李睿剛撮合完黃仁勛和孫明義的合作，還沒(méi)等慶功呢，手機(jī)忽然震動(dòng)起來(lái)。
他看了一眼來(lái)電號(hào)碼，微微蹙起眉頭然后起身道：“抱歉，我出去接個(gè)電話?！?
電話是丁潔打來(lái)的，告訴了李睿一個(gè)壞消息。
就在剛剛，uber鏵國(guó)分公司，也就是柚步公司發(fā)布公告，宣布推出人民柚步服務(wù)，并開啟新春補(bǔ)貼活動(dòng)，這就像是宣戰(zhàn)的號(hào)角，逼著大黃蜂不得不應(yīng)戰(zhàn)了。
過(guò)去的2014年，大黃蜂的市場(chǎng)份額始終維持在85%上下，快滴大概占據(jù)10%，另外數(shù)十家區(qū)域性的公司瓜分剩余的5%。
快滴沒(méi)有了阿貍的金元支持，不敢再發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，大黃蜂也就守著一家獨(dú)大的市場(chǎng)，雙方穩(wěn)步發(fā)展，倒也度過(guò)了一段和平的日子。
直到柚步這個(gè)攪局者的進(jìn)入，市場(chǎng)才又重新洗牌。
柚步去年10月剛進(jìn)軍鏵國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，因?yàn)槎ㄎ桓叨?，還被李睿恥笑過(guò)。
結(jié)果也正如李睿所料想的一樣，在鎂國(guó)行之有效的那一套到了鏵國(guó)之后水土不服，除了一開始有人嘗鮮之后，業(yè)務(wù)量始終沒(méi)有起色，據(jù)說(shuō)在羊城和鵬城的分公司，曾經(jīng)有過(guò)單日業(yè)務(wù)不到兩位數(shù)的情況！
還不到兩個(gè)月，柚步的高端服務(wù)就熄火了，白手套司機(jī)不見(jiàn)了，豪華專車也沒(méi)影了。
柚步高層意識(shí)到不對(duì)勁，上個(gè)月創(chuàng)始人兼ceo特維斯·卡蘭尼克專程跑到鏵國(guó)來(lái)，做公關(guān)搞宣傳接采訪上電視拍雜志，頻頻祭出各種動(dòng)作，卻都反響平平。
折騰了一通之后，大概卡蘭尼克也明白了鏵國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)規(guī)律，別整那些虛頭巴腦的，想要吸引用戶必須來(lái)點(diǎn)實(shí)際的好處！
于是乎，人民柚步應(yīng)運(yùn)而生。
這是一項(xiàng)真正符合鏵國(guó)市場(chǎng)需求的，帶著濃厚本地化特色的服務(wù)，尤其是“人民”二字，一般鏵國(guó)企業(yè)都不敢用，卻被一個(gè)外來(lái)的和尚堂而皇之的頂在腦袋上，果然人民就像一口鍋，哪里需要哪里背。
所謂人民柚步，是允許私家車主充當(dāng)司機(jī)，利用私家車和個(gè)人時(shí)間接乘客賺外快，乘客可以用出租車的價(jià)格享受私家車的服務(wù)。
這其實(shí)就是大黃蜂順風(fēng)車服務(wù)的另外一種說(shuō)法，快滴也有類似服務(wù)，但兩家公司都是靠著出租車起家，始終把更多的精力放在招攬出租車司機(jī)上，而且交通管理部門也對(duì)私家車提供營(yíng)業(yè)服務(wù)采取了很大的監(jiān)管力度，所以兩家一直對(duì)順風(fēng)車的服務(wù)有所限制。
人民柚步為了市場(chǎng)突破，可不管那么多，不但大力推動(dòng)私家車參與運(yùn)營(yíng)，還搞了個(gè)包裝策略，把“順風(fēng)車”包裝成“綠色出行”的節(jié)約能源項(xiàng)目。
兩軍交戰(zhàn)，必須師出有名，不管暗地里多么卑鄙無(wú)恥，名義上都得冠冕堂皇。
人民柚步略一宣傳，私家車司機(jī)們就不是為了賺錢而接乘客了，而是為環(huán)保做貢獻(xiàn)，為減少碳排放做貢獻(xiàn)，為消滅霧霾天做貢獻(xiàn)！
乘客使用人民柚步服務(wù)，也是為環(huán)保出了一份力！
還別說(shuō)，今天人民柚步剛一推出，大黃蜂的業(yè)務(wù)量馬上就受到了影響，尤其是在人民柚步主要發(fā)力的四個(gè)一線城市和七個(gè)二線城市更是如此，不少人都被人民柚步的補(bǔ)貼給吸引去。
“大黃蜂不是一直都有備用方案嗎？”李睿聽(tīng)完之后道，“這種小事不用跟我匯報(bào)，你做主就是了?！?
