搜搜小說網(wǎng)
餓了唄辦公室里，依然嘈雜。
李睿坐在里間張偉豪的辦公室，外面時不時傳來外賣訂單的聲音，偶爾還會有外賣員跑進(jìn)跑出。
“你們應(yīng)該換個辦公地點了?！崩铑５?。
張偉豪給李睿倒水泡茶，聞言苦笑道：“沒錢換啊?！?
“我給你們投的錢，都花在什么地方了？”李睿問。
張偉豪道：“補貼客戶，補貼騎手，補貼商家，全都補貼了?！?
“缺錢就說，我可以再投些?！崩铑５牡?。
張偉豪的動作僵了一下，似乎有些動心，但還是什么都沒說。
這小子對股權(quán)看的特別重，不到萬不得已都不會拿股權(quán)換資金。不管是前世接受金沙創(chuàng)投的投資，還是今生接受李睿的投資，都有種不情不愿的感覺。
李睿也不急，餓了唄現(xiàn)在就是個虧錢貨，一共就拿到600萬投資，今天補貼這個明天補貼那個，根本花不了多久。
等600萬花完，張偉豪自然就著急了。
李睿今天來也不是為了增持股份，而是交給餓了唄一個任務(wù)，那就是打造地推團(tuán)隊。
張偉豪，張岳峰，康家元，王淵和鄧野五位餓了唄高管都聚在辦公室，大家喝茶聊天。
聊了幾句之后，李睿切入正題道：“我這次來是給餓了唄提一個建議，希望你們能夠培養(yǎng)一支地推團(tuán)隊。”
“地推團(tuán)隊？”幾人面面相覷。
地推堪稱最具有鏵國特色的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，以巨量的廉價勞動力迅速打開市場，拉攏最早的一批用戶，將線下用戶引導(dǎo)到線上。
有人甚至認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)公司的o2o中，那個所謂的“2”，其實就是地推的工作，也就是線上和線下的連接！
地推模式伴隨著鏵國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而興起，一直對產(chǎn)業(yè)格局有著非常重要的影響，各種風(fēng)光背后的互聯(lián)網(wǎng)公司，都在使用這種最傳統(tǒng)的手法來擴(kuò)展自己的市場。
國內(nèi)哪個行業(yè)最先搞地推的，無從考證，有人說保健品行業(yè)的三銖是地推老祖宗。
李睿第一次見到地推是前世的海州火車站。
那是他大一時候寒假回家，在火車站碰到旅程網(wǎng)的地推發(fā)放旅程網(wǎng)的會員卡。
因為是免費的卡片，李睿隨手拿了一張。后來還真登陸激活，成為旅程網(wǎng)的會員，在網(wǎng)站上訂過幾次酒店和機(jī)票。
旅程網(wǎng)最初的一批會員，幾乎都是靠這種看起來有些笨拙的方式，一張卡一張卡發(fā)出來的。
真正把地推方式發(fā)揚光大的，其實是鏵國的游戲公司們。
尤其是矮人集團(tuán)的老史，當(dāng)年他開發(fā)免費游戲《征程》來和大圣游戲的《傳說》抗衡，把曾經(jīng)使用在醫(yī)藥保健品行業(yè)的地推模式和團(tuán)隊全都拉過來搞游戲，據(jù)說最夸張的時候地推團(tuán)隊有超過萬人！
前有三銖的地推在全國每一個公共廁所墻壁都噴上廣告，后有老史在所有網(wǎng)吧的墻面上貼滿《征程》海報。
降維打擊之下，《征程》一下子就火了，雖然是款免費游戲，斂財速度卻毫不遜色于任何一款收費游戲，甚至猶有過之！
看到《征程》爆火，其他游戲公司也紅眼了，跟著學(xué)習(xí)做地推，各家游戲公司的地推為了爭奪網(wǎng)吧的墻面無所不用其極，撕對手的貼自家的，在別家海報上亂畫的，為了保住自家海報甚至發(fā)生過無數(shù)激烈的沖突！
游戲公司把地推發(fā)揚光大，但真正把地推做到極致的，還要數(shù)鎂團(tuán)！
前世的2011年，團(tuán)購行業(yè)進(jìn)入最低谷，鎂團(tuán)的王星六顧茅廬邀請阿貍的副總裁阿甘出山。
阿甘加入之后第二年，鎂團(tuán)宣布實現(xiàn)首次月度盈利，第三年贏下千團(tuán)大戰(zhàn)，拿到團(tuán)購市場60%的市場份額，幫助鎂團(tuán)首次實現(xiàn)全年盈利。
阿甘的絕招就是地推，他對地推團(tuán)隊采用精細(xì)化和規(guī)范化管理，將草臺班子變身成為正規(guī)軍作戰(zhàn)，在效率上遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開競爭對手，這種方式不但在團(tuán)購時代搶占先機(jī)，在后來的外賣大戰(zhàn)中也起到了最關(guān)鍵的作用！
等李睿說了地推團(tuán)隊的主要功能，鄧野笑道：“其實我們餓了唄早就有地推團(tuán)隊了，當(dāng)初創(chuàng)立的時候，我們四個人印刷了好多傳單，挨個大學(xué)寢室去發(fā)。老張還化妝跑進(jìn)女寢發(fā)傳單，差點被宿管大媽當(dāng)流氓送去派出所！”
眾人哈哈大笑，懷念著剛創(chuàng)業(yè)的那段時間，雖然充滿各種艱辛，卻十分的美好。
李睿道：“你們那時候做的，的確就是地推的工作?！?
張偉豪道：“我們現(xiàn)在也讓騎手閑著的時候去發(fā)傳單，聊客戶，貼海報，還有必要再搞個專門的地推團(tuán)隊嗎？”
“當(dāng)然有必要?！崩铑５溃澳銈儸F(xiàn)在采用的是非常原始的地推手法，缺少規(guī)范化和精細(xì)化的管理，效率太低了。接下來我要告訴你們該怎么管理地推團(tuán)隊，我的要求是一年之內(nèi)培養(yǎng)出一千名地推精英！”
“一千人！”幾人都吃了一驚。
餓了唄發(fā)展到現(xiàn)在，所有騎手全都加起來也才兩百來號人，李睿一開口就要培養(yǎng)一千個地推，這得花多少錢?。?
李睿不理他們的疑惑，繼續(xù)道：“你們現(xiàn)在對于地推的管理，說好聽點是自然生長，說不好聽就是沒有管理。你們自己也好，騎手也好，除了發(fā)傳單聊客戶貼海報之外，有任何關(guān)于地推的理解嗎？”
幾人一起搖頭，他們確實不懂地推，只是憑著本能讓騎手去做些推廣，硬要說是地推可能是侮辱了這個行業(yè)。
李睿道：“接下來你們第一件要做的事情，就是引入科學(xué)的管理方法。比如現(xiàn)在大企業(yè)使用的kpi目標(biāo)管理和績效考評，關(guān)注推廣的目標(biāo)、結(jié)果和數(shù)字，加強(qiáng)賞罰?！?
“制訂好管理制度后，再引入了比較完善的過程管理，把業(yè)務(wù)邏輯進(jìn)行分解梳理，通過管理系統(tǒng)把各個關(guān)鍵的過程指標(biāo)抓起來，通過對過程的管控實現(xiàn)對結(jié)果的可控！”
“最后是培養(yǎng)人才，用標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)范規(guī)定每個人必須怎么干，對人才和組織進(jìn)行發(fā)展提升?！?
張偉豪聽了半天，忍不住問：“這種制度有用嗎？愿意做地推的，都是一些社會底層人，他們真的愿意接受這樣的管理嗎？”