幾句寒暄，三口熱茶，大家時(shí)間都比較緊張，也就不再繞圈子，直接談?wù)隆?
“李總想要贊助今年的春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)？”赫遠(yuǎn)飛問(wèn)。
李睿笑道：“確實(shí)有這個(gè)想法，春晚是我國(guó)每年一度最盛大的聯(lián)歡會(huì)，影響力巨大，我還記得小時(shí)候一家人圍在電視機(jī)前，其樂(lè)融融看春晚節(jié)目的畫(huà)面，真是非常美好的回憶?，F(xiàn)在我在商業(yè)上取得了一點(diǎn)成績(jī)，也希望能夠通過(guò)春晚這個(gè)舞臺(tái)，讓全國(guó)觀眾知道我的企業(yè)?！?
“瑞信那么厲害，全國(guó)人民都在用，應(yīng)該沒(méi)有人不知道吧。”赫遠(yuǎn)飛恭維了一句。
“滿城貼告示，還有不識(shí)字?！崩铑Ｓ眯r(shí)候聽(tīng)父親說(shuō)過(guò)的一句話來(lái)回應(yīng)，“鏵國(guó)有十三億人，瑞信目前只有一億多用戶，離我的期望值還差得很遠(yuǎn)，所以就要靠春晚來(lái)讓更多人知道了?！?
赫遠(yuǎn)飛笑了笑道：“贊助當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題，國(guó)家臺(tái)一向都非常愿意和各方企業(yè)合作，就是不知道李總想要做冠名商還是普通贊助商，春晚的贊助分為好幾個(gè)檔位，不同的曝光度有不同的價(jià)格，最貴的當(dāng)然就是零點(diǎn)報(bào)時(shí)的冠名商……”
聽(tīng)完赫遠(yuǎn)飛給出的報(bào)價(jià)，比李睿想象中居然還低了些，最貴的冠名費(fèi)才一個(gè)億。
李睿記得，再過(guò)幾年各大互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛跑到春晚上撒錢，今年你集五福送一個(gè)億，明年我就發(fā)紅包送五個(gè)億，后年我十億，大后年我二十億！
總之給老百姓一種“我草這幾個(gè)傻缺是有錢沒(méi)地方花嗎”的感覺(jué)。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)傻嗎？
當(dāng)然不傻，他們一個(gè)個(gè)的粘上毛比猴還精。
別看春晚上發(fā)了那么多錢，卻能夠給互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)帶來(lái)更大的收益。
企業(yè)贊助春晚都是有一整套清晰而有效的營(yíng)銷策略布局的，往往是通過(guò)發(fā)紅包撒錢掃碼集五福等手段來(lái)激發(fā)大眾的APP下載欲望，從而實(shí)現(xiàn)用戶拉新和活躍用戶的目的。
你想要我的紅包，可以，下載個(gè)V信吧。
我們這兒集齊五福瓜分一個(gè)億，想發(fā)財(cái)嗎，下載個(gè)支付貝吧！
快來(lái)啊，發(fā)錢了，只要掃碼下載我們的慢手，馬上就能領(lǐng)錢……
商業(yè)領(lǐng)域，買的永遠(yuǎn)沒(méi)有賣的精，企業(yè)們發(fā)出的每一分錢，都能換來(lái)貨真價(jià)實(shí)的新客戶和活躍度。
最重要的是，他們還可以通過(guò)春晚撒錢來(lái)塑造品牌形象，所以大家在春晚看到的贊助商都是有著強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)，通過(guò)贊助來(lái)展現(xiàn)實(shí)力，塑造品牌，順帶打擊對(duì)手，就算賺不到利，至少也能賺到名。
不過(guò)那得是好幾年以后的事情了，第一個(gè)登上春晚的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就是瑞信目前最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手V信，據(jù)說(shuō)V信上春晚除了贊助費(fèi)意外還花了五千萬(wàn)營(yíng)銷費(fèi)用，通過(guò)搖一搖來(lái)分發(fā)紅包，大大推廣了一把V信支付。
現(xiàn)在有了瑞信，當(dāng)然不會(huì)再讓V信拔這個(gè)頭籌。
李睿贊助春晚，為的就是推廣瑞信，而且他有一個(gè)三年計(jì)劃。
按照李睿的預(yù)測(cè)，瑞信今年若是登上春晚搞營(yíng)銷，保守估計(jì)能夠增加一億用戶，按照五千萬(wàn)的費(fèi)用計(jì)算，平均每個(gè)用戶的獲客成本只有五毛錢！
五毛錢?。。。?
