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馮新橋和吳增都不是笨蛋，他們當(dāng)然明白一個(gè)真理：在商業(yè)環(huán)境中，存在即合理。

不論他們對(duì)九間房這種發(fā)展方式有什么樣的不解，既然九間房真的靠這套東西存活下來(lái)甚至活的不錯(cuò)，那就值得酷六學(xué)習(xí)。

他們?cè)诶铑５闹笇?dǎo)下，開(kāi)始認(rèn)認(rèn)真真的以一種學(xué)生的心態(tài)審視九間房的優(yōu)點(diǎn)，而不是故意找茬，果然發(fā)現(xiàn)很多有趣的地方。

李睿道：“你們看這些用戶的名字前面，都帶著一個(gè)窈窕仙女的前綴，這說(shuō)明他們是這間房主的鐵桿粉絲，要花二十元購(gòu)買(mǎi)一張改名卡才能改成這樣的名字。這種粉絲有消費(fèi)能力，可以直接為房主和網(wǎng)站帶來(lái)經(jīng)濟(jì)收益，是最主要的用戶群體?！?

“房主為了爭(zhēng)奪這類(lèi)粉絲，會(huì)產(chǎn)生非常激烈的競(jìng)爭(zhēng)，逼迫他們提供更精彩的表現(xiàn)和更豐富的內(nèi)容，同時(shí)為了增加粉絲群體的粘性，也會(huì)組建群組，粉絲團(tuán)甚至家族。網(wǎng)站本身也是支持這類(lèi)行為的，可以從粉絲口袋里掏出更多的錢(qián)。”

“你們看九間房的房間布置，有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)什么問(wèn)題？”李睿問(wèn)兩個(gè)“學(xué)生”。

吳增皺眉道：“視頻區(qū)域太小了，房主稍微離遠(yuǎn)一點(diǎn)就看不清楚了，還不能調(diào)整。這也太不照顧觀眾的觀感了，至少應(yīng)該占據(jù)一半頁(yè)面才對(duì)！”

“沒(méi)錯(cuò)?！瘪T新橋也表示了同樣的想法。

李睿笑道：“所以說(shuō)啊，你們還沒(méi)有理解這種經(jīng)濟(jì)的真諦。為什么房主的視頻畫(huà)面小，而把更大的空間留給了聊天區(qū)域？這是為了方便房主和觀眾之間的互動(dòng)。觀眾聽(tīng)房主唱歌，和房主聊天，傾聽(tīng)房主說(shuō)每天雞毛蒜皮的小事，房主高興的時(shí)候一起高興，房主傷心的時(shí)候一起安慰，開(kāi)心和不開(kāi)心的時(shí)候都送禮物。這是一種什么行為？這是社區(qū)啊！”

“社區(qū)？”馮新橋和吳增愣住了。

國(guó)外臉書(shū)的崛起，國(guó)內(nèi)v博的火爆，讓所有人都意識(shí)到社交的重要性，而社交做大就是社區(qū)。

各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大廠都在尋找做社區(qū)的途徑，沒(méi)想到讓一個(gè)小小的九間房先搞出來(lái)了！

“你們以為視頻網(wǎng)站的視頻是核心，其實(shí)不對(duì)，社區(qū)才是核心，視頻只是一個(gè)載體。圍繞著房主而產(chǎn)生的社交行為，才是每個(gè)人最看重的！所以這里有排行榜，有前綴，形成了一個(gè)等級(jí)和群體上的劃分。馮總你是游戲大佬，你對(duì)這些應(yīng)該最熟悉不過(guò)了。”

馮新橋略一思索，驚嘆道：“這不就是一種另類(lèi)的游戲玩法嗎？”

“沒(méi)錯(cuò)，而且不是《傳說(shuō)》那種玩法，而是《征途》那種玩法?！?

馮新橋最恨的就是《征途》，這款特立獨(dú)行的游戲首創(chuàng)了免費(fèi)網(wǎng)游的先河，搶走了《傳說(shuō)》很大一部分市場(chǎng)。

恨歸恨，馮新橋也不得不佩服《征途》對(duì)人性的理解和把握，明明是一款免費(fèi)游戲，很多設(shè)計(jì)卻讓人不得不乖乖掏錢(qián)，最后免費(fèi)游戲花的錢(qián)比收費(fèi)游戲還多！

馮新橋也去偷玩過(guò)《征途》，現(xiàn)在聽(tīng)李睿一說(shuō)立刻就意識(shí)到，九間房的做法和《征途》如出一轍，都是深挖人性弱點(diǎn)的結(jié)果！

