張東力是1979年生人，只比李睿大6歲。

早在2004年剛滿25歲的時候，張東力就成為《燕華時報》的汽車報道領(lǐng)域負(fù)責(zé)人，后來更是一路晉升為報社副總裁和廣告中心主任。

對比之下，前世同樣25歲年紀(jì)的李睿還在茂源廣告苦逼的打工賺3700的工資呢！

大概是同為廣告人的關(guān)系，李睿和張東力一見面就聊的很投機(jī)。

張東力介紹了目前鏵文熱點(diǎn)的廣告和市場情況：“我入職這幾個月，一直都在跑市場做調(diào)研，調(diào)查產(chǎn)品對用戶的吸引力，以及我們能夠給客戶創(chuàng)造出什么樣的效益。做廣告不只是從客戶的口袋里掏錢，而是要讓客戶掏的錢創(chuàng)造更大的價值，這是我們廣告人的責(zé)任和義務(wù)！”

李睿聽的大為贊嘆，連聲道：“說的好！”

張東力又道：“我手里有一些之前做傳統(tǒng)媒體時積累的廣告客戶，其中有一部分汽車廣告主。以鏵文熱點(diǎn)目前的屬性來說，暫時不應(yīng)該考慮大廠商或者奢侈品時尚品，應(yīng)該更多的關(guān)注汽車這類品牌接受度較高的商品。所以我想選擇這些汽車品牌，用來做第一波的信息流廣告！”

李睿點(diǎn)頭道：“這是一個不錯的切入點(diǎn)，鏵文熱點(diǎn)的目標(biāo)用戶年輕、時尚、有消費(fèi)潛力和意愿，和汽車品牌的確有不少的重復(fù)度?！?

得到了李睿的鼓勵，張東力更來勁了，侃侃而談道：“廣告主們有些顧慮，他們覺得手機(jī)屏幕太小了，不適合展示品牌。汽車就應(yīng)該做大型的戶外廣告，或者在報紙雜志上搞一個整版的大廣告，那樣才大氣，有吸引力?！?

李睿道：“想要說服客戶，可能還得靠真實的效果。我有個建議，你們可以先找個廣告主免費(fèi)驗證一下效果，設(shè)計一個閉環(huán)驗證的模式，看看鏵文熱點(diǎn)到底能不能吸引來用戶?！?

“閉環(huán)驗證模式？”張銘瞇著眼睛，“怎么搞？”

李睿笑道：“很簡單啊，用戶如果刷到廣告信息，讓他點(diǎn)擊收藏，然后帶著手機(jī)到店里，就贈送他點(diǎn)禮品，這不就是一個閉環(huán)嗎?！?

張東力連聲道：“老板這個主意不錯，那就這么搞。”

李睿道：“個性化推薦信息流廣告，可以算是廣告業(yè)的又一個開創(chuàng)。最早當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)廣告的時候，很少有人想到它能打造出雅虎和谷歌這樣的大公司。當(dāng)千度最早做競價排名廣告的時候，也沒有人想到它能開創(chuàng)一個時代?，F(xiàn)在，鏵文熱點(diǎn)要顛覆以前的廣告方式，做出移動互聯(lián)網(wǎng)時代的新模式。老張，老梁，東力，你們重任在肩，一定要把這個事情搞好！”

“請老板放心！”張東力道。

李睿又道：“還有，鏵文熱點(diǎn)最近做一些適配，預(yù)裝到星瑞系列的手機(jī)里吧。”

張銘一愣道：“這么早？”

“早嗎？不早……星睿手機(jī)一直虧本賺吆喝呢，我不預(yù)裝點(diǎn)自家軟件，豈不是更虧大了！”李睿道。

別家的應(yīng)用想預(yù)裝在星睿手機(jī)上，那是千難萬難的，目前為止只有和星瑞有著合作關(guān)系的千度，以及星瑞投資占股的晶東商城和高德地圖這三個星瑞系之外的應(yīng)用預(yù)裝在了星睿系列手機(jī)中，剩下的瑞信、豌豆市場、餓了唄、大黃蜂、xr游戲平臺都是自家人。

