上次李睿來(lái)燕州的時(shí)候，星瑞出行只有一千五百多個(gè)注冊(cè)司機(jī)，同時(shí)在線最高人數(shù)才97個(gè)人。
這才短短兩個(gè)月，注冊(cè)司機(jī)數(shù)字就突破五千了？
李睿有點(diǎn)不可思議，還以為是自己聽(tīng)錯(cuò)了：“五千了？你確定？”
廖永言眉開(kāi)眼笑的道：“我能騙你嗎，真的五千了，就今天下午的事情！”
“走，去公司看看！”李睿也興奮起來(lái)。
路上，丁潔介紹了情況，李睿才知道原因。
一個(gè)原因是千度地圖接入了星瑞出行的服務(wù)端口，帶來(lái)了不錯(cuò)的流量，平均每天都能吸引幾十個(gè)注冊(cè)。
但光靠千度地圖的被動(dòng)等待還不行，真正起到?jīng)Q定性作用的還是地推團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)策略。
丁潔道：“上個(gè)月咱們搞了個(gè)補(bǔ)貼活動(dòng)，接一單給司機(jī)補(bǔ)貼十塊錢(qián)，通州區(qū)有個(gè)司機(jī)一個(gè)月做了277單，光是補(bǔ)貼金就將近三千，再加上正常的車(chē)費(fèi)結(jié)算費(fèi)用，當(dāng)月收入超過(guò)一萬(wàn)元。我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，他有個(gè)固定的乘客群，每天都會(huì)在通州和CBD來(lái)回接送，聽(tīng)說(shuō)咱們補(bǔ)貼的情況之后，就發(fā)動(dòng)乘客都下載星瑞出行的軟件，接到人之后讓乘客在軟件下單，他第一時(shí)間搶單。這樣一來(lái)，除了顧客正常的車(chē)費(fèi)之外，他還能多賺一筆補(bǔ)貼。”
坐在副駕駛的朱芊雪聞言詫異的道：“這不是騙補(bǔ)貼嗎？”
丁潔道：“最開(kāi)始，公司內(nèi)部也是差不多的想法，覺(jué)得這就是明目張膽的騙補(bǔ)，有人還建議報(bào)警。但被秦總阻止了，她說(shuō)這是一個(gè)非常好的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)?！?
李睿露出一抹淡淡的微笑，但沒(méi)有發(fā)表任何意見(jiàn)，而是安靜的繼續(xù)聆聽(tīng)。
丁潔繼續(xù)：“秦總說(shuō)，我們的補(bǔ)貼政策推出來(lái)，就是讓司機(jī)師傅們享受的，無(wú)論他們采取什么樣的做法，只要是客觀上推動(dòng)了軟件的用戶(hù)群體，補(bǔ)貼的價(jià)值就體現(xiàn)出來(lái)了。”
“她還列舉了一個(gè)數(shù)據(jù)，這位司機(jī)的固定乘客群大概有一百多人，這些人基本都是居住在通州，工作在CBD的白領(lǐng)，也是打車(chē)軟件的最大目標(biāo)用戶(hù)。這些人在燕州都有親戚、朋友、同事等各種圈子，通過(guò)司機(jī)下載了星瑞出行的軟件之后，一旦覺(jué)得使用很方便，就會(huì)成為我們的忠實(shí)用戶(hù)，也會(huì)成為口碑傳播的發(fā)起點(diǎn)，這是花多少錢(qián)都買(mǎi)不到的。所以這樣的司機(jī)不但不能懲罰，還要獎(jiǎng)勵(lì)！”
“秦總親自去見(jiàn)了這位司機(jī)，為他發(fā)放了當(dāng)月的補(bǔ)貼和車(chē)費(fèi)，還拍了照，打印出來(lái)掛在每個(gè)宣傳點(diǎn)。她還編了一句廣告語(yǔ)?！?
