在何雪晴辦公室愉快的交流了大半個(gè)小時(shí)，蕭良當(dāng)即就決定將后續(xù)的廣告制作，都交給錫江日?qǐng)?bào)社承接。
何雪晴此時(shí)的業(yè)務(wù)能力還談不上成熟，但在此時(shí)的錫江，蕭良相信也很難找到更好的選擇了。
再一個(gè)，蕭良雖然有著別人遠(yuǎn)不及的豐富經(jīng)驗(yàn)，但接下來(lái)的廣告制作，不再是簡(jiǎn)單的廣告語(yǔ)、廣告詞編寫(xiě)。
諸多戶外張貼彩頁(yè)的排版、電視廣告的拍攝制作，沒(méi)有相應(yīng)團(tuán)隊(duì)及設(shè)備，蕭良個(gè)人能力再?gòu)?qiáng)，也是巧婦難為無(wú)米之炊。
錫江日?qǐng)?bào)社作為全省最早內(nèi)部引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的事業(yè)單位之一，何雪晴作為中層干部，每年都有業(yè)績(jī)指標(biāo)。
這次要是能拿下南亭湖果汁廠的廣告制作、投放等業(yè)務(wù)，相當(dāng)于她今年三四個(gè)月的業(yè)績(jī)指標(biāo)都有了著落。
何雪晴對(duì)蕭良、張斐麗自然是熱情無(wú)比，一再表示簽過(guò)合同她會(huì)親自負(fù)責(zé)后續(xù)廣告的制作。
負(fù)責(zé)是不可能都交給何雪晴負(fù)責(zé)的，蕭良也沒(méi)有那個(gè)時(shí)間。
他這次主要是借用何雪晴的團(tuán)隊(duì)以及報(bào)社的設(shè)備，簽合同的首款附屬條件也是要廣告的策劃、設(shè)計(jì)、撰稿、排版等工作都直接對(duì)他負(fù)責(zé)，無(wú)條件配合他。
之前南亭湖果汁廠就在錫江日?qǐng)?bào)、晚報(bào)密集投放過(guò)中縫廣告，何雪晴對(duì)蕭良的能力很是懷疑，但她對(duì)甲方還是能保持基本的尊重。
不過(guò)，下午將合同細(xì)節(jié)敲定，一系列廣告制作的細(xì)節(jié)也基本確定下來(lái)，就由不得何雪晴不對(duì)蕭良刮目相看了，知道人家看上去年紀(jì)輕輕，但既然能在一家工廠獨(dú)立帶領(lǐng)一支三四十人的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，能力絕對(duì)不容小看的。
沒(méi)有足夠的時(shí)間，想要制作出多么“精良”的電視、報(bào)紙以及戶外張貼廣告，是癡心妄想。
不過(guò)，“精良”也是一個(gè)相對(duì)概念。
在蕭良眼里絕對(duì)談不上精良的廣告，在何雪晴、張斐麗以及日?qǐng)?bào)社的廣告制作團(tuán)隊(duì)成員眼里，也許驚艷談不上，卻足夠優(yōu)秀。
這么多廣告內(nèi)容，都是在短時(shí)間內(nèi)制作出來(lái)，一次成型。
蕭良每天拉上張斐麗，趕到日?qǐng)?bào)社，都會(huì)將當(dāng)天的制作方案確定下來(lái)，然后井井有條的安排任務(wù)。
蕭良不僅參與平面廣告的設(shè)計(jì)、排版制作、文案撰寫(xiě)，甚至還直接將電視廣告的分鏡腳本編寫(xiě)好，親自下場(chǎng)指導(dǎo)一下運(yùn)鏡及拍攝。
除了制作外，蕭良還跟日?qǐng)?bào)社簽署投放合作協(xié)議。
日?qǐng)?bào)社轄下的兩份報(bào)紙，同一份報(bào)紙不同的版面也分屬不同的部門(mén)；電視臺(tái)及各大戶外廣告投放平臺(tái)，無(wú)論在哪個(gè)地方都要屬于地頭蛇級(jí)別的存在；再加上各種促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)要進(jìn)商場(chǎng)、繁華街區(qū)以及中高端酒店，由活動(dòng)能力極強(qiáng)的何雪晴以日?qǐng)?bào)社的名義出面洽談，肯定要比蕭良他們找上門(mén)前要容易得多。
除了一系列的廣告投放外，還印制大量的精美宣傳彩頁(yè)張貼到各個(gè)零售點(diǎn)，雇下兩輛面包車(chē)扯上南亭湖果汁的宣傳橫幅，穿行于錫江城區(qū)的大街小巷，傳單發(fā)放點(diǎn)更是遍布繁華的商業(yè)街區(qū)……
何雪晴負(fù)責(zé)日?qǐng)?bào)社的部分廣告業(yè)務(wù)，也就兩三年時(shí)間，還是第一次從一家名不經(jīng)傳的村辦企業(yè)身上認(rèn)知到如此豐富多彩的廣告宣傳形式。