丁潔道：“我知道該怎么做了?！?
李睿道：“不必太過(guò)擔(dān)心人民柚步，你要永遠(yuǎn)記住一句話，鏵國(guó)是一個(gè)比較獨(dú)特的市場(chǎng)，在這里，并不是外來(lái)的和尚會(huì)念經(jīng)。真想把經(jīng)念的好，獲得最多的信眾，還是得本地的和尚，所以要有信心，別因?yàn)閷?duì)方來(lái)勢(shì)洶洶就怕了。帝國(guó)主義都是紙老虎，根本不經(jīng)打?！?
丁潔笑了：“老板你說(shuō)的輕松，但我在第一線作戰(zhàn)，必須要重視對(duì)手啊?！?
李睿道：“對(duì)手當(dāng)然需要重視，更重要的是修煉內(nèi)功。打車大戰(zhàn)的初級(jí)階段已經(jīng)過(guò)去了，光靠?jī)?yōu)惠和補(bǔ)貼來(lái)吸引用戶，只能治標(biāo)，不能治本，補(bǔ)貼的時(shí)候用戶嘩啦啦的來(lái)，補(bǔ)貼停止馬上就跑光了，想要留住用戶得拼內(nèi)功。我之前讓你著重打造的數(shù)據(jù)和算法部門，搞的怎么樣了？”
丁潔頗有些自豪的道：“現(xiàn)在大黃蜂總部一共有1600名員工，光是技術(shù)和產(chǎn)品部門就有800人，其中有300多名員工是專門負(fù)責(zé)算法研究和數(shù)據(jù)處理的。目前大黃蜂每天要做的數(shù)據(jù)處理和匹配是一個(gè)天文數(shù)字，一天的成交量超過(guò)百萬(wàn)，每個(gè)訂單背后都用到了我們自己開發(fā)的數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)匹配和分析技術(shù)，我們對(duì)所有司機(jī)做畫像，依據(jù)司機(jī)使用軟件時(shí)的行為，交班時(shí)間，地點(diǎn)，喜歡接什么樣的活，最習(xí)慣跑哪幾條路，什么情況會(huì)拒單，什么時(shí)段會(huì)關(guān)閉軟件，用這些行為數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。再利用分析結(jié)果，把合適的訂單推薦給合適的司機(jī)，目前來(lái)看效果非常良好，我們的應(yīng)答時(shí)間和接單率都是同類軟件中最高的?！?
李睿很滿意。
丁潔的成長(zhǎng)是意外之喜，本來(lái)李睿只是不想再看到廖永言的痛苦，才促成廖永言和丁潔的姻緣，沒(méi)想到陰差陽(yáng)錯(cuò)之下收獲了一員大將。
按照李睿最初的想法，秦意回到總部之后，會(huì)找個(gè)職業(yè)經(jīng)理人來(lái)接手大黃蜂，現(xiàn)在看來(lái)沒(méi)那個(gè)必要了，有丁潔在就夠了。
李睿道：“我有個(gè)提議，除了給司機(jī)畫像之外，還可以設(shè)計(jì)一個(gè)升級(jí)系統(tǒng)，就像玩游戲似的，司機(jī)如果接了一些壞單子，比如特別早的，特別晚的，特別堵的，類似的這種單子之后，就可以給司機(jī)一些經(jīng)驗(yàn)值和積分，只要司機(jī)達(dá)到了一定等級(jí)分?jǐn)?shù)，就可以給他更多的推薦好單子。”
丁潔訝道：“老板這個(gè)主意真好，可以提高司機(jī)接單的積極性！”
李睿接下了這個(gè)馬屁，然后道：“柚步那邊不用擔(dān)心，按照預(yù)案去做吧。”
掛了電話，李睿瞇起眼睛想了想。
孫明義既然都來(lái)了，那就再幫個(gè)忙吧，大家一起給柚步上點(diǎn)眼藥！ 。