蕭良急著趕回云社，是下午要召開(kāi)南亭實(shí)業(yè)“冰紅茶”新品茶飲上市前最后一次籌備動(dòng)員會(huì)議。
收購(gòu)溪口果汁廠后，除了廠區(qū)改造、啟動(dòng)擴(kuò)建外，更對(duì)原有的兩條熱灌裝生產(chǎn)線進(jìn)行全面技術(shù)升級(jí)，全面提升全流程機(jī)械化、自動(dòng)化作業(yè)能力。
單為了將這兩條生產(chǎn)線的產(chǎn)能潛力盡最大限度的挖掘出來(lái)，總計(jì)投入上千萬(wàn)技改資金。
前后近兩個(gè)半月馬不停蹄的籌備，現(xiàn)在到了初戰(zhàn)告捷的時(shí)候了，目前已經(jīng)生產(chǎn)出十萬(wàn)箱“冰紅茶”。
籌備動(dòng)員會(huì)議結(jié)束，第一批下線的冰紅茶就由經(jīng)銷商的車隊(duì)，第一時(shí)間裝載運(yùn)往江浙魯三省及滬市各地的經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)，在各地銷售分公司、辦事處銷售人員的協(xié)助下，以最快的速度鋪入各個(gè)零售點(diǎn)。
鋪貨效率也是運(yùn)營(yíng)管理最核心的考核點(diǎn)之一。
江浙滬魯作為改革開(kāi)放以來(lái)，全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最為迅猛的地區(qū)，分布于城市大街小巷的街區(qū)商店，但九五年冰柜普及率還是很低。
而在更為廣闊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)，那么多星羅棋布的小賣部，冰柜還是稀罕物，普通人家還看不到冰箱的蹤影。
炎熱的夏季，農(nóng)村地區(qū)通常都是拿竹籃、水桶，將西瓜、啤酒等掛到井里浸上一兩個(gè)小時(shí)，進(jìn)行土法“冰鎮(zhèn)”。
只是每瓶零售三元的冰紅茶，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)來(lái)說(shuō)，作為日常消費(fèi)品，還是略顯奢侈了一些。
南亭湖冰紅茶為期一個(gè)半月的市場(chǎng)預(yù)熱，都是重點(diǎn)圍繞“冰涼一夏”的主題進(jìn)行展開(kāi)；而冰紅茶也確實(shí)是經(jīng)“冰鎮(zhèn)”之后飲用，口感堪稱一流。
為適應(yīng)這個(gè)時(shí)代的特點(diǎn)，“冰紅茶”最后配比的甜度也相對(duì)較高。
唯有“冰鎮(zhèn)”過(guò)的冰紅茶才能在這個(gè)夏季，將消費(fèi)者的胃口緊緊抓住。
再綜合考慮到前期產(chǎn)能極為有限，兩條線開(kāi)足馬力，月產(chǎn)能也只有四五十萬(wàn)箱，最終決定在江浙魯三省及滬市，第一批重點(diǎn)覆蓋的終端銷售點(diǎn)，是三萬(wàn)家配備冰箱或冰柜設(shè)備的城鎮(zhèn)商場(chǎng)、街區(qū)商店。
雖說(shuō)籌備工作不折不扣的全力以赴在推進(jìn)，但何雪晴、顧培軍等人還是有些緊張，擔(dān)心時(shí)間太倉(cāng)促，總有哪些地方考慮不夠周全。
在半個(gè)月前，清愿也率先在冀省推出清愿紅茶飲料。
站在三廠的大門前，蕭良卻是一臉平靜的看著第一輛裝載整四千箱冰紅茶的卡車駛出車門。
產(chǎn)能還是太低了，飲料銷售旺季之前才準(zhǔn)備了十萬(wàn)箱冰紅箱，二十五輛同等規(guī)模的卡車就運(yùn)完了。
第二車間兩條生產(chǎn)線緊趕慢趕，差不多要到八月上旬才能投入生產(chǎn)。
也就意味著這個(gè)銷售旺季，他們總計(jì)只有兩百萬(wàn)箱左右的冰紅茶可以推向市場(chǎng)。
不談前世的經(jīng)驗(yàn)，此時(shí)的旭日冰茶正在北部省市攻城略地，利用線上廣告狂轟濫炸、線下人海戰(zhàn)術(shù)強(qiáng)力推進(jìn)，日銷幾乎是每天都要攀登一個(gè)新的臺(tái)階，已經(jīng)為茶飲料的廣闊市場(chǎng)揭開(kāi)偉大的序幕。
