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李睿會(huì)做人，徐磊很高興。
星睿手機(jī)雖然初出茅廬，徐磊卻看中了它未來(lái)發(fā)展的潛力，今天這個(gè)飯局主要目的是和李睿拉近關(guān)系，尋求晶東和星睿更緊密的合作。
生意場(chǎng)上就是如此，互相給面子，互相拍馬屁，交換利益的同時(shí)也在交換面子。
徐磊道：“樣機(jī)我看過(guò)了，配置非常好，就是不知道價(jià)格定的那么低，還能有利潤(rùn)空間嗎？”
李睿搖了搖頭道：“確實(shí)利潤(rùn)微薄，如果再算上宣發(fā)費(fèi)用的話(huà)，利潤(rùn)可能還不到百分之五。這款手機(jī)主要是為了打開(kāi)市場(chǎng)，創(chuàng)立品牌，賠本賺吆喝吧?！?
大家都是成精的狐貍，李睿倒也不必在這方面隱瞞什么。
牛金元就稚嫩太多了，張大嘴巴震驚道：“才百分之五？賺的也太少了吧，那還做什么手機(jī)啊，咱們搞房地產(chǎn)多賺錢(qián)啊！”
徐磊笑了笑道：“牛少不懂了吧，李睿是典型的互聯(lián)網(wǎng)思維，先以低廉價(jià)格和優(yōu)質(zhì)服務(wù)鎖定用戶(hù)群體，再通過(guò)長(zhǎng)期服務(wù)賺取后期利潤(rùn)?！?
牛金元連連搖頭：“百分之五也太沒(méi)意思了，都不如養(yǎng)牛呢，沒(méi)勁沒(méi)勁。”
夏蟲(chóng)不可語(yǔ)冰，李睿和徐磊嘴上不說(shuō)，交換了一個(gè)會(huì)心的眼神。
徐磊道：“星睿線(xiàn)下的銷(xiāo)售是怎么打算的，是自己組建銷(xiāo)售渠道，還是和線(xiàn)下大賣(mài)場(chǎng)合作？”
李睿道：“目前是打算做自有渠道，免得被人卡脖子?！?
徐磊道：“店大欺客的事情，確實(shí)還存在。不過(guò)想在全國(guó)鋪開(kāi)銷(xiāo)售渠道的話(huà)，可不是一件簡(jiǎn)單的事情。”
李睿嘆口氣道：“確實(shí)不簡(jiǎn)單，但也得去做。好在h1手機(jī)以線(xiàn)上渠道為主，不涉及線(xiàn)下售賣(mài)，我們還有時(shí)間?！?
陳勤一旁道：“所以需要晶東方面多支持，多給h1分配一些資源?！?
徐磊笑道：“晶東當(dāng)然會(huì)鼎力支持星睿手機(jī)，別的渠道商可就未必了?！?
李睿明白徐磊的意思，這是在暗示淘貝網(wǎng)呢。
晶東崛起之路上最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是淘貝，也是始終壓在他們頭上的一座大山。
二零一一年的電商市場(chǎng)，雙方競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開(kāi)始白熱化，未來(lái)甚至?xí)葑兂珊?q大戰(zhàn)一樣的“二選一”，但至少目前為止，商家還是可以同時(shí)登陸雙平臺(tái)的。
商家在不同平臺(tái)上設(shè)置的商品價(jià)格是相同的，平臺(tái)卻可以通過(guò)各種優(yōu)惠政策，將價(jià)格做到比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低。
晶東賣(mài)1999，淘貝就送個(gè)優(yōu)惠券做到1979，晶東反手搞個(gè)會(huì)員價(jià)1959，淘貝再疊加滿(mǎn)減政策1949……
最后搞的兩敗俱傷，誰(shuí)也沒(méi)占到便宜。
這種事，放在十年后，人人都會(huì)點(diǎn)評(píng)一句：內(nèi)卷！
但在二零一一年，還是一種非常行之有效的競(jìng)爭(zhēng)方法，不只是晶東和淘貝，其他電商平臺(tái)也都這么做。
李睿不希望他們卷起來(lái)，不然受傷的是大家，便道：“目前我們給兩個(gè)平臺(tái)的供貨價(jià)是一致的，返點(diǎn)和賬期也都一模一樣，希望兩家能夠保持公平競(jìng)爭(zhēng)，不要搞價(jià)格戰(zhàn)。未來(lái)星?？隙〞?huì)通過(guò)比較，選擇最合適的渠道進(jìn)行合作。”
聽(tīng)李睿這樣說(shuō)，徐磊也知道要求太過(guò)分，便換了個(gè)話(huà)題道：“一視同仁，公平競(jìng)爭(zhēng)，這是自然的。不過(guò)我希望晶東能夠在貨源供應(yīng)方面獲得一些優(yōu)先權(quán)?！?
