“我們的資金最多還能撐一個(gè)星期。”
臨安，快滴總部，財(cái)務(wù)總監(jiān)將一份數(shù)據(jù)報(bào)告丟在呂偉的辦公桌上，然后直接跌坐在椅子上，臉色難看的像是皺成一團(tuán)的抹布。
呂偉的臉色也不好看，李睿陪著克萊爾逛后海的時(shí)候，他在辦公室盯著戰(zhàn)報(bào)，李睿陪著弗蘭克喝黃酒的時(shí)候，他在辦公室盯著戰(zhàn)報(bào)，李睿領(lǐng)著安德伍德夫婦參觀金山開(kāi)發(fā)區(qū)的時(shí)候，他在辦公室盯著戰(zhàn)報(bào)，已經(jīng)連續(xù)五天五夜沒(méi)出過(guò)辦公室的門的，實(shí)在困了就猛抽幾根煙，或者灌幾罐紅牛，再不然就洗個(gè)涼水澡，頂不住就鉆進(jìn)睡袋里，在辦公室席地而眠。
老大都這么拼命，下面的人就更別提了，每個(gè)人都像是打了雞血一樣奮戰(zhàn)在第一線。
業(yè)務(wù)部有個(gè)經(jīng)理連著五天沒(méi)摘隱形眼鏡，眼睛粘在眼球上，得去醫(yī)院看醫(yī)生。
財(cái)務(wù)部副總監(jiān)，忙的連孩子出生都沒(méi)去看一眼。
昨天開(kāi)發(fā)部的一個(gè)技術(shù)員，因?yàn)榘玖颂L(zhǎng)時(shí)間精神恍惚產(chǎn)生了幻覺(jué)，把隔壁同事的抖腿當(dāng)成了地震，大喊一聲就要從八樓跳下去，差點(diǎn)引發(fā)一場(chǎng)騷動(dòng)。
快滴的人都已經(jīng)拼命成這樣了，卻依然無(wú)法撼動(dòng)星瑞，因?yàn)閮蛇叺难a(bǔ)貼政策都是一樣的，星瑞通過(guò)分享鏈接的活動(dòng)獲得了海量用戶之后，只要穩(wěn)扎穩(wěn)打就足夠穩(wěn)住市場(chǎng)基本盤，而快滴無(wú)論怎么補(bǔ)貼都有著用戶數(shù)量上的天然差距，訂單量增長(zhǎng)到一定程度之后就死活都上不去了！
訂單量沒(méi)上去，補(bǔ)貼數(shù)字卻一點(diǎn)也不見(jiàn)少，從補(bǔ)貼戰(zhàn)正式開(kāi)打以來(lái)，快滴拿出了3000多萬(wàn)真金白銀用來(lái)給司機(jī)和乘客補(bǔ)貼，剛剛從阿貍獲得的一億融資還沒(méi)在銀行戶頭捂熱乎，就花掉了一半。
補(bǔ)貼戰(zhàn)開(kāi)始之前，呂偉還有一些僥幸心理，認(rèn)為星瑞的盤子太大，未必敢和快滴做一樣的補(bǔ)貼，否則每天的補(bǔ)貼額會(huì)是一個(gè)極為沉重的負(fù)擔(dān)，就算是星瑞也未必承擔(dān)得起。
讓呂偉沒(méi)想到的是，星瑞居然毫不猶豫的宣布跟快滴一樣的補(bǔ)貼政策，導(dǎo)致快滴的錢大把大把的花出去，卻沒(méi)得到應(yīng)有的效果。
盡管補(bǔ)貼開(kāi)始之前，呂偉和李國(guó)志徐傳盛等人已經(jīng)有心理準(zhǔn)備，可是看到情況如此糟糕，還是急火攻心。
呂偉嘴上多出一排血泡，李國(guó)志兩眼通紅布滿血絲，徐傳盛的頭發(fā)亂糟糟如同鳥(niǎo)窩，三個(gè)人看起來(lái)比立交橋洞下的流浪漢還要狼狽！
面對(duì)這樣的困境，呂偉想破了頭，也只能想出一個(gè)辦法來(lái)：增加補(bǔ)貼額！
這是最簡(jiǎn)單也是最難的辦法。
簡(jiǎn)單的是，根據(jù)市場(chǎng)研判，大多數(shù)的司機(jī)和乘客對(duì)于使用哪一種打車軟件并不在乎，在補(bǔ)貼相同的情況下，他們一半會(huì)選擇更習(xí)慣的那一款，但如果有軟件給的補(bǔ)貼更多，哪怕只多給1塊錢，他們也會(huì)立刻選擇補(bǔ)貼更多的。
說(shuō)穿了就是目前打車市場(chǎng)的司機(jī)也好用戶也罷，幾乎沒(méi)有任何忠誠(chéng)度可言，誰(shuí)給錢多就用誰(shuí)家。
