“解鈴需系鈴人，這件事情只能交給他們，讓他們去自己去處理?！?br>
　　周老漢深知女兒的性格，“婚姻這件事情我不做主，婉兒母親死的早，我也不能隨意做主，如果小年能夠追到婉兒，那就三媒六聘迎娶，如果不能，那就當做什么事情都沒有發(fā)生過?！?br>
　　這話讓余康皺緊了眉頭，心想到手的好兒媳婦就這么飛走了？

　　可關鍵人家周老漢說的沒錯，讓余康難以反駁。

　　“行，我聽你的?！?br>
　　余康點點頭，“以后的事情讓她們自己做主?！?br>
　　……

　　好幾次余年都想去找周婉，可去周家問了幾次，余年都沒能從周老漢口中知道周婉到底在哪兒。

　　無奈之下，余年只能放棄，決定趁著上學之前賺筆錢。

　　一連兩三周，余年基本都是在市區(qū)轉悠，尋找著倒騰物資賺取差價的商品目標。

　　最終余年將目標鎖定皮鞋上。

　　作為新起的皮鞋，很受當下年輕人的追捧。

　　為了能夠短時間內拿下整個市區(qū)的皮鞋生意，余年將目標放在了當?shù)刈畲蟮娘w騰皮鞋廠。

　　進入飛騰皮鞋廠的直銷店前，為了讓自己的年紀顯得大些，余年專門留了將近兩個周的胡子，就連在發(fā)型方面都做了改變，盡量顯得成熟。

　　“老板，您喜歡什么款式的皮鞋，我為你介紹?！?br>
　　看到余年走進鞋店，導購員連忙迎上來。

　　這要是放在國營店，售貨員眼皮子都不抬一下。

　　“先看看?！?br>
　　余年點點頭，在店里看起來。

　　來之前余年已經(jīng)觀察好，每個周四市場部的總經(jīng)理廖凌都會到這家當?shù)刈畲蟮闹变N店視察。

　　想要拿下皮鞋的生意，必須要引起他的注意。

　　果然，跟余年預料的一樣，此刻一名中年男人正站在收銀臺旁。

　　旁邊的收銀員對男人格外尊敬。

　　此人正是廖凌。

　　“你們這些鞋子不行呀。”

　　余年搖頭嘆息，“照你們這樣發(fā)展下去，生意早晚要黃?！?br>
　　話音未落，便已經(jīng)吸引到廖凌的注意。

　　作為想提高皮鞋銷量的廖凌，一直都為皮鞋市場低迷而困擾，如今聽到有人說出這種話，當下就來了興趣。

　　“老板，怎么會呢？我們皮鞋的銷量一直都非常好。”

　　導購員笑著說道：“我們飛騰皮鞋廠是當?shù)刈畲蟮钠ばa(chǎn)商，周圍幾個市的皮鞋店都是由我們供貨，品質方面你不用擔憂?！?br>
　　“品質方面肯定不用擔憂，飛騰皮鞋廠的生產(chǎn)水平我是相信的，只是皮鞋生意做的不僅僅是品質，還有……”

　　余年笑了笑，沒再繼續(xù)說下去，故意吊下廖凌胃口。

　　果然，好奇的廖凌走了過來，說道：“這位老板，我是飛騰皮鞋廠的市場部總經(jīng)理，非常感謝您對我們皮鞋品質的認可，可我想知道我們皮鞋最大的問題是什么，您要是能夠告訴我，我一定感激不盡。”