有了前一階段的成績(jī)墊底，徐立桓、吳啟燕、費(fèi)文偉、張斐麗他們做事也更有底氣、自信，很快都各自進(jìn)入新的狀態(tài)之中。
夏季是飲品市場(chǎng)的旺季，大半個(gè)月在錫江市就砸下去二十萬(wàn)的市場(chǎng)宣傳與營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，在請(qǐng)人發(fā)一天傳單僅需十元錢(qián)的九四年，可以說(shuō)是超乎想象了，效果當(dāng)然也是極其顯著。
南亭湖果汁在錫江市城區(qū)的真實(shí)銷(xiāo)量，到七月下旬就迅速躥升到第一。
在城區(qū)如此力度的宣傳輻射作用下，錫江郊縣增漲起來(lái)的真實(shí)銷(xiāo)量也相當(dāng)可觀——畢竟郊縣民眾獲取信息的主要來(lái)源，就是城區(qū)的電視臺(tái)、報(bào)紙，更不要說(shuō)郊縣民眾對(duì)城區(qū)的生活方式以及流行風(fēng)向，都有很直接的模仿效應(yīng)。
蕭良對(duì)此毫無(wú)意外，九四年在整個(gè)商品市場(chǎng)發(fā)展階段，只能算開(kāi)荒期，他重生回九四年，相當(dāng)于是等著完整的開(kāi)荒攻略回來(lái)。
目前還沒(méi)有任何一家飲品廠商，在錫江市城區(qū)單一的狹窄市場(chǎng)，在這么短的時(shí)間里，進(jìn)行如此密集的營(yíng)銷(xiāo)宣傳投入。
到七月下旬整個(gè)錫江市總的現(xiàn)款鋪貨量將近六萬(wàn)箱，可以說(shuō)已經(jīng)提前完成銷(xiāo)售回款目標(biāo)；大家現(xiàn)在想爭(zhēng)取在兩個(gè)月的限定期限里，將庫(kù)存全部解決掉。
徐立桓帶隊(duì)負(fù)責(zé)溧水的鋪貨任務(wù)，不管多辛苦，他基本上每隔兩三天都會(huì)在忙完一天工作后，連夜趕回錫江城區(qū)找蕭良交流工作，然后起早再回到溧河縣城主持當(dāng)天的工作。
七月底的這天，下午四點(diǎn)鐘不到，徐立桓在溧水接到蕭良的電話，說(shuō)顧培軍已經(jīng)坐上前來(lái)錫江的大巴車(chē)，讓他夜里也回城區(qū)一趟。
溧水是錫江最偏遠(yuǎn)的一個(gè)縣，縣城距離錫江城區(qū)有一百多公里。
徐立桓將手頭的事情抓緊處理掉，找到一輛車(chē)趕到城區(qū)，看到顧培軍與臉面陌生的蕭瀟已經(jīng)坐到辦事處的辦公室里抽煙喝茶。
“我哥蕭瀟，”蕭良介紹他哥蕭瀟給還是第一次見(jiàn)面的徐立桓認(rèn)識(shí)，說(shuō)道，“我哥以前在市經(jīng)貿(mào)委工作，對(duì)接聯(lián)絡(luò)過(guò)市制藥廠——果汁廠相關(guān)工藝改造的事，我跟老顧都是委托我哥在跑，一直都沒(méi)有機(jī)會(huì)介紹大家認(rèn)識(shí)！”
辦公室里除了原本就是留守錫江城區(qū)的吳啟燕、張斐麗、劉薇薇還有生產(chǎn)科副科長(zhǎng)張銘外，其他分派到郊縣市場(chǎng)的人都沒(méi)有特意單獨(dú)喊回來(lái)。
徐立桓也不知道有什么事，他跟蕭瀟握過(guò)手，給自己倒了一杯茶坐下來(lái)，開(kāi)玩笑問(wèn)顧培軍：“顧廠長(zhǎng)今天屈尊親臨一線，是準(zhǔn)備拿出銀子大賞前線將卒嗎？”
“去你丫的，你腦子里就想著錢(qián)，還能缺你的？”
顧培軍與徐立桓、吳啟燕、張斐麗他們都是南亭村人，打小認(rèn)識(shí)，甚至與費(fèi)文偉還是初中同班同學(xué)。
張斐麗比顧培軍、費(fèi)文偉要低四屆，但顧、費(fèi)都在張斐麗的父親張強(qiáng)手里讀過(guò)書(shū)，兼之又在果汁廠共事過(guò)一年多時(shí)間，說(shuō)話要隨意得多。
顧培軍抑不住內(nèi)心興奮的感慨道，
“你們打市場(chǎng)的速度，真是把所有人都嚇傻了。你們知道嗎，我都怕把村里跟鎮(zhèn)上的人嚇著了，前段時(shí)間一直都沒(méi)敢報(bào)真實(shí)的鋪貨規(guī)模。就算周書(shū)記、劉鎮(zhèn)長(zhǎng)問(wèn)我，我也只說(shuō)好不容易才走了三四萬(wàn)箱貨，大頭暫時(shí)都還被你們壓在錫江租的倉(cāng)庫(kù)里，說(shuō)回款是個(gè)頭痛的問(wèn)題。不過(guò)，這已經(jīng)相當(dāng)嚇人了。去年我們整整一年在錫江才走一萬(wàn)箱的貨——我都懷疑錫江市去年整個(gè)旺季的果汁市場(chǎng)，有沒(méi)有六萬(wàn)箱！”