李睿聞言問(wèn)道：“什么廣告語(yǔ)？”
廖永言和丁潔異口同聲的道：“成為星瑞司機(jī)，每月收入過(guò)萬(wàn)！”
李睿忍不住想給秦意豎個(gè)大拇指。
打車(chē)軟件從年初開(kāi)始涌現(xiàn)，到現(xiàn)在經(jīng)歷了大半年的醞釀，已經(jīng)不算什么稀罕事物了，最初各家軟件跟司機(jī)的話術(shù)都差不多，無(wú)非就是說(shuō)用了打車(chē)軟件之后會(huì)更省時(shí)、省力、省事和省油，幫助司機(jī)減少獲客成本，增加基本收入。
這種話聽(tīng)多了，司機(jī)會(huì)厭煩，也會(huì)直言不諱的問(wèn)出最關(guān)鍵的問(wèn)題：用你們的軟件到底能讓我賺多少錢(qián)？
秦意這一招，沒(méi)有絢爛的辭藻，也沒(méi)有夸張的比喻，用最樸實(shí)最直白的廣告語(yǔ)回答了司機(jī)們的問(wèn)題。
月入過(guò)萬(wàn)！
要知道這個(gè)收入就算放在十年后，也不是輕易就能達(dá)到的數(shù)字（小X書(shū)，逼乎、V博和鏵文熱點(diǎn)用戶(hù)例外，畢竟這幾個(gè)地方云集了全球高收入人群，月入過(guò)萬(wàn)對(duì)他們來(lái)說(shuō)還沒(méi)脫離貧困線呢），當(dāng)然會(huì)對(duì)司機(jī)們產(chǎn)生非常大的吸引力。
廣告打出去，立刻在司機(jī)群體中引發(fā)了轟動(dòng)，之前地推怎么都叫不停的出租車(chē)，現(xiàn)在都主動(dòng)停下來(lái)詢(xún)問(wèn)怎么安裝軟件！
聽(tīng)完丁潔的介紹，李睿點(diǎn)頭道：“秦意這一步走的非常好，不論我們主打的軟件賣(mài)點(diǎn)是什么，歸結(jié)到司機(jī)群體來(lái)說(shuō)，賺錢(qián)是最重要的。別管用的是什么軟件，只要能讓他們賺錢(qián)的就是好軟件！”
丁潔道：“秦總有非常強(qiáng)的責(zé)任感，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，非常執(zhí)著，也很能吃苦，不管做什么事情都身先士卒。一開(kāi)始大家覺(jué)得，秦總太年輕了，又是個(gè)漂亮小姑娘，怕她擔(dān)當(dāng)不起開(kāi)拓市場(chǎng)的責(zé)任?，F(xiàn)在公司上上下下都很服她！”
李睿聽(tīng)的眼睛都亮了。
他曾經(jīng)也遲疑過(guò)，猶豫過(guò)，怕自己給秦意選了一條太過(guò)艱難又沒(méi)有結(jié)果的路。
現(xiàn)在看來(lái)，他到底還是小看了秦意的潛力。
廖永言也道：“秦總確實(shí)肯干，這兩周注冊(cè)用戶(hù)多了，事情也變多了，秦總白天去一線開(kāi)拓市場(chǎng)，晚上回到公司探討方案，研究推廣的效果，調(diào)整后續(xù)方案。每天都要討論到凌晨?jī)扇c(diǎn)，討論出來(lái)的結(jié)果立刻就執(zhí)行！我一個(gè)男人都有點(diǎn)吃不消，她那么瘦弱，我都怕她累壞了身體。”
李睿愣了一下：“她現(xiàn)在在什么地方？”
“她最近都在南站新開(kāi)的宣傳點(diǎn)。”丁潔看了看時(shí)間道，“每天基本都要在那里呆到十一點(diǎn)，才會(huì)回公司。”
李?？戳艘谎鄞巴狻?
11月末的燕州，天氣早已經(jīng)冷下來(lái)了，白天最高的溫度不到十度，晚上溫度會(huì)降到零度左右，
這種溫度看上去對(duì)東北姑娘秦意來(lái)說(shuō)不算什么，可只有李睿知道，她其實(shí)很怕冷的。
東北人只是裝備好，并不是不怕冷，而且秦意著涼之后就會(huì)肚子疼，前世都是李睿給她燒熱水燙腳，現(xiàn)在她一個(gè)人在燕州，能照顧好自己?jiǎn)幔?
車(chē)子到了燕州火車(chē)南站附近，李睿讓廖永言先帶其他人回公司，自己則下了車(chē)慢慢朝星瑞出行的宣傳點(diǎn)走去。
真冷。
燕州的11月，陰冷的風(fēng)刺骨的吹，城市的霓虹似乎都因?yàn)榈蜏囟兊没野盗嗽S多，李睿雖然剛下飛機(jī)就加了件外套，還是一路嘶嘶哈哈個(gè)不停。
和西站的宣傳點(diǎn)在地面不同，南站的宣傳點(diǎn)設(shè)置在出租車(chē)地下通道的一個(gè)拐角處，李睿先進(jìn)了車(chē)站，再乘坐扶梯來(lái)到地下通道，遠(yuǎn)遠(yuǎn)就看到一個(gè)紅色條幅。
上面果然印著“成為星瑞司機(jī)，每月收入過(guò)萬(wàn)