這是一個(gè)多么誘人的價(jià)格啊，對(duì)李睿來(lái)說(shuō)，這種成本不是花錢，更像是撿錢，再過(guò)幾年想要獲得一個(gè)新用戶，成本會(huì)飆升到三五十元甚至百元。
先下手圍墻，不是錯(cuò)別字，不是為強(qiáng)，而是圍出一堵墻的圍墻。
李睿就是要在其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還沒(méi)有意識(shí)到的情況下，提前占住春晚營(yíng)銷的渠道，通過(guò)強(qiáng)大的功能和先進(jìn)的營(yíng)銷手段筑起一道高高的墻，后下手的企業(yè)只能站在圍墻外面，望墻興嘆。
“赫主任，報(bào)價(jià)我就不看了，說(shuō)說(shuō)我的想法吧。我對(duì)冠名商和零點(diǎn)報(bào)時(shí)都沒(méi)什么興趣……”李睿道。
赫遠(yuǎn)飛頓時(shí)露出失望的神色。
李睿說(shuō)的這兩個(gè)是春晚贊助費(fèi)的大頭，加在一起能給春晚帶來(lái)上億元的收入，誰(shuí)拉來(lái)的贊助，誰(shuí)就能拿到一定比例的提成。
這是一大筆合法收入，臺(tái)里上上下下很多人一年到頭都在為這個(gè)事情聯(lián)系各路企業(yè)，都想讓這筆提成落在自己頭上。
赫遠(yuǎn)飛來(lái)見(jiàn)李睿的時(shí)候，知道瑞信是鏵國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)上的后起之秀，李睿又是名列百富榜上的大富豪，還以為肯定是沖著冠名商來(lái)的，沒(méi)想到被李睿直接否決了。
不過(guò)赫遠(yuǎn)飛也沒(méi)表現(xiàn)的太過(guò)，一笑道：“那李總對(duì)哪種贊助比較感興趣？”
李睿道：“我能不能提出一種新的贊助模式？”
“?。俊焙者h(yuǎn)飛愣住了。
李睿道：“我的想法是通過(guò)瑞信的即時(shí)通訊優(yōu)勢(shì)和春晚合作，實(shí)時(shí)反饋，現(xiàn)場(chǎng)投票，增加互動(dòng)性，提高觀看趣味……不知道赫主任看沒(méi)看過(guò)藍(lán)臺(tái)的《鏵國(guó)好嗓子》，瑞信和藍(lán)臺(tái)合作推出的選手投票系統(tǒng)，反響就非常好，大大提升觀眾參與度，也增加了收視率。”
赫遠(yuǎn)飛道：“這個(gè)模式不就是我們以前和運(yùn)營(yíng)商合作的短信平臺(tái)嗎？”
李睿道：“確實(shí)非常相似，但功能更多，而且我還會(huì)結(jié)合一場(chǎng)盛大的營(yíng)銷活動(dòng)……”
李睿簡(jiǎn)單把自己的企劃說(shuō)了，赫遠(yuǎn)飛聽(tīng)的目瞪口呆：“你說(shuō)真的？”
“這種事我怎么能開(kāi)玩笑呢?！崩铑Ｎ⑽⑿Φ?，“不知國(guó)家臺(tái)有沒(méi)有興趣？”
赫遠(yuǎn)飛很是激動(dòng)。
這幾年春晚日漸顯露出頹勢(shì)，曾經(jīng)除夕看春晚是鏵國(guó)家家戶戶的一種重要家庭活動(dòng)，也是春節(jié)儀式感的重要組成部分，可隨著娛樂(lè)活動(dòng)的多樣化，互聯(lián)網(wǎng)的普及和大眾審美的變遷，春晚已經(jīng)不再是除夕娛樂(lè)活動(dòng)的首選，收視率呈現(xiàn)出逐年下降的趨勢(shì)。
為了扭轉(zhuǎn)局面，國(guó)家臺(tái)也做出了不少努力，比如啟用一些民間呼聲比較高的演員，邀請(qǐng)年輕人喜歡的明星參與，增加不同形式的演出方式，因?yàn)槔铑Ｌ岢鰜?lái)的營(yíng)銷方案前所未有，可以想象的是如果真的能夠?qū)嵭校^對(duì)會(huì)給每況愈下的春晚添一把火。
不過(guò)赫遠(yuǎn)飛也比較謹(jǐn)慎，因?yàn)槔铑Ｌ岢鰜?lái)的計(jì)劃實(shí)在太超前太驚人了，不得不小心對(duì)待。
“李總，你確定