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三銖當(dāng)年做產(chǎn)品，順便做成了渠道。
李睿本來(lái)也是想做產(chǎn)品，順便做渠道，仔細(xì)考慮之后發(fā)現(xiàn)，如果能夠建成渠道的話(huà)，為什么一定要把產(chǎn)品限制為手機(jī)呢？
這個(gè)渠道里流通的，可以是任何商品。
電商平臺(tái)之所以能發(fā)展壯大，不就是占了個(gè)渠道的光嗎？
線(xiàn)下的超市，不也是一個(gè)個(gè)渠道嗎，才能掐住供應(yīng)商的喉嚨，收取各種美其名曰的費(fèi)用。
整個(gè)零售業(yè)，無(wú)論形態(tài)發(fā)生了什么變化，從古到今其實(shí)就是一個(gè)圍繞流量產(chǎn)生的生意。
電商平臺(tái)是流量，大超市是流量，各種商圈潮店是流量，甚至連街頭村口的小店也是流量！
流量成本是零售業(yè)變革的巨大推手。電商發(fā)展的那么快，最重要的就是極其便宜的線(xiàn)上流量。
零售業(yè)經(jīng)過(guò)電商的競(jìng)爭(zhēng)，線(xiàn)上流量?jī)r(jià)格不可能永遠(yuǎn)那么便宜，未來(lái)必然要尋找低成本流量，一是前世拼夕夕所采取的方式，二是線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合。
前者，大家還都沒(méi)有意識(shí)到，李睿也不急著去做。
后者，大部分電商還得意于線(xiàn)上爆發(fā)式發(fā)展，并沒(méi)有看到未來(lái)潛在的巨大危機(jī)。李睿要搶在他們之前，對(duì)線(xiàn)下市場(chǎng)進(jìn)行爭(zhēng)奪，利用先發(fā)優(yōu)勢(shì)來(lái)向便利店領(lǐng)域擴(kuò)張。
未來(lái)便利店更多的是充當(dāng)一個(gè)流量和數(shù)據(jù)的引流入口，為李睿更大的計(jì)劃做服務(wù)。
如果啟動(dòng)，李睿其實(shí)也沒(méi)底，剛剛展現(xiàn)的自信都是給下面人看的，不然他一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者都沒(méi)自信，下面的人怎么做事？
面對(duì)杜衛(wèi)國(guó)和白蘭，李睿才終于說(shuō)了實(shí)話(huà)。
“我也沒(méi)做過(guò)便利店渠道，我們現(xiàn)在等于是從零起步。大家都缺少經(jīng)驗(yàn)，但是不能摸著石頭過(guò)河，我們沒(méi)有那么多試錯(cuò)的時(shí)間。”李睿道。
白蘭訝道：“那我們?cè)撛趺醋?？?
李睿微微一笑：“其他人先去做市場(chǎng)調(diào)查，你們兩個(gè)最近的主要工作是挖人。去挖7-11的人，去挖羅森的人，去挖全家的人，各大便利店的人才，都去挖！他們手里掌握著供應(yīng)鏈，掌握著生產(chǎn)商，掌握著渠道和數(shù)據(jù)，去把他們挖來(lái)，直接為我們所用！”
白蘭眼睛一亮，之前她怎么就沒(méi)想到啊。
便利店行業(yè)看起來(lái)簡(jiǎn)單，其實(shí)水很深，自己摸索的話(huà)，光是試錯(cuò)成本就會(huì)是個(gè)可怕的數(shù)字。
還不如直接用試錯(cuò)成本來(lái)挖人，那些在大型連鎖便利店有著豐富經(jīng)驗(yàn)的從業(yè)者加入，會(huì)立刻讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)擁有非凡的戰(zhàn)斗力。
杜衛(wèi)國(guó)卻道：“我就怕他們不肯來(lái)啊，畢竟我們現(xiàn)在只有一份計(jì)劃書(shū)，連空殼子都算不上?！?
李睿笑道：“老杜，你為什么來(lái)給我打工？”
驟然被問(wèn)到這么敏感的話(huà)題，杜衛(wèi)國(guó)還有點(diǎn)不好意思：“當(dāng)然是為了錢(qián)，也有一部分實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的想法?！?
“每個(gè)人出來(lái)工作都有目的。找準(zhǔn)他們要什么，滿(mǎn)足他們。要待遇的給待遇，要權(quán)力的給權(quán)力，要發(fā)展空間的給發(fā)展空間，不要在意那點(diǎn)溢價(jià)，先把他們勾引進(jìn)來(lái)再說(shuō)！”李睿露出了資本家殘忍的一面，“等把他們的經(jīng)驗(yàn)和資源消化之后，再根據(jù)性?xún)r(jià)比，該走的走，該留的留?！?
