互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)當(dāng)然無(wú)法對(duì)抗鏵移這樣的龐然大物，強(qiáng)如企鵝當(dāng)年如果不是搭上了鏵移開放sp的契機(jī)，恐怕早就破產(chǎn)玩兒完了。

即便企鵝已經(jīng)今非昔比，面對(duì)著掌握網(wǎng)絡(luò)資源的鏵移，依然沒什么話語(yǔ)權(quán)。

所以去年李睿挖坑請(qǐng)三大運(yùn)營(yíng)商給企鵝施加壓力的時(shí)候，企鵝不得不就范，推出了那張被萬(wàn)人唾罵的隨心卡。

而今當(dāng)三大運(yùn)營(yíng)商再度施壓的時(shí)候，李睿也終于感受到了企鵝去年的處境。

不過(guò)李睿并不急，跟運(yùn)營(yíng)商掰手腕，拼的不是力量，而是巧勁。

李睿堅(jiān)信，聰明人之間遇到問題有很多種的解決方式，并非必須殺個(gè)你死我活。

茗香輕飄，一旁有古箏聲隱隱傳來(lái)，令人心情十分平靜。

關(guān)東林和潘春曉喝茶談笑，似乎聽不到李睿和付國(guó)華的唇槍舌劍。

李睿品了口茶道：“其實(shí)我很能理解運(yùn)營(yíng)商的想法，你們承擔(dān)了網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)的義務(wù)，投入了巨額資金，并采用高利潤(rùn)業(yè)務(wù)交叉補(bǔ)貼的方式來(lái)彌補(bǔ)成本?，F(xiàn)在ott軟件的出現(xiàn)蠶食了運(yùn)營(yíng)商高利潤(rùn)的語(yǔ)音和短信業(yè)務(wù)，換做我是運(yùn)營(yíng)商，我也會(huì)很不爽，也希望能夠找到新的業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)點(diǎn)?！抱靑qugetv.

付國(guó)華笑道：“李總能有這種想法，真的很難得。我們運(yùn)營(yíng)商現(xiàn)在日子確實(shí)艱難，賺錢的業(yè)務(wù)都被你們瓜分了，收點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)其實(shí)也不算過(guò)分是吧？”

李睿道：“那么收費(fèi)的方案如何確定呢，是向用戶前向收費(fèi)，還是向ott企業(yè)后向收費(fèi)，再或者是采用分成模式構(gòu)建利益共同體，這方面鏵移有想法嗎？”

“呃……”付國(guó)華一愣。

運(yùn)營(yíng)商們目前的想法就是收費(fèi)，至于怎么收費(fèi)，向誰(shuí)收費(fèi)，收多少費(fèi)其實(shí)并沒有一個(gè)明確的想法和標(biāo)準(zhǔn)，所以李睿這么一問，還真把付國(guó)華給問住了。

李睿似在自言自語(yǔ)，又似在替付國(guó)華回答：“如果向用戶前項(xiàng)收費(fèi)，你們得把握好了數(shù)據(jù)流量的定價(jià)啊。據(jù)我所知為了培育市場(chǎng)，你們的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)定價(jià)一直低于成本，如果對(duì)用戶前向收費(fèi)，勢(shì)必要提高價(jià)格。這方面的壓力，運(yùn)營(yíng)商們做好準(zhǔn)備了嗎？”

付國(guó)華尷尬的想了想道：“我們當(dāng)然不會(huì)直接向用戶收費(fèi)……”

“那就是打算向ott企業(yè)后向收費(fèi)了，那以什么理由收費(fèi)呢？”李睿問。

付國(guó)華道：“無(wú)線網(wǎng)絡(luò)資源是有限的，針對(duì)不同的ott業(yè)務(wù)可以通過(guò)優(yōu)先放行，保證到達(dá)率之類的服務(wù)進(jìn)行差異化收費(fèi)，比如瑞信要是向鏵移付費(fèi)，就可以獲得更穩(wěn)定更優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)?！?

李睿笑了笑：“那意味著ott企業(yè)如果支付不出這筆錢，運(yùn)營(yíng)商就不保證提供穩(wěn)定的服務(wù)？”

付國(guó)華啞口無(wú)言，盡管他心里是這樣想的，嘴上也不能這么說(shuō)啊，不然當(dāng)旁邊喝茶的兩位信息產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)司務(wù)是吃白飯的嗎？

李睿繼續(xù)道：“或者我們可以像鏵移之前運(yùn)營(yíng)的很好的sp模式學(xué)習(xí)，把從運(yùn)營(yíng)商到ott企業(yè)再到用戶這個(gè)環(huán)節(jié)視為一條產(chǎn)業(yè)鏈，我們雙方達(dá)成協(xié)議，由運(yùn)營(yíng)商提供低價(jià)流量，等ott企業(yè)從用戶身上獲得收益之后，和運(yùn)營(yíng)商分成來(lái)補(bǔ)貼你們的合理利潤(rùn)。這種模式下，我們?nèi)蕉寄苷业礁髯缘睦嬖V求點(diǎn)?！?

