蕭良剛才下樓就看到許建強(qiáng)了，還沒(méi)有來(lái)得及打招呼。
“你先去忙，”袁文海朝許建強(qiáng)揮了揮手，算是打招呼，便讓蕭良先去招呼許建強(qiáng)，他將人都帶去派出所處置。
蕭良讓徐立桓、費(fèi)文偉、吳啟燕他們都先回去，走到許建強(qiáng)跟前，笑著問(wèn)道：
“今天什么風(fēng)，將許總吹到咱云社來(lái)了？”
許建強(qiáng)不知道張斐麗跟蕭良他們是什么關(guān)系，只當(dāng)是碰巧看到一場(chǎng)熱鬧，雙手插兜笑著說(shuō)道：
“我下午沒(méi)事做，準(zhǔn)備爬宿云山，臨登山突然想到你在云社，就想著過(guò)來(lái)逛逛——沒(méi)想到還真撞到你了。聽(tīng)說(shuō)你現(xiàn)在動(dòng)作不小啊，請(qǐng)我上去坐坐？”
除了上前在獅山縣城喝茶，蕭良跟許建強(qiáng)就再也沒(méi)有過(guò)聯(lián)系，沒(méi)想到他還挺關(guān)注這邊的動(dòng)靜，笑著說(shuō)道：
“走，上去坐坐；我還想著過(guò)段時(shí)間專(zhuān)程請(qǐng)?jiān)S總過(guò)來(lái)指導(dǎo)工作呢?！?/p>
蕭良邀請(qǐng)?jiān)S建強(qiáng)及秘書(shū)往文化站大樓西側(cè)走去。
文化站西側(cè)臨河的空地，之前雜草叢生，文化站也沒(méi)有管理意識(shí)，但現(xiàn)在都整理出來(lái)了。
除了邊邊角角種植了一些香樟、月桂、薔薇、月季等草木，沒(méi)有什么投入，卻別有柳暗花明之感。
西側(cè)樓梯間外側(cè)稍作整飾，不僅重新做了一扇銅門(mén)，還砌了麻石板臺(tái)階，用青磚鋪出一條步道，與南面的小廣場(chǎng)接起來(lái)；有意做舊的隸書(shū)銘牌上書(shū)“宿云生物科技有限責(zé)任公司”等字，低調(diào)的釘在樓梯門(mén)一側(cè)。
西側(cè)樓梯最初設(shè)計(jì)是消防通道，里面沒(méi)有大的改造空間，除了重新粉刷一下外，走進(jìn)去兩邊都已經(jīng)張貼上“腦健靈”的宣傳畫(huà)。
許建強(qiáng)過(guò)來(lái)之前，主要就是好奇蕭良想做什么，新公司竟然在短短一個(gè)月內(nèi)招聘了五六十名銷(xiāo)售，還沒(méi)有停手的樣子。
走到樓梯間，駐足看了一會(huì)兒宣傳畫(huà)上的內(nèi)容，許建強(qiáng)已經(jīng)有了初步猜測(cè)，困惑不解的問(wèn)蕭良：“你接下來(lái)是準(zhǔn)備代理保健品，還是自己做保健品？”
“我們自己做。我們?cè)诠瓘S那邊的生產(chǎn)線也是已經(jīng)調(diào)試完畢了?！倍嫉竭@一步了，蕭良也沒(méi)有什么好保密的，大大方方的承認(rèn)道。
“為什么會(huì)想到做保健品？”許建強(qiáng)更是困惑的問(wèn)道。
南亭湖果汁廠受限自身的規(guī)模，受限于東洲的鮮果資源，果汁飲品很難做大，許建強(qiáng)當(dāng)然能猜到蕭良組建公司，如此規(guī)模的招聘銷(xiāo)售人員，肯定不會(huì)滿(mǎn)足于代理銷(xiāo)售南亭湖果汁廠的果汁飲品。
不過(guò)，他也沒(méi)有想到宿云生物接下來(lái)真正要做的產(chǎn)品竟然會(huì)是保健品。
從八六年出現(xiàn)第一款爆火的保健品以來(lái)，保健品市場(chǎng)以極其野蠻的方式闖入大眾視野，并高速發(fā)展至今已經(jīng)整整有八年了。
目前總計(jì)約有上千種保健品擠進(jìn)總市值約百億的行業(yè)市場(chǎng)廝殺。
單就江省而言，據(jù)許建了解目前就有一兩百家保健品廠商。