而旭日冰茶出廠價(jià)每箱高達(dá)四十元，他們則將冰紅茶的出廠價(jià)控制在每箱三十元以下，就突出一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，將冰紅茶普惠特征一開(kāi)始就清晰無(wú)誤的展現(xiàn)在消費(fèi)者面前。
而此時(shí)的南亭實(shí)業(yè)，在江浙魯三省以及滬市，無(wú)論是銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，還是多級(jí)分銷、聯(lián)銷體系建設(shè)，都要比旭日冰茶強(qiáng)出一大截。
華東地區(qū)的消費(fèi)能力以及對(duì)茶飲料的接受程度，也是要高過(guò)北部省市的。
南亭湖冰紅茶率先在江浙魯以及滬市一炮打響，四地市場(chǎng)將他們這個(gè)夏季僅能生產(chǎn)的兩百萬(wàn)箱冰紅茶吃掉，蕭良可不會(huì)覺(jué)得有任何問(wèn)題。
此時(shí)也就何雪晴、顧培軍等高層比較緊張，是因?yàn)樗麄冎馈氨t茶”是公司走向集團(tuán)化的關(guān)鍵性產(chǎn)品。
可謂只許成功，不許失敗。
不過(guò)，基層管理及銷售人員的心態(tài)卻是穩(wěn)的、松弛的。
六月上旬廣告法如期實(shí)施。
與蕭良預(yù)測(cè)的一樣，各地的電視臺(tái)、電臺(tái)以及報(bào)刊雜志，作為政府宣傳部門的組成一部分，幾乎都第一時(shí)間下架或暫停所有虛假性、夸大其詞的廣告宣傳以及廣告法條文里禁止的各種誘導(dǎo)性假科普欄目。
“腦健靈”以往除了能在節(jié)假日保健品禮品市場(chǎng)占據(jù)統(tǒng)治地位外，平時(shí)在各地的銷售，卻始終被金銖、紅桃K等主流保健品廠商壓制得無(wú)法抬頭；即便“腦健靈”在各大媒體的廣告覆蓋，一點(diǎn)不比其他主流廠商低。
在這個(gè)虛假宣傳肆無(wú)忌憚的瘋狂年代，這是保守宣傳口徑所必然帶來(lái)的天然弊端。
即便五月中旬往后，“腦健靈”有了央視、中央人民廣播電臺(tái)等央級(jí)媒體的廣告宣傳加持，端午節(jié)過(guò)后的江省市場(chǎng)，還是被嘉樂(lè)的日銷超越；嘉樂(lè)同時(shí)還在浙省、魯省也跨出快速追趕的步伐。
不過(guò)，六月上旬隨著各地主流媒體大批關(guān)于保健品虛假?gòu)V告的大規(guī)模下架，被按住暫停鍵，“腦健靈”一枝獨(dú)秀的維持原有的線上宣傳力度，在城鎮(zhèn)的日銷肉眼可見(jiàn)的增長(zhǎng)了起來(lái)。
雖然沒(méi)有出現(xiàn)眾人所期待的超級(jí)爆量，但在江浙魯及滬市四地都差不多有一倍的日銷增長(zhǎng)。
這個(gè)數(shù)據(jù)已經(jīng)很恐怖了。
端午節(jié)過(guò)后，保健品事務(wù)部全面收縮鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)的地推工作，將市場(chǎng)宣傳及開(kāi)拓的工作，全面往城市、城鎮(zhèn)地區(qū)傾斜，總的營(yíng)銷投入相比較五月還有所削減了。
這意味著每多賣出一盒，就能將營(yíng)銷成本多攤薄一些，將盈利空間多撐大一些。
端午節(jié)過(guò)后，“腦健靈”在江浙魯三省的第一周盈利僅為三百萬(wàn)，第二周將滬市的銷量統(tǒng)計(jì)進(jìn)來(lái)，周盈利也僅擴(kuò)大到四百萬(wàn)，但到第三周，周盈利則是直接激增到一千萬(wàn)。
雖然有不少保健品廠商也很快替換上合規(guī)的新廣告，令“腦健靈”銷售沒(méi)能再繼續(xù)增漲下去，但在江浙魯及滬市的優(yōu)勢(shì)地位在短短不到二十天的時(shí)間內(nèi)，已經(jīng)確定了下來(lái)。
在城鎮(zhèn)地區(qū)，同樣合規(guī)的廣告宣傳，“腦健靈”是完全不虛的，甚至在宣傳、營(yíng)銷技巧方面，“腦健靈”要比同行出色太多。
市場(chǎng)部在蕭良限定的框架內(nèi)，摸索了一年之久，實(shí)實(shí)在在建立了相對(duì)完善的營(yíng)銷宣傳工作體系；選擇合作的廣告制作、傳播公司，也都是水準(zhǔn)之上的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。