李睿笑了笑：“這個(gè)倒是沒(méi)問(wèn)題。我現(xiàn)在就可以跟徐總承諾，只要晶東需要，星睿h1的貨源會(huì)優(yōu)先供給給你們?！?
“目前星睿手機(jī)的預(yù)計(jì)產(chǎn)能有多少？”
“富士康姑蘇工廠(chǎng)的全部產(chǎn)能都留給星睿了，差不多每天能生產(chǎn)一萬(wàn)五千臺(tái)手機(jī)。八月八日發(fā)布會(huì)之前，星睿至少會(huì)預(yù)備出三十萬(wàn)臺(tái)貨源?！崩铑](méi)有隱瞞。
“我要十五萬(wàn)臺(tái)！”徐磊直截了當(dāng)?shù)牡馈?
一共三十萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，其中包括星睿為自家網(wǎng)絡(luò)商城留備的貨源，徐磊再要十五萬(wàn)臺(tái)，意味著淘貝網(wǎng)能夠拿到的貨源肯定會(huì)少于晶東。
既然價(jià)格上沒(méi)辦法低于淘貝網(wǎng)，徐磊便打算在備貨量上壓淘貝網(wǎng)一頭。
當(dāng)然他也承擔(dān)了一定風(fēng)險(xiǎn)。
如果星睿的銷(xiāo)售情況不佳，就算可以退貨，晶東依然會(huì)耗費(fèi)不少資源。
徐磊見(jiàn)李睿在思考，又道：“晶東對(duì)星睿手機(jī)非?？春茫@次托陳區(qū)介紹見(jiàn)李先生，就是希望能有更多合作的可能性。如果星睿同意的話(huà)，我方愿意拿出一部分宣傳資源，和星睿進(jìn)行綁定的深入合作?！?
李睿眼睛亮了。
這是打瞌睡有人來(lái)送枕頭，好事啊！
晶東作為國(guó)內(nèi)第二大的電商平臺(tái)，星睿與其深度合作的好處很明顯。
只要能拿到晶東給予的資源傾斜，別說(shuō)星睿手機(jī)的質(zhì)量性?xún)r(jià)比都十分出色，就只算是一坨垃圾依然可以大賣(mài)特賣(mài)。
但也有壞處，星睿手機(jī)如果選擇深度綁定晶東，必然會(huì)失去淘貝網(wǎng)的支持。
這不是被迫的二選一，而是主動(dòng)的二選一。
究竟是蜜糖還是毒藥，究竟要不要吃下去，李睿有點(diǎn)犯難。
李睿沉吟片刻道：“星睿第一次做手機(jī)，固然對(duì)自身產(chǎn)品很自信，但在宣傳營(yíng)銷(xiāo)上沒(méi)有太多的經(jīng)驗(yàn)，確實(shí)很需要晶東的幫助。未來(lái)星睿也愿意和晶東加強(qiáng)進(jìn)一步聯(lián)系，擴(kuò)大合作方式，形成更深入有效的合作機(jī)制。晶東如果愿意給予星睿資源上的傾斜，我們自然是感激不盡，不過(guò)h1的線(xiàn)上銷(xiāo)售計(jì)劃已經(jīng)確定，這個(gè)機(jī)會(huì)可能要等到明年的三部手機(jī)了?！抱?
李睿這是非常委婉的拒絕了。
星睿剛剛起步，李?？隙ú粫?huì)得罪晶東和淘貝的任何一家，這年頭誰(shuí)會(huì)嫌朋友多呢。
只有腳踏兩條船，隨風(fēng)搖擺，才能確保自身最大的利益。
否則真把淘貝網(wǎng)給得罪了，只剩晶東一家線(xiàn)上渠道，那還不是隨便晶東捏咕？
徐磊說(shuō)大賣(mài)場(chǎng)店大欺客，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)何嘗不是如此，欺負(fù)起商家來(lái)更是毫不留情。
商人的信譽(yù)甚至還不如失足女，他們的承諾，李睿一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)都不信。
但他也給晶東留了口子，甚至考慮未來(lái)的三部手機(jī)之一，可以獨(dú)家放在晶東商場(chǎng)出售。