東洲市可能也要有十幾二十家保健品廠商，只是做得不溫不火，在市場(chǎng)上都沒(méi)有太大的反響。
許建強(qiáng)九二年初決心辭職下海之前，也曾考慮要不要先進(jìn)門(mén)檻足夠低的保健品行業(yè)試水。
現(xiàn)在各種保健品的廣告又充斥于各大媒體，許建強(qiáng)不僅不陌生，甚至因?yàn)樗厥獾募彝リP(guān)系，還知道一些普通人所了解不到的內(nèi)幕信息，比如說(shuō)高層有一些人對(duì)保健品市場(chǎng)各種夸大其詞、可以說(shuō)是欺詐的宣傳亂象，已經(jīng)非常不滿(mǎn)了。
許建強(qiáng)很好奇蕭良成立私人公司，真正做的第一款產(chǎn)品，怎么會(huì)是保健品。
保健品市場(chǎng)看似很大，但正因?yàn)殚T(mén)檻太低、大量抱著賺一筆就跑的進(jìn)入者良莠不齊。
除了殘酷激烈的競(jìng)爭(zhēng)外，保健品市場(chǎng)有著難以預(yù)料的政策風(fēng)險(xiǎn)，難道蕭良就沒(méi)有看到？
或者說(shuō)是他之前高看了蕭良？
“我成立宿云科技，好不容易才籌到七十萬(wàn)資金，目前能對(duì)接的生產(chǎn)資源，也就是南亭湖果汁廠，”面對(duì)許建強(qiáng)的疑問(wèn)，蕭良只是攤攤手，裝作無(wú)奈的說(shuō)道，“我能有什么更好的選擇？”
第二次見(jiàn)面，許建強(qiáng)就親自帶著秘書(shū)登門(mén)造訪，蕭良也不可能再拿著端著。
他將許建強(qiáng)跟他的秘書(shū)先請(qǐng)到辦公室，除了說(shuō)起七月帶隊(duì)到錫江做市場(chǎng)的事外，也介紹起八月份搭建新公司的一些歷程。
整個(gè)八月份，除了接手南亭湖果汁在錫江、東洲兩地的市場(chǎng)推廣與銷(xiāo)售工作外，蕭良幾乎所有的精力都放在新公司宿云生物的架構(gòu)搭建及人員培訓(xùn)、工作適應(yīng)上。
這一期間，南亭湖果汁廠原有十萬(wàn)箱庫(kù)存也早就徹底消化一空，最初擬定的庫(kù)存銷(xiāo)售承包合同至此就算完成，果汁廠總計(jì)獲得四百萬(wàn)的銷(xiāo)售回款。
除開(kāi)前期的市場(chǎng)推廣、銷(xiāo)售等方面的成本投入，以及徐立桓、吳啟燕、張斐麗等人的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)外，蕭良將他個(gè)人名下應(yīng)得的逾七十萬(wàn)銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)全部投入到新公司的搭建、人員招聘及運(yùn)營(yíng)中來(lái)。
與此同時(shí)，果汁廠除了拿到四百萬(wàn)的銷(xiāo)售回款外，八月也拿回肖裕軍等人上繳的三百多萬(wàn)侵占挪用錢(qián)款。
有了相對(duì)寬裕的流動(dòng)資金，果汁廠不僅歸還一部分對(duì)果農(nóng)的拖欠，保障新一季的鮮果采購(gòu)得以繼續(xù)外，還在生產(chǎn)科的基礎(chǔ)上組建新的生產(chǎn)部，從市制藥廠聘請(qǐng)包括陳祝在內(nèi)的六名生產(chǎn)工程師、工藝員，加強(qiáng)生產(chǎn)部的管理技術(shù)力量。
果汁廠不僅在八月中旬之前，就第一時(shí)間采購(gòu)濃縮果汁原漿，恢復(fù)了生產(chǎn)部第一車(chē)間果汁灌裝生產(chǎn)，保障后續(xù)對(duì)錫江、東洲兩地的市場(chǎng)供應(yīng)，還采購(gòu)部分新增設(shè)備，完成了對(duì)低聚糖湯劑保健品的試生產(chǎn)。
