等見(jiàn)到興致很高的郭局長(zhǎng)，許姣姣心說(shuō)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的，著實(shí)不容易啊，都到飯點(diǎn)了還心系工作呢。
“老謝，來(lái)坐，”郭局長(zhǎng)招手，“小許也坐?！?/p>
謝主任和許姣姣兩人坐下。
郭局長(zhǎng)找他們來(lái)也沒(méi)別的事，還是外匯訂單的問(wèn)題。
“剛才在會(huì)上我沒(méi)說(shuō)，主要是不想潑大家冷水，老楊說(shuō)漢斯先生的意思，香腸出口的生意可以繼續(xù)合作，但是他們對(duì)價(jià)格方面不滿意。”
郭局長(zhǎng)蹙著眉說(shuō)。
這其實(shí)也是常態(tài)了，他們國(guó)家在出口貿(mào)易上勢(shì)弱，其他國(guó)家知道他們外匯緊缺，就死命壓價(jià)。
供銷社能以18塊錢一斤香腸的出口價(jià)賣出去，是出乎了所有人意料的。
只是他們還沒(méi)高興多久，對(duì)方就要求降價(jià)，這無(wú)疑對(duì)他們的創(chuàng)匯熱情上澆了盆冷水。
謝主任當(dāng)即沉下臉。
他看向許姣姣：“小許，這件事你咋看？”
“不能降價(jià)?！?/p>
許姣姣搖頭道：“不談我們一直對(duì)外宣稱香腸的制作成本就很高，各種香料昂貴，就說(shuō)D國(guó)這批貨，我們特地?fù)Q了新包裝，就是為了走高端路線。
既然是高端路線，本就是針對(duì)的D國(guó)中產(chǎn)階級(jí)以上客戶群，對(duì)于這部分顧客，我們的香腸定價(jià)并不貴。
再說(shuō)了，這次要求降價(jià)，那下次呢？退一次就會(huì)有下一次，無(wú)數(shù)次?！?/p>
退到最后，又是賠本賺吆喝，賺了外匯又咋樣，那么點(diǎn)外匯壓根不夠他們成本的。
其他出口生意許姣姣不管，反正她不干這種憋屈的事。
郭局長(zhǎng)哪里不知道這個(gè)道理，“可是，如果我們不肯降價(jià)，漢斯那邊很可能就此斷了這筆生意?！?/p>
說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)，現(xiàn)在缺外匯的是他們，誰(shuí)有恃無(wú)恐誰(shuí)就嗓門大，誰(shuí)有所求誰(shuí)就嗓門小。
現(xiàn)在，是他們嗓門小。
謝主任同樣眉頭緊鎖。
是啊，如果漢斯惱怒之下直接斬?cái)嗔松?，他們就得不償失了?/p>
“是不是米哈伊爾先生那邊能幫忙說(shuō)說(shuō)情？”他無(wú)奈的建議道。
許姣姣道：“米哈伊爾先生賺的是中間差價(jià)，對(duì)于他來(lái)說(shuō)，我們降價(jià)，他能賺得更多，不可能會(huì)幫我們的。”
這也不行，那也不行，難不成真要降價(jià)。
可是不甘心啊。
見(jiàn)兩位領(lǐng)導(dǎo)愁眉苦臉的，許姣姣露出笑來(lái)。
“其實(shí)，咱們不用憂心，第三筆訂單還有沒(méi)有影我不確定，但第二筆訂單咱們是肯定能跟漢斯先生做的?！?/p>
“嗯？”
郭局長(zhǎng)和謝主任不解地看她。
許姣姣輕咳一聲，解釋道：“上批香腸訂單包裝盒里，有我特地找紙廠安排定制的小卡片?！?/p>
謝主任滿臉問(wèn)號(hào)：“小卡片？”
“這叫刮獎(jiǎng)卡，我讓人定制了三種，分別上面寫了‘再來(lái)一根’、‘再來(lái)一包’以及‘謝謝惠顧’。
刮到‘再來(lái)一根’和‘再來(lái)一包’小卡的顧客肯定回頭會(huì)找商店兌換，如果漢斯先生不找我們繼續(xù)進(jìn)貨來(lái)給那些顧客兌獎(jiǎng)，那他的商店就會(huì)失了信譽(yù)。
所以我說(shuō)，第二筆訂單咱們不用擔(dān)心，漢斯先生肯定會(huì)找我們的。”
謝主任&郭局長(zhǎng)：“......”