付國(guó)華還沒反應(yīng)過(guò)來(lái)，潘春曉和關(guān)東林已經(jīng)吃驚的看向李睿，露出不可思議的表情。

你這……不但不讓運(yùn)營(yíng)商收費(fèi)，還想從運(yùn)營(yíng)商的流量費(fèi)用上薅羊毛啊，反客為主??！

付國(guó)華也咂摸過(guò)味兒來(lái)，哭笑不得道：“李總，你們ott企業(yè)自己尚且還沒找到一個(gè)健康的可持續(xù)性發(fā)展的商業(yè)模式，這就給我們運(yùn)營(yíng)商畫餅充饑了？”

李睿攤手道：“暫時(shí)不賺錢，不代表著永遠(yuǎn)不賺錢，這項(xiàng)業(yè)務(wù)的潛力有多大，鏵移應(yīng)該很清楚。我不是在畫大餅，我是在邀請(qǐng)鏵移加入這場(chǎng)盛宴。這是我一直以來(lái)的想法，當(dāng)初創(chuàng)立瑞信的時(shí)候邀請(qǐng)鏵移入股，就是希望能夠在各方面形成深入的合作。”

付國(guó)華沉吟起來(lái)。

無(wú)論能否對(duì)ott軟件收費(fèi)，李睿提出的分成構(gòu)想都比較務(wù)實(shí)，也是最有可能實(shí)現(xiàn)的。

唯一的問題是，ott軟件什么時(shí)候能有收益？

這部分收益的分成，能否彌補(bǔ)運(yùn)營(yíng)商在其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域被蠶食的利潤(rùn)？

大家都在算經(jīng)濟(jì)賬，區(qū)別在于，李睿有重生者的先見，怎么都不吃虧，付國(guó)華等人站得再高看得再遠(yuǎn)也不可能看破未來(lái)數(shù)年那種風(fēng)馳電掣的發(fā)展速度！

誰(shuí)能想到，再過(guò)幾年短信功能除了接受驗(yàn)證碼和各種公共信息基本沒有人使用了……

誰(shuí)又能想到，現(xiàn)在一分錢不賺天天往里搭錢的ott軟件有一天會(huì)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最大的流量入口。

前世的v信鼎盛時(shí)期每天有超過(guò)1.2億用戶在朋友圈發(fā)表內(nèi)容，3.6億用戶閱讀公眾號(hào)內(nèi)容，4億用戶使用小程序，入口效應(yīng)輻射社交、游戲、金融、廣告、媒體、娛樂、辦公、購(gòu)物等多方面業(yè)務(wù)共同發(fā)展，由此帶來(lái)的直接和間接的利潤(rùn)超過(guò)千億！

未來(lái)的瑞信，至少也要做到v信的程度！

鏵移如果錯(cuò)過(guò)這場(chǎng)盛宴，肯定腸子都要悔青！

李睿道：“其實(shí)運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該轉(zhuǎn)變一下思路了，表面上看起來(lái)ott軟件增加了數(shù)據(jù)流量，實(shí)際上是推動(dòng)運(yùn)營(yíng)商從以語(yǔ)音收入為主向以數(shù)據(jù)收入為主的未來(lái)趨勢(shì)轉(zhuǎn)變，盡管用戶在移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)上的需求增長(zhǎng)意味著運(yùn)營(yíng)商要增加投入成本，但運(yùn)營(yíng)商的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)也不能停留在以語(yǔ)音和短信為核心業(yè)務(wù)的時(shí)代了，跟不上時(shí)代發(fā)展的洪流的事物注定會(huì)被淘汰，就比如td-scdma（第三代移動(dòng)通信）網(wǎng)絡(luò)……死抱著一種行將就木的技術(shù)，也終究無(wú)法挽回任何東西，還不如拋掉包袱看準(zhǔn)方向輕裝向前，當(dāng)年鏵移曾經(jīng)錯(cuò)過(guò)了企鵝，不應(yīng)該再錯(cuò)過(guò)瑞信了！”

付國(guó)華臉色微變，滿是悻悻。

當(dāng)初鏵移確實(shí)有過(guò)投資企鵝的機(jī)會(huì)，卻被他們很輕率的錯(cuò)過(guò)了，至今回想起來(lái)都會(huì)扼腕嘆息。

至于td-scdma業(yè)務(wù)更是鏵移人心中永遠(yuǎn)的痛，超過(guò)2000億的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)投資盡管才過(guò)去三年，卻已經(jīng)盡顯頹勢(shì)，從高層到下面都很清楚，鏵移放棄td-scdma只是時(shí)間問題。

盡管當(dāng)年強(qiáng)行上馬td-scdma的責(zé)任不能讓鏵移一家承擔(dān)，可畢竟是花了太多的冤枉錢做了很多的冤枉事，想起來(lái)就無(wú)比憋屈。

即便以鏵移的大家大業(yè)，這種錯(cuò)誤也確實(shí)不能再犯了！

再犯一次，就真的要被通聯(lián)和鏵電信反超了。

那么，瑞信到底是下一個(gè)企鵝還是下一個(gè)td-scdma呢？

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