鄢秀芝一開口，魯愷和范虎都不作聲了，他們再彼此看不順眼，也得給通聯(lián)面子。

李睿也笑了笑道：“兩位老總，咱們競爭歸競爭，別把私人感情帶入進來。你們看星瑞和企鵝阿貍也是競爭關(guān)系，但我和波尼杰克碰面的時候，也都是和和氣氣說說笑笑的，還是很好的朋友呢?！?

遠在幾千公里之外的波尼和杰克幾乎同時打了個噴嚏，狐疑的望向天空，心想誰tm的又在背后胡說八道呢？

見李睿把波尼和杰克都搬出來做論據(jù)了，魯愷和范虎也有點赧然，同時也有點好奇，不太明白星瑞在這個事情里扮演的是什么角色。

李睿繼續(xù)道：“目前尼日利亞的電信設(shè)備市場上，花為和鏵興占據(jù)了統(tǒng)治性的地位，你們加起來，應(yīng)該有90%以上了吧?！?

范虎道：“我們鏵興有58%。”

言外之意是，花為要比他們少很多。

魯愷淡淡的道：“我們在新市場占據(jù)的比例更大一些，新首都阿布賈那邊，我們的占有率達到70%以上?！?

李睿一聽他們又要攀比，趕緊打?。骸安辉撛趺凑f，都是鏵國人的市場。咱們能夠從無到有，從有到強，擊敗那些傳統(tǒng)歐鎂優(yōu)勢企業(yè)，在菲洲的電信市場上闖出一片天地來，這是個巨大的成績。我相信未來的很長一段時間以內(nèi)，菲洲的市場都是你們的天下?！?

又是一個小小的馬屁，拍的魯愷和范虎都挺得意，氣氛稍微緩和了一點點。

李睿瞄了鄢秀芝一眼，示意接下來該她表演了。

鄢秀芝就道：“花為和鏵興的成績不用多說，有目共睹。不過我想，你們開拓市場的同時，風險也越來越大了?！?

兩人都沉默不語了。

鮮花著錦，烈火烹油的市場占有率之下，隱藏的風險沒有人比魯愷和范虎更清楚了。

為什么花為和鏵興能夠拿下如此巨大的市場份額，一方面當然是低價的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和不懈的投入，但不可否認的最關(guān)鍵一點還是鏵國各大銀行的大力支持，尤其是國家開發(fā)銀行和鏵國進出口銀行這些政策性銀行，在過去幾年里給兩家企業(yè)提供了高達450億鎂元的出口貸款額度，正是在巨大資金的支持下，兩家企業(yè)才能拿下各種龐大的基建項目。

以鏵興的主要市場埃塞俄比亞為例，7年前埃國想要建設(shè)覆蓋全國的骨干網(wǎng)，于是面向全世界展開網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商招標，包括愛立信、諾記、西門子、朗訊、花為、鏵興在內(nèi)的全球主要電信廠商都參與了投標。

問題在于，埃國拿不出錢來，想要中標的廠商必須自帶資金，然后給予一個漫長的償還賬期。

這對于愛立信諾記等歐鎂廠商來說是完全無法接受的，但在鏵國貸款的支持下，鏵興硬是接下了這個標，將工程安裝、土建、光纜工程都項目一攬子包下來，相當于整個埃國的電信網(wǎng)絡(luò)都是鏵興一手組建的。

這個模式確實讓花為鏵興獲得了非常大的市場份額，但漫長的還款賬期以及國際上一些關(guān)于不正當競爭的言論，也讓他們背負了不少的壓力。

魯愷悻悻的道：“現(xiàn)在菲洲這些國家都學聰明了，不管去哪國投標，他們的要求都是先貸款做工程，后續(xù)通過營業(yè)收入償還?！?

范虎也嘆口氣道：“確實把他們的胃口養(yǎng)刁了，給企業(yè)的壓力也很大。現(xiàn)在的生意，越來越不好做了?！?

大概是同病相憐的緣故，他們居然也不吵了，甚至在鄢秀芝的張羅下，碰杯喝了口茶。

茶水落肚，氣氛再度緩和一點，在鄢秀芝有意無意的誘導(dǎo)下，兩家都大吐口水，表達出在菲洲創(chuàng)業(yè)的不易。

說著說著，兩個大男人居然都快哭了。

鏵國企業(yè)出海，確實很難，走的是一條篳路藍縷的艱辛之路。

他們遇到的第一個困難是當?shù)厝说牟恍湃危浦奕舜蟾攀钱敋W鎂的殖民地太久了，也堅信歐鎂的東西是最好的，鏵國企業(yè)剛進入菲洲市場的時候，他們完全不相信鏵國的技術(shù)能夠和歐鎂同一個水平。

第二個困難是局勢的不穩(wěn)定，菲洲很多國家都動蕩不安，安全問題更是屢見不鮮。鏵國員工在各地往往成為各種搶劫案的對象，過去十年花為和鏵興都有不少員工犧牲在工作崗位上。

第三個困難就是資金。菲洲這些國家太窮了，讓他們掏錢搞基建等于要了他們的命，鏵國企業(yè)想要獲得更多的機會，必須通過融資、貸款、墊資等方式來爭取，這就需要強大的資金后盾。

以上幾個只是最主要的問題，至于什么流行疾病啊、生活習慣啊、吃拿卡要啊、觀念落后啊、工人懶惰、效率低下啊，反而都是小問題了。

李睿聽了，也是感觸頗深。

他在厄立特里亞的鉀鹽礦項目，也面臨著差不多的問題。

看上去很美的項目，推進起來之后才發(fā)現(xiàn)，處處都是陷坑。

一方面，必須隨時隨刻維持和各個管理部門的關(guān)系，那些小官員隔三差五就跑到項目工地轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，每次都得拿點禮物回去。

這種花點小錢就能擺平的事情，基本不算事，不就是錢嗎。

真正讓李睿感到頭疼的是工人問題。

按照和厄立特里亞的協(xié)定，鉀鹽礦項目不但要給厄國經(jīng)濟帶來比較大的飛躍，還要給厄國人帶來大量的工作崗位，這就意味著大部分的基建、開采、運行、維護等工作都必須雇傭當?shù)厝恕?

而當?shù)厝说乃刭|(zhì)和工作效率簡直一言難盡，在鏵國五分鐘搞定的事情，他們需要兩個小時，在鏵國一天搞定的事情，他們需要一周，動不動就撂挑子不干了，且不論當?shù)厝说淖R字率和智商，但就工作勤奮程度而言，放在鏵國統(tǒng)統(tǒng)都得餓死！

李睿不得已，從鎂國和鏵國又請來一批管理和技術(shù)人員，希望能把項目帶動起來。

目前來看，這個辦法還是有點效果的，但長久來看，改變當?shù)厝擞^念和思維的工作還很漫長而艱難。

花為鏵興面對的也是差不多的問題，甚至更多。

盡管他們在國家層面上受到歡迎，可由于搶占了太大的市場，當?shù)仄髽I(yè)卻對他們比較抵觸，認為鏵國企業(yè)總是能贏得招標，主要是因為政府方面的干預(yù)，這是一種不公平的競爭。

而更大的風險還在眼前。

“據(jù)通聯(lián)得到的情報，花為和鏵興在菲洲大部分工程都采用風險極高的出口賣方貸款方式來融資，目前回款的壓力特別大?！臂承阒サ?，“是有這么一回事吧？”

魯愷和范虎聞言都是滿臉苦笑。