什么，你說你想花錢預(yù)裝？

那也行，但星瑞的開價很高，尤其是對一些直接競爭對手，給出的條件是不要預(yù)裝費(fèi)而是此應(yīng)用在星睿手機(jī)上日活收入的一半，這種條件已經(jīng)不能說是苛刻了，根本就無法接受。

李睿道：“不但在星睿手機(jī)上預(yù)裝，其他品牌手機(jī)，你們也去談，只要能談下來，不管開多高的價錢都答應(yīng)！”

2013年是預(yù)裝最火熱的一年，大量各種型號各種配置品牌的山寨的安卓手機(jī)出現(xiàn)在市場上，很多手機(jī)完全就是賠本出售，那怎么賺錢呢？

答案就是預(yù)裝。

移動互聯(lián)網(wǎng)太火了，所有的應(yīng)用都在拼了命的追求用戶數(shù)，而預(yù)裝是最直接的能夠增加用戶數(shù)量的方法，于是預(yù)裝環(huán)節(jié)成為各個勢力角力的角斗場，一方面手機(jī)廠家不斷的太高價碼獲得預(yù)裝營收來貼補(bǔ)硬件上的虧本，另一方面互聯(lián)網(wǎng)巨頭和新興企業(yè)都希望通過預(yù)裝來獲得更多的用戶，中間還有一堆二道販子渠道商在推波助瀾，讓這個市場變得十分火爆。

只是預(yù)裝的價格很高，花了大價錢獲得用戶也未必留得住，導(dǎo)致不少公司包下了大量的預(yù)裝卻無力付款。

2013年的年底，一些互聯(lián)網(wǎng)公司爆發(fā)出結(jié)算危機(jī)，廠商預(yù)裝了應(yīng)用卻收不到錢，導(dǎo)致眾多合作破產(chǎn)，整個預(yù)裝產(chǎn)業(yè)差點(diǎn)崩盤。

目前預(yù)裝正處于一個低谷期，這時候鏵文熱點(diǎn)只要有足夠的資金，就能撿到便宜！

李睿繼續(xù)道：“我還有一個要求，如果一部手機(jī)預(yù)裝了網(wǎng)抑、新朗、狐貍或者企鵝的新聞客戶端，那么就算給出一倍或者幾倍的價錢，鏵文熱點(diǎn)也要預(yù)裝進(jìn)去！”

網(wǎng)抑、新朗、狐貍和企鵝，是鏵國互聯(lián)網(wǎng)四大門戶網(wǎng)站，從事互聯(lián)網(wǎng)信息發(fā)布最少都有十幾年的歷史了，可以算是這個行業(yè)的先驅(qū)，也是行業(yè)的翹楚，不過他們建立的優(yōu)勢是在pc上，真要是在手機(jī)上和鏵文熱點(diǎn)處于同一個起跑線，用戶進(jìn)行二次選擇的話，那可未必誰輸誰贏了！

梁月波咽了一下口水道：“我知道新朗客戶端在v記和諾記的手機(jī)上，預(yù)裝價格是1毛錢，有些小品牌預(yù)裝新朗企鵝都是免費(fèi)的?！?

李睿東阿：“他們出1毛錢，我們可以2毛錢，或者3毛錢4毛錢都行，總之只要有四大門戶的手機(jī)里面，就一定得有鏵文熱點(diǎn)！”

“這可是一大筆錢??！”張銘道。

李睿笑了笑：“等東力那邊的信息流廣告做起來，廣告獲取收益和投入預(yù)裝買量就可以形成一個閉環(huán)，持續(xù)投入，就能持續(xù)獲取用戶，用戶越多，廣告越多，這是一個正循環(huán)！所以不要怕花錢，只要花錢能有效果，星瑞有的是錢！”

有李睿這句話，張銘三人就如同吃了定心丸。

人，李睿會幫忙搞定。

錢，李睿隨時都能搞定。

那還等什么呢，擼起袖子，甩開膀子，加油干吧！　　。