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當(dāng)然不會(huì)有人離開。
公司最艱難的那段時(shí)間他們都過來了，現(xiàn)在即將迎來更大的發(fā)展，他們?cè)趺纯赡茈x開？
他們本身并不是有太大能力的人，好不容易碰上這種能夠改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)，還不牢牢把握？
就像當(dāng)年阿貍草創(chuàng)時(shí)的十八羅漢，的確有能力出眾者，卻也有因緣際會(huì)之人，如果當(dāng)初錯(cuò)過阿貍，永遠(yuǎn)不可能有成為億萬富翁的機(jī)會(huì)！
李睿提出來的計(jì)劃宏偉的不像真的，可越是如此他們?cè)绞桥d奮。
人生不就是要搏一搏嗎，反正都是搏，為什么不搏個(gè)大的！
“很好，謝謝大家對(duì)我的信任?！崩铑Ｒ姏]人離開，微笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，“那么接下來，我們進(jìn)入正題。如何在三年內(nèi)，讓星瑞的旗幟插遍全國(guó)！”
投影機(jī)開啟，投映出李睿早就準(zhǔn)備好的結(jié)構(gòu)圖。
星瑞公司（生產(chǎn)，制造，管理，宣傳，品牌，資源整合）
↓
省代（物流分發(fā)中心）
↓
地代（終端分發(fā)，銷售，宣傳）
↓
終端零售商（加盟，直營(yíng)）
“這就是未來星瑞要走的路，利用加盟迅速擴(kuò)張，鋪開渠道?！崩铑５?。
杜衛(wèi)國(guó)皺了皺眉頭，這個(gè)圖跟他的想法有些出入，其中少了好幾個(gè)環(huán)節(jié)。
在他那個(gè)年代，銷售網(wǎng)絡(luò)總部之下就有三個(gè)不同的分支，自家的省級(jí)分公司，特許國(guó)代，直營(yíng)省代，三條線齊頭并進(jìn)。
省級(jí)分公司下面又有地代→縣代→零售店和辦事處→縣代→零售店兩條線，特許國(guó)代和直營(yíng)省代下面則更是混亂，各種代理權(quán)十分復(fù)雜。
這種架構(gòu)的好處是鋪設(shè)速度快，可以迅速打開市場(chǎng)，覆蓋大片區(qū)域。
不足之處也很明顯，越復(fù)雜的架構(gòu)和層級(jí)，管理難度越大，也就越容易失控。這種失控在內(nèi)部管理出現(xiàn)問題，或者外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境加劇的情況下，更加容易造成整個(gè)公司業(yè)務(wù)的崩盤。
三銖當(dāng)年，成也在此，敗也在此。否則只是一個(gè)老漢的非正常死亡，怎么可能讓這么大一家公司轟然倒塌？
杜衛(wèi)國(guó)思來想去，還是舉手道：“老板，能詳細(xì)解釋一下這個(gè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)嗎？”
李睿笑了笑道：“正有此意。大家也都看到了，我給出的渠道層級(jí)架構(gòu)比較簡(jiǎn)單，意圖也非常的簡(jiǎn)單，就是希望通過構(gòu)建內(nèi)部渠道，簡(jiǎn)化渠道層級(jí)，提高渠道管理的效率，以地代為統(tǒng)一的窗口去對(duì)接終端零售?！?
“效率提升的實(shí)質(zhì)就是更快的周轉(zhuǎn)，在單位時(shí)間內(nèi)獲取更多的利潤(rùn)。渠道層級(jí)的減少也有利于利潤(rùn)的分配，節(jié)省下來的部分利潤(rùn)可以通過更具優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品反饋給用戶，從而拉動(dòng)終端銷售?！?
“這種渠道的盈利能力更強(qiáng)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也更強(qiáng)。而且我們會(huì)采用獨(dú)家加盟渠道，讓每一個(gè)加盟零售商除了做好我們的產(chǎn)品之外，別無其他選擇，這也就是緩解了同質(zhì)化渠道之間的資源競(jìng)爭(zhēng)?！?
