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和佐藤健見面的地方在一家很高級的意大利餐廳。
“李先生，你好！”見到李睿，佐藤健起身相迎，又是鞠躬又是握手，各種禮數(shù)統(tǒng)統(tǒng)做了一遍。
坐下寒暄幾句，李睿在周琳的翻譯下，和佐藤健切入正題。
“佐藤先生應(yīng)該了解過我們的軟件吧，ring上線到目前為止，已經(jīng)獲得了六十萬用戶，用戶數(shù)量還在每天穩(wěn)步增漲中。”李睿道。
佐藤健淡淡的道：“我兒子也下載了ring，我看過他使用網(wǎng)絡(luò)聊天服務(wù)，這會搶走我們nttdoo很多用戶。”
李睿笑道：“佐藤先生真會開玩笑，如果真是這樣的話，我相信今天來見我的就不是佐藤先生，而是一群殺手了?！?
“哈哈哈！”佐藤健笑了。
ring可以免費打電話和發(fā)消息，理論上確實會對運營商的業(yè)務(wù)產(chǎn)生很大沖擊。
在世界上很多國家，類似rign的即時通訊軟件出現(xiàn)后，都會遭到運營商的反對甚至封鎖。
早年的skype、之前的whatsapp，去年的kakaotalk乃至前世的v信莫不如此。
唯獨在島國，運營商和即時通訊軟件的關(guān)系維持的很好。
原因很簡單，當年nttdoo推出的i-de服務(wù)大大擴展了島國用戶對于數(shù)據(jù)流量的需求量，由此帶來的結(jié)果是運營商業(yè)務(wù)中的語音業(yè)務(wù)所占比重很少。
之前島國就有will之類的免費電話服務(wù)商，再多出一個ring來，對于運營商來說根本不痛不癢。
ring的流行反而很有可能帶動用戶更多的對于數(shù)據(jù)流量的使用需求，恰恰是運營商們增速最大的營收板塊，極為符合他們的發(fā)展策略。
正是因為島國運營商的獨特收入組成，對于ring這種新生事物，他們非但不會封鎖，還會大力扶持。
ring和nttdoo之間，并沒有那種不可調(diào)和的矛盾，這是他們可以坐在這里談判的前提條件。
雙方從一個玩笑開始談，氣氛稍微緩和一些，但在根本問題上，還是有各自立場的。
李睿的目標是和nttdoo合作推出包月流量卡，讓用戶可以用比較低的價格來不受限制的使用ring的各種網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。
而nttdoo方面卻有另外的想法。
佐藤健聽完李睿的要求后，搖搖頭道：“實在很抱歉，我們無法滿足ring的要求，如果我們發(fā)行這種流量卡的話，對其他軟件是一種不正當?shù)母偁?，這不符合nttdoo一貫的發(fā)展策略。”
頓了頓，佐藤健繼續(xù)道：“這并非意味著nttdoo關(guān)閉了和ring的合作，如果貴方愿意的話，我們可以采用i-de定制機的方式來推廣類似服務(wù)?！?
所謂的i-de模式就是運營商在定制的手機中預(yù)置軟件功能，通過購機補貼來吸引用戶后，再用后續(xù)服務(wù)收費來收回成本的模式。
nttdoo靠著這個模式大獲成功，目前在島國市場上，依然有數(shù)千萬使用i-de定制機的用戶。
從技術(shù)層面上來說，i-de其實很適合ring這種一直在線的即時通訊軟件。
i-de和目前國際上流行的移動互聯(lián)網(wǎng)格式wap并不兼容，是一個封閉而獨立的體系，和wap采用的手機撥號上網(wǎng)相比，i-de更像是專線上網(wǎng)，只要用戶手機開機就會一直在線。
佐藤健滔滔不絕的解釋一番為何i-de模式很適合ring，李睿尷尬而不失禮貌的聽著。
i-de曾經(jīng)很好，但現(xiàn)在已經(jīng)是二零一一年了，蘋果都已經(jīng)推出第四代了，喬布斯都快死了，島國人還沉浸在i-de這種封閉的系統(tǒng)里。
i-de的封閉和蘋果的封閉還不太一樣，蘋果的封閉是一種與時俱進的封閉，無時無刻都在隨著時代的變革而改變；i-de的封閉則是一種垂死掙扎的封閉，強制要求內(nèi)容提供商在設(shè)計互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)和游戲時遵循它已經(jīng)過時的規(guī)則。
如果李睿遵守nttdoo的規(guī)則，意味著他要先通過nttdoo來制造一款擁有ring功能的定制手機，再使用nttdoo提供的網(wǎng)絡(luò)，再加入nttdoo投資打造的技術(shù)平臺，再在i-de體系下開發(fā)ring的內(nèi)容，最后才能對接上用戶……
蘋果學習了nttdoo這一套，在商品、平臺、服務(wù)、內(nèi)容和銷售上進行完全控制，打造了一個移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系。
這也是李睿要學習的，把一整條產(chǎn)業(yè)鏈全都控制在手里，才有資格說出“生態(tài)化反”四個字！
學習歸學習，但李睿絕對不會加入這種體系當中，成為被nttdoo完全操控的一顆棋子。
在最基本的問題上，雙方根本就談不攏，也就沒什么繼續(xù)談下去的必要了。
李睿有些失落的問：“佐藤先生，所以nttdoo是絕對不肯開放包月流量卡的服務(wù)嗎？”
佐藤健攤攤手道：“抱歉！”
李睿嘆口氣道：“二零零八年，貴公司就是這樣拒絕蘋果的吧？”
佐藤健臉色微微一變。
二零零八年，蘋果手機正式進入島國市場，選擇的卻不是島國第一個電訊公司nttdoo，而是后起之秀軟銀，據(jù)說就是因為nttdoo和蘋果都太過強勢，在很多條款上都寸步不讓，才沒有談攏。
軟銀抓住這個機會，答應(yīng)了蘋果很多過分的條件，成為蘋果手機在島國的代理商，經(jīng)過幾年的發(fā)展之后，蘋果手機已經(jīng)成為島國市場名副其實的霸主！
根據(jù)預(yù)測，今年蘋果手機在島國全年手機市場的份額將會占到20%以上，如果只計算智能手機的話，則會高達30%！
軟銀趁勢崛起，對nttdoo的地位造成了極大沖擊。
李睿的話，戳中了nttdoo的軟肋。
佐藤健神色變了幾變，很淡然的道：“ring并不是蘋果?！?
市場第一的傲慢，溢于言表。
李睿嘆口氣：“那真的太可惜了，希望以后我們還能有合作的機會。”
談判無功而返。