低聚糖保健品在配方確定后，在生產(chǎn)工藝上面沒(méi)有什么復(fù)雜性可言，除了提純工藝要求較高好，其他方面不比果汁飲品的灌裝生產(chǎn)更復(fù)雜。
目前是顧培軍牽頭帶著他哥蕭瀟以及陳祝等人，負(fù)責(zé)低聚糖保健品的試生產(chǎn)、工藝調(diào)試。
蕭良將何雪晴招攬過(guò)來(lái)，與徐立桓、吳啟燕等人一起負(fù)責(zé)新公司的搭建，包括員工招聘、培訓(xùn)以及低聚糖保健品“腦健靈”的商標(biāo)注冊(cè)、包裝設(shè)計(jì)、資質(zhì)審批認(rèn)證等工作，都已經(jīng)有條不紊的展開(kāi)了。
八月中旬過(guò)后，蕭良更是將新公司在東洲、錫江兩地快速擴(kuò)張、超過(guò)六十人規(guī)模的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)拆分成兩大組。
由張銘、趙旭東各帶領(lǐng)一組銷(xiāo)售人員，組成宿云生物科技市場(chǎng)銷(xiāo)售一部，繼續(xù)負(fù)責(zé)南亭湖果汁在錫江、東洲兩地的市場(chǎng)推廣及銷(xiāo)售工作。
主力銷(xiāo)售人員則在完成初步的培訓(xùn)及工作適應(yīng)后，則全部抽調(diào)出來(lái)，以徐立桓、何雪晴為主組建市場(chǎng)銷(xiāo)售二部，將全部精力都投入到低聚糖保健品“腦健靈”的前期市場(chǎng)籌備工作來(lái)。
事實(shí)上在蕭良的眼里，整個(gè)七月、八月的核心工作，說(shuō)白了就是市場(chǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的初步籌建與人員篩選……
前期從果汁廠抽調(diào)人員消化庫(kù)存，蕭良沒(méi)有太多的挑選余地，徐立桓、費(fèi)文偉、張銘他們得到初步鍛煉，卻也有限，畢竟時(shí)間太短了。
新公司注冊(cè)成立之后，蕭良除了難以想象的將何雪晴招攬過(guò)來(lái)，有了一定的資金，還在錫江、東洲大規(guī)模公開(kāi)招聘市場(chǎng)銷(xiāo)售人員。
雖說(shuō)九四年?yáng)|洲、錫江已經(jīng)也有一批市縣國(guó)企職工待崗、下崗，為勞動(dòng)力市場(chǎng)輸送一批較高素質(zhì)的可選員工，但九四年?yáng)|洲及錫江兩地能招聘到的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售人員，基本上都沒(méi)有經(jīng)過(guò)特別專(zhuān)業(yè)的職業(yè)培訓(xùn)，更不要說(shuō)具備豐富的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)了。
前期的面試招聘只能說(shuō)是初篩，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的強(qiáng)化培訓(xùn)及工作適應(yīng)，整個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的篩選，到這兩天才算是初步完成。
蕭良將能力有所欠缺，又或者敬業(yè)精神略有不足，并不太適合市場(chǎng)推廣及銷(xiāo)售的人員，都暫時(shí)安排到市場(chǎng)一部或調(diào)整到行政、財(cái)務(wù)等部門(mén)；將前期培訓(xùn)及工作適應(yīng)階段表現(xiàn)合格的人員則都集中到市場(chǎng)二部。
當(dāng)然也有一些人員實(shí)在差強(qiáng)人意，蕭良也不想等試用期過(guò)掉，就直接通知走人。