這就是蕭良所預(yù)判的最后“蜜月期”。
這樣的行情每延續(xù)一個(gè)月，“腦健靈”就能從市場(chǎng)收割三四千萬(wàn)的暴利，這是之前誰(shuí)都想象不到的。
皖湘鄂贛等九省，之前實(shí)際銷量非常低，六月中下旬增長(zhǎng)起來(lái)的銷售，論總的營(yíng)收也沒(méi)有太高，可能加起來(lái)都不及浙省一地，但要是單純計(jì)算增漲幅度，就可以拿恐怖來(lái)形容了。
這也為徐立桓率隊(duì)在九省展開(kāi)多級(jí)分銷、聯(lián)銷體系建設(shè)，提供了極大的便利。
九省地區(qū)端午節(jié)期間的銷量非常有限，手里囤了不少貨的經(jīng)銷商，就有些心虛，但沒(méi)過(guò)幾日，看到“腦健靈”在城鎮(zhèn)地區(qū)銷售大幅增漲起來(lái)，雖然總量還是有限，人心卻很快穩(wěn)住了。
這時(shí)候也就樂(lè)意配合進(jìn)行物流、倉(cāng)儲(chǔ)以及市場(chǎng)開(kāi)拓等方面的建設(shè)，推動(dòng)銷售的進(jìn)一步增漲。
九省內(nèi)生資金規(guī)模逐漸放大，不需要總部再額外補(bǔ)貼資金，九省公司就能夠不斷招兵買馬，擴(kuò)大銷售團(tuán)隊(duì)的規(guī)模、更大力度的組織地推宣傳，一步步提高終端市場(chǎng)的覆蓋率。
這使得利用最后的蜜月期成功的建立九省經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)成為可能。
要不然的話，讓公司額外拿四五千萬(wàn)去建設(shè)九省經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，不是不能承受，卻無(wú)疑會(huì)嚴(yán)重拖慢公司整體的擴(kuò)張步伐。
九省新成立的銷售團(tuán)隊(duì)，士氣也很穩(wěn)定。
相比較“腦健靈”蜜月期高歌猛進(jìn)的業(yè)績(jī)，單件出廠價(jià)僅為二十八元的“冰紅茶”，第一批出廠十萬(wàn)箱不管銷售有多火爆，也僅三百萬(wàn)銷售額，實(shí)在有些不夠看了。
哪怕是整個(gè)銷售旺季將當(dāng)前有限的產(chǎn)能用足，兩百萬(wàn)箱冰紅茶總銷售額都不到六千萬(wàn)，甚至都不及“腦健靈”在江省一地的同期銷售額，其中的利潤(rùn)更是天差萬(wàn)別。
基層管理以及普通的銷售人員，對(duì)公司推出的“冰紅茶”新品，還真談不上有多關(guān)心。
甚至還有不少人抱怨為何要在這個(gè)節(jié)骨眼上，要在新品冰紅茶浪費(fèi)這么多的銷售資源，都以為在“腦健靈”的銷售，多用些勁，收獲的收益就遠(yuǎn)超新品了。
要說(shuō)蕭良有所擔(dān)憂的，就是風(fēng)暴來(lái)襲時(shí)，基礎(chǔ)銷售人員的心態(tài)變化。
當(dāng)然了，現(xiàn)在說(shuō)這些還早，只要公司高層做好心理準(zhǔn)備就行了。
顧培軍這時(shí)候聊起縣里最新的動(dòng)向，很是困惑不解的說(shuō)道：
“有些奇怪，這次竟然是君鵬實(shí)業(yè)出面收購(gòu)獅山汽水廠，聽(tīng)說(shuō)談差不多了，這兩天就要簽約了……”
蕭良沉吟片晌，說(shuō)道：“很可能叫你這張烏鴉嘴說(shuō)中了，朱瑋興受了刺激，想要追加涼茶的產(chǎn)能投資，卻沒(méi)有得到鴻臣的許可，想著另辟蹊徑吧！”
鴻臣作為穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的香港上市企業(yè)，對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)的開(kāi)拓策略也必然相對(duì)保守持重，這從他們最初對(duì)嘉樂(lè)的組合投資策略，就可窺一斑。
鴻臣不會(huì)輕易擴(kuò)大草本涼茶的試水規(guī)模，而朱瑋興受他們刺激，執(zhí)意要追加產(chǎn)能投資，想要在鴻臣之外謀求新的資金來(lái)源，沈君鵬無(wú)疑是第一選擇。
這并非什么難以揣測(cè)的事……
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