李睿回到海州，稍微休整了一天，就馬不停蹄的來到了金山區(qū)的鏵文熱點總部，接下來的幾天，他將會在這里進行調研。+q′s￠b^x\s?.?c,o\m¨

鏵文熱點剛剛成立的時候，和百視達共用一棟大廈，最初只用了其中的一層。

當時百視達很多員工都不理解，不明白張銘為什么放著已經出了成績的百視達不做，又跑去內部創(chuàng)業(yè)做鏵文熱點，這不是丟了西瓜撿芝麻嗎？

但過去三年，鏵文熱點的發(fā)展簡直可以用一日千里來形容，從一層樓變成兩層樓，再變成三層樓，再到百視達大廈容納不下，租用了附近的一棟寫字樓，再到如今一共擁有四棟辦公樓，并且還有三棟屬于鏵文熱點自已的辦公樓正在建設當中。

最初的幾十個人，如今已經變成了將近兩萬人，資訊部，短視頻，廣告，人力資源……各種部門混雜在一起，有些亂，卻處處都顯得朝氣蓬勃。

為了方便辦公，每一棟辦公樓之間都安排了擺渡車，李睿乘坐擺渡車的時候，司機眉飛色舞的說：“一個上午，我就要在幾棟樓之間開七八趟，這說明公司業(yè)務好，大家都很忙，那就有奔頭！”

越是樸素的判斷，往往越接近真理，鏵文熱點確實發(fā)展的太快也太猛了，也就是隸屬于星瑞之下，并不是一個完全獨立的公司，否則光是從規(guī)模和營收上，鏵文熱點已經完全超越大部分的互聯網二線企業(yè)，可以稱得上一個小巨頭了！

這家公司的業(yè)績也十分亮眼。

全國用戶平均每天要在鏵文熱點上花費76分鐘。

銷售團隊超過一萬人，每年完成超過100億元廣告目標。

斗音視頻發(fā)展迅猛，無論是一二線城市白領還是縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)青年，都沉迷其中。

產品鏈極為豐富，同時運營超過100款各種類型應用，統(tǒng)統(tǒng)運用同一個推薦引擎，卻呈現出參差不同的產品形態(tài)，快速啟動，快速獲客，快速迭代，以龐大的產品矩陣吸附用戶，被人戲稱為“多子多福”戰(zhàn)略。

李睿來到張銘的辦公室，依然還是老樣子，簡單，質樸，那張坐起來非常的不舒服的椅子也不知道張銘是哪里淘來的，簡直應該成為i人的傳家寶，不管是誰坐在椅子上，都想趕快結束匯報趕快離開，否則屁股會爆炸！

張銘還是那張娃娃臉，總是帶著莫測的微笑，看起來人畜無害，卻把整個行業(yè)搞的天翻地覆人人叫苦。

“請坐?！睆堛憻崆榈臍g迎李睿。

李睿卻搖搖頭：“你這張椅子，狗都不坐，我還是站著吧！”

張銘靦腆的撓著頭：“我給你搬張沙發(fā)過來。”

“不必了，你忙你的，我這次來要多呆幾天，跟著你當個助理，由下而上，由外而內的好好了解一下鏵文熱點的運作方式，跟你多學習！”李睿道。

張銘一臉受寵若驚的樣子：“老板，這可萬萬使不得?！?/p>李睿道：“你要是覺得我跟著你礙事，我就到基層去看一看。等你這邊看完了，我還要去餓了唄，去大黃蜂，去興睿游戲，去星銳娛樂，每一個公司都走一走。做老板，不能總吹上面的風，也要體驗

說到基層，李睿還真的直接就跑到了鏵文熱點的最基層：電話銷售崗位，非要體驗一天銷售工作的辛苦。

鏵文熱點目前在全國分設了六個大區(qū)，在全國主要的一二線和省會城市全都設有分公司，銷售部門總員工人數超過一萬。

海州的電話銷售部門smb主要負責中小客戶，足足有一千多人，是全國最大的一個smb部門，主要工作就是打電話。

李睿隨便翻開花名冊，選了一個叫王華的員工，今天他將會跟著王華，完整體驗一整天電話銷售的工作。

見到李睿的時候，王華和部門全體員工都驚呆了，等聽說李睿要深入基層，深度在他們部門體驗一天，更是發(fā)出震耳欲聾的歡呼，一個個快要把巴掌拍爛了。

等王華聽說李睿要跟著他的時候，更是興奮的面紅耳赤，結結巴巴的要給李睿倒水。

李睿笑道：“今天你是我的老師，我來給你倒水?！?/p>稍微熟悉了一下，王華才褪去緊張，一邊準備開工，一邊給李睿介紹部門整體情況。

王華25歲，畢業(yè)于海州工商大學，通過校招進入鏵文熱點的smb部門后，先在這棟大廈的9層接受了為期7天的培訓，不但要學習電話銷售的技巧和話術，還要學習鏵文熱點和星瑞的價值觀，按照培訓老師的說法，只有先愛上公司，才能愛上事業(yè)。