其他人聽的懵懵懂懂，杜衛(wèi)國(guó)卻是一下子就抓住了核心問題。
李睿給出的這種渠道模式簡(jiǎn)化了貨物和資金周轉(zhuǎn)的步驟，提升了效率，進(jìn)而提高了利潤(rùn)。
最重要的是，這種模式可以很好的對(duì)接復(fù)雜的市場(chǎng)，可以迅速對(duì)訊息萬變的市場(chǎng)變化做出反饋和決策。
又因?yàn)楣芾戆霃捷^短，可以更好的維系住市場(chǎng)中的終端零售商。
“有意思了！”杜衛(wèi)國(guó)明白過來以后，連連點(diǎn)頭。
老一派的銷售模式，是江湖流，講的是義氣，拼的是人品。
李睿的銷售模式，是純現(xiàn)代的管理方式，權(quán)責(zé)清晰，制度分明，利潤(rùn)分配合理，不需要義氣和人品的支撐。
杜衛(wèi)國(guó)感慨萬千之余，對(duì)李睿又高看了幾分。
不過他還是有一些疑慮，提問道：“老板，架構(gòu)我看懂了，但是還有一個(gè)很重要的問題。公司目前還沒有產(chǎn)品，我們這么急著鋪設(shè)渠道，如果后續(xù)產(chǎn)品跟不上的話，所做的一切就會(huì)成為空中樓閣，拿不出產(chǎn)品也根本說服不了終端零售商?！?
李睿微微一笑道：“我們現(xiàn)在的確沒有產(chǎn)品，但三個(gè)月后，就會(huì)有產(chǎn)品！”
三個(gè)月？
別人不知道李睿要做什么，但杜衛(wèi)國(guó)是知道一點(diǎn)的，手機(jī)設(shè)計(jì)的總工程師還沒到崗呢，李睿就敢說三個(gè)月拿出產(chǎn)品來，這不是開玩笑是什么？那是手機(jī)，不是無繩電話??！
看到杜衛(wèi)國(guó)一臉懵的樣子，李睿指了指屏幕上的“終端”道：“等我把終端模式給你們解釋清楚，你們才會(huì)明白，我所有的戰(zhàn)略計(jì)劃?！?
“我們的終端是……”李睿環(huán)顧四周，稍微停頓了幾秒后才給出答案，“便利店！”
便利店！
眾人都驚呆了。
剛剛聽李睿說的慷慨激昂，感覺大家馬上就要做成分分鐘幾百萬上下的生意了，沒想到說來說去居然只是便利店？
街上那么多便利店，什么7-11，什么羅森，什么全家，一條街有好幾家。海州更是全國(guó)每萬人擁有便利店最多城市，擁有非常成熟的便利店文化，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。
星瑞本來是賣房子的，一套房就能賺幾萬幾十萬，現(xiàn)在卻要轉(zhuǎn)型去做“彎腰撿硬幣”的小生意？
大家剛剛涌動(dòng)起來的創(chuàng)業(yè)激情，一下子就消退了大半，根本不明白李睿到底是圖的什么。
只有杜衛(wèi)國(guó)眉毛一挑，大概猜到了李睿的意圖，他的眼睛亮了，呼吸也急促了，喃喃自語(yǔ)道：“我怎么就沒想到……”
當(dāng)年的三銖發(fā)展到后期，已經(jīng)不滿足于三銖一個(gè)產(chǎn)品，而是開拓起其他的產(chǎn)品線，希望能把三銖的渠道最大化利用起來。
可惜時(shí)不我待，還不等三銖其他產(chǎn)品發(fā)力，公司就轟然倒下。
三銖沒有做到的事情，有一家公司卻早在很多年前就實(shí)現(xiàn)了，而且越做越大，越做越好，這就是7-11。
7-11的模式被稱為“產(chǎn)業(yè)路由器”，在全球運(yùn)營(yíng)著三萬多家便利店，即便在十幾年后的電商時(shí)代，它的門店效率依然能夠比肩電商，甚至規(guī)模也不遑多讓。
7-11沒有自建工廠和物流中心，但它以“路由器”的形態(tài)實(shí)現(xiàn)了多方的連接。
它不賺進(jìn)銷差價(jià)，也不賺通道費(fèi)和廣告費(fèi)，而是利用大量產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)據(jù)和智能算法形成智能配對(duì)，將工廠配送中心和幾萬家便利店連接起來，共享研發(fā)、共享采購(gòu)、共享物流、共享it、共享金融，積累b端和c端的用戶，從而獲得持續(xù)的利潤(rùn)增漲。
這正是杜衛(wèi)國(guó)離開三銖之后，多年來夢(mèng)想中的事業(yè)，卻始終沒機(jī)會(huì)去做。
李睿和他想到一起去了