這招吧，損是損了點(diǎn)，但他們的確是不用擔(dān)心第二筆訂單了。
對(duì)比早就適應(yīng)了小許經(jīng)常出各種騷操作的謝主任，郭局長(zhǎng)顯然是第一回直面許姣姣的‘狡詐’，表情略顯一言難盡。
許姣姣訕笑了一下，攤手。
“我這也是沒(méi)辦法的事，先小人后君子嘛。聽(tīng)說(shuō)他們外國(guó)人經(jīng)常搞變卦拿捏我們，我就想了這么一招。”
凡事留個(gè)后路，也是她的做事習(xí)慣了。
郭局長(zhǎng)疑問(wèn)：“你就那么確定漢斯先生會(huì)因?yàn)槟切┬】ㄆ笾亲痈覀兝^續(xù)合作？”
他們這可是相當(dāng)于擺了漢斯一道。
“如果漢斯先生不提降價(jià)，我們繼續(xù)合作，給他發(fā)第二批貨的時(shí)候我肯定會(huì)安排將上批中獎(jiǎng)的香腸量一起發(fā)啊，他又不會(huì)有損失?！?/p>
許姣姣心說(shuō)她這是陽(yáng)謀，不好直接說(shuō)坑人的。
至于漢斯要是就硬是不跟他們合作，對(duì)于這點(diǎn)，她有80%的把握覺(jué)得不可能。
因?yàn)樯?，在上輩子她塞刮?jiǎng)小卡片的營(yíng)銷方式可以說(shuō)已經(jīng)爛大街了，但為啥還有那么多商品一直沿用這種營(yíng)銷手段呢？
因?yàn)橛杏冒。?/p>
啥方便面、礦泉水、瓜子、薯片，這些都是刮刮卡重災(zāi)區(qū)。
手段不再新，能幫助消費(fèi)就行。
甚至有些不要臉的品牌還會(huì)通過(guò)設(shè)計(jì)精美卡片、具有收藏價(jià)值的限量版卡片，刺激消費(fèi)者收集，往往換來(lái)的是巨大曝光度和銷量。
反正換了她，刮到‘再來(lái)一瓶’、‘再來(lái)一包’這種，高低也要占這個(gè)便宜的。
有便宜不占，那不是傻子嘛。
漢斯來(lái)勢(shì)洶洶的降價(jià)刁難，被許姣姣一招‘刮刮卡’輕松解決，郭局長(zhǎng)和謝主任不知道該高興還是該發(fā)愁。
高興肯定是第二筆訂單穩(wěn)了。
發(fā)愁就是，漢斯先生那邊估計(jì)要怒了。
不過(guò)誰(shuí)叫他不講武德在先，降價(jià)，給你降個(gè)錘子！
既然他們現(xiàn)在人在郭局長(zhǎng)辦公室，謝主任想到接下來(lái)的第二批香腸訂單，想了下，他覺(jué)得有些計(jì)劃也該告訴郭局長(zhǎng)，盡快提上日程了。
“郭局長(zhǎng)，漢斯先生那邊如果沒(méi)問(wèn)題，咱們這條出口香腸的生意就能長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)下去，現(xiàn)在有一個(gè)問(wèn)題，就是豬肉儲(chǔ)備方面——”
如果今年市里能夠大力發(fā)展養(yǎng)豬事業(yè)......
他的話還沒(méi)說(shuō)完，就被外面的敲門聲打斷了。
安主任在門外喊：“郭局長(zhǎng)，我有事找老謝和小許，十萬(wàn)火急??！”
辦公室里，三臉懵逼。
郭局長(zhǎng)抽抽嘴角：“那你進(jìn)來(lái)吧！”
還十萬(wàn)火急，他倒要聽(tīng)聽(tīng)啥事十萬(wàn)火急。
安主任急匆匆進(jìn)門，果然瞧見(jiàn)老謝和小許在里頭，他露出放松的笑來(lái)，還好啊，他趕上了。
他定了定心神，臉上帶起嚴(yán)肅，道：“郭局長(zhǎng)是這樣的，我剛才突然想到，既然供銷社的香腸能出口創(chuàng)匯，那我們的蔬菜行不行？
咱們鹽市現(xiàn)在最多的可不是香腸，而是各廠子單位里那些吃不完的蔬菜啊。
那些蔬菜要是能出口，不但能幫咱們消耗一批，減輕供銷社售賣負(fù)擔(dān)，還能創(chuàng)匯，一舉兩得不是?！?/p>
郭局長(zhǎng)：“......”
謝主任：“......”
許姣姣：“......”
三人不說(shuō)話，安主任期待的神色一變，他急了。
“小許，你主意多，你來(lái)說(shuō)，咱們有啥法子能把那些菜變成外匯？”
許姣姣：......
安主任，你老實(shí)說(shuō)，咱倆是不是有仇？