杜衛(wèi)國(guó)倒抽一口涼氣。
李睿說(shuō)的如此直白，他確實(shí)沒(méi)想到。
他也有點(diǎn)兔死狐悲，不知道自己的價(jià)值被榨干之后，會(huì)不會(huì)也鳥(niǎo)盡弓藏。
李睿像是看穿了他的心思：“老杜，你怕了？別忘了你有公司10%的股份?！?
杜衛(wèi)國(guó)渾身一震，連忙道：“我不是那個(gè)意思。老板在我最落魄的時(shí)候給我施展抱負(fù)的機(jī)會(huì)，給我優(yōu)厚的年薪，還給我股份，我肝腦涂地在所不辭！請(qǐng)老板放心，這件事就包在我身上了。三個(gè)月之內(nèi)，我一定會(huì)拉起一支隊(duì)伍，全力推進(jìn)渠道建設(shè)，保證完成明年的任務(wù)！”
李睿點(diǎn)點(diǎn)頭道：“還有一件事……我們暫時(shí)先從二三線(xiàn)城市起步?！?
杜衛(wèi)國(guó)一愣：“老板你之前不是說(shuō)一年內(nèi)覆蓋一線(xiàn)城市嗎？”
李睿微微一笑：“官方說(shuō)辭而已。一線(xiàn)城市雖然市場(chǎng)龐大，但便利店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了。就像海州，雖然有最為濃厚的便利店文化，可是想在群雄分割的情況下再開(kāi)辟出一片新天地，談何容易?！?
杜衛(wèi)國(guó)點(diǎn)頭：“是這個(gè)道理，那老板的主打方向是？”
李睿道：“蜀都，常沙，臨安，漢口，山城，嶗山，旅順，冰城，奉天，長(zhǎng)安，先從這十個(gè)二線(xiàn)城市入手。做好市場(chǎng)調(diào)研，分析顧客畫(huà)像和喜好，回頭我給你們整理一套電商分析顧客的方法，你們好好研究一下?！?
杜衛(wèi)國(guó)驚訝道：“老板你連電商那套數(shù)據(jù)分析也懂？”
李睿淡淡的道：“略懂一點(diǎn)?！?
2010年還算是商業(yè)機(jī)密的大數(shù)據(jù)分析法，在2025年早就成為爛大街的“課程“，人人都能扯幾句，李睿當(dāng)然也懂一點(diǎn)。
杜衛(wèi)國(guó)一臉的震驚和服氣。
白蘭眼里則閃爍著崇拜的光，她得保持小腦袋瓜的全速運(yùn)轉(zhuǎn)，才能勉強(qiáng)跟得上李睿那天馬行空的思路。
李睿最后總結(jié)道：“老杜，白蘭，你們肩負(fù)的是非常重大的責(zé)任。公司的渠道如果鋪設(shè)成功，未來(lái)我們可以通過(guò)這條渠道售賣(mài)一切我們想要售賣(mài)的東西。我希望有一天，我們的便利店里能賣(mài)出汽車(chē)和房子，那才算是成功！”
賣(mài)汽車(chē)和房子的便利店？
那還是便利店嗎？
杜衛(wèi)國(guó)和白蘭都被李睿的形容給震撼了，卻又覺(jué)得一切皆有可能。
以前他們沒(méi)想過(guò)，那是因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)有人這么做過(guò)。
他們要做，第一個(gè)吃螃蟹的人。
無(wú)論這件事能不能成功，都會(huì)在他們的職業(yè)生涯和人生經(jīng)歷上，留下極為濃重的一筆！
杜衛(wèi)國(guó)只剩一個(gè)擔(dān)心：“老板，我們可能需要極為龐大的資金，這方面有沒(méi)有問(wèn)題？”
李睿道：“錢(qián)的方面，不用擔(dān)心?！?
有李睿這句話(huà)，杜衛(wèi)國(guó)就徹底放心了。
杜衛(wèi)國(guó)先離開(kāi)，他需要時(shí)間消化李睿提出來(lái)的眾多想法，一一付諸實(shí)踐。
白蘭留下來(lái)，有些擔(dān)憂(yōu)的問(wèn)：“李睿，我……我怕我擔(dān)當(dāng)不了這么重大的責(zé)任?！?
李睿沖她溫柔一笑：“喝酒的時(shí)候，你替我頂著。天塌下來(lái)的時(shí)候，我替你頂著。放手去做，什么都不用怕，永遠(yuǎn)記得你的身后有我頂著！”
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