下午見(jiàn)的人名叫肖杰，見(jiàn)到李睿之后的自我介紹有點(diǎn)不太自信。
“李先生，我……我在企鵝工作過(guò)五年?！毙そ艿?。
李睿樂(lè)了：“肖總，別人在企鵝工作五年，都應(yīng)該挺起胸膛很自豪啊，你怎么有點(diǎn)不太自信？”
肖杰苦笑道：“您和企鵝的恩怨，我挺清楚的。當(dāng)初您和老張打賭的時(shí)候，我已經(jīng)在財(cái)富通做2C產(chǎn)品的總監(jiān)了，還跟同事們打趣說(shuō)您輸定了。沒(méi)想到……”
“哈哈哈，這么說(shuō)來(lái)，我們其實(shí)也算是有淵源的?！崩铑２⒉辉诤跣そ苤霸谄簌Z工作過(guò)。
反而讓李睿選擇的話，一個(gè)在阿貍工作過(guò)五年和一個(gè)在企鵝工作過(guò)五年的創(chuàng)業(yè)者，李睿往往會(huì)毫不猶豫的選擇后者，因?yàn)閺钠簌Z出來(lái)的人都比較踏實(shí)肯干，至于阿貍出來(lái)的人嗎……嗯，如果沒(méi)把阿貍的價(jià)值觀帶出來(lái)的話，勉強(qiáng)還可以聊一聊，如果帶著價(jià)值觀來(lái)的，那就……出門左拐右拐隨便，反正別在我這兒待著！
肖杰是今年年初才從財(cái)富通離職并創(chuàng)業(yè)的，他的公司名叫分期樂(lè)，專門為年輕用戶提供分期服務(wù)。
“我之前在財(cái)富通工作的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)分析用戶數(shù)據(jù)，當(dāng)時(shí)我主要負(fù)責(zé)提高支付成功率，非常關(guān)注這個(gè)核心指標(biāo)。我發(fā)現(xiàn)有兩種情況下的支付成功率最低，一是訂單金額過(guò)大，比如超過(guò)五千元，另一個(gè)就是用戶比較年輕?！毙そ艿?。
李睿瞇起眼睛：“這就是你做分期樂(lè)的原因？”
肖杰笑道：“沒(méi)錯(cuò)，我認(rèn)為年輕人消費(fèi)需求是一個(gè)待挖掘的金礦，我也去鵬城和羊城的一些大學(xué)調(diào)研過(guò)，和很多年輕人推心置腹的聊了很多，發(fā)現(xiàn)他們的思想完全不一樣，他們衡量一個(gè)東西買得起或者買得起，不是基于商品本來(lái)的價(jià)格，而是要看每個(gè)月還多少錢！”
李睿點(diǎn)頭。
超前消費(fèi)和分期消費(fèi)在鏵國(guó)老一代人的眼中簡(jiǎn)直是大逆不道的事情，老人們經(jīng)常會(huì)說(shuō)，你買不起就攢夠錢再買??！
但年輕人不這么想，他們可不想等待，想要的東西一定要最快時(shí)間到手，分期樂(lè)的服務(wù)恰好就給他們提供了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。
而從互聯(lián)網(wǎng)金融的安全性角度考慮，分期是一個(gè)非常安穩(wěn)的創(chuàng)業(yè)途徑，要比P2P更安全更合法更合理。
“你們的服務(wù)費(fèi)用是怎么算的？”李睿問(wèn)道。
肖杰道：“我們目前考慮上線一個(gè)商城系統(tǒng)，主要推廣各種電子數(shù)碼和手機(jī)產(chǎn)品，每款產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)比同類電商高出一二百元，另外再收取20%左右的分期服務(wù)費(fèi)。”
這個(gè)利潤(rùn)很高了，比李睿想象的要高。
“你們現(xiàn)在面臨的最大問(wèn)題是什么？”李睿感興趣的問(wèn)道。
肖杰誠(chéng)實(shí)的道：“問(wèn)題很多，缺人也缺錢，缺人主要是在地推方面，我們需要大量人手去校園，去商場(chǎng)，去年輕人扎堆的地方推廣產(chǎn)品。最重要的還是缺錢，說(shuō)句實(shí)話這個(gè)項(xiàng)目沒(méi)什么門檻，只要有錢就能做，我們的初始資金只有400萬(wàn)，按照估算也就能支撐一個(gè)月。如果想要把整個(gè)項(xiàng)目非常完美的運(yùn)營(yíng)起來(lái)，形成有入有出的資金循環(huán)，至少需要5000萬(wàn)啟動(dòng)資金！”
