搜搜小說網(wǎng)

做戲做全套，李睿讓傅山德向新奧爾良黃蜂發(fā)出詢價。

目前新奧爾良黃蜂隊沒有老板，屬于聯(lián)盟托管球隊，聯(lián)盟非常的迫切的想要把球隊賣掉，給出的價格極具誘惑力。

鑒于nba聯(lián)盟的特殊性，只要李睿向聯(lián)盟詢價，那么聯(lián)盟必然要征求其他各支球隊老板的意見，亞歷山大肯定會得到消息的，到時候看他慌不慌。

吃過飯，大家各自休息，李睿和俞娜在酒店花園里散步消食聊天。

“你為什么一定要買休斯頓火箭隊呢？是看中了它在鎂國第四大城市，還是看中了郝明的影響力？我總覺得溢價那么高不太值得?！庇崮炔惶w育，但她懂商業(yè)，總覺得李睿執(zhí)著的購買火箭隊有些陷入固定思維了。

李睿道：“我當然有我的理由，一方面是郝明給我們這一代鏵國年輕人帶來的情結(jié)，另一方面也是因為火箭隊能夠?qū)崿F(xiàn)最大的商業(yè)價值?！?

俞娜不解的道：“休斯頓城市雖然很大，消費能力卻未必強過舊金山，費城、波士頓和亞特蘭大這些城市。至于情結(jié)因素我不是很懂，但只要是你和郝明收購的球隊，一定也會帶上濃烈的鏵國情結(jié)吧？這就像是喬丹返回nba，也不是一定要收購芝加哥公牛隊??！”

李睿笑了：“你說的也有一定道理，但你一定沒聽過老沃倫的垂青份額原理吧？”

“垂青份額？”俞娜搖搖頭，“我沒聽過?！?

李睿給她解釋道：“垂青份額是老沃倫發(fā)明的一個商業(yè)概念。意思是哪個公司的產(chǎn)品最能賺錢，而且能一直賺錢下去，依靠的是消費者頭腦中的第一反應。比如說人們提到口渴這個詞，75%鎂國人的腦海里第一反應是可口可樂，那么可口可樂公司的垂青份額就是75%。在老沃倫看來，垂青份額甚至比市場份額都要重要，因為市場份額有可能被某家公司利用低價銷售或者高返點渠道迅速建立起來，而垂青份額則是需要通過足夠的時間來建立、延續(xù)和檢驗的?！?

俞娜冰雪聰明，一聽就懂：“你的意思是，火箭隊的垂青份額很高？”

李睿道：“這么說吧，無論是經(jīng)歷過喬丹六冠時期的第一批nba球迷，還是對我這個年紀的球迷來說，曾經(jīng)提到nba的第一反應是喬丹，是科比奧尼爾，是ai，但自從郝明加入nba之后，絕大部分人提到nba的第一反應是郝明，是火箭隊！為什么，因為那是我們自己人啊，我們都把火箭隊當成了自己的主隊??！我不敢說在鏵國球迷心中，火箭隊的垂青份額是100%，但至少能占60%甚至70%！”

“可是郝明已經(jīng)退役了啊，這份影響力會逐漸消退的?！庇崮鹊?。

俞娜說的正是前世發(fā)生過的實際情況，隨著郝明的退役，再也沒有一個鏵國球員能夠在nba賽場上站穩(wěn)腳跟，鏵國球迷的熱情逐漸消退，有的人不再看球，有人轉(zhuǎn)向國內(nèi)賽場，還有人喜歡上了其他nba球星和球隊。

即便如此，火箭隊依然還擁有眾多鏵國的擁躉，因為人的喜好一旦形成了習慣就很難改變，盡管郝明不在火箭隊打球了，那種情結(jié)卻是依然在的。

可以想象的是，今生若是李睿和郝明聯(lián)手收購火箭隊，一定會把全鏵國球迷的目光重新凝聚過來，火箭隊依然會成為鏵國人心目中的主隊，紅色的戰(zhàn)袍更是為鏵國球迷量身定做！

李睿給她解釋了一下，然后道：“光是在鏵國就有上億的籃球迷，如果能夠得到他們的垂青，只要每個人愿意為此付一塊錢，那將是多大的價值？而且隨著鏵國的經(jīng)濟水平和球迷消費能力的增強，這種價值會越來越放大！”

“現(xiàn)在你該明白，為什么早在國人很難消費得起可口可樂和雀巢咖啡的時候，他們就跑來鏵國做廣告了吧？他們搶的根本不是市場份額，而是垂青份額。當消費者們條件反射似的把飲料和可口可樂聯(lián)系到一起，聽到咖啡就聯(lián)想到雀巢時，就說明他們成功了！”

“無論是可口可樂那種經(jīng)營產(chǎn)品的公司還是出售快樂的迪士尼都是如此！垂青份額不是說拿出幾十億元的廣告預算或者說雇用幾萬個推銷人員就可以拿到的，火箭隊本身就擁有龐大的垂青份額，只有買下它才能讓我少走很多彎路，這就是我的考慮。”

俞娜滿臉驚嘆：“你為什么懂那么多！”

李睿心道，你如果像我似的經(jīng)常被割韭菜，當然也會對各種投資圣經(jīng)了如指掌。

正如前世有一次李睿和老板探討起投資法則來，旁征博引口若懸河滔滔不絕說了半個多小時，老板聽完之后感慨不已的道：別看你這么窮，懂得還真t！

聊到盡興，兩人各自回房休息，一夜無話。

……

11月15日，這是李睿在硅谷停留的最后一天，主要日程是參加鏵源會的一個聚會。

去年李睿通過薛顯貴的介紹，認識了鏵源會的謝峰和黃思成。對于畫油畫的后者，李睿是一點興趣都沒有，倒是一直跟做微電子行業(yè)的謝峰保持著聯(lián)系。

鏵源會本身就是硅谷一個重要的鏵人組織，成員都是鏵國創(chuàng)業(yè)者，當中不但有很多高科技人才，也在鎂國的科技圈和互聯(lián)網(wǎng)圈有著很廣泛的人脈，對于迫切需要在鎂國打開局面大展拳腳的李睿來說，是一個很好的平臺和跳板。

一整個白天，李睿都在忙活處理鏵國那邊的事務，離開這幾天，鏵國那邊一切平穩(wěn)，反倒讓他有點失落。

傍晚，李睿帶著俞娜，直奔圣克拉拉縣的萬豪酒店。

這座酒店的對面就是著名的雅虎總部，步行不到二十分鐘就能走到另一個鼎鼎大名的intel總部。

下車的時候，李睿特地在雅虎門口停留了幾分鐘，他還記得自己注冊的第一個郵箱就是雅虎的，第二個才是163的。

對兩千年剛接觸互聯(lián)網(wǎng)的那一代人來說，雅虎曾經(jīng)是一個傳奇般的名字，但不知道從什么時候開始，就越來越少聽到這個名字了。

感慨了一小會，李睿才挽著俞娜的手，走進酒店。