據王華說，當時培訓他的那位老師之前是幻想的工程師，跳槽到鏵文熱點當銷售，第一年的獎金就超過幻想收入的兩倍。

說這話的時候，王華眼睛放光。

李睿忍不住問：“你就沒想過，老師不會是騙你們的嗎？”

王華一愣：“那不可能，你的公司，怎么可能騙人！”

李睿樂了：“我的形象這么光輝嗎？”

“當然了，我父母聽說我來鏵文熱點，問我是不是騙子公司，我說是李睿旗下的公司，他們就讓我好好干，別給你丟臉！”王華一臉驕傲的道，“我家的親戚朋友聽說我在星瑞上班，也都可高興了！我父母還說，要是哪天能見到你，讓我拍幾張照片呢！”

李睿道：“光拍照片夠嗎？要不要午飯的時候，跟你爸媽視頻聊聊天？”

“真的？”王華激動道?！新?完ˉ)a本31神#站e′ !無+錯?內?+容)

李睿道：“那得看你今天上午的業(yè)績，業(yè)績達標，就視頻，業(yè)績不達標，合個影也就算了?！?/p>“我拼了！”王華擼起袖子來。

“你好，我是鏵文熱點的，我想……”第一個電話，王華剛說了11個字，就被掛斷了，

王華并沒有絲毫的傷心和遲疑，劃掉一個公司的名字，繼續(xù)撥打下一個電話。

smb員工的kpi是每天400個電話，王華第一天上班的時候，從早上九點打到晚上九點半，都沒有完成kpi，不但沒有推銷出一單廣告，甚至沒有一個人愿意等他把話說完。

那是一種巨大的，令人絕望的心理落差，很多員工都扛不住這種煎熬，往往入職沒幾天就選擇離開。

因為相信李睿，王華堅持了下來，成為他們那一批入職員工中少有能堅持一年多的，而他也得到了工作給予的回報。

【4000章了，又一個整數，估計這本書不會寫到5000章，所以在這個有紀念意義的章節(jié)里，感謝各位的支持，還剩下最后一段路，且行且珍惜。】

李睿隨便翻開花名冊，選了一個叫王華的員工，今天他將會跟著王華，完整體驗一整天電話銷售的工作。

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等王華聽說李睿要跟著他的時候，更是興奮的面紅耳赤，結結巴巴的要給李睿倒水。

李睿笑道：“今天你是我的老師，我來給你倒水。”

稍微熟悉了一下，王華才褪去緊張，一邊準備開工，一邊給李睿介紹部門整體情況。

王華25歲，畢業(yè)于海州工商大學，通過校招進入鏵文熱點的smb部門后，先在這棟大廈的9層接受了為期7天的培訓，不但要學習電話銷售的技巧和話術，還要學習鏵文熱點和星瑞的價值觀，按照培訓老師的說法，只有先愛上公司，才能愛上事業(yè)。

據王華說，當時培訓他的那位老師之前是幻想的工程師，跳槽到鏵文熱點當銷售，第一年的獎金就超過幻想收入的兩倍。

說這話的時候，王華眼睛放光。

李睿忍不住問：“你就沒想過，老師不會是騙你們的嗎？”

王華一愣：“那不可能，你的公司，怎么可能騙人！”

李睿樂了：“我的形象這么光輝嗎？”

“當然了，我父母聽說我來鏵文熱點，問我是不是騙子公司，我說是李睿旗下的公司，他們就讓我好好干，別給你丟臉！”王華一臉驕傲的道，“我家的親戚朋友聽說我在星瑞上班，也都可高興了！我父母還說，要是哪天能見到你，讓我拍幾張照片呢！”

李睿道：“光拍照片夠嗎？要不要午飯的時候，跟你爸媽視頻聊聊天？”

“真的？”王華激動道。

李睿道：“那得看你今天上午的業(yè)績，業(yè)績達標，就視頻，業(yè)績不達標，合個影也就算了?！?/p>“我拼了！”王華擼起袖子來。

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“當然了，我父母聽說我來鏵文熱點，問我是不是騙子公司，我說是李睿旗下的公司，他們就讓我好好干，別給你丟臉！”王華一臉驕傲的道，“我家的親戚朋友聽說我在星瑞上班，也都可高興了！我父母還說，要是哪天能見到你，讓我拍幾張照片呢！”

李睿道：“光拍照片夠嗎？要不要午飯的時候，跟你爸媽視頻聊聊天？”

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李睿道：“那得看你今天上午的業(yè)績，業(yè)績達標，就視頻，業(yè)績不達標，合個影也就算了。”

“我拼了！”王華擼起袖子來。

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李睿道：“光拍照片夠嗎？要不要午飯的時候，跟你爸媽視頻聊聊天？”

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等王華聽說李睿要跟著他的時候，更是興奮的面紅耳赤，結結巴巴的要給李睿倒水。

李睿笑道：“今天你是我的老師，我來給你倒水。”

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王華25歲，畢業(yè)于海州工商大學，通過校招進入鏵文熱點的smb部門后，先在這棟大廈的9層接受了為期7天的培訓，不但要學習電話銷售的技巧和話術，還要學習鏵文熱點和星瑞的價值觀，按照培訓老師的說法，只有先愛上公司，才能愛上事業(yè)。

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