢？”
李天明聽了也是一愣，見芬克的眼底閃過一抹精光，立刻反應(yīng)過來，他們在了解分析對方的同時，人家也沒閑著。
就在今天上午，盡管經(jīng)歷了一場宿醉，芬克等人卻也沒放下工作。
專程讓人去買了兩臺海爾廠的新款電冰箱，運到了酒店。
經(jīng)過一幫專業(yè)技術(shù)人員的研究之后，海爾廠的產(chǎn)品，除了外觀和內(nèi)部結(jié)構(gòu)設(shè)計之外，最讓他們感興趣的依舊是那種輕便的壓縮機(jī)。
只可惜在拆解的過程中，其中一臺電冰箱的壓縮機(jī)直接報廢了。
這也讓芬克等人見識到了中國人在結(jié)構(gòu)設(shè)計上的精妙構(gòu)思。
居然能將幾個核心部件組裝到完全無法分解的程度。
除了壓縮機(jī)，他們還發(fā)現(xiàn)了另外一項更加感到驚訝的技術(shù)。
電冰箱在長時間工作后，倉壁居然沒有結(jié)霜，甚至連明顯的水珠都沒有，只有一層薄薄的霧氣。
要知道，倉壁結(jié)霜一直是電冰箱制造行業(yè)無法解決的難點，現(xiàn)在居然被中國人給攻克了。
此刻，聽芬克說起除霜技術(shù)，李天明稍稍錯愕了一瞬，便又恢復(fù)了平靜。
“我剛剛說得已經(jīng)很清楚了，我們雙方都要展現(xiàn)出足夠的誠意！”
李天明的意思很明白，只要利勃海爾集團(tuán)能拿得出讓他滿意的東西，他也會做出相應(yīng)的回報。
“芬克先生，海因里希先生，有興趣聽聽我的想法嗎？”
“當(dāng)然！”
芬克知道，李天明這是要亮底牌了，他也很想聽聽，李天明的最終目的究竟是什么。
雖然不想承認(rèn)，但是，芬克很清楚，憑借著攥在手里的技術(shù)，現(xiàn)在海爾廠已經(jīng)有資格站在對等的位置上，和利勃海爾來談合作了。
“芬克先生之前提到的實驗室，我非常感興趣，但是，這個實驗室的研究方向，應(yīng)該著眼于提升電冰箱的整機(jī)性能，你我雙方各自提供相應(yīng)的技術(shù)，以此來設(shè)計出一款全新的產(chǎn)品。”
見芬克要說話，李天明當(dāng)即抬手打斷。
“請聽我說完，芬克先生，據(jù)我所知，貴公司一直以來都是電冰箱制造領(lǐng)域的佼佼者，但是，近些年來，你們的產(chǎn)品在國際市場上，受到了不小的沖擊，主要來自于……東瀛，我沒說錯吧？”
對此，芬克并不感到意外。
中國人既然對利勃海爾在電冰箱制造領(lǐng)域的相關(guān)技術(shù)了解得這么深，自然不會對國際市場的現(xiàn)狀一無所知。
“李先生說得沒錯，我們確實遇到了不小的挑戰(zhàn)，但是，我們有信心能夠贏得這場競爭，德國的制造業(yè)是要遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于東瀛的，這是不爭的事實！”
還嘴硬呢！
李天明聞言笑了：“今天不討論這個問題，我們現(xiàn)在要說的是合作?！?p>“可是如果按照李先生的合作方案，利勃海爾集團(tuán)好像并沒有得到太多的利益！”
“芬克先生指的是什么？”
“技術(shù)共享，設(shè)計出新的產(chǎn)品，然后這個產(chǎn)品歸雙方所有，聽上去確實不錯，但是，這樣一來，利勃海爾不是為自己增加了一個新的競爭對手嗎？”
“芬克先生是在說中國市場?！?p>“沒錯！李先生，不得不說，你是個讓人尊敬的談判對手，但是，你的提議，很難讓利勃海爾集團(tuán)滿意！”
“即便我們雙方現(xiàn)在就分道揚(yáng)鑣，利勃海爾在中國國內(nèi)能競爭得過海爾廠嗎？”
呃？
芬克皺起了眉：“為什么不能？我們可以為用戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品?！?p>“中國的消費者在意的不是你們的高品質(zhì)產(chǎn)品，他們在選擇電冰箱的時候，首先考慮的是價格。”
芬克一愣，立刻反應(yīng)過來，現(xiàn)在中國老百姓的收入相較于歐洲還非常低。
花上幾倍，甚至是十幾倍的價格，去購買一臺質(zhì)量更好，功能更穩(wěn)定的電冰箱，確實很少有人會做出這個選擇。
“同時，你們能為中國的消費者提供和海爾廠一樣的售后服務(wù)嗎？”
從海爾建廠之初，李天明就在著手組建售后服務(wù)團(tuán)隊，新型產(chǎn)品推出之后，更是將這個部門擴(kuò)大了數(shù)倍，還將售后服務(wù)人員派遣到了全國各地。
而這些是利勃海爾根本無法做到的。
這也是中國式的優(yōu)勢！
“好吧，李先生，我承認(rèn)，對于中國市場的爭奪，利勃海爾確實不是你們的對手，我還有一個方案，既然是合作，我們?yōu)槭裁床粚⒑献麝P(guān)系變得更加深入呢，比如……利勃海爾集體對你們的工廠注入資金，幫助它更快地發(fā)展起來，我們聯(lián)起手來，一起開拓中國市場！”
這話說出來，芬克感覺自己都要被這美好的前景給打動了，李天明更沒有理由拒絕。
但是……
李天明的回應(yīng)注定是要讓他失望了。