李睿不置可否：“你們的產(chǎn)品從哪里來(lái)？采購(gòu)、庫(kù)存和物流的問(wèn)題怎么解決？”
肖杰有點(diǎn)不好意思的道：“我們沒(méi)有采購(gòu)庫(kù)存和物流的問(wèn)題，商品都是從晶東進(jìn)貨的……”
“晶東？”李睿和劉思平都吃了一驚。
肖杰尬笑道：“用戶下單之后，我們就按照他的訂單去晶東采購(gòu)，由晶東那邊直接發(fā)貨過(guò)去……”
“艸……”李睿一直以為自己是個(gè)很會(huì)鉆空子的人，現(xiàn)在才知道什么叫做空手套白狼！
不過(guò)這還真是一個(gè)天才的點(diǎn)子，除了需要不菲的啟動(dòng)資金以外，確實(shí)沒(méi)什么門檻，風(fēng)險(xiǎn)也不高！
世界之大，牛人之多，真是讓李睿大開(kāi)眼界！
他也慶幸自己多虧是個(gè)重生者，不然跟這種人玩腦子拼智商，不得被按在地上碾壓再碾壓??？
現(xiàn)在李睿算是明白分期樂(lè)的經(jīng)營(yíng)模式了，說(shuō)白了就是空手套白狼，不需要場(chǎng)地，不需要技術(shù)，不需要產(chǎn)品，只是搞個(gè)電商模版，把晶東的商品挪過(guò)來(lái)加價(jià)上架，用戶下單之后直接從晶東采購(gòu)發(fā)貨，省卻一切中間環(huán)節(jié)！
沒(méi)有成本，沒(méi)有庫(kù)存，甚至連售后都可以由晶東來(lái)承擔(dān)，唯一要求就是資金量需求巨大，畢竟不能連資金都讓晶東墊付了……
等等……為什么不能連資金都讓晶東墊付了呢？
李睿的腦子飛速旋轉(zhuǎn)，CPU都快干燒了，眼眶鼻孔耳朵眼都要冒煙來(lái)。
然后他看了劉思平一眼，發(fā)現(xiàn)這小子雖然正襟危坐，但哈喇子已經(jīng)在嘴角掛著了。
“咳咳……劉總你怎么看？”李睿問(wèn)。
劉思平趕緊吸了一下口水道：“分期樂(lè)這個(gè)模式，確實(shí)挺刁鉆，有意思?！?
李睿點(diǎn)點(diǎn)頭道：“肖總，你的模式我已經(jīng)了解了，不知道你對(duì)公司未來(lái)發(fā)展有什么想法？”
肖杰知道這是最后的考驗(yàn)，思索了幾秒鐘道：“分期樂(lè)的模式其實(shí)并不復(fù)雜，任何人都能做，表面上看起來(lái)，只是通過(guò)分期付款的方式讓很多存款并不充裕，又得不到傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)服務(wù)的人群獲得改善生活品質(zhì)的機(jī)會(huì)。但我還是有一個(gè)長(zhǎng)期構(gòu)想，希望能夠通過(guò)分期樂(lè)自有的信用和積分體系，形成一個(gè)消費(fèi)信用閉環(huán)，把每一個(gè)用戶都變成和分期樂(lè)一起成長(zhǎng)的忠實(shí)成員。我們瞄準(zhǔn)的是鏵國(guó)最具成長(zhǎng)性的人群，也是消費(fèi)金融中最有商業(yè)想象力的人群，他們年輕，有遠(yuǎn)大的未來(lái)，對(duì)信用很珍惜，有消費(fèi)的意愿，有使用金融產(chǎn)品的訴求，強(qiáng)有力的信用需求加上強(qiáng)有力的消費(fèi)升級(jí)欲望再加上強(qiáng)有力的還款能力，我認(rèn)為這才是分期樂(lè)最有價(jià)值的所在！”
李睿忍不住要鼓掌了，便給了劉思平一個(gè)眼色。
劉思平會(huì)意的道：“肖總，分期樂(lè)的融資計(jì)劃是多少？”
“三千萬(wàn)?！毙そ苡悬c(diǎn)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的給出了一個(gè)數(shù)字。
他也知道對(duì)一個(gè)沒(méi)有任何產(chǎn)品任何技術(shù)只有個(gè)模式的