所以增加補(bǔ)貼會(huì)有立竿見(jiàn)影的效果，只要增加1塊錢，就能拉來(lái)更多的司機(jī)和乘客，大幅度提高市場(chǎng)份額。
困難的是，快滴如果增加補(bǔ)貼，萬(wàn)一星瑞跟了呢？
快滴就像抓了一副不上不下不大不小的牌，棄了太可惜，開(kāi)牌又怕輸，為了爭(zhēng)奪底池干脆詐唬一把，想把牌桌上的其他人都嚇跑。
沒(méi)成想，牌桌上有一位財(cái)大氣粗的星瑞，別管快滴怎么詐唬，怎么加注，星瑞就是悶頭一直跟注。
快滴詐著炸著，驚恐的發(fā)現(xiàn)籌碼不夠了，陷入進(jìn)退兩難的境地，這樣跟下去可能連星瑞的底牌是什么都看不到就被拖死了。
呂偉現(xiàn)在最害怕的是，快滴增加補(bǔ)貼之后星瑞立刻跟上，那就相當(dāng)于多花了錢，情況沒(méi)有任何改變！
除非能打個(gè)時(shí)間差，根據(jù)呂偉的計(jì)算，只要星瑞那邊的反應(yīng)稍慢一些，給快滴三天時(shí)間，就足夠他們搶回不少的市場(chǎng)了。
“增加補(bǔ)貼！”呂偉最終還是做出了決定，“把每一單的補(bǔ)貼提到7元……提到8元！”
財(cái)務(wù)總監(jiān)有氣無(wú)力的道：“提到8元的話，我們只能撐三天?！?
“先撐住三天，實(shí)在不行我把房子和車子抵押了。”呂偉咬牙切齒的道，“老李老徐，阿貍那邊還要拜托你們繼續(xù)加大溝通力度，一定要盡快爭(zhēng)取到資金的支持，不然我們之前所有的努力都白費(fèi)了！”
李國(guó)志點(diǎn)頭道：“放心吧，我已經(jīng)和阿貍溝通了，他們很重視這件事，應(yīng)該很快就有消息。”
徐傳盛也道：“我也在聯(lián)系其他風(fēng)投，估計(jì)這兩天都會(huì)有消息。咱們這一戰(zhàn)，已經(jīng)沒(méi)有回頭路了，你放心，不管打成什么樣，我們哥倆都陪著你！”
呂偉感動(dòng)的熱淚盈眶：“兩位老哥，咱們今日共苦，來(lái)日必然同甘！”
……
11月23日下午，快滴發(fā)布了最新的補(bǔ)貼政策，將補(bǔ)貼從6元提高到8元，依然上不封頂。
消息剛一出，不少司機(jī)立刻向乘客推廣起快滴來(lái)。
快滴的后臺(tái)，各項(xiàng)數(shù)據(jù)緩慢而堅(jiān)定的爬升起來(lái)，呂偉盯著數(shù)據(jù)的變化，一顆懸著的心終于稍微落下來(lái)。
李國(guó)志感慨道：“說(shuō)一千，道一萬(wàn)，還是得補(bǔ)貼?！?
徐傳盛苦笑著搖頭：“我現(xiàn)在覺(jué)得一切商業(yè)課上學(xué)習(xí)的理論全都變成了笑話，什么品牌形象，什么用戶習(xí)慣，什么忠誠(chéng)度，在補(bǔ)貼面前都是扯淡。如果以后商戰(zhàn)都變成這樣燒錢，小企業(yè)還怎么活？”
“是啊，怎么活……”李國(guó)志也十分無(wú)奈。
呂偉活動(dòng)了一下僵硬的肩膀道：“我五天都沒(méi)下樓了，想吃旁邊那家牛肉板面了，有沒(méi)有興趣一起？”
“天這么冷，吃碗熱乎乎的面條正好?！崩顕?guó)志點(diǎn)頭。
三人下樓，縮著脖子往面館走，剛到門口就見(jiàn)一對(duì)學(xué)生模樣的年輕男女走出來(lái)。
女：你怎么往那邊走??？公交車站在這邊。
男：不坐公交車，去那邊路口打車。
女：就幾站地，打車多浪費(fèi)啊。
男：有個(gè)傻逼打車軟件，只要打車就給補(bǔ)貼8塊錢，咱們打車回學(xué)校比坐公交車還便宜！
他們說(shuō)話間走遠(yuǎn)了。
三人聽(tīng)到這番對(duì)話，你看看我，我看看你，居然不知道應(yīng)該開(kāi)心還是鬧心了?！ ?/p>