這時(shí)，有人贈(zèng)送了一瓶?jī)r(jià)值二十元的紅酒，獲得了點(diǎn)歌權(quán)。

房間里刷屏了。

【窈窕仙女-和和和和合】：大佬闊氣！

【窈窕仙女-愛(ài)吃清炒青菜的小六】：大佬闊氣！

【窈窕仙女-常勝】：大佬闊氣！

……

李睿指了指道：“現(xiàn)實(shí)中，你花二十塊錢(qián)，能夠獲得這么多喝彩嗎？但在網(wǎng)絡(luò)中，無(wú)論你是一個(gè)商店的老板還是一個(gè)工地上搬磚的工人，二十塊錢(qián)就能讓一堆人稱(chēng)呼你為大佬！”

“通過(guò)這樣的方式，觀眾獲得了心理滿足，房主獲得了經(jīng)濟(jì)收益，網(wǎng)站活了下來(lái)而且很滋潤(rùn)，三方全贏?！?

吳增恍然道：“其實(shí)這就是早期的視頻聊天室的變種，讓九間房在商業(yè)維度上找到了出口！”

李睿笑道：“其實(shí)還可以追溯的更早，我之前不是說(shuō)了嗎，鎂國(guó)的街頭藝人，還有我們鏵國(guó)以前的天橋撂地的把戲相聲，茶館里的說(shuō)書(shū)人，其實(shí)才是這種模式最早的鼻祖！那句古話有錢(qián)的捧個(gè)錢(qián)場(chǎng)，沒(méi)錢(qián)的捧個(gè)人場(chǎng)，就是這個(gè)行業(yè)的真正本質(zhì)！”

大家都是聰明人，不用說(shuō)的太多，一點(diǎn)就通。

馮新橋和吳增都有一種醍醐灌頂?shù)母杏X(jué)。

本來(lái)馮新橋找李睿來(lái)，只是希望李睿能夠提供一個(gè)新思路，卻沒(méi)想到思路如此清晰透徹。

吳增更是徹底改變了對(duì)李睿的看法，再也不敢小看他了。

李睿道：“現(xiàn)在不止是九間房，還有yy語(yǔ)音和很多小公司都在做?？崃绻胍?，必須盡快！而且我這里有一套非常詳細(xì)而成熟的模式，可以提供給你們?！?

李睿所說(shuō)的成熟模式，正是日后逗魚(yú)狗牙等直播平臺(tái)用爛的路數(shù)，但放在2011年，絕對(duì)是誰(shuí)也沒(méi)見(jiàn)過(guò)的高招！

吳增道：“李先生，我贊同你的新賽道提法，但我只有一個(gè)顧慮。這種模式會(huì)不會(huì)太低俗了，以后會(huì)不會(huì)碰觸到政策紅線？”

他說(shuō)出這話的同時(shí)，那位窈窕仙女正俯身向送鮮花的觀眾致謝，屏幕上能看到一片白花花。

這種行為放在十年后，絕對(duì)是立刻被封號(hào)的，但在2011年卻是司空見(jiàn)慣習(xí)以為常。

李睿道：“現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)是蠻荒時(shí)代，還沒(méi)有正式的法律法規(guī)來(lái)管理，以后自然會(huì)越來(lái)越嚴(yán)格。我們還沒(méi)有考慮未來(lái)的資格，一定要著眼于現(xiàn)在。如果你們覺(jué)得低俗的話，我也有一些高大上的方法，只不過(guò)要花點(diǎn)錢(qián)……”

他說(shuō)了一段話，馮新橋和吳增都嚇了一跳。

“你說(shuō)真的嗎？你能把她們拉來(lái)？”吳增大喜道，“如果你能讓她們過(guò)來(lái)，就算只有一場(chǎng)，多少錢(qián)我都愿意出！”

馮新橋也拍板道：“預(yù)算報(bào)上來(lái)，我簽字！”

李睿訝道：“你們也知道她們的影響力？我以為你們不看的?！?

“我們也得緊跟時(shí)代，研究年輕人的喜好！”吳增道。

李睿道：“行，既然你們同意了，我就去跟她們談?wù)?。不敢保證一定能談下來(lái)，我爭(zhēng)取吧?！?

說(shuō)到這里，李睿的主意也就出的差不多了。

但真正關(guān)鍵的談話，現(xiàn)在才剛剛開(kāi)始。

李睿提供的所有東西，都不會(huì)是免費(fèi)的。

這一點(diǎn)，馮新橋和吳增都很清楚。