　　余年看向廖凌，不卑不亢的說道：“款式，最大的問題是款式。我看過了，你們這店里的皮鞋過來過去就那幾種款式，而且十分老土?！?br>
　　“唉?！?br>
　　廖凌看著貨架上面的鞋嘆了口氣，無奈的說道：“我知道你說的有道理，其實我我們飛騰皮鞋廠一直都在為這個問題發(fā)愁?！?br>
　　拿起貨架上的鞋看了看，廖凌繼續(xù)說道：“樣鞋開發(fā)的太慢太少，我們去年開發(fā)出來的好幾款樣鞋在投入市場后失敗，虧了很多錢?！?br>
　　“如果我沒有猜錯，現(xiàn)在飛騰皮鞋廠經(jīng)營狀況不斷日下，照這樣發(fā)展下去，要不了半年的時間，貴廠就會倒閉?！?br>
　　余年清楚的知道，上一世飛騰皮鞋廠在六個月后倒閉，這件事情上了當?shù)仡^條。

　　倒閉最大原因就是皮鞋款式老土，且款式少。

　　當然，這不僅僅是飛騰皮鞋廠存在的問題，也是大多數(shù)是眾多內地皮鞋廠存在的問題。

　　“你怎么知道的這么清楚？”

　　余年的話讓廖凌心中掀起驚濤駭浪。

　　因為余年說的沒錯，現(xiàn)在飛騰皮鞋廠已經(jīng)經(jīng)營困難，每個月都在賠錢。

　　正是因為這個原因，廖凌每個周都會來到皮鞋廠名下最大的店鋪思考解決辦法。

　　看余年的打扮，不到三十歲的模樣，廖凌很難相信余年竟然能夠一針見血的說出問題。

　　“實不相瞞，我是一名皮鞋商人?！?br>
　　余年遞上早已經(jīng)準備好的名片。

　　“奧康皮鞋市場部總經(jīng)理余年？”

　　廖凌接過名片，只是看一眼，便被震驚。

　　奧康皮鞋是非常有名的公司，雖然本地沒有奧康皮鞋，但是奧康皮鞋的品牌他聽說過。

　　“誒呀，原來是余總經(jīng)理，失敬失敬?！?br>
　　廖凌一把握住余年的手，這時候已經(jīng)反應過來對方這是專門找上門談生意的。

　　“客氣客氣?！?br>
　　余年雙手插兜，環(huán)視著貨架上的皮鞋，說道：“廖總要是有興趣，我們可以談筆買賣?！?br>
　　“當然?！?br>
　　廖凌激動道：“能夠和奧康這樣的大廠合作，這是我們飛騰的榮幸?！?br>
　　名片是余年前幾天剛做的，奧康離這里山高皇帝遠，余年也不擔心露餡。

　　“廖總經(jīng)理，實不相瞞，其實我知道你在這里，故意找到這里，我們奧康集團準備發(fā)展這里的市場，有意和貴公司合作?！?br>
　　余年畫餅道：“只要合作的好，我保證貴廠起死回生?！?br>
　　廖凌面帶笑容，沉默不語。

　　雖然工廠現(xiàn)在生意下滑，但是在病急亂投醫(yī)這件事情上不敢隨意。

　　“看來廖總沒興趣。”

　　余年知道這個時候不能催的太緊，遂說道：“這樣吧，我這段時間會住在市里的江河大酒店，廖總要是有興趣，隨時來找我。當然……”

　　頓了頓，余年補充道：“同時，我也會聯(lián)系當?shù)氐钠渌麖S家?！?br>
　　說完，轉身離開。

　　看著手中的名片，廖凌陷入了猶豫和糾結之中。

　　“廖總，這么好的機會，為什么我們不立馬答應？”

　　一名導購員滿臉遺憾的問道。

　　“天上掉餡餅這種事情，哪兒能隨便發(fā)生?！?br>
　　廖凌搖了搖頭，卻叮囑道：“今天的事情誰都不能說。”

　　說完，轉身離開。

　　回到辦公室，廖凌看著送來的財報，眉頭皺成一團。

　　就在這時，秘書從門口走了進來。

　　“廖總，安市材料商剛才派人來催款，是否立即將這筆錢打過去？”

　　秘書將催款單放在桌上，等著廖凌簽字。

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