張銘、趙旭東兩人的能力只能說(shuō)基本合格，卻又不足以作為核心，獨(dú)立帶領(lǐng)一支新的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
蕭良同時(shí)也要避免他們?nèi)蘸笥锌赡芤栽献跃?，誘發(fā)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的矛盾，就索性讓他們兩人負(fù)責(zé)短時(shí)間注定會(huì)被邊緣化的市場(chǎng)一部，繼續(xù)負(fù)責(zé)南亭湖果汁在錫江、東洲兩地的銷(xiāo)售。
南亭湖果汁的市場(chǎng)預(yù)期是比較明確的，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，試用期人員拿固定工資，正式的銷(xiāo)售人員底薪加提成，銷(xiāo)售主管根據(jù)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)折算獎(jiǎng)金，收入預(yù)期也相對(duì)明確，張銘、趙旭東兩人對(duì)這樣的安排也比較滿(mǎn)意。。
除了徐立桓擔(dān)任市場(chǎng)二部經(jīng)理外，蕭良暫時(shí)也沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)二部，就市場(chǎng)、銷(xiāo)售兩類(lèi)業(yè)務(wù)進(jìn)行區(qū)分，而是籠統(tǒng)分成五個(gè)小組。
何雪晴自不用說(shuō)，果汁廠檢驗(yàn)員出身的費(fèi)文偉各方面的能力較為突出。
他九零年時(shí)其實(shí)都考上大學(xué)了，但因?yàn)榧彝ヘ毨?，父母身體又不好，還有兩個(gè)弟弟妹妹要上學(xué)，就放棄繼續(xù)讀書(shū)，早早進(jìn)廠扛起家庭的重?fù)?dān)。
除此之外，還有紀(jì)紅建、申政、譚興三人，都是八月份從錫江、東洲兩地招聘員工里能力突出、工作經(jīng)驗(yàn)豐富的人選。
一般說(shuō)來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售，有著制定戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行的層次不同，但蕭良此時(shí)并沒(méi)有作明確的區(qū)分，而是讓何雪晴、費(fèi)文偉及紀(jì)紅建、申政、譚興五人分別帶領(lǐng)一個(gè)銷(xiāo)售小組。
除了公司草創(chuàng)期間缺乏太專(zhuān)業(yè)的人才，無(wú)法講究太多外，蕭良主要不想一開(kāi)始就將何雪晴限定在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，還是盡可能希望她有機(jī)會(huì)接觸一線的銷(xiāo)售工作。
當(dāng)然，國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)也還沒(méi)有意識(shí)到兩者業(yè)務(wù)進(jìn)行區(qū)分的重要性，蕭良索性先裝糊涂，隨波逐流一把，省得太早劃分業(yè)務(wù)部門(mén)，過(guò)段時(shí)間卻又要進(jìn)行大的人事調(diào)整，有可能會(huì)引起不可避免的混亂。
低聚糖保健品“腦健靈”的上市工作已經(jīng)籌備完畢，除了人員組織、市場(chǎng)廣告投入即便在錫江、東洲兩地全面鋪開(kāi)，大量的宣傳畫(huà)、手冊(cè)已經(jīng)下了印廠，這段時(shí)間倉(cāng)庫(kù)里還提前儲(chǔ)備了四萬(wàn)盒產(chǎn)品……